顧客課題に寄り添いより専門的な解決策を提供するためコンサルティングファームに転職
S.K
広島大学
26歳
証券会社
営業
ブティック系コンサルティングファーム
コンサルタント
支援担当
山中 健太
Yamanaka Kenta
大学卒業後、SMBC日興証券へ入社。営業として全国上位の成績を上げ社長表彰をはじめ多数の表彰を受賞、会社の売り上げへ貢献。ウェルス事業部へ異動し、PBとして上場企業オーナーへのIPO支援、ファイナンス、事業承継支援等を行う。 その後、不動産TECH企業にて収益不動産の販売や新規事業開発であるIFA部門の立ち上げ、サスティナビリティベンチャー企業にてカーボンニュートラルの実現に向けたコンサルティングに従事。 会社における一番の財産は人材であるという想いから、日本の人材業界に変革をもたらすという想いのもとMyVisionへ参画。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
広島大学を卒業後、大手証券会社に新卒で入社しました。資産運用コンサルタントとして従事し、個人・法人における新規顧客の開拓の他、国内外の株式や債券を扱い、顧客の資産運用を支援して参りました。
転職のきっかけを教えてください
一番のきっかけは、証券業界の既存のビジネスモデルに対して、将来的な可能性や発展性を感じられなくなったことです。手数料ビジネスの限界や、顧客本位とは言い難い販売姿勢に疑問を持つようになりました。また、社内の環境に関しても、どれだけ成果を上げても「上司にいかに取り入るか」で評価が決まってしまうような、理不尽で曖昧な評価制度が常態化していました。加えて、日々の業務も同じようなセールストークを淡々と繰り返すだけの単純作業になりがちで、成長実感が持てないことへの鬱憤がずっと溜まっていました。こうした要因が重なり、まだ若いうちに環境を変えるべき良い機会だと捉え、転職を決意いたしました。
コンサルティングファームに転職をした背景は何ですか？
単に商品を提案して終わりではなく、顧客が抱える複雑な経営課題や悩みに親身になって寄り添い、共に解決策を模索していくプロセスそのものに価値を提供したいと思ったからです。証券会社では、どうしても「既にある金融商品」を販売することがゴールになりがちでしたが、そうではなくもっと本質的な部分で顧客の役に立ちたいと考えました。 「経営課題解決」を専門とし、自身のスキルで顧客に貢献できる環境として、コンサルティングファームこそが自分が目指すべき業界であると考えました。
MyVisionの支援について
エージェントは何社と話しましたか？
MyVisionさんを含めて、3社とお話させていただきました。
その中で最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
いずれもコンサルティングファームへの転職に強みを持つエージェントさんを選ばせていただいたのですが、中でもMyVisionさんは最も親身になってくれたからです。 担当してくださったコンサルタントの山中さんは、こちらの希望条件に合わせてただ機械的に求人票を提案してくるようなことは一切ありませんでした。まずは私のこれまでのキャリアや漠然とした悩みをじっくりと時間をかけて聞いてくださり、その深い対話の中から「私にとって本当に最適なキャリアはどこなのか」を一緒になって真剣に考えてくれました。ビジネスライクな関係を超えて、一人の人間として信頼することができたため、私の人生の分岐点となる転職支援をお願いするならMyVisionさんしかないと感じ、依頼させていただきました。
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
綿密な選考対策はもとより、驚くべきは提携しているファームの多さではないでしょうか。コンサルティングファームってあんなにあるんですね。選択肢の幅がこれだけあるからこそ、しっかりとしたヒアリングが活きてきて、私を含め、他の方々にも最適な企業が提案できるんだろうなと思いました。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください
自分が本当にやりたいことを明確にできたことですね。もしあのまま違和感を抱えながら前職に留まっていたとしたら、きっとずっと納得のいかない仕事をだらだらと続け、結果としてキャリアが停滞していただろうなと思います。自分の気持ちに正直になり、一歩踏み出したことは正解でした。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください
コンサルティングファームの解像度が低かったのは反省点です。どういったことをするのか、どういった意義があるのか、その辺が曖昧なままイメージ先行で転職活動を始めたのは今思えば早計でした。 結果的に納得内定を獲得できたからよいのですが、これから転職をする人には気を付けてほしいですね。
転職前後の年収を教えてください
転職前は年収500万円、転職後は年収600万円になりました。
