具体的な業務内容 ・採用業務のサポート(面接調整、応募者対応、求人媒体管理など) ・エージェントコミュニケーション ・人事部門のチームマネジメント ・中途採用戦略の立案～実行 ・海外拠点や外国籍社員とのコミュニケーション ・人事制度の企画～運用 ・経営層へのレポーティング ・入退社手続き、勤怠管理などの労務業務 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 主なミッション 外国籍社員や候補者・エージェントと抵抗なくコミュニケーションをとり、グローバル採用体制を強化する 主な採用ポジション ・Giveryのエンジニア(開発エンジニア・インフラエンジニア・EM等) ・Givery Technologies Indiaのセールス

<ポジション概要> 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 <ミッション> ●高効率なセールスマシンの構築:データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率(CVR)を最大化させる。 ●圧倒的な市場シェアの獲得:スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 ●データドリブンな組織運営:全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 <主な業務内容> ●スケーラブルな営業組織の設計 　属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス(Playbook)の構築・アップデート。 ●マーケティングとセールスの密な連携(Smarketing) 　リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 ●KPIマネジメントとボトルネック解消 　ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 ●メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上 　急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

●ポジション概要 『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士 人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化(型化)」が不可欠です。 本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント(教育・仕組み化)までを一気通貫でリードします。 ●ミッション 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」 ・営業プロセスの標準化(型化): 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。 ・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。 ・早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。 ●主な業務内容 ・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化 顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理 研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備 営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善 受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック ・セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施 提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応 研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善 ・営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。 ・デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。 ●業務変更の範囲 会社内での全ての業務

●ポジション概要 法人向けのリスキリング研修案件において、受注後のプロジェクト推進と顧客満足の最大化を担うポジションです。 営業が受注した案件に対して、顧客との要件整理、研修設計のすり合わせ、進行管理、関係者調整、実施後のフォローまで一気通貫で担当します。 単なる進行管理ではなく、顧客にとって「やってよかった」と思える研修体験をつくり、継続的な信頼関係を築いていく役割です。 研修の品質と顧客満足の両方に責任を持ちながら、社内の講師・教材・運営メンバーと連携し、案件を成功に導いていただきます。 ●ミッション 法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化を実現することがミッションです。 具体的には、 ・顧客の期待値や課題を正しく捉え、案件開始時点で成功イメージをそろえること ・研修実施までの進行を安定的に管理し、トラブルなく遂行すること ・実施して終わりではなく、顧客にとって価値のある育成成果につなげること ・顧客との関係を深め、継続的な支援や追加提案につながる状態をつくること が求められます。 ●主な業務内容 ・法人向けリスキリング研修案件の受注後プロジェクト推進 ・顧客とのキックオフ、要件整理、期待値調整 ・研修実施に向けたスケジュール管理、タスク管理、進行管理 ・顧客、人事担当者、現場責任者とのコミュニケーション設計・運営 ・社内講師、教材担当、運営メンバーとの連携・調整 ・研修内容や進め方に関する顧客要望の整理と社内への橋渡し ・実施中の課題把握、トラブル対応、エスカレーション ・実施後の振り返り、効果確認、改善提案 ・顧客満足度向上に向けた継続フォロー ・継続案件や追加支援につながるニーズの発見、営業への連携 ・案件運営のナレッジ蓄積、業務改善、標準化への貢献 ●業務変更の範囲 会社内での全ての業務

当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。 ・取締役部門長や事業統括役員と協働し、MANA GAIコンサルティング・MANA AI Studio(SaaS)・AI Lab(受託開発)を軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行 ・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引 ・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化 ・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示 ・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築 ・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 今後のキャリアパス 個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。 ・Manager/Leader Staff: Analystから始まり、Senior Consultantとしてプロジェクトの一部を主導し、Managerとしてプロジェクト全体を設計・管理する役割を担います。 ・Specialist: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。最高位のPrinciple Specialistは、組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍

<ポジション概要> 「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト(Track)の提供に留まらず、コンサルティング(PS)を組み合わせた「SaaS+PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 <ミッション> ●エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 ●高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 ●次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 <主な業務内容> ●事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 ●マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群(ABM)に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ●ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 ●プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ(テコ)として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 【主な業務内容】 ●戦略的アカウント・リパネトレーション(再参入) : ・既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 ●多層的なステークホルダー・マネジメント : ・大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。 ●「共創型」ソリューションのグランドデザイン : ・既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ●ディール・オーケストレーション : ・大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 ●データ駆動型経営への移行支援 : ・導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。 【業務変更の範囲】 会社内での全ての業務 【キャリアパス】 ●エンタープライズ営業責任者 : ・大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 ●事業開発責任者(BizDev) : ・大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 ●経営幹部候補 : ・事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 【組織データ】 ●平均年齢31歳 ●新卒3割、中途7割 ●外国籍22%、出身国20カ国以上 ●開発職約30% ●女性執行役員在籍 ●育児中社員在籍

●ポジション概要 『研修を完遂する』から『組織を変革する』へ。日本を代表する企業のDXを、デリバリーの力で成功に導く総指揮官 日本を代表する大手企業の経営層や人事部が抱える「DXを推進したいが、現場を動かせる人材がいない」という課題に対し、リスキリング(学び直し)研修を通じて解決します 。 営業が受注した大型案件に対し、約5名のプロジェクトマネージャー(PM)チームを率いて、案件の進行・品質・顧客対応・収益のすべてを統括します 。 単なる個別のPM業務に留まらず、複数案件を横断して安定的に高品質なサービスを提供するための「納品プラットフォーム(組織OS)」の構築と、次世代のPM育成を担う事業の心臓部です。 ●ミッション 「顧客満足・品質・収益を最大化し、事業成長を支える最強のデリバリー体制を構築する」 ・安定遂行の仕組み化: 複雑な大規模案件が常時並行する中で、リスクを早期検知し、常に安定したクオリティで完遂できる状態を創ります。 ・デリバリー品質の底上げ: PMチームのマネジメントを通じ、顧客の期待を超える価値提供を組織として再現性高く実現します。 ・「育成成果」への執着: 研修の実施をゴールとせず、受講者のスキルが向上し、顧客企業の事業変革に繋がる「真の育成体験」を追求します。 ・組織のスケールアップ: 属人的な運営を徹底的に標準化・自動化し、数万人規模の案件にも耐えうる強固なデリバリー体制を構築します。 ●主な業務内容 ・法人向けリスキリング研修案件のデリバリー全体統括 ・PMメンバーのマネジメント、育成、評価、1on1 ・複数案件の進捗管理、品質管理、リスク管理 ・案件ごとの収益性・工数・納期のモニタリングと改善 ・大手企業向けの複雑な研修案件におけるプロジェクト設計支援 ・顧客との定例や課題対応を通じた関係構築、満足度向上 ・トラブル発生時のエスカレーション対応、クライアント折衝 ・研修デリバリーの標準化、型化、オペレーション改善 ・営業部門と連携した受注後の引き継ぎ精度向上 ・必要に応じた講師・教材・運営体制の最適化 ・データやツールを活用した業務可視化、効率化、改善推進 ●業務変更の範囲 会社内での全ての業務

人事・組織開発の責任者として、各カンパニーの持続的成長を支える人材育成体系や組織文化をゼロベースで構築していただきます。 【育成体系の構築・実行】 ・全社および各カンパニーの事業戦略に紐づく人材開発(階層別研修、職種別育成プラン)の企画・立案・実行 ・次世代リーダー・マネージャー層の育成プログラムの設計、およびサクセッションプラン(後継者計画)の策定 【組織開発・文化醸成】 ・組織開発(エンゲージメントサーベイの実施、組織課題の抽出、改善施策の推進)の主導 ・ミッション・ビジョン・バリュー(MVV)の浸透に向けたインナーブランディングや文化醸成施策の展開 【組織の立ち上げ・マネジメント】 ・人材開発・組織開発機能の組織立ち上げと、チームのマネジメント(メンバー育成、予算・KPI管理) ●今後のキャリアパス 人材開発・組織開発機能の立ち上げを成功させ、全社のエンゲージメント向上に貢献いただいた後は、人事企画部門全体を統括する「人事部長」や、各カンパニーの事業成長を人事面から直接牽引する「HRBP責任者」、さらには「CHRO(最高人事責任者)」へとステップアップしていくキャリアパスが広がっています。 ●組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 ●業務の変更の範囲 会社内での全ての業務

BtoBマーケティング領域+インサイドセールス連携の業務を幅広く行っていただきます。 ・広告施策(オンライン広告・タクシー広告など) ・ウェビナー施策(自社・共催・カンファレンス登壇など) ・展示会施策(オフラインの展示会) ・ウェブサイト運営(サービスサイトの運営・LPの制作など) ・コミュニティー運営(イベントやコミュニティーページの運営など) ・マーケティング戦略の企画〜実行 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 今後のキャリアパス 個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。 ・マネジメントキャリア: staffから始まり、leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。 ・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

Corporate AXの基盤となる全社データの集約・標準化を主導し、経営陣および各カンパニーの迅速な意思決定を支える「データドリブンなFP&A体制」の構築をお任せします。初期フェーズは【データ基盤の整備・構造化】に最優先で注力いただきます。 【データ基盤の整備(初期フェーズ最優先)】 ・Corporate AX推進に向けた、各カンパニー・部門に散在する財務・管理会計データの整理・統合 ・大量かつ複雑なデータ(Excel、スプレッドシート、各部門のSaaSデータ等)の構造化と、ビジネスに即時活用できる状態への整備 【経営シミュレーション・分析】 ・経営層およびカンパニー長向けの財務シミュレーションの作成 ・予実分析、および次期経営計画・管理会計モデルの構築 ・経営判断に直結する財務ダッシュボードの要件定義とデータマネジメント 【経営支援】 ・予算策定プロセスの効率化 ・データに基づく経営インサイト(課題と打ち手)の抽出および提案 ●今後のキャリアパス 初期フェーズで全社のデータ基盤(Corporate AX)の構築とFP&A体制の立ち上げを牽引いただいた後は、ご志向と実績に応じて以下のような多様なキャリアパスが広がっています。 ・経営中枢へのステップアップ:FP&Aチームのマネジメントを経て、経営企画部長や将来のCFO(最高財務責任者)、経営ボードへの参画 ・事業サイドへの展開:データドリブンな経営管理の知見を活かし、各カンパニーの事業責任者(COO候補)として事業成長を直接牽引 ・全社DX/AXの牽引:市場価値の高い「テクノロジー×FP&A」のスキルを活かし、全社の業務変革プロジェクトを統括する専門リーダーとしての活躍 ●組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 ●業務の変更の範囲 会社内での全ての業務

<ポジションについて> 「顧客の数だけ、解決策がある」 ―― 既存の取引を『起点』に変え、全社規模の経営インパクトをデザインする。 私たちは、すでに取引のある超大手企業(エンタープライズ)との関係を、単なる「継続的な利用」で終わらせるつもりはありません。数万人規模のポテンシャルを持つ顧客に対し、一部門での導入はあくまで変革の「入り口」に過ぎないと考えています。 本ポジションの役割は、組織の深層にある経営課題を構造的に捉え、ステークホルダーが複雑に絡み合う意思決定プロセスを戦略的にリードすること。自社プロダクト「Track」やAI基盤、時にはエンジニアと連携した「共創開発」という柔軟な手段を使い、顧客企業の人的資本経営を全社規模で実現する「プロジェクトのグランドデザインと成約」を期待しています。 <職務内容> 人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ(テコ)として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 <主な業務内容> ●戦略的アカウント・リパネトレーション(再参入) : 既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 ●多層的なステークホルダー・マネジメント : 大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。 ●「共創型」ソリューションのグランドデザイン : 既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ●ディール・オーケストレーション : 大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 ●データ駆動型経営への移行支援 : 導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。 <キャリアパス> ●エンタープライズ営業責任者: 大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 ●事業開発責任者(BizDev): 大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 ●経営幹部候補 : 事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

クライアントのマーケティング・事業課題に向き合い、戦略設計から施策の推進・実行まで一気通貫で伴走します。 ・課題整理・戦略立案: 大手企業のマーケティング課題を特定し、全体のロードマップを描く ・施策の企画・推進: AIやデータを活用した次世代マーケティング施策のプランニング ・プロジェクトマネジメント(PM): 社内外の専門メンバーを巻き込み、プロジェクトをリード ●プロジェクト事例※一部抜粋 ・株式会社ニトリ様:AIによる問い合わせ自動化でコールセンターの顧客接点を最適化し、CSスコアと売上を同時に改善。 ・名古屋鉄道株式会社様:AIを活用した顧客データ分析により、最適なセグメントを自動生成。販促効率を大幅に向上。 ・中川政七商店様:AIによるコンテンツ作成を導入。工数削減とメルマガ開封率向上を両立。 ●今後のキャリアパス ・市場価値の高い人材へ: 単なるツールの運用担当から、AI・データ活用を前提とした「マーケティング変革をリードできる人材」へステップアップ。 ・上流スキルの習得: エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と対等に議論できる、上流構想・全体設計スキルが身につきます。 ・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクト統括、組織リード、事業責任者など、成果に応じたポジションへの早期登用が可能です。 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務

<ポジション概要> 「高い実務遂行力でプロジェクトの土台を支え、自律的に論点を深掘る若手精鋭」 高品質な実務遂行を担う中核メンバーとして、リサーチ、集計、分析、資料作成を正確かつ安定的に担います 。上位者の指示をただこなすのではなく、その意図を汲み取り、「何のための作業か」を理解してアウトプットの価値を高める姿勢が求められます。 <ミッション> ●高品質な実務遂行: 上位者の意図を踏まえて成果物の土台をつくり、プロジェクト推進を支える。 ●自律的な論点整理: 与えられたテーマを構造化し、仮説を持って調査・分析を前進させる。 ●安定的なデリバリー: 自担当業務を期限・品質ともに安定して遂行し、チーム成果に貢献する。 <主な業務内容> ●リサーチ・分析業務: 指示の意図を理解した上で論点ベースで整理し、正確かつ速いリサーチ・集計を行う。 ●ドキュメンテーション: 期待水準を踏まえた分析資料を作成し、担当パートのアウトプット品質を担保する。 ●スムーズな連携: クライアントの実務担当者やチームメンバーと適切に報連相・認識合わせを行い、円滑に連携する。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

<ポジション概要> 「経営のパートナーとして、日本企業の人的資本経営をデザインする最上位責任者」 クライアントの経営層(CXO)のカウンターパートとして、経営・事業戦略に紐づくHR変革テーマの設定から、重要意思決定の支援までを統括します 。単なる案件の完遂にとどまらず、他部署商材(Trackプラットフォーム等)を含めた追加価値の創出や、組織全体の品質担保に責任を持つ、事業の柱となるポジションです 。 <ミッション> ●経営課題の特定と解決: 経営課題から解くべきHRテーマを定義し、提言全体の妥当性とインパクトに責任を持つ 。 ●戦略的アカウントマネジメント: 部長〜役員層との強固なリレーションを構築し、期待値を調整しながら中長期的なパートナーシップを築く 。 ●組織・事業の成長牽引: 複数案件を跨いで統括し、メンバーの強みを見極めた適切なアサインと育成を通じて、事業全体の成果を最大化させる 。 <主な業務内容> ●ハイレイヤー向けコンサルティング: クライアント経営層と対等に議論し、合意形成をリードする 。 ●プロジェクト全体の統括管理: 全体計画、リスク、品質、体制を監督し、複雑な関係者が絡む案件を前進させる 。 ●事業開発への寄与: 顧客の事業課題とプロジェクト成果を接続し、新たなサービスや商材展開の機会を創出する 。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

CRM領域での専門性を活かしながら、CX全体の高度化を推進するコンサルタントとして以下のような業務を担っていただきます。 ・CRM戦略/顧客育成設計を軸としたCXビジョンの構想 ・顧客データ活用高度化(CDP/MA/AI活用を含む)の推進 ・マーケティング戦略と連動したLTV最大化施策の企画・実行 ・専門メンバーと連携しながら、PoC〜実装〜高度化までを推進 ・経営層/事業責任者と連携したCRM・CX変革テーマのリード ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務

1.営業戦略・営業組織の設計・推進 ●マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ●営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ●インサイドセールス/フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 2.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ●メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進 ●関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン ●コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード 3.セールスチームのマネジメント・育成 ●セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング ●メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ●営業活動の型化・ナレッジマネジメント(トーク・提案資料・事例など)の推進 【組織データ】 ●平均年齢31歳 ●新卒4割、中途6割 ●外国籍25%、出身国20カ国以上 ●開発職約50% ●管理職女性比率50%以上 ●女性役員 ●育児中役員多数在籍

コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。 弊社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。その他にもリリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディングや、営業と同行し、プロダクト導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。 ・エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行 ・見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援 ・ユーザー会や勉強会の企画、実行 ・機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 今後のキャリアパス 個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。 ・マネジメントキャリア: staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。 ・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

経営企画のミッション 経営企画部は、ギブリーの「非連続的な成長を実現し会社の未来をつくる」という重要な使命を担っています。 現状の売上予測や成長曲線を超えて、私たちが目指す理想的な成長を実現するため、新規事業の創出、既存事業の革新的な改善、そして戦略的な経営基盤の確立に取り組み、ギブリーの経営ステージを引き上げる経営統括を目指しています。 例:管理会計体制の構築で、経営判断のスピードと質の向上支援。新規事業立ち上げ時の経営管理や実行体制構築支援。中期経営計画の策定・実行支援など。 職務概要 会社を横断的に関わりながら、各事業の合理的な意思決定を支援します。 社内全体の業務の効率化を推進していただくために、各事業部の課題発掘や要件定義などの上流部分から運用・改善まで一気通貫で実施していただきます。 業務詳細 ※ご経験やご志向に合わせてお任せする業務に変動がございます。 全社を対象に、新規事業企画や、既存事業グロースの上での課題を特定しあらゆる業務を行います。 ●中長期戦略・事業ポートフォリオ ・3〜5ヵ年中期経営計画(定性面・事業戦略中心)の策定・更新 ・事業ポートフォリオ分析(市場成長率 × 自社競争力 など) ・資源配分シナリオ策定 ●全社ガバナンス・会議体運営 ・経営会議・事業責任者会議のアジェンダ設計/ファシリテーション ・議事録作成タスクフォロー ・稟議フロー設計・改定 ●新規事業・R&D推進 ・新規事業アイデア評価フレームの構築 ・ゲート審査プロセス運営 ・テクノロジー/市場調査・PoC設計支援 ●全社オペレーション最適化 ・横串BPR(業務プロセス改革)の企画・実行 ・システム導入プロジェクトマネジメント ●組織・人材開発連携 ・人員配置シミュレーション(コスト計画を除く) ・タレントマネジメント指標の設計(離職率・育成状況 等) ●社内コミュニケーション など ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 キャリアパスイメージについて 1.経営企画スペシャリスト ・経営管理の専門性を高め、経営企画のプロフェッショナルとして活躍 ・上場準備プロジェクトへの中核メンバーとしての参画 2.事業開発・事業統括 ・経営管理の知見を活かし、新規事業の立ち上げや事業統括ポジションへ ・事業戦略の立案から実行までを担うビジネスリーダーへ

役割を限定せず、事業成長に直結するあらゆる領域に関わっていただきます。 まずは得意な領域からスタートし、徐々にステップアップしていける環境です。 ・クライアント提案: エンタープライズ企業への戦略提案・課題ヒアリング・ROI試算 ・プロジェクト推進: 提案〜導入(PoC含む)〜展開フェーズの伴走・外部プラットフォーム連携 ・事業改善・施策立案: マーケ/CS/プロダクト部門と連携した事業改善、市場・競合分析 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 今後のキャリアパス ・経営視点での事業開発 事業部長直下で戦略策定から実行まで一貫して携わり、大きな裁量権を持って事業を動かす経験。 ・幅広いスキル習得 セールス、マーケ、CS、プロダクト企画など、事業開発に必要なスキルを実践を通じて体系的に習得。市場価値の高い最先端の経験: 急成長する「AI×マーケティング」の領域で、中心メンバーとして活躍。 ・将来の選択肢 将来的には、特定事業の責任者、新規事業開発リーダー、プロダクトマネージャーなど、多様なキャリアパスが描けます。 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍