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キャディ株式会社

Enterprise Bizdev(SoA)マネージャー候補/マネージャー

想定年収

780～1,800万円

勤務地

〒111-0053 東京都台東区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

Enterprise Bizdev(SoA)マネージャー候補/マネージャー

業務内容

点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。 CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング・課題を解決するソリューションの提案・ソリューションの開発とデリバリ・ソリューションのオファリング化と横展開・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用 ●業務イメージ製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。 ●入社後のイメージまずはキャディの会社全体、Drawer事業本部、Enterprise Solutionそれぞれのオンボーディングを受けていただきます。製造業未経験の方でもキャッチアップ可能な環境を用意しています。次に商談に同席しつつ、業界・顧客・プロダクト・ソリューションの理解を更に深めていただきます。顧客のCxOや部門責任者などにヒアリングし、課題の整理やソリューションの磨き込みを進めていただきます。セールス、カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業の上で、顧客課題の特定とソリューション設計、プライシング、提案を複数回重ねながら受注し、受注後は各部署と連携しながらデリバリを実施する流れです。提案フェーズでは、10社程のエンタープライズ企業のソリューション案件にオーナーシップを持って取り組んでいただきます。 1社当たりおおむね数ヶ月〜半年での受注を想定しています。

この求人の魅力

●Global SaaSトップクラスの成長スピード日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。顧客1社で数百～数千人規模で利用されるソリューションやグローバルで利用できるユニバーサルユースケースを提案し、数千万～数億円規模の大型案件を仕掛けています。 Drawer事業本部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関われるまたとない機会です。 ●一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできるクライアントの言う通りに進めるのではなく、自ら構想してソリューションに落とし込んでデリバリーした上で、プロダクトに落とし込むという経験ができます。そのソリューションは1クライアントへの価値提供に止まらず、製造業という巨大産業にインパクトをもたらすかもしれません。 ●チームで顧客が「変わる」瞬間に立ち会えるカウンターパートは製造業の経営層やCxOなど。顧客のトップマネジメントから現場までを一気通貫で動かすため、現場が変わる瞬間に立ち会えるのは面白さの一つ。カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業し、顧客にとっての本質的なサクセスを、キャディの持つプロダクトやソリューションをもって実現するところまで伴走できる、手触り感のあるミッションに取り組めます。 ●製造業における最大規模のデータ量を扱える CADDi Drawerは製造業における最大規模のデータ量を誇るデータインフラです。顧客1社あたり数十万～数百万枚の図面に加え、仕様書・発注価格・不良報告書など様々な製造業データを抱えています。データマネジメントチームが整備したデータ基盤と膨大なデータを活用し、顧客の経営課題・事業課題を解決するためのソリューション開発に取り組むことができます。

応募条件

必須条件

●必須以下①〜③のいずれかを満たす方。 ①事業企画・開発のご経験をお持ちの方経験してきた業界は不問。製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。 ②コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。 ③データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。 ●望ましい経験/スキル（いずれか必須）・コンサルティング会社におけるDX/AI関連プロジェクトまたは業務改善プロジェクトをリードした経験3年以上・データ分析やデータ活用の推進を通じて経営課題、事業課題の解決をリードした経験3年以上・論理的思考力、解釈力、コミュニケーション力、セッションリード力、ドキュメンテーション力・SQLによるデータ処理経験（BigQuery/PostgreSQL/OracleDB/Redshift/hive など）・BIツールを利用したダッシュボードの開発・運用経験（Looker, Tableau, PowerBI など）・データ基盤や分析システムの構築経験・統計学の知識、機械学習のモデル開発経験・製造業領域やグローバルコラボレーションに関する知識またはご経験・スタートアップでの混沌とした環境で成果を出した経験

試用期間

・試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

待遇

給与

年収: 780～1,800万円＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞ ※上記金額は、SO等を含む目標100%達成時〜のオファー想定金額です ※業績に応じた変動給与制(上限なし) ●諸手当・交通費実費支給毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）・子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

勤務時間

9:00〜18:00 　◦フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）　　※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。

勤務地

〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階, 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア, 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内・働く場所について ◦オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ◦週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。東京本社関西オフィス名古屋オフィス

休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝）・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）・年末年始休暇・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象・慶弔休暇

福利厚生・諸手当

●社員同士の交流支援・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ●ライフイベント・ファミリー支援・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）・引っ越し補助金 ●その他・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助

社会保険

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

選考フロー

（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談・選考意思を確認後、1～2回程度の面接を経て最終面接を実施します・選考はオンラインで実施します・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します・選考期間は概ね2～4週間程度です ◦活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください

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企業情報

社名

キャディ株式会社

設立年月日

2017年11月

本社所在地

東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル（総合受付6階）

代表者

加藤勇志郎

従業員数

700名

資本金

257.3億円（資本準備金含む）

企業の魅力

●事業の成長性・ローンチ1年でMRR10倍。グローバルトップレベルの成⻑率・2023年7月には総額118億円の調達を実施し調達総額は217.3億。日本経済新聞でも国内の企業価値成長率No1に選ばれるなど、成長が大きく期待される企業・受注高も毎年3～4倍ペースで成長しており、アメリカ、ベトナム、タイを始め、アジア・ヨーロッパにも進出予定 ●キャリア形成・マッキンゼー出身の加藤CEO以外にも、Apple、三菱商事、サイバーエージェントなど、リーディングカンパニーで活躍した最優秀層が集う・スタートアップながら海外進出に積極的。スタートアップでのスピード感×グローバル事業開発経験を積み、自身の市場価値を大きく上げることが可能・プロダクト自体が発展を続けているので、プロダクトの成長にも貢献できる ●働き方/WLB/待遇・6か⽉に⼀度のミッショングレード評価により昇給チャンス有（絶対評価）・3年で100-150万円以上のベースアップが実施されており（※直近では2022年10月実施）、ミッショングレードに応じてストックオプション付与もあり・ハイブリッド勤務（連携強化を目的として週1-3回の出社日が設定される）、フレックスタイムで柔軟な働き方が認められている

企業HP

https://caddi.com/

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導入コンサルタント(Presales)

想定年収

470～1,200万円

勤務地

東京都台東区

業務内容

●CADDiのミッションと本ポジションの役割(Why) 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ●具体的な職務内容(What / How) ・顧客(製造業)の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード・トライアル/PoC(仮説設計・データ要件・運用設計)の企画・推進・セールスと連携した受注前の提案構築/課題検証支援、技術的論点の明確化・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます: ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進【職種紹介note】 https://note.com/nebaott/n/n0b6db0083a99

キャディ株式会社

導入コンサルタント/Presalesマネージャー

想定年収

800～1,200万円

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

■ 企業ミッション(Why) 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ■ 具体的な職務内容(What/How) ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード

キャディ株式会社

フィールドセールス|Managerクラス(関東・甲信越)

想定年収

1,000～1,600万円

勤務地

東京都台東区

業務内容

●インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます ●「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します ●クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス}など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ●「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ●ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

キャディ株式会社

フィールドセールス|Managerクラス(東海・北陸)

想定年収

1,000～1,600万円

勤務地

愛知県名古屋市

業務内容

【職種】・フィールドセールス【仕事内容】・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス}など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります・エンタープライズ向け営業部長のnote https://note.com/tatsuya_murai/n/n1e3a7558d2be

キャディ株式会社

US 営業マネージャー(FS Manager)

想定年収

勤務地

業務内容

製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Sales Managerとして、自ら顧客開拓をすることに加え、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密に連携しながらリードしていただきます。キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土の顧客が対象になります。 ※本ポジションは米国法人での雇用となります。 <具体的な職務内容> ・全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業(英語・日本語双方での営業活動を想定) ・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック・日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有

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Enterprise Bizdev(SoA)マネージャー候補/マネージャー

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※2 厚生労働省職業安定局人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計

※3 2025年9月16日時点