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株式会社ログラス

セールス統括責任者候補

想定年収

1,600～2,000万円

勤務地

東京都港区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

セールス統括責任者候補

業務内容

チームのビジョン・体制ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。本ポジションに求める期待値仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと - セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） - 案件レビュー・マネジメント能力 - セールスピープルマネジメント能力 - セールスイネーブルメント能力 - Ops能力（KPI設計、システム管理など）今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。・専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。具体的な業務内容・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行・組織マネジメント・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行・SalesEnablement

応募条件

必須条件

下記いずれかのご経験・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方・商材の販売単価が1,000万円(年間)以上になる案件を担当されていた方・新規開拓(案件割合として新規50%以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した(チームと個人いずれも)目標達成のご経験

歓迎条件

・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方こんな経歴の方Welcomeです! ・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方

試用期間

定め無し(試用期間3ヶ月(最大6ヶ月))

待遇

給与

年収: 1,600～2,000万円 OTE制度有り [給与]ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 [昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく

勤務時間

フレックス制度(コアタイム:10時～15時)

勤務地

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階在宅勤務も可

休日・休暇

完全週休二日制・土日、祝日、年末年始(12/28～翌年1/3) ・年次有給休暇(入社時10日付与)、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

福利厚生・諸手当

・借り上げ社宅制度・PC周り備品補助・企業型DC等

社会保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

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企業情報

社名

株式会社ログラス

設立年月日

2019年5月30日

本社所在地

東京都港区三田3-11-24 国際興業三田第2ビル9階

代表者

布川友也

従業員数

291名

資本金

1億円

事業内容

新しいデータ経営の在り方を生み出すDXサービスの企画・開発・販売

企業の魅力

●事業の成長性・経営管理「Loglass」を提供し、企業の意思決定を高度化するDXを推進・財務・経営企画領域のDX市場は拡大中であり、成長余地が大きい・大手企業からスタートアップまで幅広い企業に導入されており、導入実績を拡大・経営管理の可視化とデータドリブンな意思決定を支援し、市場のニーズにマッチ・クラウドネイティブなアーキテクチャを採用し、スケーラブルなプロダクトを開発 ●キャリア形成・経営管理×SaaSという新しい領域で市場を開拓し、成長機会が豊富・プロダクト志向の開発環境で、顧客課題に向き合いながら開発が可能・技術選定の自由度が高く、新しい技術を積極的に採用。裁量権が大きく、開発・技術選定に関する意見を積極的に反映できる・急成長するスタートアップの中で、プロダクトの根幹に関わる経験が積める・少数精鋭のチームで裁量が大きく、意思決定がスピーディ。スタートアップならではのスピード感があり、新しい挑戦がしやすい ●働き方／WLB／待遇・フレックスタイム（コアタイム有）を採用し、個々の生産性を最大化。また現在は原則週2日以上出社のハイブリッド型の勤務体制。・ミッション実現に集中できる環境を作るために、福利厚生にも注力。

企業HP

https://www.loglass.co.jp/

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PdM・新規事業推進担当

想定年収

800～2,000万円

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東京都港区

業務内容

【仕事内容】ログラスのプロダクトマネジメントは、アウトカムの最大化を目指し、徹底的な一次情報の収集を通じて業務の本質的な課題を発見し、構造化する「ディスカバリー」の比重が大きいことが特徴です。特に新規事業におけるPdMは、未定義の領域に対して仮説を立て、顧客と向き合いながら価値検証を進め、プロダクトの方向性を形にしていく役割を担います。事業開発・開発・運用・セールスなど多様な視点を踏まえた仮説構築と実行が求められ、デザイナーやエンジニアをはじめとする様々なステークホルダーと連携しながら、プロダクトを推進していただきます。入社後はスキルやご経験に応じて、新規事業PdMとして1つ以上のプロダクト立ち上げを担当いただく予定です。構想段階のテーマに対し、ビジネス側と連携しながら戦略設計~MVP開発~初期市場展開までをリードいただきます。【具体的な業務内容】・顧客ヒアリング、業務理解に基づく課題構造の整理と仮説立案・MVP・プロトタイピングによる仮説検証(Figma / ノーコード / α版開発など) ・初期KGI/KPIやロードマップの策定と実行・Go-To-Market設計(営業戦略、オンボーディング支援含む) ・社内外のステークホルダーとの調整・連携(開発・Biz・経営メンバー) ●業務内容の変更範囲:会社の定める業務

株式会社ログラス

【新規事業】ビジネスコンサルタント - Director

想定年収

1,200～2,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

1.デリバリーマネジメント ⅰ.製造業コンサルタント・LLM基盤コンサルタントの両チームのPM・品質管理 ⅱ.複数案件の進捗・リスク管理、顧客満足度の担保 ⅲ.メンバーへの案件レビュー・フィードバック・スキル開発 2.案件開発・プリセールス支援 ⅰ.事業本部長や営業部隊と連携した大型案件の提案・受注活動 ⅱ.顧客の経営課題のヒアリングと、ソリューション提案の設計 ⅲ.既存顧客のアップセル・エクスパンション機会の発掘 3.事業の型づくり ⅰ.「製造業×AI」、「FP&A×AI」領域における勝ちパターンの標準化 ⅱ.デリバリーフレームワーク・アウトプット品質基準の整備 ⅲ.プロダクトチーム(PM・エンジニア)へのフィードバックループの構築 4.組織・採用 ⅰ.未知なる領域へのGo-To-Market戦略の策定・実行 ⅱ.チームビルディング・マネジメント

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アカウントマネージャー

想定年収

700～1,200万円

勤務地

東京都港区

業務内容

本ポジションは、カスタマーサクセス(CS)組織の中で、ご契約いただいたお客様のアカウントマネジメントを担うシニアメンバーです。お客様とその関係者を適切にリードし、デリバリーを担うCSチームと連携しながら、担当顧客の伴走者として経営管理の高度化に向けた継続的な改善提案を実施します。 ●導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ●運用フェーズにおけるお客様支援 Loglassの活用状況の可視化、他社事例・新機能の紹介マルチプロダクトを起点としたアップセル・クロスセルの提案(人員計画・IT投資管理・AI IR等、お客様の経営課題に応じた最適な提案) 経営管理のさらなる高度化に向けた新プロジェクトの立上げ提案 ●チームマネジメントメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

株式会社ログラス

フィールドセールス(マネージャー候補)

想定年収

960～2,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

●トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ●初回商談～受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) ●顧客の課題整理～ニーズヒアリング ●プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ●決裁者/担当者とのリレーション構築インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

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カスタマーサクセスオペレーションズ(CS Ops /シニアクラス)

想定年収

700～1,200万円

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業務内容

本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、主に、カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備により、お客様対応の品質と生産性改善を向上を支えるサポート及びオペレーションのシニアメンバーポジションの募集となります。お客様対応の品質と生産性改善に向けた継続活動は勿論のことながら、プロダクトの大幅な機能拡充やマルチプロダクト化に伴いプロセスや情報の複雑化が予想される中で、現状の形にとらわれない新たなオペレーションの形を作り上げて頂きます。また、お客様接点を担うカスタマ-サクセスチームの一員として、プロダクトの成長に向けた改善要望を取纏め、適切に経営やプロダクトサイドに連携する役割を担い、更には、要望を受けリリースされた機能がお客様からの要望を充たすものかについてもお客様接点を持つカスタマ-サクセスチームの代表者として確認していきます。・カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善　-カスタマーサクセス及びその関係機能等の業務プロセスの改善　-上記の実現のためのビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング　-上記の課題を解消するための要件定義およびシステム/業務オペレーション設計(新たなシステムの新規導入検討を含む) ・カスタマーサポート及びオペレーション構築および改善　-カスタマサポート機能の運営と改善　-各種ドキュメント及び公開情報等の保守と改善・プロダクト機能に関するオペレーション構築および改善　-機能要望の集約と連携　-機能リリース時の確認とリリースに付帯するドキュメント等の整備・チームマネジメント　-メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

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