募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
マーケティングマネージャー
業務内容
●概要 日本の産業界がAIを活用した人手不足の解消や業務の高度化を目指す中で、最も問題意識があり、投資意欲も高いトップエンタープライズ企業の経営層に対して、PKSHAのソリューションを提案するマーケティング活動を企画・主導するマーケティングマネージャーを募集します。 ソリューション事業として最初のマーケティング担当者の採用であり、これからの組織や機能構築をリードする役割です。 ●業務内容 ・主要産業の中でも上位2‐3社にフォーカスしてアカウントベースドマーケティング(ABM)の戦略と計画を立案し、BizDevやエンジニアからなる担当チームと連携しつつ、営業活動の加速を支援していただきます。 ・当社AIソリューション(自然言語処理、画像認識、予測モデル等)を大手エンタープライズ企業の経営課題解決に導入するためのABM戦略の立案・実行 ・経営層(C-suite)や意思決定層とのネットワーキングを企画・推進し、信頼関係を構築 ・ターゲット業界(金融、モビリティ、製造など)のトップ企業ごとにパーソナライズしたマーケティングキャンペーンの企画・運用 ・セールス・カスタマーサクセスチームと連携したターゲットアカウントの特定・攻略 ・エグゼクティブ向けイベントやラウンドテーブル、ウェビナー等の企画運営 ・ROIやリード創出を定量化し、事業へのインパクトを最大化するための施策改善
この求人の魅力
AI Solution事業は、PKSHAの持つ技術力・開発力・サービスレベルなどを結集して、日本の大手エンタープライズに対するソリューション提供を拡大してきた、PKSHAの中核事業の1つです。 このたび、そのAI Solution事業のさらなる成長加速のため、マーケティングの機能充実を狙い、その最初のメンバーとしてこのポジションでの人材募集を開始します。 どのようなマーケティング戦略を作り、どのようにターゲット企業を攻略するか、自律的に活動し、BizDev担当者やエンジニアを巻き込み、成功に向けて組織をドライブすることができるポジションです。 また、PKSHAグループの多様な事業会社、プロダクト、サービスと柔軟に連携して提供価値を広げることも可能です。 PKSHAには、様々なバックグラウンドの優秀な人材が、AIによる社会の変革の潮流に飛び込み、「人とソフトウェアが共進化する社会」の実現に関わるために参画しています。 そんなエキサイティングな組織で自分の力を試し、新たな学びを獲得し、PKSHAの次世代のリーダーの一人となっていただくことを期待しています。
応募条件
必須条件
・大手企業向けにアカウント戦略型B2Bマーケティング(ABM)を主導/実践した経験 ・IT・SaaS/コンサル/DX支援企業等で経営層クラスの意思決定層へのアプローチ、戦略提案、案件創出を行った経験 ・CxO交流会や業界カンファレンス等のネットワーキング施策などの豊富な企画/実務経験 ・エンタープライズ企業特有の意思決定プロセスや課題、商習慣に応じたパーソナライズドなアプローチの実績 ・AIのアルゴリズムやビジネスモデルに関する学習と実務での実践の意欲
歓迎条件
・AIやアルゴリズムを使ったプロダクト、もしくはソリューション構築の経験 ・複数部門・パートナーを巻き込むプロジェクトマネジメント経験 ・ビジネスレベルの英語力
求める人物像
・論理的な思考力と戦略的視点、および実行・推進力 ・未来志向で考えるベンチャー的なマインドと発想 ・考え過ぎず、行動を通じて検証することをいとわないスピード感 ・同僚やパートナーの強みを称賛し、協力することを楽しめる姿勢 ・自分の役割だけにこだわらず、事業のための最適解を目指せる視点 ・AIの進化を含めて、常に学習して自分の影響力を高める意欲
待遇
給与
年収: 900～1,400万円 給与については、基本給+賞与(年2回:10月、4月 ※現金支給)となります。 具体的な給与は、グレードによって異なりますが、新たに入社される方には、面接内での評価や現年収をもとにオファーの金額を提示しています。
勤務地
東京都文京区本郷2丁目35 本郷瀬川ビル 現在は出社・リモートワークのハイブリットとなります。
休日・休暇
・完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇(年間20日支給) ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与 ・その後、期をまたぐと20日追加 ・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
福利厚生・諸手当
【保険】 ・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合 【諸手当】 ・通勤交通費支給(上限あり) ・住宅手当支給(指定条件あり) ・インフルエンザなどの予防接種無料 【福利厚生】 ・フリードリンク(コーヒー、レッドブルなどの飲料水) ・フリーアドレスの広いカフェスペース ・オフィスコンビニ ・書籍購入補助制度 ・部活動制度 ・ワーケーション開発合宿 ・社内勉強会 ・オフィス内禁煙(喫煙室あり) など
社会保険
・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合
企業情報
社名
株式会社PKSHA Technology
設立年月日
2012年10月16日
本社所在地
東京都文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル4F
代表者
上野山 勝也
資本金
10百万円
事業内容
・ナレッジマネジメントとコミュニケーションの最適化：FAQツール「PKSHA FAQ」や対話エンジン「PKSHA Chatbot」など、AI SaaS製品を開発・提供し、企業のDX推進を支援している ・音声対話領域：自然言語処理技術を活用した対話エンジン「BEDORE」を提供し、顧客対応の効率化を図っている ・FAQツール「PKSHA FAQ」は800社以上の企業に導入されており、対話エンジン「BEDORE」は2億回以上の対話実績がある
企業の魅力
●事業の成長性 ・AI技術を駆使したソフトウェア開発に特化している。 ・機械学習や自然言語処理を活用した製品で急成長中。 ・国内外の企業との強固なパートナーシップを構築。今後の成長が期待される分野での確かな地位を確立。 ●キャリア形成 ・社会貢献度の高い事業: 人々を助けるソフトウェアを開発するというミッションのもと、AIソリューションを通じて社会に貢献しています。 ・革新的な技術力: 大学や他のパートナーと協力してアルゴリズムを開発するなど、最先端の技術力を有しています。 ・個の才能が価値発現していくためのステップとして、Grade制度を取り入れています。個の才能の発現を支援するための仕組みとして、半年ごとに目標設定〜評価/査定を行います。 ●働き方 ・フレックスタイム制度（コアタイム11:00-15:00）、リモートワーク制度が導入されており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能。 ・給与レンジの高さ: 第2新卒から給与が600万、マネージャークラスで2,000万可能
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●主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。 ・ セールスとの商談同行(弊社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む) ・ 見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援 ・ プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応 ・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義 ・ セールスマテリアル(自社セールスおよび販売パートナー向け)の整備 ・ 担当プロダクトの販売戦略策定への関与 ※ 弊社 AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 例えば、顧客接点領域(コールセンター・カスタマーサクセス市場)ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。 従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)においては、「AI-Powered Future Work」という事業ビジョンをかかげ、 「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。 また、事業フェーズの異なる複数のAI-SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェースがあり、自分の「Will」に合った豊富なキャリアパスがあります。 PKSHAグループ内での異動実績も多数ございます。
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
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