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ハコベル株式会社

Bizdev/事業開発部

想定年収

勤務地

東京都中央区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

Bizdev/事業開発部

業務内容

新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。・新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築・上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

この求人の魅力

●若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 ●変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 ●物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業・様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ●キャリアパス例成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト(適性・希望に応じて) 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。

応募条件

必須条件

以下いずれか2年以上のご経験・ソリューション営業のご経験・営業企画のご経験・事業開発のご経験・プロダクトマネジメントのご経験・コンサルティング(IT・業務・戦略)のご経験

歓迎条件

・事業立ち上げのご経験・スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験

求める人物像

・当社のミッションに共感をいただける方・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

試用期間

あり(3ヶ月)

待遇

給与

応相談 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給

勤務時間

フレックスタイム制 (コアタイム 11:00から16:00まで) ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで

勤務地

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F 八丁堀オフィスまたは自宅(テレワークを行う場所を含む) 【八丁堀オフィスへのアクセス】・日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分・京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分・東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分・都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分・銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分 ●勤務体制週2日までリモート可

休日・休暇

・土・日・祝日・年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与) ・夏期休暇(3日間)・年末年始休暇・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー等

福利厚生・諸手当

・通勤交通費支給・借上社宅制度・従業員持株会・企業型確定拠出年金制度・ストック・オプション・育児・介護・産前・産後休業制度・産育休復職祝金・技術書買いホーダイ制度(エンジニア) ・スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助) ・コミュニケーション活動補助(月額2万円上限) ・社内交流イベント等

社会保険

・各種社会保険完備

その他

補足情報

●配属組織新設された事業開発部への配属となり、執行役員(部長兼務)直下でご活躍いただきます。社内には、外資系コンサルファーム/商社/投資銀行/物流企業/スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ●選考に進まれる方はご確認ください・[ハコベル株式会社RECRUIT BOOK](https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book) ・[CEOのインタビューはこちら](https://note.com/hacobell/n/n0bb7a4ce59a4) ●参考記事・[営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら](https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf/hashtag/8653624) ・[NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」](https://newspicks.com/news/9433071/) ・[クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー](https://www.kandc.com/eng/interview/033/)

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企業情報

社名

ハコベル株式会社

設立年月日

2022年8月1日

本社所在地

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F

代表者

狭間健志

従業員数

108名

資本金

1億円

事業内容

物流のシェアリングプラットフォーム「ハコベル」の運営

企業の魅力

●事業の成長性・物流業界に特化したITソリューションを提供。物流業界は売上1,000億円以上の企業が30社以上ある大きな市場。・AIやIoTを活用したサービス展開で業界効率化を実現。（[トラック輸送マッチングサービス](https://www.hacobell.com/matching)、[物流DXシステム](https://www.hacobell.com/tms)）・物流のデジタル化が進む中で、今後さらに成長が見込まれる分野に位置。他社との連携を深め、業界の標準インフラ化を目指す。 ●キャリア形成・物流業界の革新に直接貢献できる機会があり、物流危機という社会課題に対峙しながら成長できるダイナミックな業務環境が魅力。・エンジニアとしてスキルアップできる環境が整っている。・企業ビジョンに共感する社員が多く、チームワークを重視した文化が根付いている。 ●働き方／WLB／待遇・フレックスタイム制（コアタイム有）を採用し、平均残業時間は約20時間と働きやすい環境が整っている。

企業HP

https://corp.hacobell.com/

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●業務概要当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大(社員約120名規模)に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 ●業務内容経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。・経営企画業務 ∟事業計画策定における事業部との連携やサポート ∟事業部間連携のサポート(営業資料管理、社全体の顧客一元管理等) ∟管理会計のサポート ∟M&Aのプロセス管理・IR業務 ∟株主対応関連の資料作成 ∟事業係数の抽出

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【Mission】ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。 2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。【職務内容】担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者(VP of Business)として事業最大化を担っていただきます。・事業全体の統括・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築・業務遂行における関係部署との連携・協業・3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

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Bizdev/業界未経験者歓迎!20代～30代活躍中/事業開発部

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業務内容

新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ●具体的な業務内容・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進

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業務内容

このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。 <具体例> ・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築・アライアンス候補企業の開拓〜交渉・新規事業のローンチ・既存アライアンス事業の拡大　などポジションのミッションアライアンス構築による企業価値向上をミッションとしています。 <具体例> ・大手とのアライアンス、資本/業務提携による事業創出・代理店チャネルなどの販売網構築・周辺領域の新規事業立ち上げ

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勤務地

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業務内容

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。＜具体例＞・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築・外部パートナーシップやアライアンスの提携・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行・事業の予実/PL管理

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