募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
エンタープライズセールス
業務内容
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。 課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。 また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。 顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。 当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。 モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。 エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。 受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 ≪組織構成≫ 現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
応募条件
必須条件
【必須スキル】 下記の1，２いずれかのご経験 １．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上 ２．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見 ┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等
歓迎条件
【歓迎（WANT）】 ・人事領域の商材での営業経験 ・SaaSの営業経験
求める人物像
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。 （全職種共通） ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む） ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる
試用期間
試用期間あり（半年間）
待遇
給与
500万円～700万円（ジュニアクラス） 700万円～1000万円（ミドルクラス） 1000万円～1500万円（シニアクラス） ※経験に応じて判断いたします ※オファー時は現報酬以上を保証いたします （昨年度の源泉徴収票をご提出いただく場合がございます）
勤務時間
フレックスタイム制 コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社） フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00 時間外労働有無：有 コアタイム以外はテレワークで問題ありません 標準労働時間 １日8時間
勤務地
東京都品川区西五反田2-19-3 五反田第一生命ビル6F, 大阪市中央区北浜3-2-25 京阪淀屋橋ビル8F 五反田オフィス
福利厚生・諸手当
●社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ ●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
社会保険
●社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ
企業情報
社名
株式会社パトスロゴス
設立年月日
2020年10月
本社所在地
東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5F
代表者
牧野 正幸
資本金
1億円
事業内容
HR共創プラットフォームの開発、販売、保守 給与SaaSの開発、販売、保守 共創SaaSの代理販売 人事領域コンサルティング
企業の魅力
・数多く存在するHR-SaaSのシステム連携の共創プラットフォームをサービスとして展開。共創パートナーとして他社SaaS企業を取り込む新しいサービス ・IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズで手触り感高く事業に携われる ●事業の成長性 ・パトスロゴスは、HR共創プラットフォームや人事給与SaaS「Combosite」の開発・販売を手掛ける。 ・2024年7月には、シリーズAラウンドで19.5億円を調達し、企業評価額は約75億円に達した。 ・人的資本経営やバックオフィスのDX推進に注力し、市場での存在感を高めている。 ●企業魅力 ・代表の牧野正幸氏は、ワークスアプリケーションズを創業し、日本のERP市場を牽引した実績がある。 ・社員の問題解決能力を高める「問題解決能力発掘プログラム」を導入し、継続的な成長を支援している。 ・少数精鋭のチームであり、個々の裁量が大きく、チャレンジングな環境が広がっている ●働き方 ・個々のライフスタイルや状況に応じた勤務が可能で、ワークライフバランスを保ちやすい。 ・社員の自主性を尊重し、働きやすい環境づくりに注力している。
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