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テックファーム株式会社の求人情報
該当求人数 1 件
テックファーム株式会社
ITコンサルティング営業
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
ITコンサルタント
クラウドコンサルタント
マーケティングコンサルタント
営業コンサルタント
想定年収
431～579万円
勤務地
東京都新宿区
業務内容
●アカウントマネジメント部の紹介 お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。 既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。 また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。 ●大切にしていること ・主体的な活動 ・顧客志向・ビジネス貢献 ・課題洞察 ・フォロワーシップ ・ゼロ回答をしないこと(やれる理由を考えること) ●お任せしたいこと 1.既存のお客様への企画提案 2.新規のお客様への企画提案 「1.」「2.」のいずれかをお任せいたします。 業界はメディア、人材、金融、リテール、メーカーなどです。 約8〜9割は既存のお客様です。 *主要お取引先* NTTドコモ マイナビ ワコール 読売新聞社 日本取引所グループ 第一生命グループ ポプラ社 森ビル 三菱UFJ信託銀行 日本生活協同組合連合会等 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。 *提案活動に使っている主なツール* ・Power Point (提案資料作成時に使います) ・Excel(SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います) ●教育制度 当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。 最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください! - ツール利用のレクチャー 業務に付随するツール(案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー)の利用方法をレクチャーし、速やかに業務に入れるようにします - OJT研修 先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます - 商材/業務範囲のレクチャー 当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います - 事例及び当社歴史のインプット 創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯をお伝えします 顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします - 1on1 日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います ●営業のやり方 大きくは2つあります。 1.既存顧客の課題に対する企画・システム提案 既に取引のある顧客の課題を洞察し、分析、コミュニケーションプラン、アクションプランを立案し、提案してアップセルする活動 2.新規問い合わせに対する企画・システム提案 発生した商談から、顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動 ●日の流れ *10時ー13時* ・メール確認 ・開発メンバー、デザイナーとの打合せ *13時ー14時* ・お昼(会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます) *14時ー15時* ・お客様との打合せ *16時ー17時* ・開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ *17時ー18時* ・契約調整など *18時ー20時* ・お客様への提案資料作成 *勤怠打刻し終了*
必須条件
・無形商材の法人営業経験2年以上 ・お客様の業務をヒアリングして課題解決をしたご経験 ※過去の入社者の経験業界:証券、マーケティング、人材紹介、出版…などIT業界未経験でOK
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点