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営業本部-04.法人営業/カスタマーサクセスマネージャー>

株式会社カナリー

営業本部-04.法人営業/カスタマーサクセスマネージャー

想定年収

勤務地

東京都港区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

法人営業/カスタマーサクセスマネージャー

業務内容

【営業組織について】営業本部は3年後には100人規模への拡大を見込んでいます。それに伴い、リーダーやマネージャー、既存/新規事業の責任者を担える人材も数多く必要とされてくる状況です。中途入社メンバーのバックグラウンドは総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、非常に多様なものとなっています。｢The Model｣を参考にした分業体制で生産性を高めつつ、積極的にチーム間での連携･協力が行われています。部署の構成と役割は下記のようになっています。 ●インサイドセールス部 (賃貸/売買/管理領域の新規商談機会の獲得) ・法人マーケティングチーム(法人向けマーケティング) ・インサイドセールスチーム・BPOチーム ●フィールドセールス部 (商談の実施) ●カスタマーサクセス部(既存顧客と直接コミュニケーションを行う) ・エンプラチーム・アカウントセールスチーム・DBデザインチーム(ダッシュボード作成) ●カスタマーサポート部 (他チームの後方支援) 【期待する役割】カスタマーサクセス部として、既存顧客である不動産仲介会社様に対し、顧客のさらなる成果創出のため継続的なリレーション構築およびアップセル/クロスセルなどを担当していただきます。 ●担当営業が顧客とのコミュニケーションに専念できるよう、スケジュールの管理や請求作業、提案資料の作成等、後方支援として幅広い業務をこなす「カスタマーサポート部」が存在しています。 ●プレイヤーとして特に一定以上の店舗数を持つミドル~エンタープライズ規模の仲介会社様に対して成果を創出しつつ、リーダーやマネジメントもお任せしたいと考えています。 ●今後の営業組織のさらなる拡大を見込み、ゆくゆくはぜひ「マネージャーの育成」も担っていただきたいです。【具体的な業務内容】 ●既存顧客に対する継続的なリレーション構築およびアップセル/クロスセル ●既存顧客からの他の潜在顧客の紹介の獲得による、さらなる売上機会の創出・紹介を獲得した際は、その会社様との新規商談をご自身で実施していただく場合もあります。 ●自社サービスの改善のための意見出し・顧客の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積・お客様を巻き込んだサービスの改善 ●リーダーやマネージャーのポジションをお任せする場合は、下記も担っていただきます。・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント ※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

この求人の魅力

●競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる ●経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である ●総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる ●会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える ●セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる ●今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる ●ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える・入社時に付与の可能性あり・その後も成果に応じて半年に一度、全員に付与の可能性あり(新卒一年目のメンバーに付与した実績もあり) ●営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

応募条件

必須条件

※SaaS業界や不動産業界に関するご経験は、入社時は不問です。現在活躍しているメンバーのほとんどは未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！ ●法人営業(既存営業)の経験2年以上 ●抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方 ●成長意欲/学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方 ●自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方

歓迎条件

●事業開発や事業責任者としての経験 ●エンタープライズセールスの経験 ●無形商材やSaaS商材を扱った経験 ●マネージャーやリーダー等の経験

求める人物像

●【もっといい「当たり前」をつくる】というミッションに共感していただける方 ●以下の6つのバリューにマッチする方 ①凡事徹底 - 仕事の当たり前を高い水準で徹底する。自ら学び、他者の成長に寄与する。 ②当事者意識 - 自分ごととして考え、他責にしない。最後まで責任を持ってやりきる。 ③期待を超える - すべてのステークホルダーに対して期待を超える。誇れるアウトプットにこだわる。 ④変化を厭わない - 事業、組織、技術などあらゆる変化に合わせ、最適解を更新し続ける。自らやり方・仕組み・思考を進化させる。 ⑤人への敬意 - 関わるすべての人への感謝を大切にする。意見には率直に、人格には敬意を持って向き合う。 ⑥全社貢献 - 自分の役割に留まらず、全社視点で行動する。個人の成果を、組織の力に変える。

試用期間

あり(6か月)

待遇

給与

経験・能力を考慮の上、当社規定により決定 ※入社時や入社後の成果に応じてストックオプション付与の可能性あり

勤務時間

9:30-18:30(内休憩1時間)

勤務地

東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー27階

休日・休暇

●入社時から使える特別休暇を3日分付与 ●完全週休2日制(土日祝) ●冬季休暇 ●慶弔休暇 ●有給休暇

福利厚生・諸手当

●長期勤続手当 ●家賃補助制度 ●交通費支給 ●健康診断 ●フリードリンク

社会保険

●各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

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企業情報

社名

株式会社カナリー

設立年月日

2018年4月16日

本社所在地

東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー27階

代表者

佐々木拓輝

従業員数

130名

資本金

4,018,846,447円（資本剰余金及びCB分を含む。 2024年8月20日時点）

事業内容

不動産マーケットプレイス「CANARY（カナリー）」の運営不動産業界向けSaaS「CANARY Cloud（カナリークラウド）」の提供 DXソリューションズ事業

企業HP

https://corp.canary-app.jp/

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クライアント企業に対し、チームメンバーとの連携を通じ、クライアントのビジネス課題に合わせたマーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進を行います。 ●職務内容・クライアント企業におけるデジタルマーケティング戦略の策定、メディア選定、データ分析・効果測定等を通じた利益貢献(外部との調整等も含む) ・プロジェクト成功のための各種リサーチ、課題特定、仮説設計・検証、資料作成など・新規クライアント候補のリード獲得やコンサルティングの提案・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整・プロジェクトの進行管理と成果物の納品・広告運用のディレクション、バナー/LP等のクリエイティブのディレクションや入稿作業 ※クライアントによっては、客先オフィスへの出社が一部必要となる場合もございます。

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業務内容

クライアント企業に対し、広告運用のスペシャリストとして、チームメンバーとの連携を通じ広告の効果や効率の最大化をリードするコンサルティング業務をお任せいたします。 Google、Yahoo!、Meta、LINEなど、各プラットフォームのWeb広告の運用及び戦略を支援いただきます。 ●職務内容・クライアント企業におけるデジタルマーケティング戦略の策定、メディア選定、データ分析・効果測定等を通じた利益貢献(外部との調整等も含む) ・アカウント設計、キーワード選定、入札、レポーティング、クリエイティブ・LPなどの効果の最大化に向けた運用方針の策定・定期的な効果数値のチェック、改善施策の立案・プロジェクト成功のための各種リサーチ、課題特定、仮説設計・検証、資料作成など・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整 ※クライアントによっては、客先オフィスへの出社が一部必要となる場合もございます。

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AIソリューション本部-01. AIコンサルタント

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東京都港区

業務内容

●業務内容クライアント企業に対し、チームメンバーとの連携を通じ、クライアントのビジネス課題に合わせたマーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進を行います。 ●職務内容・クライアント企業におけるデジタルマーケティング戦略の策定、メディア選定、データ分析・効果測定等を通じた利益貢献(外部との調整等も含む) ・プロジェクト成功のための各種リサーチ、課題特定、仮説設計・検証、資料作成など・新規クライアント候補のリード獲得やコンサルティングの提案・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整・プロジェクトの進行管理と成果物の納品・広告運用のディレクション、バナー/LP等のクリエイティブのディレクションや入稿作業 ※クライアントによっては、客先オフィスへの出社が一部必要となる場合もございます。

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営業本部-07. フィールドセールス(大阪オフィス)

想定年収

勤務地

業務内容

期待する役割全国の不動産仲介会社様に対し、フィールドセールスとして各種自社サービスの新規商談を担当していただきます。9割がWeb商談です。 ●商談機会の獲得はインサイドセールスチームが担っているため、商談そのものに集中いただける分業体制となっております。・商談機会の獲得チャネルは現状アウトバウンドの割合が多いですが、今後はインバウンドによる獲得も増やしていく想定となっております。 ●プレイヤーとして成果を創出しつつ、成果次第ではプレイングマネージャーとしてフィールドセールスチームのリーダーやマネジメントもお任せしたいと考えています。具体的な業務内容 ●不動産仲介会社様に向けた自社サービスの導入の提案(新規商談の実施) ・商談は平均2～3件/日で、業務改善や商談準備などに十分な時間を割くことができます。 ●自社サービスの改善のための意見出し・顧客の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積・お客様を巻き込んだサービスの改善 ●リーダーやマネージャーのポジションをお任せする場合は、下記も担っていただきます。・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント ※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり【営業組織について】営業本部は3年後には100人規模への拡大を見込んでいます。それに伴い、リーダーやマネージャー、既存/新規事業の責任者を担える人材も数多く必要とされてくる状況です。中途入社メンバーのバックグラウンドは総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、非常に多様なものとなっています。｢The Model｣を参考にした分業体制で生産性を高めつつ、積極的にチーム間での連携･協力が行われています。部署の構成と役割は下記のようになっています。・インサイドセールス部 (賃貸/売買/管理領域の新規商談機会の獲得) ・法人マーケティングチーム(法人向けマーケティング) ・インサイドセールスチーム・BPOチーム・フィールドセールス部 (商談の実施) ・カスタマーサクセス部(既存顧客と直接コミュニケーションを行う) ・エンプラチーム・アカウントセールスチーム・DBデザインチーム(ダッシュボード作成) ・カスタマーサポート部 (他チームの後方支援)

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想定年収

勤務地

〒108-0073 東京都港区

業務内容

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※2 厚生労働省職業安定局人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計

※3 2025年9月16日時点