中小企業オーナーおよび富裕層のお客様に対し、事業承継・生前対策の戦略立案から実行支援まで、アドバイザーとしての役割を担っていただきます。 ・財産の現状把握、株価算定、自社株式の承継スキーム立案 ・組織再編税制等の活用による対策案の策定 ・個人財産対策、納税資金・相続対策、および実行後のフォロー ・提携金融機関向けの勉強会講師、同行営業 ・希望に応じて、法人の税務顧問や相続税申告の実務に携わることも可能です。 ※事業部内のご経験を積んだ後、グループ内の他の業務のご経験を積んでいただくことも可能です。また、本人の希望に応じて、金融機関への出向もあります。 【育成・担当体制】 ・担当件数:5～10件(複数担当制で、専門性の高い案件も組織的にバックアップ) ・未経験の方はOJT制度や充実した研修を通じ、段階的にスキルアップが可能です。 ※従事すべき業務の変更の範囲: 会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

●ポジション概要 「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業をリードすること 現在エムスリーでは50を超える事業を展開しており0￫1、1￫10、10￫100等、様々な事業フェーズに携わる機会があります。 エムスリーの興味はあるけれど、どのポジションに応募すればいいかわからないという方はぜひ本ポジションよりご応募ください。 ご経験・キャリアの方向性を踏まえて、適性のあるポジションをご提案させていただきます。 ●ポジションについて 以下のエムスリーのコア事業、急拡大中の注力事業のいずれかを想定しています。 ・製薬企業向けマーケティング支援:ソリューションパートナービジネスユニット(SPBU) ・製薬企業、医療機器メーカー向けデータビジネスの企画・実行:ビジネスインテリジェンス&リサーチ(BIR) ・Voice of Doctorを活用したコンシューマー向けマーケティング支援:ヘルスケアマーケティンググループ(HCM) ・電子カルテ事業等SaaS事業開発:クラウドソリューショングループ ・社会課題を解決する事業継承コンサル:医院継承グループ ●担当業務(例) ・クライアントのマーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案 ・プロジェクトマネジメント ・サービス企画開発等 <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

《飲食小売特化6000社超の取引/専門性を活かしたコンサルティング》 企業・事業におけるM&A仲介/新規事業開発サポート/立地開発コンサルティングを一気通貫でお任せ。 未経験でも意欲があれば丁寧に指導し成長につなげます。 経営者とのアポイント獲得からヒアリング・提案・企業審査・企業評価・候補先の選定・条件調整・最終契約までのすべての業務に携わっていただきます。 特に、事業拡大をお考えの経営者と、事業の縮小撤退をお考えの経営者様や後継者問題を抱えておられる経営者様をつなぎ、双方の利益最大化を実現するためのコンサルティングがメインです。 ※(業務内容の変更の範囲)当社業務全般

1.投資業務 ●バリューアップに関する一連の業務 投資先の経営支援全般等に幅広く関与頂きます。 投資先4～5社ほど担当いただきながら、バリューアップ業務に注力頂きます。 基本的には、3～5年後のExitを目指していただきますが、個社毎への柔軟な対応を優先します。新規投資の検討については、全国全業種の中小企業が対象となり、現在もすでに多くの紹介が来ております。投資先の候補は創業から20～50年ほどの長期的に経営をされており、売り上げが安定している中小企業となります。投資にあたっては投資後に良好な関係を築き経営に取り組めそうかという観点を大切にしております。こうした背景もあり、無理な事業再生のための施策というよりは、ポジティブな取り組みに集中できることも特徴です。投資先からは、独立経営を維持したい、事業継承だけでなく、事業拡大のためのロールアップ支援もしてほしい、若いメンバーによる新しい視点も取り入れた経営支援に期待したい、といった理由で当社を選んでいただいております。 投資先の支援は基本2名で行っており、裁量と取り組みの自由度、スピード感を大切にしながら、チームとして支援ができる体制としております。 2.コーポレート業務 ●NYCの採用活動(面接)、広報活動(Youtube)等の協力 ※状況に応じて、これまでのご経験・お強みを活かしていただきながら、財務アドバイザリー、経営戦略、新規事業立ち上げといった経営コンサルティングをご担当いただく可能性がございます。 ●市場調査、事業戦略、新規事業開発、M&A支援等の様々なプロジェクトに関与

中堅・中小企業に対するSMB事業本部内の、M&Aコンサルティングチームにおいて、M&A～PMIに至る一気通貫した課題解決を支援します。 当面のクライアントは、同事業部が強みを持つ、ハウスメーカーや地域ビルダー、リフォーム会社、不動産仲介会社、不動産テック企業などの住宅・不動産・建設業界のクライアントや、自動車関連の企業が中心となりますが、中長期的には更に幅を広げていきたいと考えています。 ●コンサルティング事例（一部） ・M&A戦略策定 ・ショートリスト作成 ・トップ面談コミット支援 ・デューデリジェンス ・PMI ・事業計画策定 ・MVV構築 ・人事制度設計、組織改革 ・マーケティング、セールス戦略立案～実行支援 ・Webマーケティング強化 ・業務生産性向上 ・営業力強化研修 ・商品開発 など 経営・戦略コンサルティングファームにおけるM&Aチームであるが故に、成約にとどまらない、一気通貫支援ができる面白みがあります。 （変更の範囲）会社の定める業務

【ポジション概要】 株式会社マイクロニティは、「ソフトウェアを継ぐ。繋ぐ。紡ぐ。」をミッションに掲げるAI駆動型ソフトウェア事業承継プラットフォームです。 後継者不足に直面するソフトウェア企業を承継し、AIを活用した事業変革と経営支援を通じて企業価値の向上を実現しています。単なるM&Aではなく、承継後の経営や事業成長まで一貫して支援する独自のビジネスモデルを展開しています。 今回募集する投資戦略室は、M&A、事業開発、経営企画を担う経営直轄組織です。経営陣と連携しながら事業承継候補の調査・分析や新規事業の企画・推進に携わり、将来的には事業責任者や経営幹部としての活躍を期待しています。 【職務内容】 経営陣と連携しながら、以下の業務に携わっていただきます。 ・事業承継候補企業の調査、分析、企業評価 ・M&A案件のソーシング(ダイレクトソーシング含む)、業務推進、実行支援(金融機関対応、コーポレート/LBOファイナンスに係る条件折衝含む) ・ソフトウェア市場含めた業界動向調査 ・投資判断に必要な資料作成、分析、レポーティング ・グループ会社の経営支援および事業成長支援 ・全社横断プロジェクトの企画・推進 ・経営会議や投資委員会等の重要会議体の運営支援 ・AI活用による業務変革プロジェクトの推進 ・その他、経営陣特命事項の遂行 ※ご経験や適性に応じて担当領域を決定します。 ※将来的にはグループ会社の経営者、事業責任者、投資責任者などのキャリアパスを想定しています。 【採用担当からのメッセージ】 「投資」「M&A」「経営企画」と聞くと、専門的な経験が必要だと感じるかもしれません。しかし私たちは、現時点での経験や知識だけではなく、学ぶ意欲や成長への熱意を重視しています。 実際に、法人営業や企画職など異なる職種からキャリアチェンジし、活躍しているメンバーもいます。入社後はオンボーディングプログラムや研修を通じて、事業理解や業務知識を段階的に身につけていただける環境を整えています。 「経営に近い仕事に挑戦したい」「将来的に事業責任者や経営者を目指したい」「成長市場で自分の可能性を広げたい」。そんな想いをお持ちの方は、ぜひ一度お話ししましょう。 経験の有無よりも、挑戦する意欲を歓迎しています。

グループ全体のいずれかのポジションで可能性を確認したい場合にはこちらのオープン枠でご応募ください。

●所属部署 医院継承グループ ●担当業務 ・M&Aコンサルタント業務(初期相談～譲渡実行まで一気通貫で担当) ・事業成長のためのプロジェクト推進・リード(マーケ、他社提携、新規事業等) 【案件流入の経由】 m3.com(日本の医師の9割以上が登録する国内最大級の医療従事者向けサイト)経由:50%、 DM経由:10%、提携他社経由:40%⇒効率的な集客により圧倒的な生産性を実現 ●働き方 在宅/出社ハイブリッド(出社は月2日～)。自宅から商談先までの直行・直帰もOK。 自分の裁量で判断でき、時間の自由度が高い <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

◤当社の成長を牽引するプレイングマネージャーポジション◢ ベンチャー企業から上場企業まで、成長フェーズにあるクライアントを中心に、会計・税務支援から各種コンサルティング業務まで幅広くご担当いただきます。 将来的には、組織運営や事業拡大にも携わっていただき、プレイヤーとしてだけでなく、マネジメント・経営視点を持ってご活躍いただくことを期待しています。 【主な業務内容】 ご経験・スキルに応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ●会計・税務支援業務 ・税務申告書の作成およびレビュー ・月次・年次決算、四半期決算対応 ・記帳代行、会計データチェック ・確定申告対応 ・連結納税対応 ・国際税務対応 ・相続・事業承継関連業務 ・セカンドオピニオン対応 ●税務コンサルティング業務 ・国内税務コンサルティング ・組織再編コンサルティング ・事業承継コンサルティング ・税務デューデリジェンス ●クライアント支援業務 ・クライアント先での経理支援業務 　(定期訪問・スポット支援など) ●組織拡大・マネジメント業務 ・事業拡大に向けた施策立案・実行 ・新規クライアント対応 ・メンバー育成、チームマネジメント ※ご経験・ご志向に応じて担当領域を決定いたします。

※配属先情報 ●配属先:相続あんしんサポート株式会社(東京事務所) ※山田コンサルティンググループ株式会社にて採用後、同社へ出向配属予定。勤務地は相続あんしんサポート東京事務所となります。 “相続あんしんサポート”は、相続発生後、ご相続人からの委任を受け、銀行・証券会社等の金融機関の手続を代行するサービスを提供している会社です。 金融機関からの紹介を受け、遺族に寄り添いながら遺産整理を主導する相続コンシェルジュ(渉外担当)を募集します。十人十色の相続手続きをスムーズに進め、ご遺族の「不安」を「あんしん」に変えることはもちろん、金融機関と信頼関係を築き紹介ルートを広げられる方を歓迎します。未経験からでも安心して成長できる環境です。 相続コンシェルジュとして、相続発生後の銀行・証券会社等の煩雑な相続手続きを代行するサービスの提案、提供をすることにより遺族の精神的・実務的負担を軽くします。また、税理士・弁護士等の専門家とも連携して相続手続き完了まで導きます。金融機関と信頼関係を築くことで案件紹介を積み上げ、事業拡大に貢献いただきます。 ●主な業務内容 ・金融機関からの紹介されたお客様との面談、初回ヒアリング、案件進行管理 ・遺族の不安解消のための説明・アドバイス(必要に応じて専門家へ連携) ・提携金融機関への定期訪問、事例共有、勉強会企画・実行による関係深化 ・新規提携先の開拓や紹介ルート拡大のための企画・提案・折衝 ●入社後の研修・育成 ・座学(相続の基礎、金融手続きの流れ、当社ルール) ・アシスタント同席～ロールプレイングで実務スキル習得 ・OJT:先輩同席で実案件を経験、段階的に担当範囲拡大 ・税務・法務の専門家による研修

■税務会計業務から、コンサルティング業務まで幅広く経験を積むことが可能です。 ・巡回監査、決算業務、税務申告業務 経験、能力、希望等により下記含むM&A、組織再編や企業再生等のコンサルティング業務も行っていただきます。 ・経営計画の策定、各種コンサルティング業務 ・相続税申告、相続対策、事業承継コンサル、国際相続等 ※クライアントは15社前後を担当していただきます。 ※シニアマネージャー・マネージャーが業務をサポートします。 ※会計ソフト： 弥生(メイン)、JDL、TKC、freee、マネーフォワード

中小企業オーナーへの事業承継・生前対策コンサルティング全般をリードし、プロジェクトマネジメントおよびチーム運営を担っていただきます。 ●主な業務内容 ・承継スキームの立案・実行: 現状分析(株価算定・資産背景の把握)に基づく、親族内・親族外(役員・従業員)・M&A等の最適な手法の提案 ・税務・法務アドバイザリー: 自社株対策、遺言・信託の活用、組織再編税制の適用 ・プロジェクトマネジメント: 提携金融機関や社内専門家(税理士・弁護士等)との連携およびディレクション ・チームマネジメント: メンバーの育成、案件のクオリティ管理、KPIの進捗管理 ・経営支援: 承継後のPMI(経営統合)支援や、持続的成長に向けた経営コンサルティング ・その他:希望に応じ、法人の税務顧問や相続税申告も担当いただけます。 ※事業部内のご経験を積んだ後、グループ内の他の業務のご経験を積んでいただくことも可能です。 　また、希望に応じて、金融機関への出向もあります。 ●担当体制 担当件数:5～10件(複数担当制) ●組織構成 事業承継コンサルティング部　16名(うち男性11名、女性5名) ※従事すべき業務の変更の範囲: 会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

●ドクターとの強い信頼関係を構築し、課題解決をサポートいただきます ・ドクターのパートナーとして、新規開業や経営サポートはもちろん、事業承継や閉院まで、トータルサポートをお任せします。 ●強み ・当社では多くの医療コンサルティング案件を手掛けた実績があるため、しっかりとしたノウハウが蓄積されています。 ドクターの参謀役として、経営支援でき信頼を獲得しております。

・お客様からご要望の多いM&A・事業承継に関するコンサルティングを行っていただきます。 ・顧客に向き合い、経営に伴走をしているからこそ信頼獲得をしております！事業拡大に伴い増員の採用計画です！ ・M&Aを検討するクライアントに対し、税務会計の観点からM&Aが円滑に行われるよう支援を行います。 ・また、事業承継を考えるクライアントの課題抽出～実行支援までの伴走サポートを行います。

一般的な法人向け税務業務である、質問対応、ブックレビュー、税務申告書作成が中心となります。 希望に応じて、再編のストラクチャーの検討、税務デューデリジェンス、事業承継対策の検討などをお願いしています。 【社内組織】 2つの部に分かれており、各部に約40名のメンバーが所属しています。 部ごとに業種・業務内容が分かれているわけではありませんので、どちらの部に配属となっても様々な業務を経験することができます。 【業務イメージ】 ご経験値に応じて、1人で数社から十数社のクライアントを担当して頂きます。規模の小さなクライアントであれば1人で、規模の大きなクライアントの場合は、複数名で担当し、業務を分担しながら進めて頂きます。 【スポット業務について】 M&A関連の業務や資産税関連の業務については、業務の依頼があったときに、希望するメンバーに割り振っています。自分の希望する業務に手を上げてもよいですし、やる気があれば、様々な業務にチャレンジして、経験を増やすことも可能です。 【キャリアパス(プロモーション速度、JOB ローテ有無)】 ●プロモーション速度: 実力と成果、そして周囲への貢献度に応じてスピーディな昇格が可能です。直近でも大手ファームのパートナー層が入社するなど、プロフェッショナルとして上を目指せる環境が整っています。 ●JOB ローテ・業務の幅: まずはスタッフとして基本的な申告書作成や税務コンサルに携わり、習熟度や適性、本人の希望に応じて、M&A、組織再編、事業承継、財務 DD、IP・支援といった FAS・高度スポット案件へと業務の幅を広げていくことができます。また、公認会計士の論文式合格者については、提携監査法人を活用して実務要件を満たすルートも用意されています。 【入社後の研修体系】 ●基本的には 3～6 名のチームに配属され、パートナーやマネージャー、先輩スタッフによる OJT(On the Job Training)形式で実務を学びます。 ●顧客ごとに主担当・副担当を置くため、難易度の高い上場企業の案件であっても、シニア層による丁寧なレビューとフィードバックを受けながら、段階的にステップアップできる環境です。ナレッジの共有化も進んでいるため、安心して専門性を磨くことができます。

一般的な法人向け税務業務である、質問対応、ブックレビュー、税務申告書作成が中心となります。 希望に応じて、再編のストラクチャーの検討、税務デューデリジェンス、事業承継対策の検討などをお願いしています。 【社内組織】 2つの部に分かれており、各部に約40名のメンバーが所属しています。 部ごとに業種・業務内容が分かれているわけではありませんので、どちらの部に配属となっても様々な業務を経験することができます。 【業務イメージ】 ご経験値に応じて、1人で数社から十数社のクライアントを担当して頂きます。規模の小さなクライアントであれば1人で、規模の大きなクライアントの場合は、複数名で担当し、業務を分担しながら進めて頂きます。 【スポット業務について】 M&A関連の業務や資産税関連の業務については、業務の依頼があったときに、希望するメンバーに割り振っています。自分の希望する業務に手を上げてもよいですし、やる気があれば、様々な業務にチャレンジして、経験を増やすことも可能です。 【キャリアパス(プロモーション速度、JOB ローテ有無)】 ●プロモーション速度: 実力と成果、そして周囲への貢献度に応じてスピーディな昇格が可能です。直近でも大手ファームのパートナー層が入社するなど、プロフェッショナルとして上を目指せる環境が整っています。 ●JOB ローテ・業務の幅: まずはスタッフとして基本的な申告書作成や税務コンサルに携わり、習熟度や適性、本人の希望に応じて、M&A、組織再編、事業承継、財務 DD、IP・支援といった FAS・高度スポット案件へと業務の幅を広げていくことができます。また、公認会計士の論文式合格者については、提携監査法人を活用して実務要件を満たすルートも用意されています。 【入社後の研修体系】 ●基本的には 3～6 名のチームに配属され、パートナーやマネージャー、先輩スタッフによる OJT(On the Job Training)形式で実務を学びます。 ●顧客ごとに主担当・副担当を置くため、難易度の高い上場企業の案件であっても、シニア層による丁寧なレビューとフィードバックを受けながら、段階的にステップアップできる環境です。ナレッジの共有化も進んでいるため、安心して専門性を磨くことができます。

●所属部署 医院継承グループ ●担当業務 ・M&Aコンサルタント業務(初期相談～譲渡実行まで一気通貫で担当) ・事業成長のためのプロジェクト推進・リード(マーケ、他社提携、新規事業等) ・組織設計・メンバーマネジメント、組織改善のプロジェクトリード 【案件流入の経由】 m3.com(日本の医師の9割以上が登録する国内最大級の医療従事者向けサイト)経由:50%、 DM経由:10%、提携他社経由:40%⇒効率的な集客により圧倒的な生産性を実現 ●働き方 在宅/出社ハイブリッド(出社は月2日～)。自宅から商談先までの直行・直帰もOK。 自分の裁量で判断でき、時間の自由度が高い <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

資本戦略・事業承継・PMIコンサルティング、およびM&Aアドバイザリー業務(FA業務)を組織内で・ワンストップで提供しています M&Aや、資本戦略・事業承継・PMIコンサルティングにおける個々の業務に精通する一方で、経営コンサルタントとして、多様なアプローチによりクライアントの経営課題の解決をトータルに支援しています ●主なクライアント 上場、非上場問わず、全国の様々な業種の大企業から中堅・中小企業まで幅広いクライアントを有します 三菱UFJ銀行を始めとするMUFGグループ各社との連携が密で、盤石な顧客基盤を有しています 職務内容 <プロジェクトリーダー層> 下記のいずれかの業務領域を中心に、プロジェクトリーダー、対顧客折衝、プロジェクトメンバーへのタスク付与・指導・育成の役割を担って頂きます (1) グループ組織再編コンサルティング(持株会社体制移行や、合併・分割・株式交換等の組織再編スキームの立案と実行実務支援) (2) グループ経営の仕組みづくり(ガバナンス・内部統制構築、経理業務等の業務改革、IPOに向けた社内体制整備、等) (3) 事業承継対策や株主構成安定化のための各種プランニングおよび実務支援 (4) 買収後の経営統合支援(PMI)(統合方針作成支援、統合事務局・分科会サポート、100日プラン作成支援等) <プロジェクトメンバー層> 下記のいずれか、または複数の業務領域において、プロジェクトリーダーの指導の下、各種タスク(情報収集、各種分析、資料作成、調整業務等)を遂行する役割を担って頂きます(案件のアサインは、ご自身の志向性を考慮の上で決定します) (1) グループ組織再編コンサルティング(持株会社体制移行や、合併・分割・株式交換等の組織再編スキームの立案と実行実務支援) (2) グループ経営の仕組みづくり(ガバナンス・内部統制構築、経理業務等の業務改革、IPOに向けた社内体制整備、等) (3) 事業承継対策や株主構成安定化のための各種プランニングおよび実務支援 (4) 買収後の経営統合支援(PMI)(統合方針作成支援、統合事務局・分科会サポート、100日プラン作成支援等) (5) M&Aアドバイザリー業務、M&A戦略立案、事業計画策定、資本政策等、上記各分野に関連する経営コンサルティング全般 プロジェクト事例 ・中堅製造業:持株会社・グループ組織再編を活用した事業承継対策 ・中堅上場企業:持株会社制移行にかかるアドバイザリー ・中堅上場企業:取締役会実効性評価支援 ・大手上場企業:経理関連業務の高度化支援 ・中堅建設業:統合委員会の設置・運営などのPMI(ポストM&A)支援 募集部室 コンサルティング事業本部　経営戦略ビジネスユニット コーポレートアドバイザリー部

【概要】 M&Aコンサルタントとして、案件の開拓からM&Aの提案及び調整、最終的なクロージングまで一気通貫でご担当頂きます。 【具体的には】 事業継承、イグジット型、MBO支援など幅広いM&Aをご担当頂きます。 主には買収企業と譲渡企業間のニーズを整理し、「活かせる事業か否か」を財務・法務両面を踏まえて判断し、以降はチームで買収条件や統合プロセス、ステークホルダーとの調整などを行った後、最終的には、クロージングに至るまでの全工程をご担当頂きます。

【具体的な職務内容】 ・M&Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価 ・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整 ・基本合意締結~クロージングまで ・上記に付随する各種業務(条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等)への助言 ※即戦力としてご活躍頂くと同時に、新たな事業成果創出に向けたBusiness Developmentの役割(人材育成/拠点立ち上げ/業務プロセス改善等)も期待します。 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある 入社後の流れ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 配属部署 【当社M&A事業の3つの強み】 ①国内最大級の豊富なネットワークがある:これまでに介護業界に対し様々なサービスや価値を提供しているため、国内最大級の豊富なネットワークを保有 ②信頼性と精度の高いマッチング:カイポケ(※)や弊社複数事業/サービスを利用していただく中で培った信頼関係や弊社内で所持する利用データにより最適なマッチングが可能 ③業界最安水準且つ透明な料金体制:完全成功報酬であり、小規模な事業者様から大規模な事業者様まで対応可能 ※介護事業所の経営支援をコンセプトとした業界特化型SaaS 【役割】 M&A・事業承継におけるコンサルティング業務を通じて、計6業界(医療・介護・障害・葬儀・あはき・建設)の倒産回避や勤務先がなくなった人材の業界外流出防止に貢献する 【M&A支援グループ組織について】 ・現在20代中盤～30代前半が中心の中規模組織で、数多くのメンバーが未経験からスタートしM&A仲介コンサルタントへ成長中 ・豊富な案件をベースに、未経験からM&Aの実務担当者として急速な立ち上がりが可能な環境 ・経験豊富なメンバーが育成を担当し、案件単位のフォローアップも実施 将来のキャリアパス ①事業責任者候補として更なる事業グロースや組織作りを経験することが可能 グロースフェーズである本事業の推進する一手を担っていただく想定です ②M&A業務で培った営業スキルや法務・財務等の周辺知識等を活かして新規事業開発や他事業への挑戦が可能 大手~スタートアップフェーズの事業や新規事業に関われるチャンスがあり、40以上の事業を展開している当社ならではの特徴です