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遠藤航太

Endo Kota

プロフィール

大学卒業後、日本たばこ産業株式会社（JT）に入社。初期配属の営業部門では、業界特有の課題に着目した新しい開拓スキームを構築し、月間の新規獲得数を5倍以上に拡大しました。その後、本社の営業企画およびマーケティング部門へ異動し、全国約1,500店舗のチャネル戦略とブランド体験設計を牽引。20年以上続いた旧態依然の制度を構造的に見直し、年間約4.5億円のコスト最適化とKPI120%達成を実現しました。顧客や市場起点で課題を捉え、複雑な利害関係者を巻き込みながら推進する力を強みとしています。

転職支援に対する想い

前職の事業会社では長年、複雑な課題の構造化と組織変革に向き合ってきました。転職活動も同様に、ご自身のキャリアの「現在地」を客観的に捉え、市場価値や本来のありたい姿を構造的に整理することが成功の鍵だと考えています。だからこそ、表面的な求人紹介はいたしません。候補者様が抱えるモヤモヤとした思いを言語化し、「本当に実現したいキャリア」への最短距離を共に設計する伴走者でありたいと願っています。納得感のある意思決定ができるよう、これまでの戦略立案などの経験を活かして全力でサポートいたします。

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得意領域及びご提供可能なサポート

【事業会社出身者の強みを引き出すケース・面接対策】

私自身、事業会社において全社横断的なチャネル改革や年間数億円規模のコスト削減など、コンサルタントに求められるような「非連続な課題解決」を主導してきました。この経験を活かし、事業会社で培った実務経験を、コンサルティングファームが求める「論理的思考力」や「プロジェクト推進力」へと翻訳し、レジュメや面接で魅力的に伝えるサポートを得意としています。実務に即したリアルなケース対策や、面接官の視点を踏まえた模擬面接で、内定確度を劇的に高めます。

【戦略・業務改革（BPR）・マーケティング領域への深い知見】

営業現場での泥臭い新規開拓スキームの構築から、本社での全国約1,500店舗を対象としたブランド体験設計・投資基準の再構築まで、現場と経営の両視点で改革を推進した知見があります。そのため、戦略系や総合系ファームの「CRM戦略」「営業BPR」「マーケティングDX」などの案件で求められる要件を高い解像度で理解しています。企業側のリアルな期待値を踏まえ、候補者様の経験がどの領域で最も高く評価されるかを的確に見極め、ベストなマッチングを実現します。

直近の転職支援実績

【大手メーカー営業から、総合コンサルティングファームへの転身】

既存のルート営業中心のキャリアに危機感を覚えご相談にいらっしゃいました。徹底したヒアリングを通じ、彼が自主的に行った「代理店との協業スキーム見直し」の経験にコンサルタントとしての適性を見出しました。私自身が異業種の団体と連携し営業モデルを改革した経験を踏まえ、この実績を「ステークホルダーマネジメント」と「課題の構造化」の視点から職務経歴書に落とし込むよう戦略を立案。結果、未経験ながら大手総合ファームより年収120万円UPで内定を獲得されました。

【事業会社のマーケティング職から戦略コンサルティングファームへの転身】

自社の施策実行だけでなく、より上流から事業変革に携わりたいという思いをお持ちでした。前職でのプロモーション企画の経験を、単なる施策実行ではなく、「投資対効果を踏まえたROI志向」や「顧客起点のチャネル戦略設計」という抽象度の高いスキルとして再定義しました。私自身が本社企画部門で培った事業戦略やコスト最適化の知見を活かし、戦略ファーム特有のケース面接対策に3ヶ月間伴走。論理的思考力を磨き上げ、外資系戦略ファームへの転職を成功させました。

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