営業スキルを活かしてM&A仲介へ 難易度高い経営課題を扱うM&A仲介へのチャレンジ
I.H
東京工業大学
31歳
メガベンチャー
営業
M&A仲介
コンサルタント
支援担当
森岡 峻一
Morioka Shunichi
ジョンソン・エンド・ジョンソンで全社2位、日本M&Aセンターで若手優秀者への選抜と営業領域で圧倒的な実績を有する。自身と同じく営業を軸に転職を考える方の支援を得意とし、日本M&Aセンターでの経験から製造業、建設業、卸売業など幅広い業界への深い理解も有する。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
東京工業大学を卒業後、新卒ではゼネコンに入り商業ビルなどの現場で施工管理をしていました。大学時代に建築を学んでいたこともあり仕事自体は面白かったですが、年功序列的かつ組織的な働き方だったので、個人の成長・成果を実感しにくく思い、27歳でメガベンチャーの営業職に転職しました。念願のジョブチェンジだったこともあり、転職後は営業マンとしてバリバリ働いていました
転職のきっかけを教えてください
起業家や経営者になっている友人がいるのですが、彼らと話していると、ビジネスマンとしての視野の広さ・視座の高さの違いを感じることが多く、もっと向上心や成長意欲を持ってキャリアを考えるようになりました。具体的には、プレイヤーとして結果を出すことも楽しいですが、最終的に自分も経営に近いところで働きたいと考えるようになりました。
メガベンチャーで経営層を目指す手もありましたが、早くても10年以上先の話ですし、正直今からこの会社で経営ロールを目指すのは非効率的だなと考え、30歳を超えたタイミングで新しい環境へ移ることを考え始めました。
M&A仲介 コンサルへの転職をした背景は何ですか？
経営者目線での仕事を考えた際に、コンサルティングファームへの転職も考えました。コンサル業界で経営に近い部分でプロジェクトに関われるのにも時間がかかりますし、これまでコンサル的なスキルを磨いてこなかったので、自分が活躍できるのかという不安もありました。
こうした考えを森岡さんに話す中で、M&A仲介コンサルを提案されました。M&Aという経営層マターの問題を扱いながらも、制約の件数でシビアに評価される個人の成果評価な面を知り、自分と非常に親和性が高いことがわかったので、転職を目指し始めました
MyVisionの支援について
エージェントは何社と話しましたか？また、最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
最初から、コンサルティングファームなどの経営者に近いポジションで働ける仕事を探していたので、MyVision含め、コンサルを始めとするハイクラス向けのエージェント2社と話しました。 その中で、そもそもコンサルティングファームを目指す必要があるのか？というところから面接の中で対話してくださったMyVisionに対して信頼感を覚えたのでMyVisionを選びました
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
求人情報や各社の詳細な違い、活躍しやすい人物像など、内定を取るための知識が豊富だなという率直な感想を受けました。またそれだけでなく、きちんと転職者と対話してくださる会社だと感じました。エージェントは求人を送って、求人の説明をしておしまい、というイメージが強かったので、自分のキャリア観を踏まえるところから提案いただけるとは思っていませんでした。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください。
自分の考えや、キャリアプランなどをフラットにエージェントの方に考えを打ち明けてみたことが良かったです。当初M&A仲介というポジションはそこまで意識していたわけではなかったのですが、エージェントとの対話の中でベストな選択肢を見つけることができたと感じています。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください。
当初、M&A仲介という仕事を営業職の延長線上として捉えてしまっていたことです。客観的に、年収・キャリアパス・成長環境などで考えると自分に一番合っていたのですが、どうしても「営業」というイメージが強かったので敬遠してしまっていましたが、森岡さんが丁寧に説明してくださったおかげで、仕事としての魅力や、自分の中の偏見に気づくことができました
転職前後の年収を教えてください。
転職前は800万円ほどで、今はインセンティブなど込みで1300万円ほどいただいております
キャリアの展望を教えてください。
今はM&Aの知見を蓄えていますが、遅くとも10年以内には経営者になりたいと思っています。ビジネスチャンスを探索することと並行して、起業のための初期資金を集める必要もあります。仕事柄、様々な業種・業態の経営者の方と話すことも多いので、日頃の仕事の中で自分の事業のタネを見つけながら、圧倒的な成果を上げていきたいと考えています。
