【 事業内容】 ① 電力プラットフォーム事業 現在の主力事業。日本初の民間企業による電力取引市場であるデジタルグリッドプラットフォームを運営。電力を購入したい「需要家」と電力を販売したい「発電事業者」の直接契約が可能で、従来「電力会社の既定プランから選ぶ」のみだった電力調達を、「電源や価格、 調達方法を決められるオーダーメイド方式」が可能に。 発電事業者は電力の販売・運用を一括して任せることができ、需要家は自社のニーズに応じた最適な電力調達が可能となる。現在、中小企業から大手企業まで1,200社以上に導入されており、全国5,000拠点以上への供給している。 ② 再エネプラットフォーム事業 コーポレートPPA(再エネ長期調達)に特化した日本最大級のマッチングプラットフォーム「RE BRIDGE」や、短期・低コストで再エネ導入できる「エコのはし」を運営。 ③ 調整力事業 系統用(電線)蓄電池アグリゲーションで日中の電力価格差を平準化。金融出身トレーダーと独自AIが市場入札から充放電指示までワンストップで担う。 【業務内容】 ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当していただきます。 ・Field Sales Team(直販営業) 企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。「DGP(デジタルグリッドプラットフォーム)」による電力ソリューションを通じて、コスト削減・リスク低減・脱炭素化といったお客様の課題に寄り添い、最適な解決策を一緒に考えるコンサルティング営業です。受注後も継続的にサポートし、長期的な信頼関係を築いていきます。 ・Partner Sales Team(代理店営業) 協業パートナーと協業し、顧客へ電力提案を担当します。商談では、パートナーからのご紹介を受けて自ら提案するケースと、パートナーの提案をサポートするケースの両方に関わります。商談以外でも、パートナーの状況に合わせた学習支援やトレンド情報の共有など、きめ細かなフォローを通じてパートナーとの関係を深め、ともに販売力を高めていきます。　 【営業組織について】 プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。 現在、Field Sales(直販営業), Partner Sales(代理店営業), Sales Support(営業支援), Sales Planning(営業企画)の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。 配属は、Field Sales(直販営業)またはPartner Sales(代理店営業)を想定しています。 【入社後の流れのイメージ】(ご経験次第でアレンジしています) *チーム状況やご経験によりインサイドセールスチームからスタートすることもあります ・入社〜2ヶ月:インプット期 電力の基礎・プロダクトの理解を座学とOJTにて習得。先輩が個別でサポートします ・2〜4ヶ月:同席・ロールプレイング期 先輩の商談に同席しながら、自分も徐々に経験を積んでいきます ・4ヶ月〜6か月:自走開始期 顧客・協業パートナーを受け持ち、提案からフォローアップまで一気通貫で担当。裁量を持って動けます 自走開始期とはいえ、常に周りに質問できる環境が整ってます