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【大阪/名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)>

株式会社カオナビ

【大阪/名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)

想定年収

800～1,000万円

勤務地

愛知県名古屋市

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)

業務内容

●事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ●業務内容パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 ●具体的な業務・パートナーとの事業共創・エコシステム構築 └ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計 └ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献・案件創出・クロージング支援 └ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 └ 「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証 └ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築・拠点立ち上げ・チームマネジメント └ 大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大 └ 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行 └ メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援 └ パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築 └ 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 ●従事すべき業務の変更の範囲会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

この求人の魅力

●会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 ●0→1の拠点立ち上げを、マネージャーとして牽引大阪・名古屋・福岡への新規拠点展開は、まさにこれから始まるフェーズです。地域のパートナーネットワークをゼロから構築し、チームを立ち上げ、拠点責任者として事業を動かす。自らの意思決定がそのまま組織の形になっていく、0→1ならではのやりがいを体感できます。自らの手で創り上げた組織が、会社の成長を牽引していく実感を味わえます。 ●経営に近い距離感で、組織を創るパートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりに主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった組織を運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。 ●「売ってもらう」から「共に創る」へパートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。 ●社会貢献性の高いビジネスに携われるタレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

応募条件

必須条件

・IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安) ・パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安) 上記にプラスし、以下いずれかのご経験・チームマネジメント(3名以上目安)のご経験・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

歓迎条件

・SaaSビジネス(特にBtoB)におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験・新規パートナー開拓(0→1)のご経験・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験・人事・HR領域(タレントマネジメント、労務、採用など)に関する知識・ご経験

求める人物像

・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方

待遇

給与

年収: 800～1,000万円 ※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給) ※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

勤務時間

スーパーフレックスコアタイム:なしフレキシブルタイム:5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 ±20時間: 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

勤務地

愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F, 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F ご希望の勤務地よりお選びいただきます。 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

休日・休暇

【休日】・完全週休2日制(土日)祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・カオナビ休暇(3日間・通年) ・年末年始休暇・慶弔休暇

福利厚生・諸手当

・交通費支給(月上限3万円) ・確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)

社会保険

・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険

選考フロー

書類選考→面接選考(2-3回)→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

現在の状況をお選びください

複数選択可

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企業情報

社名

株式会社カオナビ

設立年月日

2008年5月27日

本社所在地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

代表者

佐藤寛之

資本金

1億円　※2025年6月末時点

事業内容

タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

企業の魅力

● 事業の成長性 - 人材管理市場において8年連続シェアNo.1（2024年3月末時点で利用企業数3,600社以上）を獲得 - 99%以上の継続利用率を誇っており、安定性もある - 様々な賞を受賞 - GOOD DESIGN AWARD 2016 グッドデザイン賞 - HRテクノロジー大賞 2017 総合マネジメントサービス部門受賞優秀賞 - ASPIC IoT-AI-クラウドアワード 2018 ベストイノベーション賞 ●キャリア形成・社員主催の勉強会「テラコヤ」や、管理職同士が、体験から得た学びを真似し合う場「マネビバ」など、キャリア形成に関する仕組みが多数・半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明できる「ハンズアップ制度」がある ●働き方/WLB/待遇・フルリモート・フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能

企業HP

https://corp.kaonavi.jp/

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株式会社カオナビ

パートナーアカウントエグゼクティブ

想定年収

700～1,000万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての役割を担っていただきます。【具体的な業務】 ●パートナーとの事業共創・エコシステム構築・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ●案件創出・クロージング支援・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進・「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証・パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ※従事すべき業務の変更の範囲: 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

株式会社カオナビ

アカウントコンサルティング/カスタマーサクセス

想定年収

700～1,000万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ: 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ: タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期(第二創業期)にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。業務内容【顧客】従業員数1,000名～10,000名規模までのエンタープライズ領域において、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行っていただきます。【業務内容】担当するエンタープライズ企業群の「事業伴走者」として、プロダクト活用を通じた経営・組織課題の解決を牽引していただきます。【具体的には】「カオナビ」導入プロジェクトの推進人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案アップセル・クロスセル機会の創出顧客データをもとにした傾向分析開発やマーケティング部門へのフィードバック ●従事すべき業務の変更の範囲会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

株式会社カオナビ

事業開発(BizDev)/パートナーアライアンス・共創事業推進

想定年収

800～1,200万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL(損益)を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。【具体的な業務】 ① パートナーの戦略的選定・開拓 •　カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定 •　パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 ② 提携モデルの企画・スキーム設計 •　パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計 •　単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計 •　パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 ③ 案件創出・クロージング支援 •　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 •　「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立 •　パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ④ GTM戦略・パートナー施策の設計 •　パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引 •　パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 ●従事すべき業務の変更の範囲会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

株式会社カオナビ

アライアンス企画・推進

想定年収

500～1,000万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。【具体的な業務】 ● 戦略的アライアンスの推進代理店提携・OEM・システム連携などの案件を主体的にリード。初期交渉から座組の設計、社内外ステークホルダーとの合意形成まで一貫して担います。 ● パートナーエコシステムの拡大カオナビコネクテッドパートナーの運営など、核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大を行います。 ● パートナーとの関係構築・世界観の共有カオナビのビジョンやプロダクトの価値をパートナーが正しく理解・発信できる状態をつくります。ブランドコンテンツの整備や共通言語の醸成も担います。 ● パートナープログラムの企画・運営パートナーとの共創モデルを確立するためのプログラム設計・運営を担います。共催セミナーの企画やターゲット企業へのネットワーキングなども行います。 ●事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

株式会社カオナビ

パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)

想定年収

800～1,200万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

●会社概要 “はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ: 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ: タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。 HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期(第二創業期)にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ●事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ●業務内容パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。【具体的な業務】 ●パートナーとの事業共創・エコシステム構築担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ●案件創出・クロージング支援パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ●チームマネジメントメンバーの目標設定・進捗管理・育成支援パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 ●従事すべき業務の変更の範囲会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

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