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アクセンチュア株式会社

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ビッドマネジャー(スペシャリスト - アソシエイト・マネジャー)- コーポレート職

想定年収

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勤務地

東京都

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

ビッドマネジャー(スペシャリスト - アソシエイト・マネジャー)- コーポレート職

業務内容

お客様企業の全社レベルの変革(トランスフォーメーション)を支援する、「大型かつ複雑な案件」において、案件の推進と実行の全体管理を行うポジションです。アクセンチュアのがお客様に対して行う支援は、ITアウトソーシングやBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)、クラウドシフト、基幹システムのグローバル統合はもちろん、近年ではデジタルトランスフォーメーション、エコシステム形成を含むサステナブルビジネス等、大型な案件が増えています。また、これらの変革ではお客様の組織や事業全体を抜本的に変革することもり、複数のソリューションが複雑に連携し合います。アクセンチュア社内の関係組織やサービスグループも多岐に渡り、チームの立ち上げから契約締結までが長期化します。そこで、セールス・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近い立ち位置のビッドマネジャーが各案件の全体管理を担うことがますます重要になっています。 ビッドマネジャーの主な役割はビッドマネジメントです。セールスフェーズでは、ソリューション・提案の方向性の確認から、ソリューション構築、プライシング実施、コマーシャル条件の策定等、1つの案件のクロージングまでに社内外の多くのチームやステークホルダーとのコミュニケーションが発生するため、いかに各所と効率的にコラボレーションし、ディールチームとして機能させられるかが、ディール成功への鍵となります。こういった活動のスケジュール、メンバー、タスク、インターナルファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクト推進のサポートをするのがビッドマネジメントの役割で、言わばセールスフェーズにおけるPMOリードです。大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることもビッドマネジャーの重要な業務の一つです。 キャリアプランについて ビッドマネジャーのキャリアはご自身の志向やライフステージによって柔軟に変えていくことができます。セールスのオペレーショナル・エクセレンスを追求する、ビッドマネジメントのプロフェッショナルとしてキャリアを形成することも可能ですし、ビッドマネジャーとしてセールスの仕組みを理解した上で、営業戦略の策定やお客様との交渉などに主体的に携わりたいと思えば、セールスキャプチャー職に転身することも可能です。

応募条件

必須条件

・コンサルティングに関する経験もしくはプロジェクトマネジメントに関する経験 ・日々刻々と変わる案件の状況に応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力・日本語力(ネイティブレベル) ・英語力(ビジネスレベル以上、目安としてはプレゼンテーション資料作成、社内のステークホルダー(グローバル含む)とのコミュニケーションに対応できるレベル)

待遇

給与

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東京都

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企業情報

社名

アクセンチュア株式会社

設立年月日

1995年12月

本社所在地

総合受付:東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR(受付:8階)

代表者

江川 昌史

従業員数

30,000名

資本金

3億5千万円

企業の魅力

●事業の成長性 ・世界49カ国に約73万人以上(2024年5月時点)の社員を擁し、世界120以上の国の企業を顧客に売上641億ドルを誇る ・日本では2.3万人以上の従業員を擁しており(会計系BIG4を上回る規模感)、営業利益率も約15%と驚異的な数字となっている、売上・従業員数共にこの8年間で4倍近くの成長を遂げていることから、今後も高い成長が見込まれる ●キャリア形成 ・多くの技術者を抱えており、アビームコンサルティングに続いて日本国内2番目にSAP認定コンサルタント制度の有資格者数が多く、特にIT領域に強みを持つ ●働き方/WLB/待遇 ・グローバルのポジションに自由に応募できる社内の転職ツール「キャリアズ・マーケットプレイス」が存在し、本ツールを活用で上司の引き留めを受けずに移動が可能である(異動者は年間約1,000名) ・残業時間や有休取得率など約10項目を数値化することで、実行前後で離職率を半減させることに成功した ・18時以降の会議を原則禁止としているほか、在宅勤務制度の全社展開、ハラスメント抑止に向けた研修の拡充、社外窓口設置など徹底的な仕組み化を推進する ・育休取得率は男性65%、女性100%と全国平均を上回る実績を持ち、女性の管理職率も21.8%(2023年12月時点)とフレキシブルな働き方を提供

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財務・経営管理コンサルタント_Staff_Agent

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業務内容

CFO&EVはデジタル時代を鑑み、金庫番型の経理財務組織からのプロデュース型の経理組織への変革を目指した企画・伴走をすることで価値提供を行っています。またEV(企業価値向上)観点では経理財務に閉じないバックオフィス全体やトップライン向上にまで寄与できるような取組を進めています。 本組織では、以下のチームが協働しながらビルドアップをしています ・DEX (Digital Enterprise Transformation) テクノロジーを活用し徹底的に効率化された業務オペレーションを集約化・高度化された組織で対応するオペレーティングモデルの導入をサポートし、コスト削減・ガバナンス強化・海外展開基盤構築といった持続的な成長を支える業務基盤・組織基盤の確立に貢献します。 ・TER With ERP ERP刷新を契機として、会社の次世代のグローバル運営モデル(管理モデル、組織機能配置、業務プロセス、デジタル活用等)をクライアント経営陣と描き、全社構造改革(Total Enterprise Reinvention)を推進し、クライアント企業の大きな財務成果創出を支援します。 ・EPM クライアントの経営パフォーマンスを最大化するために経営管理業務の強化、高度化をビジネス・テクノロジーの両面の知見・経験から支援する専門集団です。 ・M&A 企業価値向上をアジェンダとし、M&A領域を専門に手掛ける集団です。 ●プロジェクト事例 大手製造業:ERP契機のグローバルオペレーティングモデル変革 大手製造業:ERP契機のデータ経営を実現する経営モデル変革

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DSP(Deal Structuring & Pricing)は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。 セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。 人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。 具体的な業務内容 ・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析 ・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定 ・価格モデルおよび契約スキームの設計 ・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築 ・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案 ・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援 複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。 案件責任者(マネジング・ディレクター)、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。

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