【コンサル出身者が徹底解説】コンサルタントに必要なスキル・能力

業務内容 ●クライアントが持つアセットを利用した外部企業連携(オープンイノベーション)に関する支援・クライアントの新規事業支援、戦略立案、体制構築、外部企業とのマッチングの支援 ●アライアンス対象業種・金融業界から非金融業界まで幅広く役割及び責任 <シニアコンサルタント、コンサルタント> ●特定の業界や業務領域に関する高い専門性を持ち、担当プロジェクトにおいて、局面によってはマネジャーの代わりを担える存在として活躍頂きます。 ●マネジャー以上からの一定程度のガイドがある状況において、プロジェクトの計画を作成し、プロジェクト遂行時においては、下位メンバーをリードしながら、成果物を作成していくことが期待されます。

[FS-SOL]【Planning & Operation (P&O)】金融業務改革コンサルタント

想定年収

595万円～

勤務地

東京都千代田区

業務内容

最新のテクノロジーやソリューションを利活用した金融機関における業務改革、統合後の業務/組織の構想や実現に向けた方向性等を示すと共に、クライアントに寄り添いながら実際のプロジェクトを遂行して頂きます。・デジタル/RPAを活用した業務プロセス改革・グループ全体最適を見据えた組織・人材のアロケーション・経営指標の設定と経営管理態勢全般の改革・顧客体験向上を主眼としたオペレーティングモデルの再構築・AI/データアナリティクスを活用した業務の高度化 ※コンサルティング業務(変更の範囲)当社の指定する業務具体的な案件・デジタル活用による業務改革支援・金融新会社設立におけるオペレーションモデル検討支援・本部業務抜本的見直しに伴う業務改革支援・デジタル化を見据えたカスタマーサービスの5か年計画策定《役割および責任》 ●シニアコンサルタント管理職の指導のもと、以下の役割および責任が求められます。 1.定められたスコープ、成果物に基づくタスクを作業アプローチの検討を含め、確実に遂行する。 2.チームレベルのリーダーとして下位メンバーとともにタスクを推進し、担当領域に関するインチャージのリーダーとしてお客様と責任を持って相対する。 3.自身の専門性を定め、クライアントに示唆を与える。 ●マネジャー以上 ①プロジェクトにおけるスケジュール、要員、予算、成果物、およびスコープの管理 ②コンサルタント、シニアコンサルタントへの作業指示・品質レビュー ③新規案件受注に向けた提案活動、サービス開発活動

[FS-SOL]【P&O PE-MB】ビジネスイノベーション・業務改革コンサルタント

想定年収

595万円～

勤務地

東京都千代田区

業務内容

●業務プロセスの改善・金融機関のミドル・バック業務領域の業務プロセスを分析し、オペレーショナル・エクセレンスの実現に向けた提案・サポートを行う・業務プロセスの改善に伴うミドル・バック業務領域のシステム導入に関するニーズや課題を把握し、最適なシステムの選定や導入計画の策定や、システム導入におけるプロジェクト管理やリスク管理を行う・業務プロセスの改善の効果測定や評価を行う ●コンサルティングノウハウの蓄積と共有・金融機関のミドル・バック業務領域に関する業務知識やシステム知識を深める・金融領域のコンサルティングノウハウやベストプラクティスを蓄積し、社内外に共有する・金融機関のミドル・バック業務領域に関する最新の動向や課題についてリサーチや分析を行う《役割および責任》 ●マネージャー以上・金融機関のミドル・バック業務領域に関するプロジェクトの企画や提案を行う・クライアントとの信頼関係を築き、ニーズや課題を把握する・プロジェクトの目的、スコープ、スケジュール、予算、リスクなどを管理する・プロジェクトチームのリーダーやメンターとして、メンバーの育成や評価を行う・社内外のステークホルダーとの調整やエスカレーションを行う・金融領域のコンサルティングサービスの開発や拡大に貢献する ●コンサルタント/シニアコンサルタント・金融機関のミドル・バック業務領域に関するプロジェクトの実行を担当し、クライアントとのコミュニケーションや調整を行う・現状分析、要件定義、ソリューション設計、テスト、移行などの各フェーズで作業を進める・プロジェクトチームのメンバーとして協力しながら、自身の担当範囲を遂行する・ドキュメントの作成やレビュー、品質管理などの業務を行う・自らの専門性を高めるために、最新の技術や業界動向について学習する

[FS-SOL]【PMO-PMI & Global】金融業界向けPMI・PMOコンサルタント(P&G)

想定年収

595万円～

勤務地

東京都千代田区

業務内容

業務内容 P&Gチームの業務の中で、主にPMOやPMI関連の案件で活躍いただける人材を本ポジションでは募集します。金融機関における下記のサービスの遂行・管理をご担当いただきます。・PMO（Project Management Office）関連プロジェクト・PMI（Post Merger Integration）関連プロジェクト・プロジェクトリスクマネジメント支援【具体的な案件】・大手銀行・証券会社・保険会社・ネット銀行における大規模IT・システム開発等に関するPMO支援・保険会社・地方銀行における企業買収・統合時のPMIーPMO、および、PMI関連支援・大手銀行における勘定系システム等の大規模システム更改大手銀行・証券会社・保険会社におけるリスクマネジメントPMO支援・大手銀行・証券会社・保険会社における大規模システムプロジェクトの第三者評価支援《役割および責任》 ●マネージャー以上・クライアントにおけるニーズや課題の把握、新規・継続提案活動、および、当該活動に関する他組織/チームとの連携・クライアントのマネジメント層とのコミュニケーション、期待値管理、長期的な信頼関係構築・プロジェクトにおける目的、スコープ、スケジュール、要員、予算、成果物等のプロジェクト管理・コンサルタント、シニアコンサルタントへの作業指示・品質レビュー・各種会議のファシリテーション（日本語・英語共に）・経営マネジメント層等のステークホルダーとの合意形成・自身の専門分野におけるThought Leadershipの発揮、社内外への情報発信・サービスアセット／オファリングの整備ならびにソリューション開発のリード・クロスファンクション、クロスボーダーのネットワーク活用による社内外人脈構築・ビジネスアナリスト、コンサルタント、シニアコンサルタントの指導・育成 ●コンサルタント／シニアコンサルタント管理者指導の下、以下の作業を実施していただきます。・プロジェクトスケジュールの策定、および、アップデート・課題・リスクの抽出、および、抽出課題に対する解決策の検討、課題の解決状況のトラッキング・顧客担当者とコミュニケーションしながら、プロジェクト進捗状況のモニタリング及びステークホルダーに向けたレポーティング資料の作成・プロジェクトチームのメンバーとして協力しながら、自身の担当範囲を遂行する・自らの専門性を高めるために、最新の技術や業界動向について自主的に習得する

[P&C]【大阪採用】People&Change-人事系テクノロジーコンサルタント

想定年収

595～1,040万円

勤務地

大阪市

業務内容

先の読みづらい事業環境下、多くの企業で事業改革が推進され、人材マネジメントも高度化・多様化しています。人事部門が限られたリソースでこれら課題に向き合うには、人事自身がDigitalとDataの活用を梃に足元の業務を効率化し、役割を高度化していくほかありません。このような背景からP&Cの人事系テクノロジーコンサルタントは、AIを含むデジタルツールや人事情報システム、データアナリティクス等を用いて、クライアント人事部門の高度化や効率化、サービスデリバリーモデルの変革、データ起点での意思決定モデルの開発、高度なタレントマネジメントの実装を支援します。 ●具体的には、クライアントに伴走して次のようなプロジェクトを推進します・人事部門機能改革(ミッション/役割/組織体制設計、アクションプラン作成、定着) ・ HRシステム構想(システム全体像構想、RFP作成、システム選定) ・ HRシステム要件定義、新業務設計、プロジェクト管理・ HRシステム稼働支援、定着に向けたチェンジマネジメント・ HRサービスデリバリーモデル構想、導入(シェアードサービスセンター構築/改革、アウトソーシング活用、セルフサービスツール、Digital ツール適用) ・人的資本情報関連ダッシュボード構想、導入【具体的な案件】・人材マネジメント高度化を実現する人事システム構想策定・人事システム導入に向けたRFP作成と導入ベンダー選定・ HRサービスデリバリーモデル、オペレーションアセスメント・人事業務改革(BPR)、シェアードサービスセンター設立構想・ BIシステム、AIツールを使ったPoC　等 <直近の案件例> ・グローバルタレントマネジメント構想策定とシステム導入支援(製造) ・人事システム構想策定(大手メディア) ・シェアードサービスセンター設立アセスメント(大手メディア) ・ AIを活用した人材育成、適正配置の効率化・高度化支援(金融) ※コンサルティング業務　(変更の範囲)当社の指定する業務役割及び責任 <コンサルタント及びシニアコンサルタント> マネージャー以上の管理者の指導のもと、次の役割を担っていただきます。・人事業務とシステムの分析および課題に対する解決策の検討・適用ソリューションの選定、プロジェクト実行計画の策定・各種レポーティング <マネージャー以上> ・プロジェクトスケジュール、要員、予算、成果物及びスコープの管理・コンサルタント及びシニアコンサルタントへの作業指示・品質レビュー・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動

コンサルタントの求人情報一覧

コンサル転職に欠かせない必須のスキル

まずはコンサルへの転職時に必要となるスキルです。コンサル転職で求められるスキルや能力として最も重要なことは論理的思考力とコミュニケーション能力のふたつです。MyVisionの面接対策でも、このふたつが高く評価されるように候補者のサポートをおこなっております。

論理的思考力

論理的思考力とは、複雑な問題を簡単な要素に分解・分析して考える能力です。

コンサルタントは未知の課題に対して解決策を模索していく必要があるため、論理的思考力が求められます。未知の課題である以上、既存のやり方が必ずしも存在しません。そうしたなかでもコンサルタントは成果を出すため、常に客観的なデータを根拠に仕事を推進することが求められます。

客観的なデータを根拠にするためには、データを整理・分析して因果関係を正しく導く必要があり、このプロセス全体に必要なスキルが論理的思考力です。勘や経験に頼らず誰でも理解できる客観的な根拠を示すことで、クライアント側も安心し、納得感をもって課題に取り組めます。

「論理的思考力」はコンサルタントにとって、最も重要なスキルのひとつです。面接においてもこの能力を見られることが多いです。面接ではケース問題を通して、論理的思考力の有無を判断されます。

▼論理的思考力について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。

論理的思考力とは？鍛えるメリットや鍛え方、コンサル転職での重要性について解説

コミュニケーション能力

「コミュニケーション能力」も、クライアントやチームメンバーと良い関係性を保つために非常に重要です。

異なるバックグラウンドを持つ人々と、信頼関係を築きながら日々のプロジェクトを進めていくうえで必須のスキルといえます。

【MyVision編集部の見解】 一般的には「論理的思考力」や「コミュニケーション能力」があればコンサルに向いていると語られがちです。しかし、MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントは、①現職で再現性のある成果を出しているか、②不確実な状況でも仮説を立て続けられるか、③フィードバックを素直に受け止め改善できるかの3点です。

スキル単体よりも「成果を出す姿勢と習慣」が問われる業界といえます。これらを具体例で語れるかどうかが、選考突破の分岐点になるでしょう。

必要なスキルについて詳しく聞く

コンサル転職で評価されるスキル

30代半ば以降の人であれば、マネージャークラスで入社すること多くあるでしょう。そういった場合、マネジメント能力や特定領域に対する知見や経験とクライアントの折衝能力も重要です。

MyVisionの履歴書対策では、過去のご経験をヒアリングすることで、採用現場で評価されるような魅力的なエピソードを引き出します。

マネジメント能力

30代以降ではとくに、何らかの形でチームを一定期間リードした経験が重要視されます。

コンサルファームでは、30代の場合、マネージャー以上としてプロジェクトチームの仕事の差配や進捗管理といったプロジェクトマネジメントをおこないます。もし、前職でもチームのマネジメントをした経験があれば、スムーズにプロジェクトマネジメントを実行できると期待できるため、評価上プラスに働くでしょう。

特定領域に対する知見や経験

コンサルファームへの転職では、「論理的思考力」や「コミュニケーション能力」などで採用を判断するポテンシャル採用もありますが、年齢とともに経験や知識も求められるようになります。とくに30歳前後から、前職での経験や特定の業界に関する知識も重要です。

総合系ファームでは、組織が「業種」×「機能」の2軸でわけられていることが一般的な、特定領域における業界のトレンドや、法律、規制、固有の課題などに深い見識を持っている場合は、転職の際に大きなアドバンテージです。

また、現代のビジネスシーンにおいては、企業の問題を解決するためにITを活用することが不可欠。IT・デジタル領域の素養がある人はファームから歓迎されやすいでしょう。

そのため、ITのバックグラウンドを保有しているエンジニアやSIerとして働いていた人が、コンサルタントに転職して活躍しているケースも多くあります。

クライアントとの折衝能力

クライアントとの折衝能力もあるとより評価されます。具体的にはMTGや現場常駐型の案件において、クライアントの担当者とコミュニケーションをとり、プロジェクトを前進させるスキルです。

とくにBig4を中心とする総合コンサルは案件拡大・人員強化をおこなうなかで、プロジェクト数自体が増加しています。

ファーム側としても、最前線でクライアントフェーシングができる人材を強く求めているため、転職候補者は面接において、クライアントのコミュニケーション能力が高いと判断された場合は有利になるでしょう。

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コンサルタントに重要な対人スキル

ここまではコンサルへ転職するうえで必要なスキルを記載しました。次に転職後、コンサルタントとして必要なスキルについて説明します。

まずはプレゼンテーション能力、インタビュースキル、ファシリテーションスキル、メンバー育成スキルの4つを対人スキルとして挙げました。

プレゼンテーション能力

コンサルタントは、リサーチで集めた資料やデータのファクトから仮説検証や分析などをクライアントに納得してもらうことが仕事であるため、相手にわかりやすく伝えるスキルは必須といえます。

相手にわかりやすく伝えるためには、まず自分自身が伝えようとしている内容について十分に理解できているかどうかが非常に重要です。

言語化できないけれどなんとなく理解している、という状態になってしまっている場合も多く、説明できるように言語化して整理することが大切です。

自身の理解度を深めることで、相手からの質問にも的確に答えられるようになるでしょう。

インタビュースキル

コンサルタントにとって、情報収集のためのインタビュースキルはとても重要です。

インタビューはやり方によって得られる情報の量や質が大きく変わってくるため、質問の事前設計やクローズorオープンクエスチョンの使いわけはとくに重要です。

たとえばあなたが製品の需要について調査したいと思ったときに、「○○のような製品があるのですが、どれくらい欲しいですか」と質問すれば、相手がその商品を認知したときにどれくらい欲しいかを直接把握できます。

一方で、製品の説明をあえて伏せて「○○のようなシチュエーションで何か欲しい製品はありますか」などと質問すれば、想定している製品に対するニーズの有無を把握可能です。

この質問方法は、聞きたいことをより具体的に聞くだけでなく、相手側が気を遣ったり取り繕った回答をしたりすることを防げるというメリットもあります。

このように、欲しい情報に合わせて質問の仕方を工夫することが重要です。

ファシリテーションスキル（広義のコミュニケーションスキル）

コミュニケーションを円滑に進めていく力です。発言内容、テンポ、声のトーン、ジェスチャーに加えて、スムーズに会議をあるべき方向に進めていくために、キーパーソンへ根回しする能力も重要です。

コンサルタントはクライアントミーティングで中心となって会議を進行し、クライアントに意思決定を促す必要があります。しかし、会議参加者にはさまざまな思いや考えを持った人がおり、みなが必ずしも同じベクトルを向いているとは限りません。

それをあらかじめ察知し、あるべき方向に進めていく方法やアプローチを検討し、これを事前準備したうえで会議に臨むことで、ミーティングをリードすることが可能です。

メンバーの育成スキル（マネージャー以上のスキル）

自分自身の能力を成長させるだけではなく、メンバーの能力を高めることも重要なスキルのひとつです。コンサルファームはコンサルタントという社員の能力こそが唯一のサービス価値であり、人材育成がファームのサービス品質の向上に直結します。

そのため、プロジェクト内外問わず、メンバーごとに望むキャリアや今後伸ばしたい能力をすり合わせ、それに適したプロジェクトにアサインしたり、プロジェクト内でチャレンジングな役割を担わせたり、それに対しフィードバックをするなどの取り組みが必要です。

必要なスキルについて詳しく聞く

コンサルタントに重要な対人面以外のスキル

また対人スキル以外にも多くのスキルが必要です。

ここでは、プロフェッショナルマインド、リサーチスキル、プロジェクトマネジメントスキル、資料作成スキル、営業獲得能力の5つについて解説します。

プロフェッショナルマインド

コンサルタントにとって、自分がその道のプロフェッショナルであるという自覚を持ち、絶えず成長しようという意欲は必須です。

コンサルティング業界はほかの業界に比べて昇進のスピードが速く、同じ職位に長い期間留まることはなく、昇進するか転職するかのどちらかであることが多いです。コンサルタントの働きぶりがそのまま企業への提供価値になるコンサルティング業界特有の仕組みです。

コンサルタントはお客様である企業に対してバリューを出し続けていかなければいけないため、常に成長し続ける必要があります。コンサルティングファームとしては、若いうちからプロフェッショナルとしての自覚をもって仕事に取り組める人材を欲しています。

リサーチスキル

クライアント企業の課題解決をするためには、まずはリサーチ・調査からはじめます。

コンサルタントは常にファクト（事実）から仮説検証をおこない、クライアント企業の現状や業界理解、問題となる材料を集めていきます。

リサーチは新卒入社から間もないアナリストやアソシエイトクラスが担当。ときには現場や、社外ステークホルダーへのインタビューから一次情報も収集します。

「ファクトベース」とコンサルタントはよく話しますが、この初期リサーチで躓くと、この後の仮説検証、戦略立案もうまくいかないため、重要なスキルです。

プロジェクトマネジメントスキル

プロジェクトではスケジュールとスコープを設定します。このふたつを設定しない場合、プロジェクトの範囲が拡大するため、コンサルタントの人件費がかさみ、プロジェクトが赤字になるなど失敗を招く可能性があるためです。

加えて成果の定義も曖昧になるため、クライアントにとってもメリットはありません。

そのため、コンサルタントは、実現可能かつクライアントも納得できる長さのプロジェクトスケジュールを組み、そのとおりに遂行していく力が必要です。

そこで自分自身の進捗管理はもちろんのこと、プロジェクトマネージャーである場合は、プロジェクトメンバーにも進捗を逐次報告させ、遅延が発生している場合には速やかに対策を講じる必要があります。

必要に応じてクライアントにリスケジューリングを打診し、折衝をおこなわなければいけないケースもあります。

そのため、プロジェクトに遅延が発生しないように計画・管理することが必要。WBSやタスク管理、会議アジェンダなど、日、週、月という時間軸から各タスクにおいてのゴールを設定し、プロジェクトを成功に導くことが重要です。

資料作成スキル（広義のドキュメンテーションスキル）

コンサルタントにとって、クライアント企業へ伝えたいことを的確に伝えるためのプレゼン資料を作るうえで、ドキュメント作成は重要なスキルです。論点をまとめて記載し、資料を読めばひととおりポイントを抑えられるようにする能力です。

主にアナリスト、アソシエイトが資料作りを担当していますが、上司であるコンサルタント、マネジャークラスの人も資料をチェックし、指摘しながら完成形へと導きます。

大手企業であればあるほどいたる所で会議が発生し、意思決定権者がすべての会議に出席することができなくなるでしょう。

その際に、よくまとまった資料があると意図がきちんと伝わり、経営の意思決定の判断材料にできます。

営業獲得（マネージャー以上のスキル）

案件獲得能力は、コンサルにおいてプロジェクトの獲得のために必要です。コンサルティングファームの営業は多くが「パートナー」と呼ばれる最上位の役職のコンサルタントが営業活動をおこなっており、講演会や書籍出版、セミナー、さらには各企業の経営陣との会食やイベントなどからプロジェクト案件を獲得しています。

また、現場でデリバリーをおこなうマネージャーも、既存の案件から派生する形で案件を獲得する必要があります。

コンサル転職後、即座に必要というスキルではありませんが、マネジャーランクに昇進したころから少しずつ意識する必要があるでしょう。

必要なスキルについて詳しく聞く

コンサルファームに転職するために必要な準備

ここまで、コンサルファームに転職するにあたって必要なスキルや転職後に求められるスキルについて説明しました。コンサルファームでは若手ハイクラス層、とくに人事部や経営企画部に関連した経験者の採用に非常に積極的な姿勢を示しており、未経験からの転職を考えている人にとって、今がベストなタイミングであるといえます。

しかし未経験からコンサルファームに転職するには、事前の対策や計画などさまざまな準備が必要です。そのため未経験からの転職は難易度が高く、転職においてはコンサルティング業界を専門とした転職エージェントの活用が非常に効果的です。

転職エージェントでは、ご自身のキャリア目標に合わせた転職活動のサポートをしております。業界の動向や転職市場の情報提供、応募書類の添削など、転職に必要なさまざまな支援を転職エージェントではサポートしています。

MyVisionでも戦略ファーム出身のメンバーを中心に、これまで多くのケース面接や選考対策を支援してきました。

もし未経験からのコンサルファームへの転職に不安を感じている人がいらっしゃれば、お気軽にご相談ください。ファーム毎の傾向や、最近のトレンドなどを含めて、サポートさせていただきます。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の見解では、「スキルは入社後に伸ばせばよい」と考え、準備不足のまま選考に臨むケースは失敗しやすい傾向があります。実際の選考では、現職での実績をどれだけ構造的に説明できるか、なぜコンサルでなければならないのかを論理的に語れるかが厳しく見られます。

自己分析が浅い状態では、どれだけポテンシャルがあっても評価につながりにくいのが実情です。事前に強みの棚卸しと想定問答の整理をおこなうことで、通過率は大きく変わります。

プロに年収を増やすコツを聞いてみる

まとめ

コンサルファームは転職先の候補として人気が高い傾向ですが、その分採用基準も高く、適切な対策や余裕を持った計画が不可欠です。未経験からの挑戦はハードルが高い一方で、キャリアを大きく飛躍させるチャンスでもあります。

MyVisionでは、面談から内定までの具体的なステップを整理したご利用の流れを公開しており、初めての人でも計画的に準備を進められます。

今後のキャリアに少しでも可能性を感じている人は、ぜひご相談ください。

まずは気軽にキャリアの悩みを相談

コンサルタントのスキルに関するFAQ

コンサルタントに求められるスキルについて、とくに多く寄せられる質問をまとめました。

Q1.コンサルタントに向いている人の特徴は何ですか？

論理的にものごとを整理できる力に加え、相手の意図を汲み取りながら建設的に議論できる人が向いている傾向があります。また、不確実な状況でも前向きに仮説を立て、粘り強く検証できる姿勢も重要です。

単に頭の回転が速いだけでなく、継続的に学び続けられるかどうかもポイントといえます。

Q2.未経験でもコンサルに必要なスキルは身につけられますか？

基礎的な論理的思考力や資料作成力は、現職での業務を通じて磨くことが可能です。とくに、自身の業務を構造的に整理し、成果を数値で説明する習慣を持つことは有効といえます。

ただし、選考では即戦力性も見られるため、事前準備や自己分析を十分におこなうことが大切です。

非公開情報をまずは聞いてみる