Up or Outとは？｜コンサル業界の昇進文化・評価制度・キャリア戦略
2025年12月25日更新
コンサル業界でよく耳にする「Up or Out」について、「厳しい制度なのでは？」「実際はクビになるのか？」と不安や疑問を抱く人は多いでしょう。とくにコンサル転職を検討している場合、自身のキャリアにどのような影響があるのかは事前に把握しておきたいポイントです。
結論として、Up or Outは「昇進か退職か」を迫る単純な制度ではなく、成果と成長を軸に人材を育成・循環させるための評価文化を指します。近年は人材不足や働き方改革を背景に、その厳しさは緩和され、ファームごとの運用にも違いが生まれいるのが実情です。
本記事では、Up or Outの正確な意味やコンサル業界での実態、「Out」になった場合の処遇とその後のキャリア、そして最新トレンドまでを解説します。Up or Outの環境が自分に合うのかを判断する材料として、ぜひ参考にしてください。
著者
安部 拓朗
Abe Takuro
上智大学卒業後、ジェイエイシーリクルートメントに入社し、大手～ベンチャー企業まで幅広い業界を対象に延べ2,000名以上の転職を支援。大手総合エージェントで培った業界横断的な提案力や面接支援に強みを持つ。
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監修者
大河内 瞳子
Okochi Toko
株式会社MyVision執行役員
名古屋大学卒業後、トヨタ自動車での海外事業部、ファーストリテイリング/EYでのHRBP経験を経てMyVisionに参画。HRBPとして習得した組織設計、採用、評価などの豊富な人事領域経験を生かした支援に強みを持つ。
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目次
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Up or Out（アップオアアウト）とは？
Up or Outとは、一定期間内に期待される成果や成長を示せない場合、昇進（Up）ではなく退職・転職（Out）を選択するという人事方針を指します。主にコンサルティングファームを中心に採用されており、成果と役割期待を明確にする評価文化として知られるものです。
ここではまず、Up or Outの考え方である「昇進か、さもなくば退職か」という定義と、その制度がコンサルティングファームで広く採用されてきた背景を解説します。制度の表面的な厳しさだけでなく、どのような目的で運用されているのかを理解することが重要です。
「昇進か、さもなくば退職か」という人事方針
Up or Outとは、一定期間ごとに設定された評価基準を満たせた場合は昇進し、満たせない場合は次のキャリアを選択するという人事方針です。単に在籍年数を重ねるのではなく、役割に見合った成果と成長が求められます。
ここでいう「Out」は、即時解雇を意味するものではありません。実際には、転職を含めたキャリアの方向転換を促す形で扱われるケースが一般的です。
この仕組みによって、各職位で「どのレベルの成果を出すべきか」「どの役割を担うことが期待されているのか」が明確になります。評価基準が曖昧になりにくいため、本人・組織双方にとって納得感のある判断につながるでしょう。
コンサルティングファームで採用される背景
Up or Outがコンサルティングファームで採用されてきた理由は、業界特有のビジネスモデルにあります。コンサルティングは人材の知的付加価値によって成果を生む産業であり、個人のパフォーマンスが企業の競争力に直結する世界です。
プロジェクトは短期間で成果を出すことが前提となり、職位が上がるほど責任の範囲も広がります。そのため、昇進基準を明確にし、一定の水準を満たす人材のみを上位職に登用する仕組みが重視されてきました。
加えて、パートナーやマネージャーといった上位ポストには限りがあります。Up or Outは、組織の健全性と成長スピードを維持するための人材循環の考え方です。
コンサル業界におけるUp or Outのリアルな実態
Up or Outは、制度としての考え方だけでなく、日々の評価や昇進判断のなかで運用されています。「Up」と判断される基準や、「Out」となるプロセスは、外からは見えにくいでしょう。
ここでは、コンサル業界の現場でUp or Outがどのように機能しているのかに焦点を当てます。昇進スピードや評価基準、「Out」の実態を具体的に知り、制度を現実的に捉える材料にしてください。
なぜコンサル業界はUp or Out文化なのか？
コンサル業界でUp or Out文化が根付いている理由は、プロジェクト型ビジネスの特性にあります。各案件には達成すべきゴールや期待成果が明示されており、個人がどの水準の価値を提供できたかが評価に反映されやすい環境です。
また、職位ごとに担う役割がはっきり分かれている点も特徴といえるでしょう。上位職になるほど意思決定やクライアント責任が増すため、一定の基準を超えた人材のみを昇進させる必要があります。
結果として、コンサル業界では昇進できるか否かを早い段階で判断する文化が形成されてきました。
「Up」：職位ごとの昇進スピードと基準
Up or Outにおける「Up」は、一定期間内に期待される役割を果たした人材が次の職位へ昇進することを指すものです。コンサル業界では年功序列ではなく、職位ごとに求められる成果や行動基準を満たしているかが判断軸となります。
昇進スピードはファームや部門によって差がありますが、アナリストからコンサルタント、マネージャーへと段階的に評価される点は共通です。プロジェクトでの貢献度、論理的思考力、クライアント対応力などが総合的に見られる傾向があります。
とくに上位職に近づくほど、チームや案件全体への影響力が問われるため、再現性をもって価値を出せるかどうかが、昇進判断を左右する重要なポイントです。
「Out」：実態は「クビ」ではなく「転職勧奨」
Up or Outにおける「Out」は、一般的にイメージされがちな即時解雇を意味するものではありません。多くのコンサルティングファームでは、評価基準に届かなかった場合に次のキャリアを検討するよう促されます。
具体的には、一定期間の改善機会が設けられたり、上司や人事との面談を通じて今後の方向性が話し合われたりです。日本の労働法制上、一方的な解雇が難しいこともあり、実務上は転職を前提としたキャリア整理のプロセスとして進むケースが一般的と認識しておきましょう。
そのため、「Out」はキャリアの失敗を意味するものではありません。コンサル経験で培ったスキルを生かし、事業会社やほかファームで活躍する人も多く見られます。
「Up or Outは古い」は本当？コンサル文化の最新事情
Up or Outについて調べるなかで「この文化はもう時代遅れなのでは」「最近のコンサル業界でも続いているのか」と感じる人もいるでしょう。実態を知らないままでは、転職判断を誤るリスクもあります。
実際にUp or Outの考え方自体は現在も残っていますが、かつてのような一律で厳しい運用から、柔軟性を持たせた形へとシフトしているのが現状です。
ここでは、Up or Out文化の現在地をテーマに、厳しさが緩和されている実情や背景、キャリアパスの多様化、そしてファームごとの違いを解説します。最新事情を知ることで、Up or Outを過度に恐れず、現実的に捉えられるようになるはずです。
文化は残るが、厳しさは緩和傾向にある
結論からいうと、Up or Outの考え方そのものは現在のコンサル業界にも残っています。ただし、多くはかつてのように短期間で明確な結果を求め、昇進できなければ即座に退職を迫る運用ではありません。
近年は、評価や昇進の判断において一定の猶予期間を設けたり、成長度合いを中長期で見る姿勢を取ったりするファームが増えてきました。成果が一時的に伸び悩んだ場合でも、すぐに「Out」となるわけではない点は大きな変化です。
そのため、Up or Outは「厳しい淘汰の制度」というよりも、成長と役割適合を見極めるための枠組みとして運用される傾向が強まっています。現在のコンサル業界では、制度の存在と実際の厳しさが必ずしも一致しない点を理解しておくことが重要でしょう。
緩和の背景にある人材不足と働き方改革
Up or Outの厳しさが緩和されてきた背景には、コンサル業界全体の人材不足があります。DX需要の拡大や案件の高度化により、即戦力となるコンサルタントの確保が難しくなっている状況です。
こうした環境下では、短期的な成果だけで人材を選別する運用は合理的とはいえません。一定の時間をかけて育成し、適性を見極めながら活躍の場を広げる方が、組織としての競争力を保ちやすくなります。
加えて、働き方改革の影響も無視できない要素でしょう。長時間労働を前提とした評価の見直しが進み、成果の出し方や貢献の形を多面的に評価しようとする動きが広がっています。
「Up or Stay」や専門職などキャリアパスの多様化
近年のコンサル業界では、必ずしも昇進だけをゴールとしないキャリアパスが用意されています。その代表例が「Up or Stay」であり、一定の職位に留まりながら専門性を発揮し続ける選択肢です。
また、デジタル、データ、業界特化など、特定分野に強みを持つ専門職ポジションを設けるファームも増えてきました。マネジメント志向ではない人材でも、高い付加価値を提供できれば評価される仕組みが整いつつあります。
こうした動きにより、Up or Outは一律の昇進競争ではなくなってきました。自身の志向や強みに応じてキャリアを描ける環境が広がっている点は、現在のコンサル業界を理解するうえで重要な変化といえるでしょう。
ファームによる「Up or Out」の濃淡
Up or Outの考え方はコンサル業界全体に共通していますが、その厳しさや運用にはファームごとの差があります。すべてのファームで同じ水準のプレッシャーがかかるわけではありません。
たとえば、戦略系ファームでは昇進基準が比較的明確で、成果に対する要求水準も高い傾向です。一方、総合系や日系ファームでは育成や長期的な活躍を重視し、評価や昇進のスピードに幅を持たせるケースも見られます。
このように、Up or Outは一律の文化ではなく、ファームのビジネスモデルや人材戦略によって色合いが異なるものです。転職を検討する際は、「Up or Outがあるか」ではなく、「どの程度の濃さで運用されているか」を見極める視点が欠かせません。
以下の記事では、戦略コンサルタント・総合コンサルタントそれぞれの特徴を解説した記事です。2種のファームがどのように違うのか明確にわかる内容になっているため、ぜひご覧ください。
Up or Out環境で働くメリット・デメリット
Up or Out環境は「成長機会と評価の明確さ」という強みがある一方で、「常に成果を求められるプレッシャー」という側面も併せ持つものです。どちらが強く作用するかは、個人の志向やキャリア段階によって異なります。
Up or Outは、短期間で市場価値を高めたい人にとって大きなメリットがあるものです。一方で、安定性やペースを重視する人にとっては負荷が大きく感じられる場合もあるでしょう。
ここでは、Up or Out環境で働くメリットとデメリットを整理し、それぞれがどのような人に影響するのかを解説します。自身のキャリア選択を考える判断材料として活用してください。
Up or Out環境で働くメリット
Up or Out環境の最大のメリットは、成長スピードと評価基準が明確である点にあります。成果と役割期待が昇進に直結するため、努力の方向性を定めやすい環境です。
まず、若いうちから高い難易度の案件に携われる機会が多く、短期間でスキルが磨かれます。論理的思考力や問題解決力、クライアント対応力などが実務を通じて鍛えられる点は大きな利点でしょう。
また、成果に基づく評価が徹底されているため、年次に左右されにくいキャリアアップが可能です。昇進の道筋が見えやすく、高い報酬や次のキャリアにつながりやすい点も、Up or Out環境ならではの魅力といえます。
Up or Out環境で働くデメリット
Up or Out環境のデメリットとしてまず挙げられるのは、常に成果を求められる精神的なプレッシャーが大きい点です。評価の基準が明確である分、結果が出ない状況では不安を感じやすいでしょう。
また、昇進を意識するあまり、業務量や稼働が高くなりやすい側面もあります。プロジェクトが重なる時期には、ワークライフバランスを保つことが難しいと感じる人もいるかもしれません。
さらに、評価が思うように伸びなかった場合、次のキャリアを早期に考える必要が生じます。安定的に同じ役割を続けたい人にとっては、落ち着かない環境に映る可能性がある点もデメリットです。
「Out」になったらどうなる？その後のキャリアパス
Up or Outにおける「Out」は、キャリアの終点を意味するものではありません。実態としては、一定のプロセスを経たうえで次の選択肢を検討する機会が設けられるケースが大半です。
とくに日本のコンサル業界では、評価面談やPIP（業績改善プログラム）を通じて方向性を確認し、本人の意思を尊重しながら進められる傾向があります。その結果、事業会社やほかファームなど、次のキャリアへ前向きに移行する人も少なくありません。
ここでは、「Out」宣告までの具体的な流れや法的な位置づけを押さえたうえで、Out経験者の主なネクストキャリアと、その経験がどのように次につながるのかを解説します。過度に不安を抱かず、現実的に捉えるための視点として参考にしてください。
「Out」宣告の具体的な流れ（PIPプログラムや面談）
Up or Outにおける「Out」は、突然一方的に告げられるものではありません。多くのコンサルティングファームでは、評価面談を通じて課題が共有され、一定の改善期間が設けられる流れが一般的です。
具体的には、上司や人事との面談で期待役割との差分が説明され、その後にPIP（業績改善プログラム）が提示されます。PIPでは、達成すべき目標や期限が明確にされ、本人が改善に取り組む機会が与えられるでしょう。
この期間を経ても改善が見られない場合、今後のキャリアについて話し合う場が設けられます。ここでの「Out」は解雇の通告ではなく、転職を含めた次の選択肢を検討するための合意形成として進む点が特徴です。
日本の法律上「クビ（解雇）」は難しい
日本において、企業が一方的に従業員を解雇することは法律上ハードルが高いとされています。労働契約法により、解雇には「合理的な理由と社会通念上の相当性」が求められ、単に評価が伸び悩んだという理由だけでは解雇は認められにくいのです。
そのため、コンサルティングファームにおける「Out」も、法的には解雇ではなく、合意を前提としたキャリアの方向転換として扱われます。評価面談やPIPを通じて改善機会を設けたうえで、本人の意思を確認しながら進められる点が特徴です。
結果として、「Up or Out」は海外のイメージほど強制的な制度ではありません。日本では労働法制を踏まえた運用がなされており、「Out」は法的にも実務的にも転職勧奨として位置づけられるケースが大半です。
「Out」経験者の主なネクストキャリア
Up or Outにおける「Out」を経験した後、多くの人はコンサルで培ったスキルを生かせるキャリアへ進んでいます。論理的思考力や課題解決力、プロジェクト推進力は汎用性が高く、次の選択肢が狭まるケースは多くありません。
代表的な進路としては、事業会社の経営企画や事業開発、DX推進部門などが挙げられます。コンサル時代の経験をそのまま業務に転用しやすく、より現場に近い立場で意思決定にかかわれる点が魅力です。
そのほか、別のコンサルファームへの転職や、スタートアップ・ベンチャー企業への参画を選ぶ人もいます。Up or Outの環境で自分の適性を見極めた結果として、より合ったフィールドに移る流れだと捉えられるでしょう。
「Out」はキャリアの終わりではない理由
Up or Outにおける「Out」は、評価に見合わなかったという事実を示すに過ぎず、キャリアそのものの否定を意味しません。むしろ、一定の水準で働いた経験があるからこそ、次の選択肢が具体的に見えてくる側面があります。
コンサル業界は、短期間で高い負荷の業務に向き合うため、自身の強みや限界を早い段階で把握しやすい環境です。その結果、マネジメント志向なのか、専門性を深めたいのかといったキャリアの軸が明確になる人も少なくありません。
こうした自己理解をもとに環境を選び直すことは、長期的に見れば合理的な判断です。「Out」をきっかけに自分に合ったフィールドへ移ることで、より安定して成果を出せるキャリアにつながるケースも多く見られます。
Up or Out文化が向いている人・向いていない人
Up or Out文化は、成長スピードや成果で評価されたい人にとっては相性が良い一方、安定性や長期的な役割継続を重視する人には負荷が大きくなりやすい環境です。
Up or Outでは、評価基準や昇進ルールが明確に定められています。そのため、成果に対するプレッシャーや変化の速さを前向きに受け止められるかどうかが、働きやすさを大きく左右するといえるでしょう。
ここでは、Up or Out文化に向いている人と向いていない人の特徴をそれぞれ解説します。自身の価値観やキャリア観と照らし合わせながら、適性を見極めるための参考にしてください。
向いている人の特徴
Up or Out文化に向いているのは、成果基準が明確な環境で自身の成長とキャリアを加速させたい人です。評価と昇進の関係がはっきりしているため、努力の方向性を自分で設計できるかどうかが適性を左右します。
Up or Out環境に向いている人の主な特徴は、以下のとおりです。
- 成果で評価されることに納得感を持てる
- 成長スピードや変化の速さを前向きに捉えられる
- プレッシャーのかかる環境でも思考を止めずに行動できる
- キャリアを主体的に選び直す意識がある
これらに当てはまる人は、Up or Out環境を「消耗の場」ではなく「成長の装置」として活用しやすい傾向があります。昇進を目指す過程だけでなく、仮に別のキャリアを選ぶ場合でも、経験を次につなげやすい点が特徴です。
常に同じ役割で安定的に成果を出し続けたい人よりも、挑戦と変化を繰り返しながら市場価値を高めたい人ほど、この文化の恩恵を受けやすいといえるでしょう。
向いていない人の特徴
Up or Out文化は、すべての人にとって働きやすい環境とは限りません。成果と昇進が強く結びつくため、価値観や働き方の志向によっては大きなストレスを感じやすくなります。
Up or Out環境に向いていない人の主な特徴は、以下のとおりです。
- 安定した役割や業務内容を長く続けたい
- 評価や昇進のプレッシャーを強い負担に感じやすい
- 成果よりもプロセスや努力量を重視した評価を求めたい
- キャリアの方向性を頻繁に見直すことに抵抗がある
これらに当てはまる場合、Up or Out環境では常に比較や選別の意識にさらされ、心理的な消耗が大きくなる可能性があります。成果が出ていても安心感を得にくい点は、デメリットと感じやすいでしょう。
とくに、腰を据えて専門領域を深めたい人や、役割の変化が少ない環境を望む人にとっては、別の評価文化を持つ組織のほうが力を発揮しやすいケースもあります。自身の志向に合った環境を選ぶ視点が重要です。
Up or Out文化のファームへ転職を成功させるポイント
Up or Out文化のファームへの転職では、選考対策以前に「相性の見極め」が成否を左右します。制度の厳しさそのものよりも、自身のキャリア志向と環境が合っているかどうかが重要です。
同じUp or Outを掲げていても、ファームによって運用の濃淡や評価の考え方は大きく異なります。表面的なイメージだけで判断すると、入社後のギャップにつながりかねません。
ここでは、転職前に必ず押さえておきたい3つのポイントとして、キャリアプランとの相性確認、ファームごとのカルチャー理解、そしてケース面接対策の考え方を解説します。Up or Out環境で後悔しない選択をするための実践的な視点として活用してください。
自身のキャリアプランと「Up or Out」の相性を確認する
Up or Out文化のファームへ転職するうえで重要なのは、自身のキャリアプランと制度の相性を見極めることです。昇進を前提にした成長環境が、自分の中長期的な目標に合致しているかを整理する必要があります。
具体的には、どの職位までを目指したいのか、どの領域で価値を発揮したいのかを言語化しておくことが欠かせません。マネジメント志向なのか、専門性を軸にしたキャリアを描きたいのかによって、Up or Out環境の受け止め方は大きく変わります。
この整理が不十分なまま転職すると、評価や昇進のプレッシャーを過度に負担と感じやすくなるでしょう。転職前の段階でキャリアの軸を明確にしておくことが、Up or Out環境で納得感を持って働くための前提条件といえます。
ファームごとの「カルチャーの濃淡」を正確に把握する
Up or Out文化の強度はファームによって異なりますが、その差は外部からは見えにくいものです。制度の有無や公式な評価フローだけで判断すると、実態とのギャップが生じやすくなるでしょう。
たとえば、同じ「Up or Out」を掲げていても、評価の猶予期間や昇進判断の柔軟性、別ルートのキャリア選択肢の有無などはファームごとに異なるものです。こうした違いは、現場の運用やマネジメント方針に強く影響されます。
転職を検討する際は、制度の名称や表向きの説明ではなく、実際にどのように評価がおこなわれているかを把握する視点が重要です。選考過程や情報収集の段階で、カルチャーの濃淡を見極めることが、入社後のミスマッチを防ぐ鍵といえます。
ケース面接対策を徹底する
Up or Out文化のファームへ転職する際、ケース面接の対策は避けて通れません。評価や昇進において論理性と再現性が重視される環境である以上、選考段階でも「どのように考え、結論に至ったか」が厳しく見られます。
ケース面接は、正解そのものよりも思考プロセスや構造化の力が問われるものです。限られた情報から課題を整理し、仮説を立て、筋道立てて説明できるかどうかが合否を分けるポイントといえます。
応募先のコンサルファームにとって、Up or Out環境で活躍できるかを見極める意味でも、ケース面接は重要な判断材料です。そのため、場当たり的な対策ではなく、出題意図や評価観点を理解したうえで準備を進めることが必要といえます。
具体的なケース面接の流れや回答例については、MyVisionが公開している以下の記事を参考にすると、実践的なイメージを持ちやすくなるため、目を通してみてください。
「ケース面接の回答例・実践解説」や「コンサル転職のケース面接対策ガイド」を参考にすると、実践的なイメージを持ちやすくなるでしょう。
コンサル転職のリアルな情報収集やキャリア相談ならMyVisionへ
Up or Out文化のあるファームへの転職では、表に出ない評価基準やカルチャーの違いを正確に把握することが欠かせません。公式情報や求人票だけでは見えない実態を知らないまま進めると、入社後のギャップにつながる可能性があります。
MyVisionは、コンサル業界に特化した転職支援をおこなっており、各ファームの評価制度やUp or Out運用の濃淡まで踏み込んだ情報提供が可能です。現場を知るアドバイザーが、志向やキャリアプランを踏まえたうえで、相性の良い選択肢を提案します。
また、MyVisionは書類添削や面接対策に加え、ケース面接を含む選考プロセスを一貫してサポートしているエージェントです。Up or Out環境で後悔のない転職を実現したい人は、まずはMyVisionにご相談ください。
まとめ
Up or Outは、「昇進か退職か」という単純な制度ではなく、成果と成長を軸に人材を評価・循環させるコンサル業界特有の文化です。近年は人材不足や働き方改革の影響を受け、厳しさが一律に適用されるわけではなく、ファームや職種によって運用の幅が広がっています。
重要なのは、Up or Outそのものを良し悪しで判断するのではなく、自身のキャリア志向と相性が合うかを見極めることです。昇進スピードや評価基準、「Out」になった場合の選択肢まで理解したうえで検討することで、納得感のあるキャリア選択につながります。
Up or Out文化のあるファームへの転職を検討している人は、ぜひMyVisionをご活用ください。コンサル業界に特化したMyVisionでは、各ファームのカルチャーや評価制度の実態を踏まえた情報提供と、ケース面接を含む実践的な選考対策をおこなっています。
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