PEST分析とは？目的から情報収集に使えるサイト、あわせて使うフレームワークまで解説
2025年04月17日更新
変化の激しい現代において、企業が生き残るためには、外部環境を的確に把握し、将来を見据えた戦略を立てることが不可欠です。そこで役立つのが「PEST分析」です。
PEST分析とは、政治(Politics)、経済(Economy)、社会(Society)、技術(Technology)の4つの視点から、企業を取り巻くマクロ環境を分析するフレームワークです。
この記事では、PEST分析の目的、具体的なやり方、情報収集に役立つサイト、そして他のフレームワークとの組み合わせ、さらに転職活動の活かし方まで、幅広く解説します。PEST分析を活用して、あなたのビジネスやキャリアを成功に導きましょう。
目次
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PEST分析とは
PEST分析とは、企業の外部環境を分析するためのフレームワークです。マクロ環境とは、企業の外部環境のうち、企業がコントロールできない要素を指し、政治、経済、社会、技術といった要素が含まれます。
具体的には、政治(Politics)、経済(Economy)、社会(Society)、技術(Technology)の4つの観点から分析を行います。 PEST分析を理解することで、コンサルタントとして活躍するために必要な以下の能力を養うことができます。
- 外部環境分析力:PEST分析を通じて、様々な外部要因を分析し、企業活動に与える影響を予測する能力を高めることができます。
- 問題解決能力:PEST分析で得られた情報を基に、企業の課題に対する解決策を立案する能力を向上させることができます。
- 戦略立案能力:PEST分析を用いて、企業の長期的な成長戦略を策定する能力を身につけることができます。
PEST分析の概要から具体的な活用事例、さらには関連フレームワークまでご紹介します。
Politics(政治的要因)
政治的要因は、政策や法律、規制など、企業の事業活動に影響を与える可能性のある政治的な要素を指します。いくつか例を挙げます。
- 税制改正による、法人税や消費税の増減：法人税率の引き下げは、企業の利益増加に繋がり、投資を促進する可能性がある
- 貿易協定の締結や関税の変更：貿易協定の締結は、輸出入にかかる関税を撤廃・削減し、国際貿易を活性化させる
- 環境規制や労働法規制の強化：企業の事業コスト増加や事業活動の制限
Economy(経済的要因)
経済的要因は、景気動向、金利、為替レート、インフレ率など、企業の事業活動に影響を与える可能性のある経済的な要素を指します。いくつか例を挙げます。
- 景気の変動：好景気や不景気は、消費や企業業績に影響
- 金利変動：金利の上昇や下降は、企業の資金調達コスト、投資意欲に影響
- インフレ：物価の上昇は、企業の仕入れコストや人件費を増加
Society(社会的要因)
社会的要因は、人口動態、ライフスタイル、価値観、文化、トレンドなど、企業の事業活動に影響を与える可能性のある社会的な要素を指します。いくつか例を挙げます。
- 少子高齢化：人口減少や高齢化による市場規模の縮小や労働力不足。高齢者向けの商品やサービスの需要増加
- 健康志向：健康志向の高まりにより、健康食品やフィットネス業界に追い風
- ダイバーシティ（多様性）：多様な人材の活用や、多様なニーズに対応した商品開発
Technology(技術的要因)
技術的要因は、技術革新、自動化、AI、IoT、デジタル化など、企業の事業活動に影響を与える可能性のある技術的な要素を指します。いくつか例を挙げます。
- AI、人工知能の進化：業務の自動化や効率化。AIを活用した顧客対応の自動化や、需要予測による在庫管理の効率化
- IoT、モノのインターネット：製造業における生産性向上や、小売業における顧客体験の向上。工場内のセンサーデータ活用による生産ラインの効率化
- 業務プロセスのデジタル化：新たなビジネスモデルの創出。オンライン販売の拡大や、デジタルマーケティングによる顧客とのエンゲージメント強化
PEST分析を行う目的
PEST分析を行う目的は、大きく分けて2つあります。それは、「将来の動向を予測すること」「戦略・施策の大方針を明確にすること」の2つです。
将来の動向を予測する
PEST分析では、政治、経済、社会、技術といったマクロ環境の要因を分析することで、将来的な変化を予測することができます。
例えば、政府の政策や法律の改正、経済成長率の変動、人口動態の変化、技術革新など、様々な要因がビジネスに影響を与えます。これらの変化を事前に予測することで、リスクを回避したり、新たなビジネスチャンスを掴んだりすることが可能になります。
外部環境の変化は、リスクだけでなく、チャンスにもなり得ます。例えば、技術の進化をいち早く捉え、新しい製品やサービスの開発に取り組むことで、市場の新しいニーズを先取りし、競争優位を築くことができるでしょう。
戦略・施策の大方針を明確にする
PEST分析によって得られた情報は、マーケティング戦略や事業計画の策定に役立ちます。 例えば、日本から海外へ進出する場合、その国の政治状況、経済状況、社会状況、技術レベルなどを分析することで、適切な戦略を立てることができます。また、既存事業の見直しを行う際にも、PEST分析によって外部環境の変化を把握することで、新たな課題や機会を発見し、事業の改善につなげることができます。 このようにPEST分析は、主にマクロの視点からの分析に役立ちます。そしてミクロ環境を分析するためのフレームワークとして、5F分析と3C分析があります。
複数のフレームワークの組み合わせが可能
5F分析とは、M.ポーターが提唱した競争戦略において、業界環境を分析するためのフレームワークです。 以下の5つの要因を分析することで、業界の収益性や競争力を評価します。
- 業界内の競合
- 新規参入の脅威
- 代替品の脅威
- 買い手の交渉力
- 売り手の交渉力
5F分析を行うことで、業界全体の競争状況を把握し、自社の競争戦略を立てることができます。
3C分析とは、「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から、自社の経営環境を分析するフレームワークです。
3C分析を行うことで、市場における自社の立ち位置を把握し、効果的なマーケティング戦略を策定することができます。
そして、PEST分析、5F分析、3C分析を組み合わせることで、より精度の高い事業環境分析が可能になります。
PEST分析でマクロ環境の大きな流れを掴み、5F分析で業界特有の競争環境を把握し、3C分析で顧客・競合・自社を深く理解することで、多角的な視点から事業環境を分析することができます。
変化の激しい現代において、企業が生き残っていくためには、PEST分析をはじめとするフレームワークを活用し、環境変化を的確に捉え、迅速に対応していくことが重要です。
PEST分析のやり方
ここでは、PEST分析の具体的な方法を紹介します。
信頼できる情報を集める
PEST分析を行う際には、信頼性の高い情報源から情報を得ることが重要です。信頼性の低い情報に惑わされてしまうと、誤った分析結果に基づいて戦略を立ててしまい、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
信頼性の高い情報源としては、以下のようなものが挙げられます。
| 機関名 | 説明 | リンク |
|---|---|---|
| 内閣府経済社会総合研究所 | 経済社会に関する調査研究を行う機関 | https://www.esri.cao.go.jp/ |
| 財務省 | 国の財政に関する情報を提供する機関 | https://www.mof.go.jp/index.htm |
| 総務省統計局 | 統計調査を行う機関 | https://www.stat.go.jp/ |
| 経済産業省 | 経済産業に関する政策を立案・実行する機関 | https://www.meti.go.jp/ |
| 厚生労働省 | 国民の健康・福祉に関する政策を立案・実行する機関 | https://www.mhlw.go.jp/ |
| 環境省 | 環境保全に関する政策を立案・実行する機関 | https://www.env.go.jp/ |
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これらの機関のウェブサイトでは、統計データや調査レポート、政策に関する情報など、PEST分析に役立つ様々な情報が公開されています。
集めた情報を分類する
集めた情報を元に、PESTに当てはめていきます。PESTは以下の４つの要因です。
1.政治（Politics）政治的要因は、法律や規制、政府の政策など、企業の事業活動に直接的な影響を与える可能性があるもの。 2.経済（Economy）経済的要因は、景気や物価、金利など、マクロ経済の動向であり、企業の収益や消費者の購買力に影響を与える可能性があるもの。 3.社会（Society）社会的要因は、人口動態、ライフスタイル、価値観など、社会全体の変化であり、消費者のニーズや市場トレンドに影響を与える可能性があるもの。 4.技術（Technology）技術的要因は、技術革新や新技術の登場など、技術に関する変化であり、製品やサービスの開発、生産プロセス、ビジネスモデルなどに影響を与える可能性があるもの。
2.情報を事実と解釈に分類する
情報を収集したら、PEST分析の4つの要素に分類し、さらに「事実」と「解釈」に分類します。これは、客観的な分析を行う上で非常に重要なプロセスです。
- 事実:実際に起こっていること、数値で表せるもの、客観的に証明できるもの。例：人口が減少している、消費税が上がった、新技術が開発された
- 解釈:事実に対する個人の意見や評価、主観的な見解。例：少子化の影響で市場が縮小するだろう、新技術によって競争が激化するだろう
PEST分析では、事実に基づいた客観的な分析を行うことが重要です。解釈は主観的な要素を含むため、分析結果にバイアスがかかってしまう可能性があるため注意が必要です。
3.事実を機会と脅威に分類する
「事実」に分類した情報を、さらに「機会」と「脅威」に分類します。
- 機会:事業を有利に進める可能性のある要素、ポジティブな影響を与える要素。例：規制緩和によって新規参入が容易になる、新技術の導入によって業務効率化が図れる
- 脅威:事業に悪影響を与える可能性のある要素、リスクとなる要素。例：競合の参入によって市場シェアが奪われる、法律改正によってコストが増加する
これらは、外部環境の変化が自社にとってどのような影響を与えるのかを具体的に検討するプロセスです。
4.機会と脅威を短期・長期か判断する
機会と脅威を分類する際には、短期的な影響と長期的な影響の両方を考慮することが重要です。ある変化が短期的に見ると脅威であっても、長期的に見ると機会になる場合もあります。
- 短期:数ヶ月から1年程度のスパンで起こる影響
- 長期:数年以上のスパンで起こる影響
分析結果から戦略・施策に落とし込む
PEST分析の結果は、様々なビジネスシーンで活用することができます。例えば、以下の活用方法が考えられます。
- 新規事業の立ち上げ:新規事業を立ち上げる際に、市場に参入するうまみがあるかどうかを検討するためにPEST分析を活用できます。
- 既存事業の見直し:既存事業がうまくいっていない場合、市場からの撤退を検討するためにPEST分析を活用し、今後の戦略を検討することができます。
- 新商品開発:流行に合わせた新商品の開発や、マーケティング施策の方向性を検討するためにPEST分析を活用し、ターゲット層の消費行動や市場トレンド、競合の動向などを分析することができます。
- 事業戦略の策定:世の中で大きな変化が起こった際に、自社に与える影響を探り、事業戦略を策定するためにPEST分析を活用し、新たな事業戦略を策定することができます。
このように、PEST分析は、企業が外部環境の変化に対応し、持続的な成長を遂げるために非常に有効なツールです。
信頼性の高い情報源から情報を収集し、客観的な分析を行うことで、将来のリスクを最小限に抑え、機会を最大限に活かすことができます。
PEST分析の事例
PEST分析を活用することで、市場の変化をいち早く察知し、競合に先んじて効果的な戦略を立てることができます。
市場の動向や社会の変化を捉え、企業の戦略立案に役立ちます。PEST分析の事例として、トヨタ自動車とGoogleの事例を取り上げます。
事例①トヨタ自動車
PEST分析の事例として、トヨタ自動車の例を挙げます。
- 政治的要因（Political） EVへの動き:世界各国でCO2排出量規制が強化されており、日本政府は2035年までに新車販売で電動車100％の目標を掲げています。トヨタは、HV技術で培ったノウハウを活かしつつ、EV専用車や全固体電池の開発など、電動化戦略を加速させています。
- 経済的要因（Economic） EV市場の拡大:世界的なEVシフトが加速する中、EV市場は急速に拡大しています。トヨタは、bZシリーズなどのEV専用車を投入し、競争力を強化しています。
- 社会的要因（Social） 環境意識の高まり:消費者の環境意識の高まりを受けて、環境に配慮した車両への需要が増加しています。トヨタは、ライフサイクル全体でCO2排出量を削減する「ライフサイクルCO2ゼロチャレンジ」に取り組んでいます。
- 技術的要因（Technological） EV技術革新:バッテリー技術の進化により、EVの航続距離が向上しています。全固体電池の実用化も期待されています。トヨタは、次世代電池の開発や、ギガキャストなどの革新的な生産技術の導入により、EVの競争力強化を図っています。
ここまで、トヨタ自動車のPEST分析を見てきました。導き出せる戦略として電動化戦略を意識していると考えられます。
環境規制の強化やEV市場の拡大を背景に、EVの開発・販売を行っています。全固体電池などの次世代電池技術の開発は、競争力強化の鍵となるでしょう。
事例②Google
続いて、Googleの例を見ていきましょう。
- 政治的要因（Political） AI技術規制:EUは、AI技術の利用に関する規制を強化するAI法を制定しました。Googleは、AI法などの規制に準拠するため、AI技術の倫理的な利用やリスク管理などを強化しています。
- 経済的要因（Economic） 広告市場の競争激化:Googleは、AI技術を活用した広告配信の最適化や、新たな広告フォーマットの開発などにより、競争力を維持しています。
- 社会的要因（Social） AI技術に対する倫理的な懸念:AI技術の進化に伴い、倫理的な懸念が高まっています。Googleは、AI原則を改定し、AI技術の倫理的な利用に関するガイドラインを明確化しています。
- 技術的要因（Technological） AI技術の進化:Googleは、AI技術の進化を牽引しており、検索エンジン、広告配信、クラウドサービスなど、様々な分野でAI技術を活用しています。生成AI「Gemini(ジェミニ)」や、「NotebookLM」などのAIツールやサービスを開発し、ユーザー体験の向上を図っています。
AI関連からGoogleのPEST分析をしてきました。Googleは長らくIT業界をリードしてきた世界的企業です。こうした企業であっても変化は避けられないことがわかります。Googleは、今後もAI技術の進化を牽引していくことが重要な要素を占めるでしょう。
参考：AI を駆動させるデータの力: 強力基盤を築く 5 ステップ 参考：Brand New Biz 参考：DATA Hub 参考：JIPDEC
PEST分析とあわせて使いたいフレームワークを状況別に解説
企業を取り巻く環境を分析する代表的なフレームワークとして、3C分析、SWOT分析、5Force分析、4P分析の4つが挙げられます。それぞれ、いつどのような場面で使用するのがより効果的なのか見ていきましょう。
市場内での自社の立ち位置を分析するには3C分析
3C分析とは、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から、自社の置かれている状況を分析するフレームワークです。
- 顧客・市場の分析:市場の規模や成長性、顧客ニーズといった顧客の購買意欲や能力を分析します。市場全体をマクロな視点で捉え、そこからミクロな視点へ、そして個々の顧客へとフォーカスしていくことが重要です。
- 競合の分析:競合他社の売上や社員数、市場シェアをはじめとする競合の状況、競合の製品やサービスの強み・弱みを分析します。
- 自社の分析:経営資源、売上高、市場シェア、収益性、販路、技術力、組織力など、様々なポイントに着目し、自社の強みと弱み、KSF（成功要因）を導き出します
3C分析では、市場における自社の立ち位置を把握し、顧客ニーズと競合との関係性を理解することで、効果的な事業戦略を策定することができます。
外部・内部環境の両方の視点から自社の立ち位置を分析するならSWOT分析
SWOT分析とは、強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の4つの要素を洗い出し、分析することで、自社の内部環境と外部環境を把握し、現状を評価するための分析手法です。SWOT分析では、以下の4つの要素を分析します。
- 強み（Strength）:自社や自社製品・サービスに好影響を与える内部環境の要素。例：知名度が高い、顧客満足度が高い、技術力がある、財務基盤が安定している、独自のノウハウがあるなど
- 弱み（Weakness）:自社や自社製品・サービスに悪影響を及ぼす内部環境の要素。例：知名度が低い、顧客満足度が低い、技術力が不足している、財務基盤が脆弱である、人材不足など
- 機会（Opportunity）:自社や自社製品・サービスに好影響を与える外部環境の要素。例：市場の成長、競合の衰退、新技術の出現、法規制の緩和、社会的なトレンドの変化など
- 脅威（Threat）:自社や自社製品・サービスに悪影響を及ぼす外部環境の要素。例：市場の縮小、競合の台頭、新技術の脅威、法規制の強化、経済状況の悪化など
SWOT分析の内部環境分析では、自社の「強み」「弱み」を洗い出し、顧客視点も取り入れます。外部環境分析では、「機会」「脅威」を同様に分類します。
そして、これらの分析結果を組み合わせるクロスSWOT分析もあります。
「強み×機会」では}強みを最大化*、「強み×脅威」では強みで脅威を克服。「弱み×機会」では弱みを克服し機会を活用、「弱み×脅威」では影響を最小限に。こうして多角的な戦略立案が可能になります。
業界内外から企業活動に影響与える要因を分析するなら5Force分析
5Force分析とは、業界内の競争、新規参入者の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの競争要因を分析することで、業界全体の収益構造を明らかにし、自社の競争優位性を分析するための分析手法です。
以下の5つの要素を分析します。
- 業界内の競争:既存の競合他社との競争のこと。競合が多い、または競合が強いほど収益性は低下しやすくなります。
- 新規参入者の脅威:業界に新しい競合他社が参入してくることへの脅威。新規参入しやすい市場ほど競争が激しくなり、収益性は低下しやすくなります。
- 代替品の脅威:既存の商品が他の代替商品で同様のニーズを満たせてしまうという脅威。代替品が登場すると市場が小さくなり、収益性が低下しやすくなります。
- 買い手の交渉力:買い手である顧客が、価格交渉や品質要求などを行う力のこと。買い手の交渉力が強いと値上げが難しくなり、収益性が低下しやすくなります。
- 売り手の交渉力:売り手であるサプライヤーが、価格交渉や納期交渉などを行う力のこと。売り手の交渉力が強いと仕入れコストが高くなり、収益性が低下しやすくなります。
5Force分析を行うことで、業界の収益性や競争の激しさ、そして自社が直面する脅威を理解し、効果的な戦略を策定することができます。
自社サービスの具体的な販売戦略を考えるなら4P分析
4P分析とは、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の4つの要素から、マーケティング戦略を構築するための分析手法です。
- 製品（Product）:どのような製品・サービスを提供するか、顧客が価値を感じるものを提供することが重要です。製品の品質、機能、デザイン、ブランドイメージなどを分析します。
- 価格（Price）:顧客が納得できる価格設定し、市場の相場や競合の価格、原価などを考慮する必要があります。価格設定は、顧客の購買意欲に大きな影響を与えるため、慎重に検討する必要があります。
- 流通（Place）:顧客に製品・サービスを届けるため、販売チャネル、物流、在庫管理などを検討します。適切な流通経路を選択することで、顧客に製品・サービスをスムーズに届けることができます。
- 販促（Promotion）:顧客に製品・サービスを知ってもらい、購買意欲を高めるための活動です。広告、PR、販売促進など、効果的な販促活動を行うことで、顧客の購買意欲を高め、売上増加につなげることができます。
4P分析は、製品やサービスを市場に投入する際に、顧客に受け入れられ、利益を上げるために、どのような戦略をとるべきかを検討するためのフレームワークです。
PEST分析をする際の注意点
PEST分析は、数年単位のマクロ環境を分析するため短期分析には不向きです。外部環境分析であるPEST分析と、内部環境を分析するSWOT分析を組み合わせることで、より効果的な戦略立案が可能になります。詳しく見ていきましょう。
短期的な分析には向いてない
PEST分析は、数年単位で変化していくマクロ環境を分析対象としているため、短期的な分析には向いていません。PEST分析の主題となるマクロ環境の変化規模が大きいため、数年単位での変化が多いことが理由です。
内部環境の分析もあわせて行う必要がある
PEST分析は外部環境の分析ですが、それと合わせて内部環境の分析も行う必要があります。
内部環境の分析には、SWOT分析が有効です。PEST分析で外部環境の機会と脅威を把握し、SWOT分析で内部環境の強みと弱みを把握することで、より効果的な戦略を立案することができます。
転職活動をするときは志望業界のPEST分析をしよう
PEST分析を転職活動時に行うメリット
PEST分析を転職活動時に行うことで、転職先の安定性や将来性を評価できるという大きなメリットがあります。
例えば、政府の政策や規制の変化、経済の動向、社会的な価値観の変化、技術革新などによって、業界全体の成長性や企業の競争力が変化する可能性があります。
PEST分析によってこれらの要素を分析することで、転職先の企業が将来も安定して成長を続けられるか、自身のキャリアアップを実現できる環境かを判断することができます。
その他、市場規模の拡大、企業の業績向上、人材需要の増加、競争環境の変化を把握する上で有効な手段です。市場規模の拡大は成長と雇用を生み、良好な政治経済状況は企業業績を向上させます。
社会ニーズや技術革新は新たな人材需要を生み出し、競争環境の変化を予測することで、企業の競争力や将来性を判断できます。こうしてPEST分析を転職活動に活かすことで、自身のキャリアプランを立て、計画的に行動できるようになるでしょう。
PEST分析で志望業界をマクロに分析する
転職活動だからといってPEST分析のやり方自体が変わるわけではありません。まず情報を収集し、それを「政治」「経済」「社会」「技術」の4つのカテゴリーに分類します。次に、収集した情報を「事実」と「解釈」に分けます。
事実は客観的なデータや統計に基づくものであり、解釈はそのデータが何を意味するのか、*明確に判断}しましょう。
例えば、「業界名 PEST分析」などで検索して参考にしたり、自分でも実際に情報を集めてPEST分析の各要素について考えてみます。
その際、情報が古くないか、信頼できるかには注意が必要です。定期的に情報を更新し、過去の分析結果と比較することで、変化の傾向を把握し、より正確な予測を行うことができます。
PEST分析を活用した転職活動の事例
PEST分析を転職活動に活用する事例として、生成AI業界で考えてみます。
- Political（政治）:著作権や倫理的な問題に関する規制強化の動きがある一方、AI技術開発を促進する政策も打ち出されています。
- Economic（経済）:世界的にAI市場は急成長しており、今後も高い成長率が見込まれています。
- Social（社会）:AIに対する関心が高まっており、AIを活用したサービスや製品の需要が増加していくことが予想されます。
- Technological（技術）:深層学習などの技術革新により、AIの性能が向上し、応用範囲が拡大していくでしょう。
生成AI業界は、経済的な成長性、社会的な関心の高まり、技術革新の進展という点で、非常に将来性のある業界と言えるでしょう。
実際に転職活動する際は、転職エージェントを活用する方法もあります。Myvisionのエージェントは、転職活動を多角的に支援します。各業界の動向や企業情報をエージェントが提供し、将来性のある転職先を紹介します。
次に、キャリアプランの策定をサポートし、将来のビジョンに必要なスキルや経験を具体的にアドバイスします。
さらに、企業分析に基づいた面接対策により、応募先の事業内容や展望を踏まえた効果的な準備が可能です。これらのサポートを通じて、リスクとチャンスを明確に把握し、戦略的な転職を実現します。
まとめ
PEST分析は、企業がコントロールできない外部環境（政治、経済、社会、技術）を分析するフレームワークです。
将来の動向予測と戦略策定を目的とし、コンサルタントに必要な外部環境分析力、問題解決能力、戦略立案能力を養えます。転職活動にも活用でき、業界の将来性評価、キャリアプラン策定に役立ちます。
前向きに転職活動していきたい方は、ぜひ転職支援のプロであるMyvisionのエージェントに連絡してください。あなたにとって最適な転職先が見つかるお手伝いができます。
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