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ハコベル株式会社

Bizdev／物流DXシステム

想定年収

勤務地

東京都中央区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

BizDevポジション

業務内容

当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevポジションを募集します。対象のSaaSプロダクトはすでに「一定の受注率で導入していただける」「導入後の解約率が低い」と、PMF(プロダクトマーケットフィット)は完了しています。今回募集するBizdevポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。【具体的な業務内容の想定】 ●新規・既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める ●更なる事業成長を実現するためのマーケティング・営業の施策を立案する ●立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する ●見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達(外部ベンダー選定・採用など)と組織作りを行う ●事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。雇入れ直後：物流DXシステム事業本部変更の範囲：会社の定める業務

この求人の魅力

①事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 ②業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積めるハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 ③大きな裁量をもって働ける BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。【キャリアパス例】まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevセールスポジションとして活躍いただきます。中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。

応募条件

必須条件

●以下、いずれか2年以上のご経験 -ソリューション営業のご経験 -事業開発のご経験 -プロジェクトマネジメントのご経験 -コンサルティング(IT・業務・戦略)のご経験 ※自身で顧客への営業やインタビューを行っていただくため、顧客折衝の経験を重視します

歓迎条件

●新規事業/プロダクトの立ち上げや企画の経験 ●事業のKGI/KPIを背負った経験 ●プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

求める人物像

●当社のミッションに共感をいただける方 ●圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ●業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ●スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ●自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

試用期間

あり(3ヶ月)

待遇

給与

応相談 ※給与は基本給+固定残業手当+諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当(割増賃金)は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。

勤務時間

フレックスタイム制コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください・時間外労働あり(平均残業時間は約20時間) ・休憩時間:1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分

勤務地

東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F 【八丁堀オフィスへのアクセス】 ●日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分 ●京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分 ●東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分 ●都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分 ●銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分【就業場所】雇入れ直後:ハコベル本社(東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F)または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり (変更の範囲)会社の定める場所 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度:週3回程度

休日・休暇

●完全週休2日制(土・日・祝日) ●年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与) ●夏期(3日間)・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー

福利厚生・諸手当

●通勤交通費支給 ●借上社宅制度 ●従業員持株会 ●企業型確定拠出年金制度 ●ストック・オプション ●育児・介護・産前・産後休業制度 ●産育休復職祝金 ●技術書買いホーダイ制度(エンジニア) ●スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助) ●コミュニケーション活動補助(月額2万円上限) ●社内交流イベント ※詳細条件等は選考時にご確認ください。

社会保険

各種社会保険完備

その他

補足情報

【配属組織】物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、26年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。

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企業情報

社名

ハコベル株式会社

設立年月日

2022年8月1日

本社所在地

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F

代表者

狭間健志

従業員数

108名

資本金

1億円

事業内容

物流のシェアリングプラットフォーム「ハコベル」の運営

企業の魅力

●事業の成長性・物流業界に特化したITソリューションを提供。物流業界は売上1,000億円以上の企業が30社以上ある大きな市場。・AIやIoTを活用したサービス展開で業界効率化を実現。（[トラック輸送マッチングサービス](https://www.hacobell.com/matching)、[物流DXシステム](https://www.hacobell.com/tms)）・物流のデジタル化が進む中で、今後さらに成長が見込まれる分野に位置。他社との連携を深め、業界の標準インフラ化を目指す。 ●キャリア形成・物流業界の革新に直接貢献できる機会があり、物流危機という社会課題に対峙しながら成長できるダイナミックな業務環境が魅力。・エンジニアとしてスキルアップできる環境が整っている。・企業ビジョンに共感する社員が多く、チームワークを重視した文化が根付いている。 ●働き方／WLB／待遇・フレックスタイム制（コアタイム有）を採用し、平均残業時間は約20時間と働きやすい環境が整っている。

企業HP

https://corp.hacobell.com/

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●業務概要当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大(社員約120名規模)に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 ●業務内容経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。・経営企画業務 ∟事業計画策定における事業部との連携やサポート ∟事業部間連携のサポート(営業資料管理、社全体の顧客一元管理等) ∟管理会計のサポート ∟M&Aのプロセス管理・IR業務 ∟株主対応関連の資料作成 ∟事業係数の抽出

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【Mission】ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。 2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。【職務内容】担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者(VP of Business)として事業最大化を担っていただきます。・事業全体の統括・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築・業務遂行における関係部署との連携・協業・3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

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新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ●具体的な業務内容・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進

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業務内容

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。＜具体例＞・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築・外部パートナーシップやアライアンスの提携・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行・事業の予実/PL管理

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