営業力を評価に直結させM&A仲介業界での成果主義環境に挑戦
K.M
立教大学
27歳
メガバンク
リテール営業
M&A仲介
M&Aコンサルタント
支援担当
山中 健太
Yamanaka Kenta
大学卒業後、SMBC日興証券へ入社。営業として全国上位の成績を上げ社長表彰をはじめ多数の表彰を受賞、会社の売り上げへ貢献。ウェルス事業部へ異動し、PBとして上場企業オーナーへのIPO支援、ファイナンス、事業承継支援等を行う。 その後、不動産TECH企業にて収益不動産の販売や新規事業開発であるIFA部門の立ち上げ、サスティナビリティベンチャー企業にてカーボンニュートラルの実現に向けたコンサルティングに従事。 会社における一番の財産は人材であるという想いから、日本の人材業界に変革をもたらすという想いのもとMyVisionへ参画。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
立教大学を卒業後、新卒でメガバンクに入社し、リテール営業に携わって参りました。主に一般個人富裕層顧客から上場・未上場企業オーナーに対して金融商品の提案、コンサルティングを実施し、過去にはMVPにも選んでいただけました。
転職のきっかけを教えてください
どれだけ成果を上げてもそれがダイレクトには給与に反映されない年功序列的な給与形態に対して、徐々に違和感を抱くようになったのがきっかけです。それに加えて、決められた商品を決められたルートで販売するというルーティンワーク的な業務の繰り返しにも、ビジネスマンとしての成長限界と退屈さを感じるようになり、環境を変えるために転職を決意しました。
M&A仲介会社に転職をした背景は何ですか？
まず第一に、年齢や年次に関係なく、どれだけ結果を出したかが評価と報酬に直接つながる環境であることを重要視しました。さらに、前職ではどうしてもお願い営業になる場面もありましたが、そうではなくより本質的に顧客の役に立っているという実感が欲しかったのです。事業承継問題の解決という社会的意義の大きなM&A仲介業であれば、成果主義と社会貢献性の両方を追求できると考え、この業界を目指しました。
MyVisionの支援について
エージェントは何社と話しましたか？
MyVisionさんだけです。
その中で最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
実は、私よりも先にM&A仲介業界へ転職を成功させていた元上司の方がいらっしゃって、その方に紹介していただいたことがきっかけです。その先輩は当時、何社ものエージェントを徹底的に比較検討した上でMyVisionさんを選んだと聞いていました。私が信頼している先輩がそこまで言うのであれば間違いはないだろうと思い、まずは相談してみることにしました。実際に面談をしてみると非常に手ごたえが良く、担当の山中さんの対応も誠実でしたので、他を探す必要性を感じずそのままお世話になりました。
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
面接対策がとても丁寧でした。担当の山中さんは、私が納得できるまで、何度でも模擬面接や練習に付き合ってくださいました。また、単なる練習だけでなく、「私の銀行での営業実績を、どう表現すればM&A業界で評価されるか」という観点での指導も非常に的確でした。おかげで、自分の営業力をアピールするための戦略が明瞭になり、本番でも堂々と話すことができました。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください
思い切って転職を決意したことですね。転職活動を始める前は、自分が転職をするというイメージが全く湧きませんでした。会社が変わるというのは一体どういうことなのか、漠然とした不安があったのです。しかし、前職で納得のいかない出来事が積み重なった時に、躊躇せず先輩に相談し、紹介されたMyVisionさんの門を叩いた行動力が今の結果に繋がっています。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください
M&A仲介業界の解像度が低すぎたのが反省点ですね。漠然とM&A仲介業界だけだったので、いざ企業を絞り込んでいく時に、なぜその企業なのかという点で苦労しました。
転職前後の年収を教えてください
転職前は年収510万円、転職後は年収540万円＋インセンティブになりました。
