不動産営業からDXコンサルへ 業界を越えて早期昇進を実現
MM
関西大学
28歳
不動産
法人営業
ITコンサル
コンサルタント
支援担当
馬場 航平
Baba Kohei
法政大学卒業後、第一生命で個人・法人への営業で卓越した成果を残し、月間・年間MVPを複数回受賞。その後は、DXコンサルティングファームにてHR領域の課題解決を中心に、クライアントにに合わせたコンサルティングサービスを提供。働く人のサポートや人に寄り添った課題解決を行いたい、という思いからMyVisionに参画。
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転職を意識するまで
ご経歴について教えてください
大学卒業後、大手不動産会社で法人営業に従事しておりました。個人投資家からデベロッパー向けに、オフィスビルや事業用・居住用不動産の売買、収益物件の活用まで、不動産を用いた収益創出に向けたアドバイスを行っていました。
転職のきっかけを教えてください
地道な営業活動と年功序列の給与体系に違和感を感じていたからです。新規顧客獲得のための飛び込み営業を日々進める中、もっとSNSを活用した営業などの業務効率化は出来ないのかと悶々とする気持ちを抱いていました。また、職業柄厳しいノルマを課され、上司からの厳しい指導に遭い、精神的に摩耗する同期も多く見かけました。正当に評価されない環境に疑問を持ち、将来性から今後のキャリアを再考した結果、自分自身の市場価値を高める転職活動に踏み切りました。
コンサル転職をした背景は何ですか？
コンサルタントに転職した同僚が短期間で昇進し、実力が評価されている環境に魅力を感じました。また、不動産営業とコンサルティングファームは「相手の話によく耳を傾け、ニーズをくみ取り、それに合った提案をする」という本質的な価値創造の面において似ている部分が多いと考えていました。私の様に、旧来の「足で稼ぐ」営業形態に不満を感じる社員を抱えた企業は多く存在していると思います。ITコンサルのクライアント企業の経営課題をDX化で解決するビジネスモデルに共感し、転職を志しました。アナログなツールを用いた無駄な業務が多いと感じることは現職でも多く、自分でもマクロやRPAを組んで資料作成などを簡易化していた経験もあったため、そうした面がfitしそうに思ったことも理由の一つです。
MyVisionの支援について
エージェントは何社と話しましたか？
MyVisionを含めてコンサル業界に特化したエージェント4社に相談しました。
その中で最終的にMyVisionを選択した理由を教えてください
前職の仕事内容とコンサル業界の手掛ける内容の毛色が違うことから、他エージェントでは希望するファームへの転職を渋られることが多かったです。しかし、MyVisionは「そもそもコンサルティングファームを目指す必要があるのか？」と一段高い視座から相談に乗って頂き、個々の会社が求める人物像から自身のバックグラウンドが活かせる環境が整っている企業を提案して下さりました。ここまで自分のキャリア観を大事にしてくれるエージェントは他に見当たらなかった為、MyVisionを選択しました。
当社のサービスに対して、率直なご意見をいただけますでしょうか？
畑が全く異なる業界で右も左も分からない状況から、業界未経験でも積極採用を行っているファームの紹介の上で、そのファームに則した面接面接対策を進めてくれました。違和感を感じる瞬間も無く、転職活動を進めることが出来ました。
ご自身の転職活動を振り返って
今後の転職候補者のために、転職活動の良かった点を教えてください。
似たような求人・ファームであっても、実際に従事するプロジェクトや働き方、成果評価は異なる場合が多々あります。エージェントを活用して各社の求める人物像から理解を進めることで、完全未経験でも挑戦をすることが出来ました。
今後の転職候補者のために、転職活動の反省点を教えてください。
転職活動の初期段階において、大手ファームしか見ておらず、幅広く企業を選ぶことを怠っていたことです。正しい成果評価と自身の市場価値の上昇を軸に転職活動を進めていたため、過度な社格重視に陥ってしまっていました。早期からエージェントを活用し、ファームごとの特徴と社内環境を理解しておけば良かったと反省しています。
転職前後の年収を教えてください。
転職前は450万で、転職後は500万です。
キャリアの展望を教えてください。
中長期的な展望はまだ決まっておりません。目の前の課題を一つずつこなして業務に慣れていきたいと思っております。
