募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
010.アライアンス戦略責任者
業務内容
当社サービス(PICKFORM)の直販以外の獲得チャネル(代理店/団体連携/OEM/紹介スキーム)をつくり、SMBの導入を増やす仕事です。 フランチャイズ本部、業務支援SaaS、BPO、地銀・信金、士業、業界団体などと組み、「どこで・誰が・どうやってPICKFORMを紹介するか」を設計し、現場で回る形に落とし込みます。 提携ごとにKPI(獲得数・CAC・稼働数等)を設計し、成果が出るまで運用・改善を継続。 必要な申込導線やシステム連携(紹介管理、CRM連携等)は、社内エンジニアを含むチームを巻き込んでPM/PdMとして要件定義〜実装〜定着まで推進いただきます。 ●アライアンス戦略・スキーム設計 ・「誰が/どこで/どうやってPICKFORMを紹介するか」の設計 ・KPI(獲得数・CAC・稼働数・NRR等)を設定し、見える化して継続的に改善 ●提携先の開拓・交渉・立ち上げ ・フランチャイズ本部、業務支援SaaS(CRM/物件管理/会計/建築系)、BPO等と提携を組成 ・地銀・信金・保証協会、保険、士業、研修会社など第三者チャネルを開拓し、紹介導線を創出 ・不動産協会・建築士会・工務店団体・地方組合などと連携スキームを作り、現場に実装 ●アライアンスPJの実装推進(PM/PdM的役割) ・提携に必要な要件定義、業務フロー設計、仕様調整、優先度付け ・エンジニア/CS/営業を巻き込み、進行・リスクを管理してリリース〜定着まで完走 ●変更範囲 会社が指定する業務 ●配属先(予定) PICKFORM事業本部 ※配属時点ではマネジメント業務は想定していませんが、ご本人の意欲・実績に応じて将来的に管理職への登用を検討可能です。
この求人の魅力
直販以外の獲得チャネル(代理店/団体連携/OEM/紹介)を立ち上げ、PICKFORMの導入を伸ばすポジションです。 提携の設計からプロダクト実装(PM/PdM)、運用・改善まで一気通貫で担当し、業界の当たり前を変える手触り感があります。
応募条件
必須条件
・KPIが動くアライアンス/チャネルを設計し、運用・改善で伸ばした経験(2年以上) ・社内エンジニアを含むプロジェクト推進(PM/PdM)経験(2年以上) ・SMB向けビジネス、または不動産/建築領域の業界構造への理解・リスペクト ・利害調整がある状況でも案件を前に進める合意形成・交渉力 ・事業目線で数字(例:獲得数/CAC/継続率など)を見て判断できる力 ・変化の大きい環境で自走し、泥臭くやり切れる実行力
歓迎条件
・SMB向けSaaSでの非直販チャネル構築経験(代理店/団体連携/OEM/紹介スキームなど) ・業界団体・協会・連盟などの意思決定構造を踏まえた推進経験(不動産/建築領域は特に歓迎) ・インセンティブ設計/共同販促/制度設計など、紹介が回る仕組みを構築した経験 ・BizDev / 事業開発の経験 ・地方出張を含む、対面での関係構築を厭わないフットワーク
求める人物像
・提携で終わらせず、実際に紹介や導入が増えるところまで責任を持てる方 ・相手の事情も踏まえて、焦らず・止まらず前に進められる方 ・提携先だけでなく、社内の営業・CS・エンジニア等も巻き込み、ToDoを整理して形にするのが得意な方 ・会合参加・訪問・調整などの泥臭い動きもいとわない方 ・業界の当たり前を変えることにワクワクできる方 ・高い当事者意識と自責思考をお持ちの方
試用期間
試用期間3ヶ月※最長6ヶ月(契約内容変更なし)
待遇
給与
年収: 720～960万円 月収: 70万円～ ※例:年収8,400,000円【内訳:月給700,000円(基本給533,300円+定額残業手当166,700円)】 ・昇給:年2回 ・賞与:年1回(業績に応じる) ・賃金形態:年俸制 ・固定残業制:あり(月40時間分を業務手当として支給、固定残業時間を超えた場合は追加で支給)
勤務時間
10:00～14:00をコアタイムとするフレックスタイム制。 毎月の勤務時間は、「8時間×祝日除く平日の日数」 ●出社 会社指定曜日に週2～出社。それ以外はリモートワークOK。出張あり(国内想定) ※今後変更の可能性あり
勤務地
東京都港区芝公園2丁目11番1号 住友不動産芝公園タワー6階 本社 ●変更の範囲 会社が指定する場所
休日・休暇
土日祝(土日祝出社の場合、平日代休) 年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇、産前産後休暇、育児休暇等
福利厚生・諸手当
・社会保険完備(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険) ・健康診断あり ・書籍購入手当 ・業務用PC貸与 ・フリードリンク ・オフィスグリコ設置(有料) ・副業可(ただし、会社の事前承認が必要)
社会保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
選考フロー
1次面接:事業部長 2次面接:事業本部長 最終面接:社長 ※フローは適宜変更になる可能性があります。
企業情報
社名
株式会社PICK
設立年月日
2018年10月
本社所在地
東京都目黒区下目黒2-20-28 いちご目黒ビル5F
代表者
普家 辰哉
資本金
3億9800万円
事業内容
・不動産・建築テックサービス「PICKFORM」の企画/開発/運用 ・不動産・建築に特化したBPO（Business Process Outsourcing）サービス
企業の魅力
● 事業の成長性 ・リリースから半年で、登録社数の月次平均が175%という圧倒的な成長をしており、単月黒字も達成予定 ・開発ロードマップも明確になっており、中長期的な成長も見込める ・複数のピッチイベントにて賞を受賞しており、注目を高めている ● 働き方／WLB／待遇 ・オフィスは2月に移転したばかりで働きやすい環境が整っており、出社はMin週1～、出社手当として1,000円/日が支給される ・フレックス（コアタイム：10-14時）で、それぞれのメンバーが一番働きやすい環境・時間で仕事ができ、平均残業時間は20時間程度 ・全社員にストックオプションも付与している他、書籍購手当など、大企業と変わらないような福利厚生制度も整っている
OTHER JOBS AT THIS COMPANY
この企業の別の求人
001.カスタマーサクセスリーダー候補/メンバー
想定年収
400～700万円
勤務地
東京都港区
業務内容
●お任せしたいこと ・お客様へ課題ヒアリング＆サービス提案 ・サービス活用の支援＆活用提案 ・契約いただいたお客様のアフターフォロー ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ対応 ●変更範囲 会社が指定する業務
View More
001.セールスメンバー(リーダー候補)
想定年収
400～700万円
勤務地
東京都港区
業務内容
●お任せしたいこと ・お客様へ課題ヒアリング&サービス提案 ・サービス活用の支援&活用提案 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ対応 <変更範囲> 会社が指定する業務
View More
株式会社PICKの求人一覧へ
株式会社PICK
010.アライアンス戦略責任者
コンサル転職を成功させる
コンサル特化の転職支援で、
理想のキャリアアップを。
業界未経験の方が7割
MyVisionがご支援する求職者様の7割はコンサル業界未経験の方です。わかりやすい業界/個社説明から始まり、最も難しい選考対策まで、コンサル転職を成功させるためのノウハウが蓄積されています。
中立的なキャリア相談
1人1人の経験やご志向/ご事情に添い、「今は転職しない」という選択肢も含めたキャリア提案をしております。中長期での支援を前提としたキャリアの「パートナー」としてご支援いたします。
利用者様による高い評価
丁寧なキャリア相談、適切なコンサルティングファームの紹介、ここでしか受けられない選考対策。そうした質の高いサービスにご満足いただき、MyVisionは多くの求職者様から高い評価を頂いています。
※1 2025年2~4月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点