メーカー現場からの営業戦略の実行に限界を感じて外部の視点を持つコンサルタントに転職
H.M
慶應義塾大学
29歳
大手メーカー
海外営業部
日系戦略コンサルティングファーム
コンサルタント
支援担当
正木 裕也
Masaki Yuya
慶應義塾大学卒業後、シャープ株式会社に入社。約 4 年間ガソリンスタンドや地方公共団体に対する有形商材の新規顧客営業に従事。顧客ヒアリングで的確な課題抽出とそれに対応する解決策を提案。新規顧客の開拓や新規商材の初導入を達成し、２回の社長賞を受賞。 その後株式会社NTT データに入社し、約3年間公共団体向けのIT システムの新規企画立案業務及び既存システム改善提案に従事。特にファーストユーザ獲得案件ではリーダーを務め、サービス立ち上げ及びファーストユーザ獲得を経験。最適なキャリアを一緒に探していきたいという思いから、MyVisionに参画。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
慶應義塾大学を卒業後、大手家電メーカーに入社し、商品企画や海外赴任を経験しました。
転職のきっかけを教えてください
海外赴任先では、現地市場に特化した営業戦略を立て、売上拡大を担っていました。現地での営業活動を進める中で、営業プロセスや承認プロセスの改善点を発見したものの、人手不足や現地社員とのコミュニケーションの壁など、実現に向けての障害が多いことを実感しました。特に、営業戦略や改善案を社内で理解・実行してもらうための時間がかかり、その結果、自分が望むような変革を実現する難しさに直面しました。内部からの変革に限界を感じ、外部から変革をリードする仕事をしたいという思いが強まり、転職を決意しました。
コンサルに転職をした背景は何ですか？
営業戦略やプロセス改善において、社内の制約に苦しんだ経験から、外部の視点を持って企業の課題解決を行う仕事に魅力を感じました。インターネットで調べる中で、外部の立場から変革を起こすサポートができるコンサルティング業界に興味を持ちました。 特に、前職での海外経験を活かせるような海外戦略案件に関わることができるファームに入りたいと思いました。
MyVisionの支援について
エージェントは何社と話しましたか？
大手転職エージェントとMyVisionさんの2社と話をしました。
その中で最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
MyVisionさんを選んだ理由は、他社と比べても圧倒的にコンサルティング業界に精通していると感じたからです。 私は、海外案件を希望していたので海外展開をしている外資系ファームを当初志望していました。しかし、面談の中で、外資系ファームの場合、海外案件であっても現地のコンサルタントが担当することが多く、海外に赴くような案件には実は関わりにくいということを教えていただきました。正木さんとお話ししなければ、自分の志向と異なるファームに転職していただろうと不安を感じ、MyVisionさんにお任せすることにしました。
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
MyVisionさんのサービスでは、面接対策が印象に残っています。海外営業の経験をどのようにコンサルティング業務に結びつけて説明するか、論理的に伝えるためのアドバイスを多くいただきました。最初は自分の経験をうまく言語化することが難しく感じましたが、マンツーマンで繰り返し対策をしていただき、面接で自信を持って自分の強みを伝えることができました。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください
ケース面接を徹底できたことが良かったです。前職の都合であまり模擬面接の回数を重ねることはできませんでしたが、正木さんから個別のフィードバックを毎度頂けたおかげで、自力での復習や演習も効果的に行うことができました。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください
海外での転職活動だったため、日々の業務との両立が大変でした。面接も深夜になることがあり、スケジュール管理を徹底しておければと感じることもありました。
転職前後の年収を教えてください
転職前は年収900万円、転職後は年収950万円になりました。
