営業力を活かし、成果が報酬として青天井に還元されるM&Aアドバイザーへの挑戦

H.D千葉大学26歳

千葉大学を卒業後、地方銀行に入行しました。法人営業を担当し、複数の地域でトップクラスの成績を収めることができました。特に融資に加えて、販売先や仕入れ先のご紹介なども含めて様々な角度から顧客への提案を続けることで、営業成績は安定して上位をキープしていました。 営業としてはやりがいがあったものの、銀行では成果に対する給与の伸びが限定的で、今後の収入面でのアップサイドに不安を感じるようになりました。そこで、自身の営業スキルがダイレクトに給与に反映される環境を求めて転職を決意しました。 自分の営業力をより活かせる場を探していたところ、たまたま目にしたM&A仲介の広告に加え、周囲の金融営業マンの知り合いの多くがM&A仲介業に転職していたことも相まって、興味を持つようになりました。M&A仲介業は、大半の企業が成約件数・売上に応じたインセンティブ制の報酬制度であるため、成約すれば成果が報酬に直結しやすく自分の努力がそのまま収入に反映される点に魅力を感じました。 初めての転職活動だったため様々な角度からお話を聞きたく、MyVisionさんを含め4社と話しました。 担当してくださった堀さんが、自分の経験や目標をしっかり理解し、現実的なアドバイスをくれたことが大きな決め手となりました。自身の営業能力を過信していた私に、業界が異なればアプローチ方法も異なるといった厳しい指摘もありましたが、だからこそ、他社と比較した時に最も親身に対応してくださったように感じたことが大きいです。 とても満足しています。MyVisionでは、自分の市場価値やM&A仲介業界での適性を客観的にフィードバックしてもらえました。最初は自分のスキルを過大評価していた部分もありましたが、冷静なアドバイスのおかげで自身を見つめなおす契機にもなり、納得感を持って転職活動を進められました。 MyVisionを通じてM&A仲介業界に関する包括的な理解を深め、その中で自分に最も合う企業を見つけることができた点が良かったです。当初はほとんど何も知らない業界で右も左もわかりませんでしたが、MyVisionのサポートで納得のいく選択ができました。 自身の能力と年収の引き上げに固執し、私自身が社会にどのような貢献をしたいかを見落としていたのが、大きな反省点です。もしあのまま転職をしていたら、これほど納得のいく結果は得られなかったと考えています。 転職前の年収は600万円でしたが、転職後に比較的順調に立ち上がれたこともあり、インセンティブも合わせて1500万円程度になりました。 営業として実績を上げ、自身のスキルをさらに磨いていきたいと考えています。社会貢献が実感しやすい仕事ですので、前職に引き続き、より一層お客様に寄り添った一流のアドバイザーを目指します。

顧客との対話の中で金融に留まらない範囲で課題解決を行うため、メガバンクからコンサルティングファームへ

M.I九州大学28歳

九州大学を卒業後、メガバンクに入行しました。支店で3年間法人営業に携わった後、本社で特定産業のリサーチ・レポート作成を行う調査部門で2年間勤務しました。 前職で、支店での法人営業に2年携わった後、各業界の動向を分析しレポートを作成する調査部門に配属されました。 資料作成や丁寧にリサーチを行うことは私の性格に合っていたのですが、法人営業と違い直接顧客と関わり支援できないところに物足りなさを感じるようになりました。また、自分が作成したレポートがどこで活用されているか分からず、自身の仕事が社会にどう役立っているのか目に見える仕事がしたいと感じるようになりました。 そのため、顧客と対話しながら経営を支援する仕事をしたいと考え、転職を検討し始めました。 せっかく転職をするなら、金融よりもソリューションの幅があるコンサルティングファームを目指してみようと思いました。法人営業に従事している中で顧客と話す中で融資をするだけでは解決できない業務上の課題を感じていたからです。 また、私は学生時代留学をしていたこともあり海外に興味が強かったため、コンサルタントになって日本企業のグローバル展開を支援したいと考えました。 大手エージェントとMyVisionの計3社です。 MyVisionさんが最もコンサルティングファームに精通していると感じたからです。 堀さんとの初回面談で、「グローバル案件に関わるチャンスは、海外現地に支社がある外資系ファームよりも日系ファームの方が多いだろう」ということを伝えられました。私は外資系ファームのほうが海外案件が多いだろうという先入観を持っていたので、コンサルティングファームの事情に詳しいエージェントに頼みたいと考え、MyVisionさんにお願いすることにしました。 コンサルティングファームごとの違いや、面接対策を一から十までサポートしていただきました。他の2社では日系ファームのほうが海外案件に関われる可能性が高いという指摘はされませんでした。しかし、担当の堀さんは日系ファームの中でもどの企業がどのような海外案件を手掛けているのか、具体的な事例を交えて説明してくださいました。教えていただいた知識は面接の際も非常に役に立ちました。 またコンサルティングファームへの転職特有のケース面接についても、マンツーマンで何度も対策にお付き合いいただきました。最初は構造的に話すことができず、厳しいご指摘もありましたが、本番では自信をもってプレゼンするだけでなく、プレゼン後の議論も堂々と乗り切ることができました。 前職でこれまで培った経験を言語化するのが難しかったのですが、堀さんに一緒に私の強みを考えてもらえたことが良かったです。 内定をいただいてから転職をするか迷ってしまいました。しかし、堀さんと面談する中で、なぜ転職したいのかを思い出し、転職を決心しました。 現在はずっとやりたかったグローバル案件に携わることができ、あの時転職を選んでよかったと思っています。ありがとうございました。 転職前は年収750万円、転職後は年収850万円になりました。

実力主義で多様な経営課題に携われる環境を求めて、保険会社の法人営業から日系総合コンサルティングファームに転職

K.M早稲田大学27歳

早稲田大学を卒業後、大手損害保険会社に入社し、法人営業を担当していました。主に企業向けの保険商品の提案を行っていました。 法人営業として多数の企業の方と話し、人事・会計・BCPなどのリスクマネジメントに関する領域を中心に様々な経営課題に向き合い、保険で解決できるものは提案を通じて価値提供を行っていた中で、保険という枠組みにとらわれず、より広い視点で企業を支援したいと考えるようになったからです。また、前職では業務量や成果に対する評価のウェイトが少ないことに不満を感じていました。実力が正当に評価される環境で、自身の成長を実感しながらキャリアを築きたいと考え、転職を決意しました。 企業の経営課題の解決により広く・深く関わるためには、固有の商材にとらわれないコンサルティング業界が最適だと考えました。特に、保険業界の知見を活かしながら幅広い経営課題に関われるコンサルティングファームがあればと考えていました。 大手エージェント2社とMyVisionさんの3社です。 MyVisionさんはコンサルティングファームに関する知識が豊富で、特に日系総合ファームへの転職支援に強いと感じました。担当の方との面談で、私の希望に近い「ワンプール制」を取っているファームを紹介していただきました。ワンプール制のメリットや、どのファームがどの業界に強いのかといった具体的な情報を提供していただき、MyVisionさんとなら自分の志望するキャリアを描けるだろうと感じたため、お願いすることにしました。 志望動機や自分の強みを整理する際に、具体的なアドバイスをいただけたことが非常に助かりました。面接対策では、これまでの業務経験の深掘りやケース面接のトレーニングを徹底的に行っていただき、本番でも冷静に対応できました。特に、深掘り質問に対する答え方を何度も練習したことで、自信を持って面接に臨むことができました。 自分の強みを客観的に整理できたことが良かったです。これまでの経験をどのようにコンサル業界で活かせるのかを、堀さんと一緒に言語化できたことで、面接の際も説得力のある説明ができました。 最初のころは、ケース面接をMyVisionさんと練習したことに自信を持ちすぎて、自分で意識的に練習しなかったことです。しっかり復習もしておく必要性を実感しました。 転職前は年収720万円、転職後は年収780万円になりました。 将来的には、保険業界の知見を活かして専門性と職位の両面を上げていきたいと考えています。