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株式会社ログラス

【新規事業】アカウント・エグゼクティブ

想定年収

680～1,500万円

勤務地

東京都港区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

アカウント・エグゼクティブ

業務内容

新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。 1.事業成長の戦略と実行 a.Go-to-Market戦略(ターゲット選定、アプローチ手法)の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。 b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。 c.新規ARR(年間経常収益)の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。 2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。 b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。 3.セールスモデルの型化と基盤設計 a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ(提案資料など)を構築。 b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。 4.プロダクト開発へのフィードバック a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。 b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー(熱狂的なファン)を創出する。

応募条件

必須条件

・BtoBソリューション営業経験 3年以上(SaaSやITソリューションが望ましい) ・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

歓迎条件

以下いずれかの経験があると、なおよし・エンタープライズ顧客に対する営業経験・スタートアップ環境での業務経験・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験・CRM / SFA領域でのご経験・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験

求める人物像

・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方・強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方・弊社が定義するバリューに共感いただける方・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

待遇

給与

年収: 680～1,500万円 ※ご経験・スキルを考慮し、決定します。【給与内訳目安】年収 680万円の場合月額固定給:56.7万円(基本給 386,040円、固定残業代 180,960円/月60時間) 年収 1,500万円の場合月額固定給:125万円 (基本給 851,060円、固定残業代 398,940円/月60時間) ※固定残業時間を超える時間外労働・休日労働・深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。

勤務時間

10時00分～19時00分・休憩時間:1時間

勤務地

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階本社

休日・休暇

・休日　完全週休二日制 - 土日、祝日・休暇 - 有給休暇( 入社時10日付与)、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇

福利厚生・諸手当

・借り上げ社宅制度・引っ越し手当あり・リファラル採用報酬あり・簿記取得補助あり・PC周り備品補助

社会保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

その他

補足情報

●プロダクト概要ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。新規事業に掛ける想い・詳細は責任者・盛川のnote(https://note.com/loglass_post/n/ndea376a94192)をご覧ください。 ●ミッションログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤(企業の未来を創る基幹データ)を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。事業立ち上げのコアメンバーとしてまだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引するアカウントエグゼクティブを募集します。

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企業情報

社名

株式会社ログラス

設立年月日

2019年5月30日

本社所在地

東京都港区三田3-11-24 国際興業三田第2ビル9階

代表者

布川友也

従業員数

291名

資本金

1億円

事業内容

新しいデータ経営の在り方を生み出すDXサービスの企画・開発・販売

企業の魅力

●事業の成長性・経営管理「Loglass」を提供し、企業の意思決定を高度化するDXを推進・財務・経営企画領域のDX市場は拡大中であり、成長余地が大きい・大手企業からスタートアップまで幅広い企業に導入されており、導入実績を拡大・経営管理の可視化とデータドリブンな意思決定を支援し、市場のニーズにマッチ・クラウドネイティブなアーキテクチャを採用し、スケーラブルなプロダクトを開発 ●キャリア形成・経営管理×SaaSという新しい領域で市場を開拓し、成長機会が豊富・プロダクト志向の開発環境で、顧客課題に向き合いながら開発が可能・技術選定の自由度が高く、新しい技術を積極的に採用。裁量権が大きく、開発・技術選定に関する意見を積極的に反映できる・急成長するスタートアップの中で、プロダクトの根幹に関わる経験が積める・少数精鋭のチームで裁量が大きく、意思決定がスピーディ。スタートアップならではのスピード感があり、新しい挑戦がしやすい ●働き方／WLB／待遇・フレックスタイム（コアタイム有）を採用し、個々の生産性を最大化。また現在は原則週2日以上出社のハイブリッド型の勤務体制。・ミッション実現に集中できる環境を作るために、福利厚生にも注力。

企業HP

https://www.loglass.co.jp/

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