IT営業から外資戦略コンサルへ 通信業界の知識を活かし上流の戦略立案へ
T・A
東京大学
26歳
ITベンダー
法人営業
外資戦略ファーム
コンサルタント
支援担当
横田 賢哉
Yokota Kenya
新卒で大塚商会に入社し、その後営業代行会社のセレブリックスに転職。大手SaaS企業のセールスに携わり、インサイドセールス～カスタマーサクセスまでを一通り経験。現在は幅広い営業経験を活かし、営業→コンサルやSaaS企業への転職支援を得意とする。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
東京大学を卒業後、4年間ITベンダーで法人営業に従事し、中小企業向けに棚卸資産の在庫管理システムの販売を担当していました。
転職のきっかけについて教えてください
日々の業務に成長の実感を得ることが出来なくなってしまったからです。同じような提案書の作成と顧客訪問の繰り返しで、やりがいを感じることが少なくなっていました。IT以外の経営課題の解決を提案する機会を得たいと思い、転職を考え始めました。
コンサルへ転職をした背景はなんですか？
コンサルファームに転職した大学同期に影響を受けたことです。友人がコンサルタントとして、営業戦略策定などの経営層の意志決定に関する案件に従事して働いていることを飲み会の中で聞いて、自分も上流の戦略立案に関わりたいと強く感じました。プロジェクトのスケール感や社会へのインパクトが大きい戦略コンサルを転職の選択肢として考えました。
MyVisionの支援について
エージェントとは何社と話しましたか？
Myvision含め3社です。
その中で最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
特にエージェントの業界知識・経験が豊富だったからです。他のエージェントが1人1社専任といった形の転職支援を行っているのに対し、担当してくれた横田さんは業界横断的に上流の戦略立案に携わることの出来るファームを提案して下さりました。
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
情報のプール量が非常に多いです。ファームごとの特徴や最新のトレンド考慮した上で候補先を提案して下さるので、私に合いそうな風土のファームの中で比較検討することが出来ました。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください。
MyVisionにてコンサル転職に必要な要素に注力して対策を進めることが出来た点です。各ファームごとに手掛ける案件や社員の人柄が異なっていたので、「自分に合う転職先」を横田さんの助けを借りて速やかに選定し、その後のケース面接対策に時間を割くことが出来ました。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください
もっと早くから転職活動を進めるべきだったと後悔しています。動き出しが遅れたせいで枠が埋まり、面接を逃してしまったファームもいくつか存在しました。動き出しを意識することで転職活動の明暗は大きく分かれると感じています。
転職前後の年収を教えてください
転職前は年収600万円、転職後は年収900万円になりました。
キャリアの展望を教えてください
まずは1人前のコンサルタントになれるように、ハードスキルの面では資料作成能力を、ソフトスキルの面では、業界・職種に囚われずに、問題の構造を捉え、打ち手を考えるような課題解決力を伸ばしていきたいです。
前職では、会社から指定されたシステムの販売という制約がありましたが、コンサルティングにおいては、課題に対して必要な打ち手を、自社の制約なく考えられるため、柔軟に頭を使っていきたいと思います。
