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フューチャー株式会社

インサイドセールス兼マーケティング&セールス Ops

想定年収

550～1,500万円

勤務地

東京都品川区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

インサイドセールス兼マーケティング&セールス Ops

業務内容

「The Model」型の営業プロセス実現に向け、インサイドセールスとしての実行業務と、オペレーションの設計・構築業務の両方を担っていただきます。 ●インサイドセールス業務お客様の声を最初に聞く「センサー」として、市場のリアルな情報を掴み、商談を創出します。・インバウンド対応 (SDR): Webサイトからの問い合わせや資料請求に対し、電話やメールで迅速にアプローチし、お客様の課題をヒアリングした上で商談を設定します。・アウトバウンド活動 (BDR): ターゲットとなる企業リストに基づき、能動的にアプローチ(電話、メール等)を行い、潜在的なニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。・フィールドセールス(外勤営業)と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。 ●マーケティング&セールスオペレーション業務事業成長を加速させる「エンジン」として、感覚や気合に頼らない、データドリブンな仕組みを構築します。・プロセス設計・改善: MA(マーケティングオートメーション)やSFA(営業支援ツール)を活用し、リード獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・改善します。・MA/SFAの運用・保守: HubSpotを主とした各種ツールの設定、データメンテナンス、レポート作成などを行います。・仕組み化の推進: 顧客へのアプローチを標準化・効率化するためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成、改善活動をリードします。・データ分析: 各活動のKPIを設計・モニタリングし、データに基づいてボトルネックを特定、改善策を立案・実行します。 ●業務内容の変更の範囲について当社業務全般に従事いただく可能性がございます。

この求人の魅力

本ポジションは、単なるセールス担当でもオペレーション担当でもありません。 B2B SaaSビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、自らの手で創り上げる、極めてユニークで市場価値の高いキャリアを築けるポジションです。 ●市場価値の高い「T型人材」へ成長できる顧客との最前線での対話(インサイドセールス)という「深い縦軸」と、MA/SFAを駆使したプロセス設計・データ分析(オペレーション)という「広い横軸」の両方を経験することで、戦術実行力と戦略構築力を兼ね備えた、市場で高く評価される人材へと成長できます。 ●事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。 ●多彩なキャリアパス将来的には、インサイドセールスチームを率いるマネージャー、マーケティング・セールス全体の戦略を担うオペレーションの専門家、顧客理解を活かした ●仕事の醍醐味お客様の業務の実態を調査・分析・ヒアリングし、現状の課題を抽出して、お客様の経営層、マネジメント層にあるべき姿の実現に向けた提案を行います。IT戦略立案や、システム全体のデザイン、実行フェーズ(開発・運用フェーズ)のマネジメントなど一気通貫でプロジェクトに携わることができます。お客様の業務改革、IT改革を牽引し、企業の変革に携われることが何よりの醍醐味です。 ●自ら創る多様なキャリアフューチャーでは、決まりきったキャリアパスは存在しません。マネジメントスキルを磨き経営幹部を目指す人や、技術を追究しスペシャリストの道を進む人など、ITコンサルタントと一口で言っても個々人が目指すキャリアの姿は十人十色です。社員一人ひとりがプロフェッショナルとして多様なキャリアを創っていく環境が当社にはあります。 ●個人の希望を考慮したアサイン個人の希望とプロジェクトの要望を最大限に考慮しマッチングを行う仕組みであるため、個人のキャリアプランに沿ったアサインが可能です。また、フューチャーグループの別企業へ出向を希望できるOpen Career制度も備えています。将来的にグループ会社の幹部候補へのチャレンジもでき、幅広いキャリアを模索できます。 ●年に一度の個人プレゼンテーション全社員が年末に、自身の一年の業務を振り返り成果発表をします。社員は上司や同僚はもちろんのこと、全社員のプレゼンテーションに参加が可能です。プレゼンテーションの中で次年度の目標や実現したいことのほか、昇格や昇給希望を伝えることも可能です。また、発表後には上司やメンバーからフィードバックがもらえるためフラットでオープンな360度評価が行える制度です。 ●最新技術の活用 IoTやビッグデータおよびAIなど、先端テクノロジーを顧客企業の課題解決に活用しています。IT投資の削減や、ITを活用した新ビジネス創出など多岐にわたる案件があります。また、世界中の最新技術をリサーチしオープンな技術を要素別に整理した技術マップ「ウィナーズサークル」を毎年最新化しています。世界のトレンドを把握するとともに、利用可能な最新技術は検証をした上で積極的に活用しています。 ●社会的インパクト携わる業界は、流通・小売、物流、製造、金融など、多種多様です。売上規模も1000億円以上の業界最大手のお客様がほとんどであるため、社会的にもインパクトが大きい仕事に関わることができます。 ●教育研修制度キャリア入社においても約1週間の座学研修を実施し、その後、半年間に渡る早期活躍フォローを実施しています。その他、実践的な階層別研修「FutureMBA」を実施。また、社員誰もが自発的に開催できる「TERACOYA」という勉強会を開催しており、ナレッジの共有が活発に行われています。イントラ上での動画配信や資料公開も行っており、必要な時にアクセスできる環境も整っています。 ●自由度の高いワークスタイル裁量労働制を採用しています。一人ひとりが自立したプロフェッショナルとして、業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。 ●社員の健康をサポートする体制 2020年4月、社員の健康増進や活き活きと働ける環境づくりと、コンサルタントの相談窓口として「ウェルネスサポートチーム(WST)」を新設しました。心理的安全性の高い、健康的な職場づくりにおける施策や情報発信、学びの場の提供を実践しています。また、健康戦略経営を掲げ、社員の健康をサポートするために、フューチャーグループ健康保険組合を設立しており、充実した健康診断や健康を維持するための手厚いサポートを受けることができます。

応募条件

必須条件

※本ポジションは、目標達成に向けた営業活動と、その仕組みをデータに基づき構築するオペレーション活動の両方に強い意欲をお持ちの方を求めています。どちらか一方の経験のみの方でも、もう一方の領域へ挑戦したいという強い意志があれば歓迎します。・法人向け(BtoB)の営業またはインサイドセールスの実務経験(2年以上) ・目標達成への強いコミットメントと、成果に基づいた行動ができる能力・営業プロセスの改善や、業務の仕組み化に対する強い意欲・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心・Tパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識

歓迎条件

・SaaSまたはITソリューションの営業・インサイドセールス経験・MA、SFA/CRM(Salesforce, HubSpot等)の利用・運用経験・「The Model」をベースとした組織での実務経験・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識

求める人物像

・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方: 日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方・学習意欲が高く、変化に柔軟な方: お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方・思考と行動のバランスが取れる方: なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方・チーム志向で働ける方: マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方

試用期間

あり(6か月)

待遇

給与

年収: 550～1,500万円 ●基本給:253,600円～882,400円固定残業手当(時間外労働の有無に関わらず、50時間分の時間外手当として支給):99,000円～175,500円 ※管理監督者となる場合は、固定残業手当と休日勤務手当はございません。 ※年収例:550万円～1500万円経験に応ず ●昇給:有 ●賞与:年2回(6月、12月)

勤務時間

標準 9:00-17:30(7.5時間) 休憩時間:60分労働形態:専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす ※裁量労働制(セルフコントロール制)のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。

勤務地

東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー (オフィスは[こちら](https://www.future.co.jp/recruit/career/workstyle/#section4)) ※リモートワークを導入しています(ロケーションフリー制度あり) ※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。

休日・休暇

土日、祝日、年末年始(12月30より翌年1月4日まで)、その他会社が定めた日有給休暇(初年度10日間)、結婚休暇、忌引休暇、生理休暇、通院休暇、産前産後休暇、育児休暇、妻の出産による休暇、介護休暇、 Future’s Holiday(リフレッシュ休暇 )、 Family休暇(配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり)他

福利厚生・諸手当

持株会制度、財形貯蓄制度、グループ健康保険組合、ベネフィット・ステーション、契約保養所、チャイルドケア補助、マッサージ室、健康相談室、ハラスメント相談室、出産一時金の独自給付(10万円) 他 ●諸手当固定残業手当(50時間相当額)、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、出張手当他 ※管理監督者となる場合は、固定残業手当と休日勤務手当はございません。

社会保険

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金

選考フロー

一部ポジションはリファレンスチェックを実施いたします。 ([back check](https://site.backcheck.jp/talent/?click_button=header)を使用) ※選考の限られたお時間では引き出しきれなかった強みやご経験について、一緒にお仕事をされた方からのご評判を伺うことで理解を深める目的で取り入れています。

その他

補足情報

●採用部門、募集背景当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」( https://vuls.biz/ )の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。 *FutureVuls・・・Vuls(VULnerability Scanner)をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。現在事業が拡大フェーズへ入っており、今後の継続的な成長を実現するためには、再現性のあるスケーラブルな営業プロセスの構築が不可欠です。そこで今回、お客様との最初の接点となるインサイドセールス活動を担いながら、その仕組み自体を構築していく意欲の高い founding member を募集します。 ●ミッションお客様との対話を通じて「FutureVuls」の価値を届け、事業の成長に直結する商談機会を創出すること。並行して、データに基づいた効率的なマーケティング・セールスプロセスを設計・構築し、未来の成長基盤を創り上げること。 ●参考資料・[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao) ・[オウンドメディア「未来報」](https://note.future.co.jp/)

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企業情報

社名

フューチャー株式会社

設立年月日

1989年11月28日

本社所在地

東京都品川区大崎1-2-2　アートヴィレッジ大崎セントラルタワー

代表者

代表取締役会長兼社長グループCEO　金丸恭文

従業員数

3,499名

資本金

4,000百万円

事業内容

グループ経営戦略、新事業・サービスの企画立案

企業の魅力

●事業の成長性・フューチャー株式会社は、1989年に設立された日本初のITコンサルティングファームであり、2024年12月期の連結売上高は698億78百万円に達している。・ITコンサルティング＆サービス事業とビジネスイノベーション事業の2軸で、テクノロジーをベースとしたビジネスを展開している。・2024年12月末現在、連結従業員数は3,499名であり、安定した成長を続けている。 ●キャリア形成・経営から現場まで、アセスメントから計画策定まで、OSSへの貢献など多岐にわたるサービスを展開一気通貫のプロジェクトマネジメントと品質管理を行い、ダイナミックな案件に携われる・100人100通りのキャリアとして、相談しやすく望むキャリアを後押しする風土がありあらゆる専門性を持った社員が多数活躍し、最先端の技術領域にもチャレンジできる環境が整っている・コンサルだけではなく新しい自社サービスの開発・提供などアイディアがあれば新しいサービスを作ることもできる・バックトゥザフューチャーと社内で言われるほど、出戻りしてくる社員が多い例：フューチャー→戦コン→ワークライフバランス見直しフューチャー ● 働き方／WLB／待遇・フューチャーでは、75.7％の社員がリモートワークを活用しており、セルフコントロール制（裁量労働制）を導入しているため、場所や時間に縛られない柔軟な働き方が可能である。・ロケーションフリー制度を導入し、働く場所にとらわれない働き方を推進している。・社員の多様なライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しており、ワークライフバランスの実現を支援している。

企業HP

https://www.future.co.jp/

フューチャー株式会社

インサイドセールス兼マーケティング&セールス Ops

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