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テックファーム株式会社

05a.ITソリューション営業

想定年収

504～601万円

勤務地

東京都新宿区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

ITコンサルティング営業

業務内容

アカウントマネジメント部の紹介お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。 ●大切にしていること・主体的な活動・顧客志向・ビジネス貢献・課題洞察・フォロワーシップ・ゼロ回答をしないこと(やれる理由を考えること) お任せしたいこと顧客の事業成長に踏み込み、課題起点でITソリューションを提案する営業ポジションです。単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解したうえで、まだ顕在化していない課題を先手で捉え、自ら案件を創り出すことがこのポジションの核心です。新規リードへのアプローチから、既存顧客の深耕まで一気通貫で担当いただきます。単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解した上で、AI・UI/UX・WEBシステム・アプリ・先端技術(XR・ドローンなど)の技術を組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案していただきます。新規での関係構築だけでなく、その後の深耕や横展開を通じて、長期的に顧客と伴走していく営業スタイルです。 ●主要お取引先・NTTドコモ・マイナビ・ワコール・アルビオン・りそな銀行・読売新聞社・日本取引所グループ(確認) ・第一生命グループ・森ビル・日本生活協同組合連合会等 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。 ●提案活動に使っている主なツール・Power Point (提案資料作成時に使います) ・Excel(SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います) ・生成AI(Gemini,NotebookLM等) 教育制度当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください! ●ツール利用のレクチャー業務に付随するツール(案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー)の利用方法をレクチャーし、速やかに業務に入れるようにします ●OJT研修先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます ●商材/業務範囲のレクチャー当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います ●事例及び当社歴史のインプット創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み 1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯をお伝えします顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします ●1on1 日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います営業のやり方 <活動比率:既存7:新規3> 活動の主軸は既存顧客との深耕ですが、この「7」は関係維持ではありません。担当企業の中期計画や事業戦略を読み込み、顧客内での横展開・縦展開を自ら仕掛け、長期的なパートナーシップと継続的な案件創出をリードしていただきます。既存で培った業界知識や信頼関係が、新規開拓の精度にもそのまま直結していきます。 <具体的な業務範囲> ●既存顧客の深耕・拡大担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計し、長期的に顧客と伴走していきます。 ●新規顧客へのアプローチインバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出。顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動です。 ●日々の動き方のイメージ・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込みながら提案を具体化する・既存担当者だけでなく、キーパーソンへのルートを自分で開拓する・受注後もPM・技術者と連携し、顧客満足と次の案件創出につなげる本ポジションに期待していること・顧客の懐に入り込み、信頼関係を構築しながら取引を拡大できること・既存顧客にとどまらず、自ら機会を創出し案件化までリードすること・営業として主体的に動き、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めること特に当社では「待ちの営業」ではなく、“自ら動き、案件を生み出せる営業” を大切にしています。仮説を持って行動し、試行錯誤を重ねながら成果創出に向き合える方、営業という仕事に前向きに取り組める方にフィットする環境です。 1日の流れ ●10時ー13時・メール確認・開発メンバー、デザイナーとの打合せ ●13時ー14時・お昼(会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます) ●14時ー15時・客先訪問 ●16時ー17 ・開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ ●17時ー18時・契約調整など ●18時ー20時・お客様への提案資料作成 ●勤怠打刻し終了

この求人の魅力

●「単なる営業ではなく、顧客の事業を動かせる営業」へと成長できる環境です。・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれるお客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、自社内の開発チーム・上司など、色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる・洞察力が高まるできることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなどの継続的な顧客支援を行える・日々の業務を通じてお客様のビジネスを深く知ることを行っているため、業界や業務の知識が身につく

応募条件

必須条件

・無形商材の法人営業経験3年目安(業界問わず) ・新規開拓や既存顧客対応において、主体的に工夫・行動したご経験 ※過去の入社者の経験業界:証券、マーケティング、人材紹介、出版…などIT業界未経験でOK

歓迎条件

・無形商材における課題解決型の営業経験(人材・広告・旅行営業など) ・複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験・提案資料作成経験・顧客との中長期的な関係構築を行ってきた経験

求める人物像

※すべてを満たしている必要はありません。これまでのご経験を活かしながら、新たなチャレンジをしたい方も歓迎しています。・顧客の課題に深く入り込み、提案を通じて事業に貢献したい方・与えられた案件ではなく、自ら機会を創り出すことに面白さを感じる方・仮説を持って動き、試行錯誤しながら成果に向き合える方

試用期間

3か月

待遇

給与

年収: 504～601万円月収: 37～41万円フレックスタイム制、想定残業:月30時間 ※当社給与規定に準じてご経歴等を考慮し決定します。 ※深夜勤務、休日出勤分の割増賃金は追加支給します。 ●賞与年2回(2月・8月) ※会社の業績および個人の成果により支給額を決定します。

勤務地

東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー23F ・初台駅直結! ※リモートワークを導入した働き方!

その他

補足情報

社員に嬉しい環境を整備・全社員コミュニケーションツールはSlackを導入 (プロジェクトによって、Chatwork、Backlogなどを利用) ・ナレッジの共有はQiita:Teamや技術メーリングリストを使用・集中したいときはイヤホンもOK ・服装はカジュアル(ジーンズ、スニーカー、室内履きOK)

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企業情報

社名

テックファーム株式会社

設立年月日

2015年7月1日

本社所在地

東京都新宿区西新宿3丁目20番2号東京オペラシティタワー23F

代表者

筒井雄一朗(会長) / 千原信悟(社長)

従業員数

276名

資本金

100百万円（2025年6月末）

事業内容

業務支援向けシステムソリューションの開発・運用・保守スマホ、タブレットやPC等インターネットを活用したマーケティングソリューションの開発・運用・保守システム・サービスコンサルティングサーバ・ネットワークインテグレーション自社プロダクトの開発及びサービス提供モバイル広告

企業の魅力

●事業の成長性・年間プロジェクト数593件、サービス利用者様（累計）6,000万人 ●キャリア形成・一人当たりの教育投資額は年間120,000円。上場企業3,000社平均の約4倍。一人一人が職種に応じたポジションを持ち、専門性を発揮しています。また、専門性のレベルに応じた教育を実施、専門性の向上をサポートしています。・エンジニアについては、技術顧問によるセミナーも開催。最新の技術トレンドを踏まえ、ハード・ソフト面問わず、幅広く技術を紹介。・ UdemyやGLOBISのコンテンツから現場のニーズに合わせ受講可能。 ●働き方／WLB／待遇・裁量を持って働けるフレックスタイム制と、一部職種・階層については裁量労働制を採用。フレックスではコアタイムも短く、10時～12時までの2時間。・介護や育児など特別な理由なく、上長から承認を得ることで月半分在宅勤務利用が可能。出社と在宅勤務を柔軟に組み合わせ勤務。ポジションによっては遠隔地フルリモート勤務も可能です。・サテライトオフィスも利用可能。移動時間を省略し、生産性を上げられる環境が整備されています。

企業HP

https://www.techfirm.co.jp/

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テックファーム株式会社

02a.プロジェクトマネージャー

想定年収

476～1,200万円

勤務地

東京都新宿区

業務内容

本ポジションについて当社では、億単位の大規模なBtoBtoC向けWebシステム・アプリケーション開発案件が多数進行しており、その多くが新規開発や追加機能の開発プロジェクトです。クライアントは金融、メディア、小売、通信など多岐にわたり、PMとして業界を横断した幅広いビジネスに関わることができます。このポジションでは、企画・提案段階からプロジェクトに参画いただき、案件獲得〜要件定義〜開発マネジメント〜運用保守までを一貫してリードしていただきます。お客様との信頼関係を築きながら、長期的なパートナーとして価値提供を担っていただく役割です。また、裁量の大きい環境であるため、プレイングマネージャーとして自身でも手を動かしながらチームを牽引したい方にも最適な環境です。技術志向の高い方にも、マネジメントに挑戦したい方にも、柔軟にキャリアを描いていただけます。 PM業務のパターンについて ①小規模PJ 10～30人月 3～5人チームで3ヶ月に1回お客さんとバージョンアップしていく(チケット制) 自ら手を動かすケースも多くなる(プレイングマネージャー寄り) ②大規模PJ※近年億を超えるPJが増えています。 200～300人月一年かけて携わることが多い新規で取ってくる案件が大規模からが多い PMはPMの業務に特化してやっていく(マネジメント寄り) PMの業務について当社のPMは営業段階から役割を担って活動を行っているのが特徴です! ・案件提案、見積活動・プロジェクト計画、管理業務(プロジェクトの予算管理含む) ・各種PMマネジメント業務(統合、スコープ、タイム、コスト、品質、人的資源、コミュニケーション、リスク、調達、ステークホルダー) ・要件定義、基本設計 ※ケースによります・案件によっては自ら開発にも関与(ご希望・適性に応じて) 目指せるキャリアパス・上級PM(スペシャリストとしての深化) ・管理職(事業マネジメントや部門リード) ・技術×マネジメントのプレイングマネージャーなど教育体制当社では裁量が大きいため、未経験の分野に関しても対応できるPMになれるよう、自社オリジナルのコンテンツを用いて技術研修を実施しております。下記内容以外にも、実務ベースでエントリークラスの方にはOJTがつき、レビューなど伴走するサポート体制もございます。研修例 ●業務仕様書業務独自のルールを正しくまとめる業務仕様書の書き方と、要件定義段階での業務仕様書作成の重要性を解説します。 ●進捗管理タスクの割り振りや進捗確認の方法、正確に進捗を把握するためのコツなど、プロジェクトにおける進捗管理方法を紹介します。 ●課題管理課題の放置や混同を防ぎ、タスクと区別して適切に課題を管理する方法を解説します。 ●リスク管理リスクを事前に予測・対策するリスク管理の基本と、過去事例をもとにしたトラブルに強いプロジェクトの作り方を紹介します。 ●要求変更管理見積もり前提からどのような機能追加や変更が発生したのかを管理し、顧客トラブルを防ぐための要求変更管理の方法を解説します。️ ●プロジェクト再計画プロジェクトが計画通りに進まなかった時、慌てず冷静に再計画を立てプロジェクトを正常化する方法を解説します。開発に使っている主なツール ●言語:Java、Swift、PHP、JavaScript、Objective-C、kotlin ●バージョン管理:Git、Subversion ●フレームワーク:Spring、Spring MVC、CakePHP、React.js、jQuery ●インフラ:AWS(ELB、EC2、RDS、S3、lambda、DynamoDB) ●CI: Jenkins、SonarQube DB:MySQL、PostgreSQL、SQL Server、Oracle 開発スタイル:アジャイルやウォーターフォールなどPOCなども

テックファーム株式会社

02b.シニアプロジェクトマネージャー

想定年収

800～1,200万円

勤務地

東京都新宿区

業務内容

開発領域規模は1億円以上の大規模案件から、数百万〜数千万円規模案件まで多数あります。業務内容・提案戦略の立案と見積算出・戦略的プロジェクト計画の立案と実行・ステークホルダーマネジメント・チームリーダーシップと人材育成・要件定義、基本設計など各種設計のレビュークライアント先一部株式会社NTTドコモ株式会社ぐるなび ANAシステムズ株式会社株式会社東京証券取引所株式会社読売新聞株式会社ビックカメラカシオ計算機株式会社全日本空輸株式会社開発事例一部株式会社NTTドコモしゃべってコンシェル(意図解釈サーバ開発) 第一生命株式会社健康第一(アプリ開発/アジャイル) カシオ計算機株式会社 G-SHOCK Connected(腕時計G-SHOCK連携アプリ) エフコープ生活協同組合コープのれいちゃん(冷蔵庫食材管理アプリ) 大正製薬株式会社 RAIZIN(WEBプロモーション、キャンペーンアプリ) 株式会社SBI証券取引サイト(サイトリニューアル) 開発に使っている主なツール言語:Java、Swift、PHP、JavaScript、Objective-C、kotlin バージョン管理:Git、Subversion フレームワーク:Spring、Spring MVC、CakePHP、React.js、jQuery インフラ:AWS(ELB、EC2、RDS、S3、lambda、DynamoDB) CI: Jenkins、SonarQube DB:MySQL、PostgreSQL、SQL Server、Oracle 開発スタイル:アジャイルやウォーターフォールなどPOCなども

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