経営コンサルタントの仕事内容とは？年収や働き方、転職成功のポイントを解説
2025年12月26日更新
経営コンサルタントについて調べる中で、「実際に日々どのような業務をしているのか」「戦略系やIT系では仕事内容がどう違うのか」と疑問に感じる人は少なくありません。高年収や激務といったイメージが先行しやすい職種である一方で、業務内容や働き方はファームや役割によって大きく異なるため、経営コンサルタントを目指すなら実態を正しく理解しておくことが重要です。
結論として、経営コンサルタントの仕事内容は一律ではなく、プロジェクトのフェーズや所属するファーム、職位によって求められる役割や関与の深さが変わります。
本記事では、経営コンサルタントの基本的な仕事内容から、業務フロー、ファームの種類による違い、年収や働き方の実態までを順を追って解説するので、ぜひキャリア選択の参考にしてください。
著者
成澤 毅記
Narisawa Takaki
慶應義塾大学を卒業後、三菱商事にて、1兆円規模の大規模プロジェクトの会計領域を担当。後にRettyにて、IR・経営企画・経理等幅広い経験を積み、社長室を経て歴代最年少で財務経営企画部長に昇進。自身の転職経験を生かした業種・職種を問わない転職支援に強みを有している。
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監修者
岡﨑 健斗
Okazaki Kento
株式会社MyVision代表取締役
東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。
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目次
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経営コンサルタントの仕事内容とは？
経営コンサルタントの仕事内容は、企業が直面する経営上の課題を整理し、解決に向けた意思決定と実行を支援することにあります。単なる助言にとどまらず、現状分析から課題の特定、解決策の立案、現場への定着まで深く関与する点が特徴です。
ここでは、仕事の本質的な役割と、近年変化している成果の捉え方を解説します。
企業の「ドクター」として経営課題を解決する仕事
経営コンサルタントは、企業の状態を診断し、経営課題の原因と対処方針を示す「ドクター」のような役割を担います。
売上低迷や組織の軋轢など、企業内部だけでは整理しきれない複雑な課題に対し、客観的なデータと専門知識を用いて解決策を提示するのが主な業務です。
ただし、あくまで意思決定の主体は企業側にあり、コンサルタントは判断を支える存在です。
成果物は「レポート」から「実行成果」へ変化
コンサルタントに求められる成果物の定義は、「レポートの提出」から「実行成果の創出」へと変化しています。
どれほど優れた戦略も、実行されなければ経営課題は解決しないという認識がスタンダードになったためです。そのため、単に施策をまとめた資料を納品して終わりではなく、現場に入り込んで定着まで伴走するケースが増えています。
具体的には、現場メンバーとの調整や進捗管理、KPI設計などを通じて、施策が機能する状態をつくる役割まで担うことも珍しくありません。
現場メンバーとかかわりながらプロジェクトを進め、「資料の完成度」ではなく「実際の売上改善や業務効率化」で評価されるのが現代のコンサルタントの特徴です。
【フェーズ別】経営コンサルタントの具体的な業務フロー
経営コンサルタントの業務は、課題解決に向けた明確なプロセスに沿って進行します。
プロジェクトのテーマや規模にかかわらず、一般的には以下のような4つのステップを経ることが多いです。
- 提案フェーズ
- 現状分析・仮説構築フェーズ
- 戦略策定・解決策の立案フェーズ
- 実行支援・評価フェーズ
ここでは、これらの各フェーズにおいてコンサルタントが具体的に何をおこなっているのか、順を追って解説します。
提案・受注：クライアントの悩みを聞き仮説を提示する
提案・受注フェーズのゴールは、クライアントと「解決すべき問い（仮説）」を共有し、プロジェクトとして取り組む方向性に合意することです。経営層へのヒアリングを通じて、表面的な要望の裏にある真の経営課題や制約条件を掘り下げます。
ここで重要なのは正解を出すことではなく、「その仮説になら投資する価値がある」と納得してもらうための論理性と現実性です。
仮説の妥当性と取り組む意義を示すことで、クライアントとの信頼関係を築き、次の分析フェーズへとプロジェクトを前進させる役割を担います。
現状分析・診断：データ収集と現場インタビューで課題を特定する
次に、立てた仮説が正しいかを検証するために、客観的なデータ収集と現場へのインタビューをおこないます。
経営課題の本質は、経営層の感覚と現場の実態とのズレに潜んでいることが多いためです。売上などの定量データだけでなく、現場の声などの定性情報をかけ合わせ、事実と意見を明確に切り分けます。
表面的な現象に惑わされず、複雑に絡み合った因果関係を解きほぐし、取り組むべき「真の論点」を特定するプロセスです。
戦略策定・解決策の立案：ロジカルに解決への道筋を描く
このフェーズの目的は、特定された課題に対して複数の解決策を整理し、実行可能な戦略とロードマップを設計することです。現状分析や診断を踏まえ、目標達成に向けた選択肢をロジカルに検討していきます。
どれほど論理的に正しくても、現場のリソースや風土に合わない施策は絵に描いた餅に終わりかねません。複数の選択肢を比較検討し、リスクや優先順位を踏まえたうえで、目標達成までの具体的なロードマップを描きます。
経営層が自信を持って意思決定できるようメリットだけでなくリスクも提示し、全体を正しく俯瞰できる設計図に落とし込むのが重要です。
実行支援・定着化：現場に入り込み成果が出るまで伴走する
このフェーズの目的は、策定した戦略を現場で実行に移し、実際の成果として定着させることです。計画と現場の運用には必ずギャップが生じるため、コンサルタントが間に入り、関係者間の利害調整や進捗管理を担いながらプロジェクトを前に進めます。
具体的には、会議のファシリテーションやKPI管理を通じて進捗を可視化し、必要に応じて施策の軌道修正をおこなうというものです。新しい業務フローの定着やマニュアル整備など、現場メンバーとかかわりながら泥臭く支援を続けることも少なくありません。
施策を一過性のイベントで終わらせず、組織の文化として定着させられるかが、コンサルタントの腕の見せどころです。
コンサルティングファームの種類で仕事内容は変わる？
経営コンサルタントの仕事内容は、所属するコンサルティングファームの種類や専門領域によって異なります。扱うテーマの抽象度や関与の深さ、求められる知識領域に差があるためです。
ここでは代表的なファーム区分ごとに、仕事内容の特徴を整理します。
戦略系コンサルタント：経営トップの意思決定を支援
戦略系コンサルタントは、経営トップの意思決定を支援するために、抽象度の高い経営課題を短期間で整理する役割を担います。全社戦略や事業戦略といった経営の根幹にかかわるテーマを扱う点が特徴です。
クライアントは経営層であることが多く、意思決定に直結する論点整理が求められることが求められます。市場分析や競合分析を通じて、成長戦略や撤退判断、M&Aの方向性などを検討します。
扱う課題は抽象度が高く、限られた情報の中で仮説を立てる力が重視される一方で、実行はクライアント側が担うケースも多く、短期間での分析精度と説明力が重要です。
総合系コンサルタント：戦略からIT・実行まで幅広くカバー
総合系コンサルタントは、戦略の策定だけでなく業務プロセスの改革やITシステムの導入・定着までを一気通貫で支援する役割を担います。
特定の領域にとどまらず、組織全体を巻き込んで施策を実行し、成果が出るまで伴走する点が最大の特徴です。
クライアントは経営層から現場担当者まで多岐にわたるため、戦略を現場の実務へ確実に落とし込む力が求められます。
プロジェクト期間が長期化・大規模化しやすいため、多くの関係者をまとめるプロジェクト推進力や、経営と現場の双方をつなぐ高い調整力が必要です。
IT系コンサルタント：最新テクノロジーでDXを推進
IT系コンサルタントは、最新のデジタル技術を活用して企業の経営課題を解決し、業務変革（DX）を推進する役割を担います。AIの活用やシステムの刷新が、企業の競争力に直結する現代において不可欠な存在です。
単にシステムを導入するだけでなく、経営戦略を実現するための手段としてテクノロジーを実装します。
そのため、最先端の技術知識はもちろん、クライアントの業務プロセスを深く理解し、エンジニアとビジネスサイドの橋渡しをおこなうコミュニケーション能力が重要です。
シンクタンク系・その他のコンサルタント
シンクタンク系コンサルタントは、主に官公庁や公共機関に対して経済動向の調査や政策提言、社会課題の分析をおこなう役割を担います。
客観的なデータや文献調査に基づき、中長期的な視点から社会や企業の進むべき指針を提示する点が特徴です。
一般的なコンサルティングファームと比較して、現場での実行支援よりも「調査・研究」の比重が高いため、膨大な情報を読み解く高度な分析力や論理的で説得力のあるドキュメント作成能力が重視されます。
役職（職位）によって求められる役割の違い
経営コンサルタントは、職位が上がるにつれて求められる役割と責任範囲が明確に変化するのが特徴です。
ここでは、主要な職位ごとの役割と業務内容の違いを整理し、それぞれのフェーズで具体的に何をおこなうのかを解説します。
| 職位 | 主な役割 | 主な業務内容 | 責任範囲の特徴 |
|---|---|---|---|
| アナリスト・アソシエイト | プロジェクトの基礎業務を支える | データ収集、リサーチ、資料作成、議事録作成 | 作業精度と再現性が重視され、判断責任は限定的 |
| コンサルタント・シニアコンサルタント | 課題解決の実行を主導 | 現場ヒアリング、仮説検証、タスク管理、提案内容の具体化 | 担当領域に対する成果責任を持つ |
| マネージャー・パートナー | プロジェクト全体を統括 | プロジェクト設計、進捗管理、品質管理、顧客折衝 | プロジェクト単位での成果と収益を管理 |
アナリスト・アソシエイト：徹底的なリサーチと資料作成
アナリストやアソシエイトは、以下のようにプロジェクトの基礎を支える役割を担います。
- リサーチ
- 分析
- 資料制作 など
コンサルティングは事実や数値に基づく議論が前提となるため、正確で整理された情報が不可欠です。そこで、市場データの整理や競合情報の調査、インタビュー内容の要約などを通じて上位の職位が意思決定しやすい状態を整えます。
一見すると地道な業務が中心ですが、情報の精度や構成力がプロジェクト全体の質に影響するため、論理的思考の基礎や資料表現力が必要です。
コンサルタント・シニアコンサルタント：現場の課題解決を主導
コンサルタントやシニアコンサルタントは、プロジェクトの実働部隊として、以下のような業務を通じて現場の課題解決を主導します。
- 仮説構築
- クライアント折衝
- タスク推進 など
単に指示を待つのではなく、分析結果から「なぜそうなるのか」という仮説を立て、クライアントと直接議論しながら検証を進めるのが主な役割です。
上位職（マネージャー以上）の方針を理解した上で、それを具体的なアクションプランに落とし込み、プロジェクトが計画どおり進むよう周囲を巻き込んで推進します。
課題に対する解像度の高さや、チームを動かす推進力、そしてクライアントを納得させる対話力が評価に直結しやすい点が、このレイヤーの特徴といえるでしょう。
マネージャー・パートナー：プロジェクト管理と営業活動（案件獲得）
マネージャー以上の職位は、プロジェクトおよび組織運営の総責任者として、主に以下のような高度な業務を担います。
- プロジェクト設計・品質管理
- 収益（予算）管理
- 案件獲得 など
単なる進捗確認にとどまらず、複数のメンバーや工程を統括し、クライアントが求める成果の「品質」と、ファームとしての「収益性」を両立させることが絶対的な責務です。
加えて、パートナーなどの上位職位では経営層との信頼関係を構築し、新たな案件を獲得することが最重要ミッションとされます。
個別の作業スキル以上に、プロジェクト全体を俯瞰する視座の高さや組織の売上を創出する経営的な手腕が評価の核心となる職位といえます。
経営コンサルタントの年収と「激務」の実態
経営コンサルタントと聞くと「高年収」や「激務」というイメージが先行しますが、その実態はファームや時期によって極端に異なります。
結論として、高い報酬は「成果への厳しい要求」の対価であり、労働環境は改善傾向にあるものの、依然として波が激しいのが現実です。
ここでは、年収が高くなる構造的な理由や激務といわれる背景、近年の働き方の変化について、具体的な実態を整理します。
なぜコンサルタントの年収は高いのか
コンサルタントの年収が高水準な理由は、提供する「成果」が企業の経営判断に直結し、大きな経済的価値を生むからです。企業業績を左右する重要な局面にかかわるため、その対価として支払われる報酬も自然と高くなります。
また、ビジネスモデルとして在庫を持たず、原価が人件費しかかからないことも多いため、利益を従業員に還元しやすい構造も要因のひとつです。
さらに、年功序列ではなく「成果主義」が徹底されており、年齢に関係なく職位や価値に応じて報酬が跳ね上がる仕組みが定着しています。
「激務」は本当か？働き方改革による労働環境の変化
「激務」というイメージは決して間違いではありませんが、近年は労務管理の厳格化により、長時間労働は是正されつつあります。ただし、プロジェクトの納期前や重要な報告会の直前には、どうしても業務が集中し、一時的に負荷が高まる特性は変わりません。
かつてのような「恒常的な徹夜」は減ったもののクライアントの都合やプロジェクトの状況に合わせて、波のある働き方になる点は覚悟が必要です。
現在はフレックスやリモートワークの活用により、繁忙期と閑散期のメリハリをつけて働くスタイルが主流になりつつあります。
業務量の波を許容しながら、裁量の大きい環境で成果を出したい人にとっては、納得感のある働き方といえるでしょう。
1日のスケジュール例（プロジェクト繁忙期と平常時）
経営コンサルタントの1日は、プロジェクトの状況によって大きく異なります。繁忙期と平常時では、業務の重心や時間の使い方が大きく異なる点が特徴です。
繁忙期には朝の進捗確認から始まり、クライアントとの打ち合わせや分析作業、資料作成、夕方以降はレビュー対応や修正作業が入り、業務が長時間に及ぶことも少なくありません。対外対応とアウトプット中心の一日になりやすい傾向があります。
一方、平常時には分析や調査に集中する時間が確保され、打ち合わせの合間に自己研鑽や情報整理をおこなうケースもあります。スケジュールは一定ではなく、プロジェクト単位で変動するため、自律的に時間を管理できる人ほど働きやすい環境といえるでしょう。
経営コンサルタントに役立つ資格
経営コンサルタントになるために、医師や弁護士のような法的に必須となる国家資格はありません。無資格でも実力があれば活躍できる世界です。
しかし、とくに未経験からの転職においては資格取得が「基礎知識の証明」や「高い学習意欲のアピール」として有効に働く場合があります。
ここでは、コンサルタントとしての実務能力を底上げし、選考でも評価されやすい推奨資格を解説するので、資格取得を検討している人は参考にしてください。
ビジネス基礎を証明できる資格（MBA・中小企業診断士）
MBAや中小企業診断士は、経営全般の基礎的な知識があることを客観的に証明する手段として有効です。戦略、マーケティング、組織論、財務など、経営コンサルタントに必要な知識を体系的に網羅しているため、思考の共通言語として機能します。
両者の違いは、MBAは「経営管理の理論やリーダーシップ」を学ぶグローバル基準の学位であるのに対し、中小企業診断士は「国内企業の支援に必要な実務知識や法規制」を網羅する国家資格という点です。
ただし、これらの資格を持っているからといって、即座に実務ができると見なされるわけではありません。
あくまで「学習意欲の高さ」や「基礎知識の有無」を示す補助的な要素であり、実務経験の不足を完全に補えるものではない点には注意が必要です。
会計・財務領域を補強する資格（簿記・USCPA）
簿記やUSCPA（米国公認会計士）は、コンサルタントの必須スキルである「計数感覚」を裏付ける資格です。企業の健康状態を把握するには財務諸表を読み解く力が不可欠であり、数値に基づかない提案は説得力を持ちません。
両者の違いとして、簿記は「日本国内の会計実務」を体系的に学ぶのに適している一方、USCPAは「国際的な会計基準」と「ビジネス英語力」を同時に証明できる点に特徴があります。
企業の経営状況を把握するには財務諸表を読み解く力が不可欠で、数値に基づかない提案は説得力を持ちません。
とくに再生案件やM&A、収益改善のプロジェクトでは、会計知識がそのまま分析の精度や信頼性に直結します。
ただし、資格の合格がゴールではなく、実際の現場で数値をビジネスの文脈に翻訳して語れるかどうかが重要です。数字への苦手意識を克服したい人や、財務系テーマに強みを持ちたい人にとって、検討価値の高い資格といえるでしょう。
IT・DX領域で強みになる資格（PMP・AWS・IPA高度）
ITやDX関連のプロジェクトにおいて、PMP・AWS・IPA高度などの資格は現場での円滑なコミュニケーションを助けます。たとえば、PMPはプロジェクト管理の標準知識を、AWS認定やIPA高度試験は技術的な基礎理解を裏付ける資格です。
コンサルタント自身がコードを書くわけではありませんが、技術的な実現可能性やリスクを判断し、業務要件とシステム要件を接続する能力は極めて高く評価されます。
そのため、システムエンジニアとしての経験を活かして上流工程へキャリアアップしたい人や、DX領域のスペシャリストとして市場価値を高めたい人にとって、とくにおすすめの資格といえるでしょう。
経営コンサルタントに向いている人の特徴3選
経営コンサルタントは、高収入や華やかなイメージの反面、求められる成果の水準が高く、向き・不向きがはっきりと分かれる職業です。自身の適性を理解しないまま転職してしまうと、入社後のギャップに苦しみ、早期離職につながるリスクも少なくありません。
一方で、コンサルタント特有のマインドセットを持つ人にとっては、これ以上ない成長環境といえます。
ここでは、第一線で活躍するコンサルタントに共通する3つの特徴を解説しますので、ご自身の適性を見極める判断材料としてお役立てください。
知的好奇心が強く、本質的な課題解決を楽しめる人
コンサルタントに最も求められるのは、正解のない問いに対して「考え抜くこと」を楽しめる知的好奇心です。クライアントが抱える課題は複雑であり、表面的な対処療法ではなく根本的な原因を突き止める深い思考力が求められます。
「なぜ売上が下がったのか？」「本当にそれが原因か？」と、自ら問いを立て続け、仮説と検証を繰り返すプロセスが業務の大半を占めるのが特徴です。泥臭く事実を積み上げて謎を解くプロセスそのものに熱中できる人が、この仕事に向いています。
一方で、マニュアルどおりに進める定型業務や、明確な正解があらかじめ用意された仕事を好む人にとっては、強いストレスを感じやすいでしょう。
変化への適応力が高く、タフな精神力を持つ人
プロジェクト単位で働くコンサルタントには、環境の変化をストレスではなく「刺激」と捉えられるようなタフな精神力が必要です。
数ヶ月ごとに扱うテーマ、クライアント、上司、チームメンバーがすべて入れ替わるため、常に新しい環境への適応を強いられます。
急なスケジュール変更や、クライアントからの厳しい要求に直面しても、感情的にならず冷静にパフォーマンスを出さなければなりません。体力的な頑丈さはもちろんですが、予期せぬ変化やプレッシャーの中でも折れない精神的な強靭さも不可欠です。
一方で、変化の少ない安定したルーチンワークを好み、環境が頻繁に変わることに不安を感じやすい人には、不向きな環境といえるでしょう。
相手の立場に立って信頼関係を構築できる人
成果を出すコンサルタントに共通するのは、「論破」する力ではなく相手の懐に入り込んで「共感」を勝ち取る力です。どれほど論理的に正しい戦略であっても、クライアントや現場の人々が「やりたい」と思わなければ、実行されません。
相手の社内政治や立場、感情的な抵抗感までを想像し、「どう伝えれば動いてくれるか」を考え抜く姿勢が求められます。
知識や実務経験だけではなく相手を尊重し、信頼関係をベースに人を動かせる人間力こそが、優れたコンサルタントです。
一方で、論理だけで相手を論破しようとする姿勢や、独りよがりな思考を優先してしまう人では、現場の協力を得ることは難しいでしょう。
未経験から経営コンサルタントへ転職するために
未経験から経営コンサルタントを目指す場合、経験者とは異なる評価軸をあらかじめ理解しておく必要があります。コンサルティング業界では、前職の業務知識そのものよりも、物事を考えるプロセスや成果の再現性、そして将来のポテンシャルが重視されるからです。
しかし、単に意欲があるだけでは、倍率の高い選考を突破することはできません。
ここでは、未経験者が採用担当者に評価されるためのポイントと、内定獲得に向けて具体的に取り組むべき対策について解説します。
未経験でもポテンシャル採用のチャンスは大きい
経営コンサルタントは未経験からでも十分に採用のチャンスがある職種です。多くのファームでは、業界特有の思考法やプロジェクトの進め方は入社後に身につける前提で採用をおこないます。
とくに20代から30代前半ではこれまでの職種よりも、学習力や論理性、負荷耐性が重視されやすい傾向です。そのため、業界経験がないこと自体が不利になるとは限りません。
むしろ、異なる業界で培った視点が評価されるケースもあるでしょう。多種多様な業界を支援するコンサルティング業務において、特定の事業会社で得た現場感覚は、机上の空論を避けるための貴重な武器となるためです。
資格よりも重視される「論理的思考力」と「対人能力」
未経験者の選考では、資格の有無よりも論理的思考力と対人能力が重視されます。コンサルタントの実務では正解のない問いに対して考え続ける場面が多いためです。
そのため、面接では、結論そのものよりも考え方の筋道や前提の置き方が見られます。
また、クライアントやチームメンバーとのやり取りを想定し、相手の意図を理解しながら説明できるかが評価されることも珍しくありません。単純な知識量ではなく、思考と対話の質が判断材料になるでしょう。
異業種（営業・エンジニア・企画）から転職する際に評価される経験
異業種からの転職では、これまでの職務経験のどこがコンサル業務と接続するかが問われます。重要なのは、過去の職種そのものではなく、業務の中でどのように考え、どのように成果につなげてきたかという点です。
職種ごとに評価されやすい経験を以下にまとめました。
- 営業職：顧客課題の把握力、仮説に基づく提案経験、関係構築力
- エンジニア職：複雑な要件を整理、構造化する論理的思考力
- 企画職：市場データ分析に基づく戦略立案スキル、全社視点でのKPI設計
これらはいずれも、業界や企業が変わっても再現性のあるスキルとして評価されます。面接では、自身の経験を単なる職務経歴として語るのではなく、「どのような思考で課題に向き合ってきたか」を言語化することが重要です。
コンサル専門の転職エージェントの活用
未経験から経営コンサルタントを目指す場合は、コンサル業界に特化した転職エージェントの活用が不可欠です。未経験者は、自身の経験をどのような観点で評価されるのかを把握しづらく、独力では選考ポイントを外してしまうリスクがあります。
とくに、論理的思考力を厳しく問われる「ケース面接」や「フェルミ推定」などは独学だけでは対応しきれない未経験者にとっての最大の難関です。専門エージェントであれば、過去の出題傾向を踏まえた模擬面接をおこなうなど、実践的なトレーニングを提供してくれます。
職務経歴書の添削に加え、特殊な選考への対策をプロとともにおこなうことが、内定率を高める手段となるでしょう。
経営コンサルタントへの転職を実現するならMyVisionへ
経営コンサルタントはファームごとに求められる役割や評価の考え方、任されやすい業務領域には違いがあるため、実際の働き方やキャリア形成を正確に見極めにくい側面があります。
そのため、転職を検討する際には、業界全体の一般論だけで判断するのではなく、各コンサルティングファームにおける実際の業務内容や選考基準、入社後にどのような経験を積みやすいのかを踏まえて考えましょう。
MyVisionでは、コンサル業界に特化した情報をもとに、ファームごとの特徴や選考の前提条件を共有し、転職希望者が自身の志向やキャリア観と照らし合わせて検討できるよう支援しています。
MyVisionの支援を活用して、より納得感のある転職判断につなげてください。
まとめ
経営コンサルタントは、企業の経営課題を分析し、戦略立案から実行支援まで深くかかわるプロフェッショナルです。ただし、その業務内容は決して一律ではありません。
プロジェクトのフェーズや所属するファームの種類によって、働き方や求められる役割は大きく異なります。高い年収やキャリアとしての魅力がある一方で、成果への厳しい要求や、時期による業務負荷の波がある点も理解しておきましょう。
重要なのは、イメージだけで判断せず各ファームの実態と自身の適性を照らし合わせることです。
「自分に合ったファームはどこか」「未経験から挑戦できるか」と迷った際は、ぜひMyVisionまでご相談ください。
納得感のあるキャリア選択ができるよう、業界に精通したプロが全力でサポートいたします。
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