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セールス統括マネージャー(営業戦略・エンタープライズ案件推進)>

株式会社ギブリー

セールス統括マネージャー(営業戦略・エンタープライズ案件推進)

想定年収

900～1,600万円

勤務地

東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

セールス統括マネージャー(営業戦略・エンタープライズ案件推進)

業務内容

1.営業戦略・営業組織の設計・推進 ●マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ●営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ●インサイドセールス/フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 2.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ●メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進 ●関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン ●コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード 3.セールスチームのマネジメント・育成 ●セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング ●メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ●営業活動の型化・ナレッジマネジメント(トーク・提案資料・事例など)の推進【組織データ】 ●平均年齢31歳 ●新卒4割、中途6割 ●外国籍25%、出身国20カ国以上 ●開発職約50% ●管理職女性比率50%以上 ●女性役員 ●育児中役員多数在籍

応募条件

必須条件

●大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額(数千万円～億単位規模)の案件をリードした経験 ●コンペティティブな提案環境で、提案書作成～プレゼンテーション～クロージングまで一貫して担った経験 ●リードナーチャリング～商談化～受注までのプロセス設計・運用経験

歓迎条件

●IT関連サービス(AI・SaaS・マーケティングソリューション等)の法人営業経験 ●マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験 ●営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案〜実行・組織マネジメントを担ってきた経験 ●事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験(その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方)

求める人物像

●経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方 ●売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方 ●フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方

試用期間

試用期間:3か月

待遇

給与

年収: 900～1,600万円月収: 75～134万円 ※固定残業代45時間を含む (例)年収720万円:1,844,402円/年収1,500万円:3,842,505円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 <評価制度> ●評価・昇進・昇給年2回! ●インセンティブ制度あり!年2回のタイミングで個人成績に応じて支給

勤務時間

9:00～18:00(実働8時間・休憩1時間あり) ●フレックス・時短勤務制度あり(対象者のみ上長許可の上で利用可) ●勤務時間相談可(ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり)

勤務地

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分 ●リモートワーク(上長許可制) ●就業場所の変更の範囲会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む

休日・休暇

●年間休日年間休日120日(会社カレンダーにより変動あり) ※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31～1/3の4日間 ●休暇制度有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)・出産休暇・育児休暇・生理休暇

福利厚生・諸手当

●家族手当(満18歳までの子ども1人につき月1万円) ●結婚祝い金 ●交通費支給 ●定期健康診断 ●年2回全社員総会・表彰 ●資格支援金 ●Track Trainingで57コース以上受講可(プログラミング・AI等) ●MANA Studio利用可(マルチLLM) ●PC・電話貸与 ●オフィスグリコ・フリードリンク ●英語対応サポート(ビザ等) ●部活動補助

社会保険

●社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ●関東ITソフトウェア健保

選考フロー

書類選考→オンライン面談/面接(3回～4回程度)→渋谷オフィスでの代表との最終面接→内定→オファー ●WEBテスト:能力・適性検査、自社ツールTrackによるITリテラシーテスト ●面接官:人事or現場、役員、社長 ●選考期間:1ヶ月程度

その他

補足情報

●MarketingDX部門について日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。日本を再生するため、変革していくべきことの一つが「マーケティング」です。マーケティングの目的はただひとつ「売上・利益を追求する」こと。情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、真にDXを推進できるパートナーが必要とされています。私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』この想いに賛同し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です! DECAについて:https://deca.marketing/about/

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企業情報

社名

株式会社ギブリー

設立年月日

2009年4月28日

本社所在地

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル7・8F（受付8F）

代表者

井手高志

資本金

5000万円

事業内容

HRテック事業（Track）マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI）オペレーションDX事業（MANA・法人GAI） AI開発支援事業（Givery AI Lab）サイバーセキュリティ事業

企業の魅力

●事業の成長性・ギブリーは、AIやデータサイエンスを活用した企業向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）支援を行っており、急成長を遂げている企業。・特に、企業の業務効率化やマーケティング支援を目的としたAI技術を活用したソリューションに強みを持つ。・AIとデータを活用するニーズが高まる中で、今後さらに拡大が見込まれ、エンジニアにとっては非常に魅力的な成長市場に位置している。 ●企業魅力・ビッグ・テック（GAFAM）出身者が多数在籍している他、グループ会社「Resola」の参画によりAI領域の開発体制も強化されている・Q評価（年４回の評価および昇給・昇格機会を基本としている）を実施しており、実績に応じて短期間での昇格も可能・給与とは別に、一定水準以上の成果が認められた方を対象としたインセンティブ賞与制度あり ●働き方・柔軟な働き方を推進しており、リモートワークやフレックスタイム制度を導入している。これにより、社員はライフスタイルに合わせた働き方ができ、ワークライフバランスを重視する環境が整っている。・成果主義を採用しており、効率的かつ生産的に働くことが求められるが、その分自己実現ややりがいを感じやすい。・社員の自主性が尊重され、自由に仕事を進めることができるため、柔軟な仕事環境と高い生産性を両立できる。

企業HP

https://givery.co.jp/

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この企業の別の求人

株式会社ギブリー

【HCI】プロジェクトマネージャー(研修/育成領域)

想定年収

600～1,000万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

大手企業向けの新卒・既存社員研修など、年間数千万円規模の大型研修案件を担当いただきます。クライアントの育成課題を起点に、企画・設計・納品・リニューアル提案までを一貫してマネジメントし、顧客成果と事業収益の最大化をリードします。 ●クライアント企業の育成課題ヒアリングおよび研修企画・設計のディレクション ●案件進行管理(スケジュール・品質・コスト・リスクの統括) ●講師・設計・PMO・制作チームなど社内外関係者の調整・マネジメント ●研修実施後の効果検証・改善提案、次年度リニューアル提案の推進 ●収益・品質・顧客満足度のKPI管理およびレポーティング ●自社プラットフォーム「Track Training」を活用した研修運営・データ分析・改善提案 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務導入企業(一例) ●株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA): 新卒エンジニア向けに、現場エンジニアと共創した“体験設計型オーダーメイド研修”を実施。学びの成功体験を通じてエンジニアとしての価値観醸成と高い満足度を実現。 ●SCSK株式会社: ポテンシャル層キャリア採用者向けに、講義×eラーニング×AIアシスタントを組み合わせたハイブリッド型IT基礎研修を構築。年間100名以上を継続育成可能な仕組みを実現。 ※あくまで一例の記載となるため、ご面談やご選考の中で直近の実績などぜひ気になる方はお話しさせていただきます。 (導入企業一覧:https://tracks.run/interview-top/) 組織データ ●平均年齢31歳 ●新卒4割、中途6割 ●外国籍25%、出身国20カ国以上 ●開発職約50% ●管理職女性比率50%以上 ●女性役員 ●育児中役員多数在籍取り扱い商材(例) ・新卒・既存社員向け研修(ビジネススキル/テクニカルスキル) ・DX・AI人材育成研修(AIリテラシー/データ分析/生成AI活用など) ・エンジニア育成研修(プログラミング・クラウド・開発実践) ・オーダーメイド研修(企業課題に応じたカスタマイズ設計) ・中核プロダクト:Track Training ・研修設計・受講管理・進捗可視化・成果分析を一元管理するオンライン研修プラットフォーム・受講者のスキルデータを蓄積し、学習効果を定量的に可視化・顧客・講師・設計担当が同一環境で連携可能 ※PMは、導入・運用・改善提案を通じて顧客価値を最大化します

株式会社ギブリー

生成AI戦略/活用コンサルマネージャー(事業責任者候補)

想定年収

720～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

当社の立ち上げフェーズのAI活用コンサルティング事業において、幹部候補・コンサルマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。・エンタープライズを中心としたAIコンサルティングとプロジェクトマネジメント・BPMアプローチを用いたビジネスプロセス最適化とAIを活用した革新的な業務改善策の設計・実行・コンサルタントチームの編成・指揮・育成、および事業部の経営会議への参加・AI活用コンサルティング事業の成長戦略策定、新規市場開拓、経営陣との連携による事業推進・多国籍開発チームとの協働によるプロダクトMANAの改善への関与 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務今後のキャリアパス個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。・Manager/Leader Staff: Analystから始まり、Senior Consultantとしてプロジェクトの一部を主導し、Managerとしてプロジェクト全体を設計・管理する役割を担います。・Specialist: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。最高位のPrinciple Specialistは、組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

株式会社ギブリー

【正社員】Givery AI Lab(シニアマネージャー)

想定年収

840～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

生成AI事業の成長を牽引するシニアマネージャーとして、組織をリードしていただきます。 ●部門のマネージャーとしてチームを支援し、採用/評価/育成まで幅広く担当 ●技術戦略/開発プロセスの設計～改善 ●プロダクトマネジメント、ステークホルダー、デザイナーなどと連携し組織横断での成果最大化 ●最新の技術/業界動向を取り入れ、事業成長に向けた戦略立案～実行拓いていきませんか? 会社の発展とともに自己成長を追求する方をお待ちしています。 ※業務の変更の範囲会社内での全ての業務キャリアパス/支給PC ●キャリアパス執行役員を目指していただくか、子会社の統括などキャリアの選択肢を幅広くご用意しております ●支給PC Windows or Macbook　※最新のMacbook Proを支給することが多いです! ●技術要件言語問わず

株式会社ギブリー

【AI駆動開発|リモート】PMO

想定年収

720～1,400万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

プロジェクトマネジメントオフィス(PMO)として、生成AI関連のプロジェクトを多角的にご支援いただきます。具体的な業務は以下の通りです。 1.プロジェクトの円滑な遂行支援 AI製品開発プロジェクトの計画立案、進行管理、リソース調整:プロジェクト全体の計画を策定し、スケジュールやリソースを管理することで、プロジェクトの円滑な進行をサポートします。開発チームとの連携・調整:エンジニア、デザイナー、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つチームメンバーと連携し、プロジェクトがスムーズに進むよう調整役を担います。ステークホルダーとのコミュニケーション:社内外のステークホルダーと密にコミュニケーションをとり、プロジェクトの要件を明確化し、期待値の調整を行います。 2.プロジェクトの品質とリスク管理プロジェクト進捗のモニタリングとリスク管理:プロジェクトの進捗状況を定期的にチェックし、潜在的なリスクを早期に発見・対処することで、プロジェクトの成功確率を高めます。フィードバック収集と改善提案:プロジェクト完了後には、関係者からのフィードバックを収集・分析し、将来のプロジェクトに活かせる改善策を提案します。 3.データ分析スペシャリストとしての活躍も期待データ分析に強みをお持ちの方には、RAG(Retrieval-Augmented Generation)などの精度向上や、分析関連のプロジェクトもお任せします。専門性を活かし、AIシステムの性能を最大化する重要な役割を担っていただきます。 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務お客様事例 <自動車・住設メーカー向けAIソリューション開発> 生成AIを活用した業界特化型のソリューション開発を実施 ●自動車設計・テキストデータ、画像データから、3D図面の作成や新規自動車の提案をするAI ●商品提案・ユーザペルソナ情報、住宅情報など、ショールーム来訪顧客に対して、・顧客情報や会話から最適なプランを提案してくれるAIエージェントを構築 <専用環境構築:大手銀行様> 現場のニーズを踏まえた「適切な情報管理」「社内独自の文書やデータの取り込み」などの専用環境構築 ●実施内容・導入、活用のための伴走支援　アドバイス&コンサルティング・全社員・役員向け生成AI研修・自社専用環境の構築・音声AIを活用した業務効率化 ●得られた成果・働き方改革拡大、DX人材育成、全社員の意識改革に貢献 <社内プロダクトへのAI実装:弊社> ChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」や生成AIで業務を効率化するAIマーケティング支援ツール「マーケGAI」、デジタル人材育成プラットフォーム「Track」のAI機能実装 ●実施内容・ユーザペルソナ作成から商品開発や検索広告文作成などを提案するAI機能の開発組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

株式会社ギブリー

HCI部門_グロースマーケット事業統括責任者 / プラットフォーム推進事業部

想定年収

1,000～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

<ポジション概要> 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 <ミッション> ●高効率なセールスマシンの構築:データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率(CVR)を最大化させる。 ●圧倒的な市場シェアの獲得:スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 ●データドリブンな組織運営:全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 <主な業務内容> ●スケーラブルな営業組織の設計　属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス(Playbook)の構築・アップデート。 ●マーケティングとセールスの密な連携(Smarketing) 　リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 ●KPIマネジメントとボトルネック解消　ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 ●メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上　急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

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