募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
クラウドソリューションセールスメンバー
業務内容
●担当業務 ①アライアンス推進 ・AWS/Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動 ②ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド&セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション ③カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進 ④課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール ●参考URL ・AWSビジネス関連サービスサイト https://www.tis.jp/service_solution/aws/ ・Microsoftビジネス関連サービスサイト https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/ ・活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援) https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html
この求人の魅力
●キャリアパス 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。 ①クラウド事業企画のエキスパート 技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション ②クラウド&ソリューションのエバンジェリスト AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力 ③事業推進・マネジメント人材 全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験 ●担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。
応募条件
必須条件
● スキル ・ITソリューションに関する提案スキル: 「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可 ● 経験 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 ● 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
歓迎条件
● スキル ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル: 「能動的・自主的」に ①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成) ②決裁者/キーマン攻略 ③社内外コントロール ④競合排除活動 を行えるスキル └[必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) └[あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 └[必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上) └[全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ● 経験 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上 └[あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ● 人物タイプ ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方
試用期間
あり(3カ月)
待遇
給与
応相談 ※経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定
勤務時間
始業9時00分、終業17時30分(フレックスタイム制度有) 休憩時間:60分間 時間外労働あり
勤務地
東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー ※希望の勤務地を最大限考慮します。 ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。
休日・休暇
土日、祝日、その他(年末年始12/30～1/3)
社会保険
厚生年金、健康保険、雇用保険
その他
補足情報
クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。 技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。 ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。
現在の状況をお選びください
複数選択可
企業情報
社名
TIS株式会社
設立年月日
2008年4月1日（創業:1971年4月28日）
本社所在地
東京都新宿区西新宿8丁目17番1号
代表者
岡本安史
従業員数
5,970名
資本金
100億円
事業内容
・弊社全社の構造改革推進 中期経営計画で策定されたストラテジックパートナーシップビジネスをアカウント事業部と協力しながら推進していく。 その中で、従来のSIerでは実現できなかった経営戦略レベルでの顧客課題の解決を実現するとともに、社内の人材育成に繋げていく。 ・新規サービス構築 ITオファリングサービスの推進。 アカウント事業部と顧客課題を解決していく中で、市場ニーズの高いテーマを探索し、各事業組織が保有する業界・業務知識および技術を組合せ、新しいサービスを市場に先立って構築する。 ・新ビジネスモデルの創造 フロンティア市場創造ビジネスの創出。 TISが長年築き上げてきた強固な顧客基盤を活用し、各種業界・事業分析を行い、市場ニーズに応える新しいビジネスを顧客と共同で創出し展開する。
企業の魅力
●事業の成長性 ・DX案件の引き合いが非常に多く、ご自身の今後のキャリアに置いても非常に強みになるDX経験が積めます ・総合コンサルティングファームに引けを取らない報酬体系＋ワークライフバランス良（部内平均残業時間は20時間程度です） ・アカウント事業部門と協力しながらの顧客アプローチであるため、所謂コンサルティングファームで求められるような顧客開拓の負担はありません。 ・コンサル部隊立ち上げフェーズのため、ファームを一から作っていくような経験が出来ます ●企業魅力 ・人材育成について: 社員一人ひとりの成長を支援するため、月に1日以上をスキルアップのための研修や勉強会に充てるよう心掛けている。 ・新しい人事制度の導入: 2023年4月より、社員の自律的な行動を促す「Must/Will/Canフレーム」や、評価制度を刷新し、働きがいと成長を実感できる環境を整備している。 ●働き方 ・フレックスタイム制度の導入: 社員が柔軟に働ける環境を提供し、ライフスタイルに合わせた勤務が可能である。 ・テレワークの推進: 社員のWell-beingを重視し、インフラや制度・文化の整備を通じて、働きやすい環境づくりを進めている
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TIS株式会社
【産ビ事-015-26】【産業ビジネス事業部】【大規模DX案件 PM】~日本を代表する企業様の経営課題をDX推進で解決~PM候補
想定年収
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勤務地
東京都江東区
業務内容
●担当業務 XMSを適用したアセスメントプロジェクト、及びマイグレーションプロジェクトを推進するプロジェクトマネジメント業務(将来のPM候補の育成も視野に、採用当初はPM補佐やPMOメンバーとして業務に従事するなど幅広く応募) ※アセスメントプロジェクトでも数千万円規模、マイグレーションプロジェクトは数億～数十億規模の大型案件となる。 参考:https://www.tis.jp/service_solution/xenlon/ ●キャリアパス ・1年後:サービス成熟時期 各担当業務のコアメンバとしてプロジェクト推進に従事 ・5年後:広範囲へのサービス展開時期 PM領域のスペシャリストとして大規模プロジェクトの主要ポスト(エキスパート) 複数プロジェクトの開発主幹(組織マネージャ) 次期ソリューションの企画・立案・ビジネスプランの作成に参画 (サービス企画)
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TIS株式会社
【X事-006-26】【金融ネクスト事業部】金融系大型システム運用保守の「インフラリーダまたはリーダ候補」
想定年収
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勤務地
東京都江東区
業務内容
●担当業務 住宅ローン・融資関連業務システムの基盤更改の検討、または同システムの基盤保守 <担当フェーズ> システム化企画、提案、要件定義、設計、開発、システムテスト、移行、保守 <規模> 100~人月 サーバ数:100台以上 ●キャリアパス 基盤技術者として基盤スキルを身につけながら、顧客と対面し提案などを行うため、ITスペシャリストと合わせてプロジェクトリーダ/マネージャの経験も可能です。 <1～2年目> 既存システム保守/運用のサブリーダ <3～4年目> 特定顧客向け大規模システムの更改や同システムの保守運用における基盤構築のサブリーダ 既存システム保守/運用のリーダ <5年目～> システム更改への提案や更改プロジェクトリーダ、新規の基盤領域獲得に向けたシステム化企画など ※システムを知る、改善点を探る、更改案件に挑戦する、という流れ(1～4年目)の中でステップアップを目指します。
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TIS株式会社
【EB推-001-26】【ERPビジネス推進部】SAPコンサルタント(Basis)
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東京都江東区
業務内容
<担当業務> プライム案件などのプロジェクトにおける構想策定/要件定義の上流フェーズから本稼働支援、運用保守などを推進する役割を担当頂きます。 【アサインプロジェクト例】 ・SAPのS/4HANAの新規導入プロジェクト ※クラウド型サービスの導入含む ・S/4HANA導入済み顧客の保守開発プロジェクト ・ECC6.0からS/4HANAへのコンバージョンプロジェクト ・S/4HANA導入済み顧客の海外展開(ロールアウト)プロジェクト等々 【具体的タスク】 ・構想策定/要件定義からCRP、基本設計/受入(※詳細設計/開発/単体は開発者)、結合/システムテスト、移行、教育、稼動後支援など、SAP Basisコンサルとして上流から本稼動、運用定着化まで、一通りのタスクを行っていただく想定 ※担当タスクにおいては経験を考慮して、ご希望に沿った役割にアサインさせて頂きます。 <キャリアパス> ご自身の志向に合わせてキャリアを選択していくことが可能です。 ●より上流工程へのSAPコンサルタントを志向する方 ・SAPシニアコンサルタントとしてBasis領域のリーダーとして上流工程からリーディング ・大規模ERP導入プロジェクトのBasisチームトリーダー ●よりハイエンドなSAPコンサルタントを志向する方 ・複数のプロジェクトを陣頭指揮するプロジェクト責任者 ・SAPをビジネスとして推進する組織のマネジメント職(部門長) ・SAPをベースにしたテンプレートサービスなどの新規ビジネス企画、推進等のビジネスプロデューサー ・特定領域のプロフェッショナル人材として社内外に向けた情報発信を行うエグゼクティブフェロー(社内育成、セミナー、執筆活動) <参考URL> ・旭化成グループの基幹システムを「SAP S/4HANA」で全面刷新。完全性を備えたデータを迅速に取り出し、分析・見える化のDXに活用。 https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_154.html ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/
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【E事1・E事2-002-26】【ERPコンサルティング第1事業部、ERPコンサルティング第2事業部】SAPコンサルタント(1年以上SAP実務、ABAP開発経験)
想定年収
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勤務地
東京都江東区
業務内容
●担当業務 プライム案件などのプロジェクトにおける構想策定/要件定義の上流フェーズから本稼働支援、運用保守などを推進する役割を担当頂きます。 ～アサインプロジェクト例～ ・SAPのS/4HANAの新規導入プロジェクト ※クラウド型サービスの導入含む ・S/4HANA導入済み顧客の保守開発プロジェクト ・ECC6.0からS/4HANAへのコンバージョンプロジェクト ・S/4HANA導入済み顧客の海外展開(ロールアウト)プロジェクト 等々 ※担当タスクにおいては上位者の支援を得ながら担当して頂きます。 またこれまでの経験を考慮して、ご希望に沿った役割にアサインさせて頂きます。 ●キャリアパス ご自身の特性に合わせた上で、希望があれば以下のキャリアパスなどを選択できます。 ・入社後1～3年後 会計、ロジスティクス領域のSAPコンサルタントとしてプロジェクトタスクを推進する ・入社後4～5年後 領域リーダとしてPJマネジメントを行い、案件をリードしていく。若しくは、SAPコンサルとしてのスペシャリストとなり、コンサルタント領域を深める ●参考URL ・旭化成グループの基幹システムを「SAP S/4HANA」で全面刷新。完全性を備えたデータを迅速に取り出し、分析・見える化のDXに活用。 https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_154.html ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/
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TIS株式会社
【E事1・E事2-001-26】【ERPコンサルティング第1事業部、ERPコンサルティング第2事業部】SAPコンサルタントおよび導入プロジェクトのPM/PL
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勤務地
東京都江東区
業務内容
<<担当業務>> プライム案件などのプロジェクトにおける構想策定/要件定義の上流フェーズから本稼働支援、運用保守などを推進する役割を担当頂きます。 【アサインプロジェクト例】 ・SAPのS/4HANAの新規導入プロジェクト ※クラウド型サービスの導入含む ・S/4HANA導入済み顧客の保守開発プロジェクト ・ECC6.0からS/4HANAへのコンバージョンプロジェクト ・S/4HANA導入済み顧客の海外展開(ロールアウト)プロジェクト 等々 【具体的タスク】 ・構想策定/要件定義からCRP、基本設計/受入(※詳細設計/開発/単体は開発者)、結合/システムテスト、移行、教育、稼動後支援など、SAPコンサルとして上流から本稼動、運用定着化まで、一通りのタスクを行っていただく想定 ・大規模プロジェクトのマネジメント(PM) ・モジュールはロジ・会計s領域のいずれかを担当 ※担当タスクにおいては経験を考慮して、ご希望に沿った役割にアサインさせて頂きます。 <<キャリアパス>> ご自身の志向に合わせてキャリアを選択していくことが可能です。 ●より上流工程へのSAPコンサルタントを志向する方 ・SAPシニアコンサルタントとして会計、ロジスティクス領域のリーダーとして上流工程からリーディング ・企画構想などの最上流工程専門の業務(SAP)コンサルタント ・大規模ERP導入プロジェクトのプロジェクトリーダー ●よりハイエンドなSAPコンサルタントを志向する方 ・複数のプロジェクトを陣頭指揮するプロジェクト責任者 ・SAPをビジネスとして推進する組織のマネジメント職(部門長) ・SAPをベースにしたテンプレートサービスなどの新規ビジネス企画、推進等のビジネスプロデューサー ・特定領域のプロフェッショナル人材として社内外に向けた情報発信を行うエグゼクティブフェロー(社内育成、セミナー、執筆活動) <<参考URL>> ・旭化成グループの基幹システムを「SAP S/4HANA」で全面刷新。完全性を備えたデータを迅速に取り出し、分析・見える化のDXに活用。 https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_154.html ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/
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利用者様による高い評価
丁寧なキャリア相談、適切なコンサルティングファームの紹介、ここでしか受けられない選考対策。そうした質の高いサービスにご満足いただき、MyVisionは多くの求職者様から高い評価を頂いています。
※1 2026年1月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点