コンサルファーム各社は採用を拡大しており、コンサルタントへの転職についての面接対策や、筆記テスト、履歴書・職務経歴書、志望動機などの情報も数多くWebサイトなどでも公開されています。

しかし、コンサルタントとして必要なスキルや、転職時に見られるスキルについては体系的に整理されていません。

この記事では転職前・転職後で必要なコンサルタントのスキルについて説明します。

「コンサル転職成功するためにはどういったスキルが必要なのか？」「コンサルタントとして長期的にキャリアを成功するためにはどんなスキルが重要なのか？」といった疑問がある人は、ぜひ参考にしてください。

コンサル転職に欠かせない必須のスキル

まずはコンサルへの転職時に必要となるスキルです。コンサル転職で求められるスキルや能力として最も重要なことは論理的思考力とコミュニケーション能力のふたつです。MyVisionの面接対策でも、このふたつが高く評価されるように候補者のサポートをおこなっております。

論理的思考力

論理的思考力とは、複雑な問題を簡単な要素に分解・分析して考える能力です。

コンサルタントは未知の課題に対して解決策を模索していく必要があるため、論理的思考力が求められます。未知の課題である以上、既存のやり方が必ずしも存在しません。そうしたなかでもコンサルタントは成果を出すため、常に客観的なデータを根拠に仕事を推進することが求められます。

客観的なデータを根拠にするためには、データを整理・分析して因果関係を正しく導く必要があり、このプロセス全体に必要なスキルが論理的思考力です。勘や経験に頼らず誰でも理解できる客観的な根拠を示すことで、クライアント側も安心し、納得感をもって課題に取り組めます。

「論理的思考力」はコンサルタントにとって、最も重要なスキルのひとつです。面接においてもこの能力を見られることが多いです。面接ではケース問題を通して、論理的思考力の有無を判断されます。

▼論理的思考力について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。

論理的思考力とは？鍛えるメリットや鍛え方、コンサル転職での重要性について解説

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コミュニケーション能力

「コミュニケーション能力」も、クライアントやチームメンバーと良い関係性を保つために非常に重要です。

異なるバックグラウンドを持つ人々と、信頼関係を築きながら日々のプロジェクトを進めていくうえで必須のスキルといえます。

【MyVision編集部の見解】 一般的には「論理的思考力」や「コミュニケーション能力」があればコンサルに向いていると語られがちです。しかし、MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントは、①現職で再現性のある成果を出しているか、②不確実な状況でも仮説を立て続けられるか、③フィードバックを素直に受け止め改善できるかの3点です。

スキル単体よりも「成果を出す姿勢と習慣」が問われる業界といえます。これらを具体例で語れるかどうかが、選考突破の分岐点になるでしょう。

コンサル転職で評価されるスキル

30代半ば以降の人であれば、マネージャークラスで入社すること多くあるでしょう。そういった場合、マネジメント能力や特定領域に対する知見や経験とクライアントの折衝能力も重要です。

MyVisionの履歴書対策では、過去のご経験をヒアリングすることで、採用現場で評価されるような魅力的なエピソードを引き出します。

マネジメント能力

30代以降ではとくに、何らかの形でチームを一定期間リードした経験が重要視されます。

コンサルファームでは、30代の場合、マネージャー以上としてプロジェクトチームの仕事の差配や進捗管理といったプロジェクトマネジメントをおこないます。もし、前職でもチームのマネジメントをした経験があれば、スムーズにプロジェクトマネジメントを実行できると期待できるため、評価上プラスに働くでしょう。

特定領域に対する知見や経験

コンサルファームへの転職では、「論理的思考力」や「コミュニケーション能力」などで採用を判断するポテンシャル採用もありますが、年齢とともに経験や知識も求められるようになります。とくに30歳前後から、前職での経験や特定の業界に関する知識も重要です。

総合系ファームでは、組織が「業種」×「機能」の2軸でわけられていることが一般的な、特定領域における業界のトレンドや、法律、規制、固有の課題などに深い見識を持っている場合は、転職の際に大きなアドバンテージです。

また、現代のビジネスシーンにおいては、企業の問題を解決するためにITを活用することが不可欠。IT・デジタル領域の素養がある人はファームから歓迎されやすいでしょう。

そのため、ITのバックグラウンドを保有しているエンジニアやSIerとして働いていた人が、コンサルタントに転職して活躍しているケースも多くあります。

クライアントとの折衝能力

クライアントとの折衝能力もあるとより評価されます。具体的にはMTGや現場常駐型の案件において、クライアントの担当者とコミュニケーションをとり、プロジェクトを前進させるスキルです。

とくにBig4を中心とする総合コンサルは案件拡大・人員強化をおこなうなかで、プロジェクト数自体が増加しています。

ファーム側としても、最前線でクライアントフェーシングができる人材を強く求めているため、転職候補者は面接において、クライアントのコミュニケーション能力が高いと判断された場合は有利になるでしょう。

コンサルタントに重要な対人スキル

ここまではコンサルへ転職するうえで必要なスキルを記載しました。次に転職後、コンサルタントとして必要なスキルについて説明します。

まずはプレゼンテーション能力、インタビュースキル、ファシリテーションスキル、メンバー育成スキルの4つを対人スキルとして挙げました。

プレゼンテーション能力

コンサルタントは、リサーチで集めた資料やデータのファクトから仮説検証や分析などをクライアントに納得してもらうことが仕事であるため、相手にわかりやすく伝えるスキルは必須といえます。

相手にわかりやすく伝えるためには、まず自分自身が伝えようとしている内容について十分に理解できているかどうかが非常に重要です。

言語化できないけれどなんとなく理解している、という状態になってしまっている場合も多く、説明できるように言語化して整理することが大切です。

自身の理解度を深めることで、相手からの質問にも的確に答えられるようになるでしょう。

インタビュースキル

コンサルタントにとって、情報収集のためのインタビュースキルはとても重要です。

インタビューはやり方によって得られる情報の量や質が大きく変わってくるため、質問の事前設計やクローズorオープンクエスチョンの使いわけはとくに重要です。

たとえばあなたが製品の需要について調査したいと思ったときに、「○○のような製品があるのですが、どれくらい欲しいですか」と質問すれば、相手がその商品を認知したときにどれくらい欲しいかを直接把握できます。

一方で、製品の説明をあえて伏せて「○○のようなシチュエーションで何か欲しい製品はありますか」などと質問すれば、想定している製品に対するニーズの有無を把握可能です。

この質問方法は、聞きたいことをより具体的に聞くだけでなく、相手側が気を遣ったり取り繕った回答をしたりすることを防げるというメリットもあります。

このように、欲しい情報に合わせて質問の仕方を工夫することが重要です。

ファシリテーションスキル（広義のコミュニケーションスキル）

コミュニケーションを円滑に進めていく力です。発言内容、テンポ、声のトーン、ジェスチャーに加えて、スムーズに会議をあるべき方向に進めていくために、キーパーソンへ根回しする能力も重要です。

コンサルタントはクライアントミーティングで中心となって会議を進行し、クライアントに意思決定を促す必要があります。しかし、会議参加者にはさまざまな思いや考えを持った人がおり、みなが必ずしも同じベクトルを向いているとは限りません。

それをあらかじめ察知し、あるべき方向に進めていく方法やアプローチを検討し、これを事前準備したうえで会議に臨むことで、ミーティングをリードすることが可能です。

メンバーの育成スキル（マネージャー以上のスキル）

自分自身の能力を成長させるだけではなく、メンバーの能力を高めることも重要なスキルのひとつです。コンサルファームはコンサルタントという社員の能力こそが唯一のサービス価値であり、人材育成がファームのサービス品質の向上に直結します。

そのため、プロジェクト内外問わず、メンバーごとに望むキャリアや今後伸ばしたい能力をすり合わせ、それに適したプロジェクトにアサインしたり、プロジェクト内でチャレンジングな役割を担わせたり、それに対しフィードバックをするなどの取り組みが必要です。

コンサルタントに重要な対人面以外のスキル

また対人スキル以外にも多くのスキルが必要です。

ここでは、プロフェッショナルマインド、リサーチスキル、プロジェクトマネジメントスキル、資料作成スキル、営業獲得能力の5つについて解説します。

プロフェッショナルマインド

コンサルタントにとって、自分がその道のプロフェッショナルであるという自覚を持ち、絶えず成長しようという意欲は必須です。

コンサルティング業界はほかの業界に比べて昇進のスピードが速く、同じ職位に長い期間留まることはなく、昇進するか転職するかのどちらかであることが多いです。コンサルタントの働きぶりがそのまま企業への提供価値になるコンサルティング業界特有の仕組みです。

コンサルタントはお客様である企業に対してバリューを出し続けていかなければいけないため、常に成長し続ける必要があります。コンサルティングファームとしては、若いうちからプロフェッショナルとしての自覚をもって仕事に取り組める人材を欲しています。

リサーチスキル

クライアント企業の課題解決をするためには、まずはリサーチ・調査からはじめます。

コンサルタントは常にファクト（事実）から仮説検証をおこない、クライアント企業の現状や業界理解、問題となる材料を集めていきます。

リサーチは新卒入社から間もないアナリストやアソシエイトクラスが担当。ときには現場や、社外ステークホルダーへのインタビューから一次情報も収集します。

「ファクトベース」とコンサルタントはよく話しますが、この初期リサーチで躓くと、この後の仮説検証、戦略立案もうまくいかないため、重要なスキルです。

プロジェクトマネジメントスキル

プロジェクトではスケジュールとスコープを設定します。このふたつを設定しない場合、プロジェクトの範囲が拡大するため、コンサルタントの人件費がかさみ、プロジェクトが赤字になるなど失敗を招く可能性があるためです。

加えて成果の定義も曖昧になるため、クライアントにとってもメリットはありません。

そのため、コンサルタントは、実現可能かつクライアントも納得できる長さのプロジェクトスケジュールを組み、そのとおりに遂行していく力が必要です。

そこで自分自身の進捗管理はもちろんのこと、プロジェクトマネージャーである場合は、プロジェクトメンバーにも進捗を逐次報告させ、遅延が発生している場合には速やかに対策を講じる必要があります。

必要に応じてクライアントにリスケジューリングを打診し、折衝をおこなわなければいけないケースもあります。

そのため、プロジェクトに遅延が発生しないように計画・管理することが必要。WBSやタスク管理、会議アジェンダなど、日、週、月という時間軸から各タスクにおいてのゴールを設定し、プロジェクトを成功に導くことが重要です。

資料作成スキル（広義のドキュメンテーションスキル）

コンサルタントにとって、クライアント企業へ伝えたいことを的確に伝えるためのプレゼン資料を作るうえで、ドキュメント作成は重要なスキルです。論点をまとめて記載し、資料を読めばひととおりポイントを抑えられるようにする能力です。

主にアナリスト、アソシエイトが資料作りを担当していますが、上司であるコンサルタント、マネジャークラスの人も資料をチェックし、指摘しながら完成形へと導きます。

大手企業であればあるほどいたる所で会議が発生し、意思決定権者がすべての会議に出席することができなくなるでしょう。

その際に、よくまとまった資料があると意図がきちんと伝わり、経営の意思決定の判断材料にできます。

営業獲得（マネージャー以上のスキル）

案件獲得能力は、コンサルにおいてプロジェクトの獲得のために必要です。コンサルティングファームの営業は多くが「パートナー」と呼ばれる最上位の役職のコンサルタントが営業活動をおこなっており、講演会や書籍出版、セミナー、さらには各企業の経営陣との会食やイベントなどからプロジェクト案件を獲得しています。

また、現場でデリバリーをおこなうマネージャーも、既存の案件から派生する形で案件を獲得する必要があります。

コンサル転職後、即座に必要というスキルではありませんが、マネジャーランクに昇進したころから少しずつ意識する必要があるでしょう。

コンサルファームに転職するために必要な準備

ここまで、コンサルファームに転職するにあたって必要なスキルや転職後に求められるスキルについて説明しました。コンサルファームでは若手ハイクラス層、とくに人事部や経営企画部に関連した経験者の採用に非常に積極的な姿勢を示しており、未経験からの転職を考えている人にとって、今がベストなタイミングであるといえます。

しかし未経験からコンサルファームに転職するには、事前の対策や計画などさまざまな準備が必要です。そのため未経験からの転職は難易度が高く、転職においてはコンサルティング業界を専門とした転職エージェントの活用が非常に効果的です。

転職エージェントでは、ご自身のキャリア目標に合わせた転職活動のサポートをしております。業界の動向や転職市場の情報提供、応募書類の添削など、転職に必要なさまざまな支援を転職エージェントではサポートしています。

MyVisionでも戦略ファーム出身のメンバーを中心に、これまで多くのケース面接や選考対策を支援してきました。

もし未経験からのコンサルファームへの転職に不安を感じている人がいらっしゃれば、お気軽にご相談ください。ファーム毎の傾向や、最近のトレンドなどを含めて、サポートさせていただきます。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の見解では、「スキルは入社後に伸ばせばよい」と考え、準備不足のまま選考に臨むケースは失敗しやすい傾向があります。実際の選考では、現職での実績をどれだけ構造的に説明できるか、なぜコンサルでなければならないのかを論理的に語れるかが厳しく見られます。

自己分析が浅い状態では、どれだけポテンシャルがあっても評価につながりにくいのが実情です。事前に強みの棚卸しと想定問答の整理をおこなうことで、通過率は大きく変わります。

まとめ

コンサルファームは転職先の候補として人気が高い傾向ですが、その分採用基準も高く、適切な対策や余裕を持った計画が不可欠です。未経験からの挑戦はハードルが高い一方で、キャリアを大きく飛躍させるチャンスでもあります。

MyVisionでは、面談から内定までの具体的なステップを整理したご利用の流れを公開しており、初めての人でも計画的に準備を進められます。

今後のキャリアに少しでも可能性を感じている人は、ぜひご相談ください。

FAQ

コンサルタントに求められるスキルについて、とくに多く寄せられる質問をまとめました。

Q1.コンサルタントに向いている人の特徴は何ですか？

論理的にものごとを整理できる力に加え、相手の意図を汲み取りながら建設的に議論できる人が向いている傾向があります。また、不確実な状況でも前向きに仮説を立て、粘り強く検証できる姿勢も重要です。

単に頭の回転が速いだけでなく、継続的に学び続けられるかどうかもポイントといえます。

Q2.未経験でもコンサルに必要なスキルは身につけられますか？

基礎的な論理的思考力や資料作成力は、現職での業務を通じて磨くことが可能です。とくに、自身の業務を構造的に整理し、成果を数値で説明する習慣を持つことは有効といえます。

ただし、選考では即戦力性も見られるため、事前準備や自己分析を十分におこなうことが大切です。