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株式会社ネクスタ

【B_07】BizDev

想定年収

600～1,400万円

勤務地

〒 105-0004　東京都港区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

BizDev

業務内容

製造業DXクラウドシステムのセールス業務を皮切りに、特定プロダクトの特定マーケットへの拡販戦略の企画・検証・遂行などを担っていただきます。 ●具体的な業務は以下の通りです。・架電リスト作成・BDR架電～商談・商談に向けた資料作成・その他マーケ施策企画・実行等基本的に全てを自身で実施してしていただく想定です! これまでのご経験や特性を踏まえて複数の領域を一人で統合的に推進し、事業のグロース戦略(Go to market)の検証、実行、仕組み化、組織構築(マネジメント)までを担ってもらいます。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務組織について経営直下のもと、日々代表や経営層とコミュニケーションをとりながら自身で業務を企画・実行していく環境です。「日本経済に最大のインパクトを。」私たちは、製造業のDXを推進するクラウド「スマートF」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。 ●Mission　成果のある、変革を、製造業界に ●Vision　日本経済に、最大のインパクトを私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。そして業界全体の利益率を5%向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。 ●製造業が抱える課題を解決する「スマートF」国内GDPの約20%を占める日本の最大産業「製造業」。その90%以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。 ●スマートFの特徴・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー・低価格(月額数万円)で必要な機能からスタート・週次のアップデートで、クライアントのニーズに迅速に対応 UXを追求したサービス設計を行っています。

応募条件

必須条件

以下のご経験をお持ちの方・法人向け新規営業のご経験をお持ちで高い成果を創出されたご経験

歓迎条件

・IT業界での法人営業経験・製造業界での法人営業のご経験・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

求める人物像

・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方・人のために行動することが好きな方

試用期間

あり(3か月)

待遇

給与

年収: 600～1,400万円月収: 42～100万円 ※固定残業代45H分を含む(￥104,700円～260,100円) 所定労働時間を超える労働:有 ※45Hを超えた分は別途支給 ●賞与:あり ●昇給:あり

勤務時間

標準勤務時間:9～18時 ●フレックス制・コアタイム:10時～16時(22時～5時は原則労働不可) ・休憩時間60分 ●働く環境残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。・フレックス制・リモートと出社のハイブリッド勤務・時短勤務制度(子供の年齢に関わらず利用可能)

勤務地

〒 105-0004　東京都港区新橋3-9-10　天翔新橋ビル3階302号室, 〒530-0012　大阪市北区芝田1丁目1-4　阪急ターミナルビル12階 ※ご希望の勤務地で働いていただきます。 ※業務に慣れたら、リモートも組み合わせたハイブリット勤務も可能です。 (頻度等は部門長判断) ●就業場所の変更の範囲:大阪または東京拠点または自宅

福利厚生・諸手当

・部活動制度・書籍購入補助・リモートワーク補助(年2万円上限) ・学び健康支援制度・オフサイトランチ補助・アニバーサリーギフト(家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント) ・慶弔金あり ※自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助(3名以上で参加)、部活動制度などがあります。部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境があります。

社会保険

●法定福利厚生・健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険

その他

補足情報

ありがたいことに多くのお客様から引き合いをいただき、これまで2倍以上の成長をしてきました。 2020年代のIPOに向けて、ここからさらに非連続な成長をしていくために、グロース戦略の企画～実行までを担っていただける方を募集いたします!

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企業情報

社名

株式会社ネクスタ

設立年月日

2017年4月

本社所在地

大阪市北区芝田1丁目1-4　阪急ターミナルビル12階

代表者

永原宏紀

従業員数

43名

資本金

3.6億円 ※資本準備金を含む

事業内容

製造業DXクラウドシステム「SmartＦ」の提供

企業の魅力

●強い組織とカルチャー・代表のキーエンス、リクルート出身者による当たり前のことを対水準でやりきる徹底度の高い組織力がある、それぞれの特色を持ちながら強いカルチャーが根付いている。・製造業DX企業としてほぼ唯一の在庫管理～原価管理まで個別カスタマイズなしで低価格で運用可能。顧客から大きな反響を呼んでいる・日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることができる ●働き方・フレックスタイム制度やリモートワークを取り入れており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能。・社内コミュニケーションが活発で、意見を出し合いやすい環境が整備されており、エンジニアとしての自主性を発揮できる。

企業HP

https://nexta-fa.co.jp/

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「導入支援」を行うチームのマネジメント、および仕組みづくりをお任せします。・チームマネジメントや育成・オンボーディング手法の型化・仕組化・システム導入に向けた経営・業務課題のヒアリング・システム導入のPM業務(プロジェクトマネジメント) ・機能開発に向けたFBと案件管理(バックログ管理)等プロダクトに関する要望を最もいただくポジションでもあり、その声を開発部門へフィードバックをしていき、プロダクトのさらなる成長にも貢献します。組織について導入支援部に配属となります。・人数:25名・チーム:4チーム(大阪3チーム、東京1チーム) ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

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業務内容

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業務内容

製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスのマネージャー候補として、製造業の効率化およびチームマネジメントをお任せします。システム導入後ユーザーの状態を正確に把握し課題解決支援&安定的稼働支援のために、以下の業務を行います。 ●利用中のユーザーへの能動TELでチャーン回避の活動 ●CRM(Hubspot、Zendesk)を用いたユーザーのステータス管理 ●ユーザーのヘルススコア測定とスコア別の能動フォロー ●システム導入後の問い合わせ対応・サポート ●活用マニュアルの設計・作成 ●チームマネジメントお客様の業態によってシステムの活用方法や設定が異なるため、深いプロダクト理解と対応力が必要となります。システム導入=完了ではなくユーザーの新たなニーズや課題を素早く察知しサクセスを支援することができます。また、マニュアルの整備やより良い運用方法の検討など、日々社内業務を改善するスタートアップならではのスピード感の中で業務が必要です! ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

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自社プロダクトであるSaaS「SmartF」の受注が決まったお客さまに対して、経営課題や業務課題をヒアリングし、導入に向けてプロジェクト推進していくポジションとなります。3カ月～半年程かけてシステム導入～運用支援を行います。システムは、導入することは目的ではなく、導入して利用できて初めて価値を発揮します。お客さまがシステムを活用し、課題解決ができるよう伴走してくことがミッションです。・システム導入に向けた経営・業務課題のヒアリング・業務改善提案や業務フローに応じたシステム設定・システム導入のPM業務(プロジェクトマネジメント) ・現場への運用説明・マニュアル構築・機能開発に向けたFBと案件管理(バックログ管理)　等プロダクトに関する要望を最もいただくポジションでもあり、その声を開発部門へフィードバックをしていき、プロダクトのさらなる成長にも貢献します。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務組織について導入支援部に配属となります。・人数:25名・チーム:4チーム(大阪3チーム、東京1チーム) 業務の進め方お客様ごとにプロジェクトチームを構成します。コンサルタント、オンボーディング担当、アシスタントで主に構成します。オンラインでの対応を中心としていますが、必要に応じてお客様のもとに訪問も発生します。営業から引き継いだらキックオフミーティングを開催し、お客様の要望を落とし込み運用やシステム要件を検討していきます。教育体制について入社後はまずは動画コンテンツなどで製造業や生産管理の理解を深めます。その後、システム理解を深めるための学習コンテンツをおこない、システム利用の基礎を学びます。インプットをしつつ、実際の案件にも入っていき、実践的に学んでいきます。この時、バディ制度として先輩社員が教育担当としてつき、約4カ月～半年かけて独りで案件を担当できるようにサポートしていきます。キャリアパス皆さんのwill(やりたいこと)に応じて、以下のようなキャリアパスが想定されます。・スペシャリスト: 導入コンサルタントとして専門性を磨き、より大規模で複雑な案件をリードするトップコンサルタントを目指す。・マネジメント: チームリーダーとしてメンバーの育成やチームの成果最大化に貢献する。・プロダクト企画(PdM): 「Smart F」の機能開発や新プロダクトの企画を担うプロダクト企画などにもチャレンジ可能です。・事業開発: 導入支援の事業そのものやこれから始める新規事業の企画・推進を担うポジションへの挑戦。はたらく環境忙しい中でも仕事もプライベートも料率できるように以下のような制度を整えています。・フレックス制(コアタイム10〜16時) ・リモートワーク(出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能) ・時短正社員制度(子供の年齢による制限や、期限等もなし) ・アニバーサリーギフト(家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント) 実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。

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