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HCI部門_営業推進(セールス・イネーブルメント)/ 人材育成ソリューション事業部>

株式会社ギブリー

HCI部門_営業推進(セールス・イネーブルメント)/ 人材育成ソリューション事業部

想定年収

600～1,000万円

勤務地

渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

営業推進(セールス・イネーブルメント)

業務内容

●ポジション概要『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化(型化)」が不可欠です。本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント(教育・仕組み化)までを一気通貫でリードします。 ●ミッション「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」・営業プロセスの標準化(型化): 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。・早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。 ●主な業務内容・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック・セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善・営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。・デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。 ●業務変更の範囲会社内での全ての業務

応募条件

必須条件

・法人営業、または営業企画・推進の経験(目安5年以上): 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。・論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。

歓迎条件

・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験・人事部門向けの営業経験・新卒採用や新卒育成に関する知見・代理店経由案件や紹介案件の対応経験・BDR / SDRから連携された商談の対応経験・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験・既存顧客への深耕営業やアップセル経験

求める人物像

・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方・商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方・教育や人材育成の領域に興味がある方

試用期間

試用期間:3ヶ月

待遇

給与

年収: 600～1,000万円 ※固定残業代45時間を含む(例)年収1,000万円の場合2,561,700円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 <評価制度> ・評価 / 昇給 / 昇進:年2回・インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)

勤務時間

9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間)

勤務地

渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F <アクセス> 各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分・就業場所の変更の範囲会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

休日・休暇

<年間休日> 年間休日122日(会社カレンダーにより変動あり) ※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31～1/3の4日間 <休暇制度> ・有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合) ・出産休暇 / 育児休暇・生理休暇

福利厚生・諸手当

<生活サポート・コミュニケーションサポート> ・家族手当(18歳未満の子ども1人につき月1万円) ・交通費支給・結婚祝い金(支給対象は社内規定に準拠) ・定期健康診断・PC / 電話貸与・フリードリンク・英語対応サポート(ビザ等) ・部活動補助 <学習支援・キャリア成長> ・資格支援金・Track受講・MANA Studio(マルチLLM)利用・年2回の全社総会 / 表彰

社会保険

・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・関東ITソフトウェア健保

選考フロー

書類選考 →オンライン面談/面接(1回～2回程度) →最終面接 →内定・選考期間の目安:1ヶ月程度

その他

補足情報

●働き方・フレックス勤務採用のポジションあり(エンジニア等) ・時短勤務制度あり(社内規定に準拠) ・リモートと出社のハイブリッドワーク可能(上長許可制) ・勤務時間の柔軟な調整が可能(上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり) ●組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

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企業情報

社名

株式会社ギブリー

設立年月日

2009年4月28日

本社所在地

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル7・8F（受付8F）

代表者

井手高志

資本金

5000万円

事業内容

HRテック事業（Track）マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI）オペレーションDX事業（MANA・法人GAI） AI開発支援事業（Givery AI Lab）サイバーセキュリティ事業

企業の魅力

●事業の成長性・ギブリーは、AIやデータサイエンスを活用した企業向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）支援を行っており、急成長を遂げている企業。・特に、企業の業務効率化やマーケティング支援を目的としたAI技術を活用したソリューションに強みを持つ。・AIとデータを活用するニーズが高まる中で、今後さらに拡大が見込まれ、エンジニアにとっては非常に魅力的な成長市場に位置している。 ●企業魅力・ビッグ・テック（GAFAM）出身者が多数在籍している他、グループ会社「Resola」の参画によりAI領域の開発体制も強化されている・Q評価（年４回の評価および昇給・昇格機会を基本としている）を実施しており、実績に応じて短期間での昇格も可能・給与とは別に、一定水準以上の成果が認められた方を対象としたインセンティブ賞与制度あり ●働き方・柔軟な働き方を推進しており、リモートワークやフレックスタイム制度を導入している。これにより、社員はライフスタイルに合わせた働き方ができ、ワークライフバランスを重視する環境が整っている。・成果主義を採用しており、効率的かつ生産的に働くことが求められるが、その分自己実現ややりがいを感じやすい。・社員の自主性が尊重され、自由に仕事を進めることができるため、柔軟な仕事環境と高い生産性を両立できる。

企業HP

https://givery.co.jp/

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この企業の別の求人

株式会社ギブリー

セールス統括マネージャー(営業戦略・エンタープライズ案件推進)

想定年収

900～1,600万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

1.営業戦略・営業組織の設計・推進 ●マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ●営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ●インサイドセールス/フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 2.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ●メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進 ●関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン ●コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード 3.セールスチームのマネジメント・育成 ●セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング ●メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ●営業活動の型化・ナレッジマネジメント(トーク・提案資料・事例など)の推進【組織データ】 ●平均年齢31歳 ●新卒4割、中途6割 ●外国籍25%、出身国20カ国以上 ●開発職約50% ●管理職女性比率50%以上 ●女性役員 ●育児中役員多数在籍

株式会社ギブリー

【HCI】プロジェクトマネージャー(研修/育成領域)

想定年収

600～1,000万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

大手企業向けの新卒・既存社員研修など、年間数千万円規模の大型研修案件を担当いただきます。クライアントの育成課題を起点に、企画・設計・納品・リニューアル提案までを一貫してマネジメントし、顧客成果と事業収益の最大化をリードします。 ●クライアント企業の育成課題ヒアリングおよび研修企画・設計のディレクション ●案件進行管理(スケジュール・品質・コスト・リスクの統括) ●講師・設計・PMO・制作チームなど社内外関係者の調整・マネジメント ●研修実施後の効果検証・改善提案、次年度リニューアル提案の推進 ●収益・品質・顧客満足度のKPI管理およびレポーティング ●自社プラットフォーム「Track Training」を活用した研修運営・データ分析・改善提案 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務導入企業(一例) ●株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA): 新卒エンジニア向けに、現場エンジニアと共創した“体験設計型オーダーメイド研修”を実施。学びの成功体験を通じてエンジニアとしての価値観醸成と高い満足度を実現。 ●SCSK株式会社: ポテンシャル層キャリア採用者向けに、講義×eラーニング×AIアシスタントを組み合わせたハイブリッド型IT基礎研修を構築。年間100名以上を継続育成可能な仕組みを実現。 ※あくまで一例の記載となるため、ご面談やご選考の中で直近の実績などぜひ気になる方はお話しさせていただきます。 (導入企業一覧:https://tracks.run/interview-top/) 組織データ ●平均年齢31歳 ●新卒4割、中途6割 ●外国籍25%、出身国20カ国以上 ●開発職約50% ●管理職女性比率50%以上 ●女性役員 ●育児中役員多数在籍取り扱い商材(例) ・新卒・既存社員向け研修(ビジネススキル/テクニカルスキル) ・DX・AI人材育成研修(AIリテラシー/データ分析/生成AI活用など) ・エンジニア育成研修(プログラミング・クラウド・開発実践) ・オーダーメイド研修(企業課題に応じたカスタマイズ設計) ・中核プロダクト:Track Training ・研修設計・受講管理・進捗可視化・成果分析を一元管理するオンライン研修プラットフォーム・受講者のスキルデータを蓄積し、学習効果を定量的に可視化・顧客・講師・設計担当が同一環境で連携可能 ※PMは、導入・運用・改善提案を通じて顧客価値を最大化します

株式会社ギブリー

生成AI戦略/活用コンサルマネージャー(事業責任者候補)

想定年収

720～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

当社の立ち上げフェーズのAI活用コンサルティング事業において、幹部候補・コンサルマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。・エンタープライズを中心としたAIコンサルティングとプロジェクトマネジメント・BPMアプローチを用いたビジネスプロセス最適化とAIを活用した革新的な業務改善策の設計・実行・コンサルタントチームの編成・指揮・育成、および事業部の経営会議への参加・AI活用コンサルティング事業の成長戦略策定、新規市場開拓、経営陣との連携による事業推進・多国籍開発チームとの協働によるプロダクトMANAの改善への関与 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務今後のキャリアパス個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。・Manager/Leader Staff: Analystから始まり、Senior Consultantとしてプロジェクトの一部を主導し、Managerとしてプロジェクト全体を設計・管理する役割を担います。・Specialist: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。最高位のPrinciple Specialistは、組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

株式会社ギブリー

【正社員】Givery AI Lab(シニアマネージャー)

想定年収

840～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

生成AI事業の成長を牽引するシニアマネージャーとして、組織をリードしていただきます。 ●部門のマネージャーとしてチームを支援し、採用/評価/育成まで幅広く担当 ●技術戦略/開発プロセスの設計～改善 ●プロダクトマネジメント、ステークホルダー、デザイナーなどと連携し組織横断での成果最大化 ●最新の技術/業界動向を取り入れ、事業成長に向けた戦略立案～実行拓いていきませんか? 会社の発展とともに自己成長を追求する方をお待ちしています。 ※業務の変更の範囲会社内での全ての業務キャリアパス/支給PC ●キャリアパス執行役員を目指していただくか、子会社の統括などキャリアの選択肢を幅広くご用意しております ●支給PC Windows or Macbook　※最新のMacbook Proを支給することが多いです! ●技術要件言語問わず

株式会社ギブリー

【AI駆動開発|リモート】PMO

想定年収

720～1,400万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

プロジェクトマネジメントオフィス(PMO)として、生成AI関連のプロジェクトを多角的にご支援いただきます。具体的な業務は以下の通りです。 1.プロジェクトの円滑な遂行支援 AI製品開発プロジェクトの計画立案、進行管理、リソース調整:プロジェクト全体の計画を策定し、スケジュールやリソースを管理することで、プロジェクトの円滑な進行をサポートします。開発チームとの連携・調整:エンジニア、デザイナー、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つチームメンバーと連携し、プロジェクトがスムーズに進むよう調整役を担います。ステークホルダーとのコミュニケーション:社内外のステークホルダーと密にコミュニケーションをとり、プロジェクトの要件を明確化し、期待値の調整を行います。 2.プロジェクトの品質とリスク管理プロジェクト進捗のモニタリングとリスク管理:プロジェクトの進捗状況を定期的にチェックし、潜在的なリスクを早期に発見・対処することで、プロジェクトの成功確率を高めます。フィードバック収集と改善提案:プロジェクト完了後には、関係者からのフィードバックを収集・分析し、将来のプロジェクトに活かせる改善策を提案します。 3.データ分析スペシャリストとしての活躍も期待データ分析に強みをお持ちの方には、RAG(Retrieval-Augmented Generation)などの精度向上や、分析関連のプロジェクトもお任せします。専門性を活かし、AIシステムの性能を最大化する重要な役割を担っていただきます。 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務お客様事例 <自動車・住設メーカー向けAIソリューション開発> 生成AIを活用した業界特化型のソリューション開発を実施 ●自動車設計・テキストデータ、画像データから、3D図面の作成や新規自動車の提案をするAI ●商品提案・ユーザペルソナ情報、住宅情報など、ショールーム来訪顧客に対して、・顧客情報や会話から最適なプランを提案してくれるAIエージェントを構築 <専用環境構築:大手銀行様> 現場のニーズを踏まえた「適切な情報管理」「社内独自の文書やデータの取り込み」などの専用環境構築 ●実施内容・導入、活用のための伴走支援　アドバイス&コンサルティング・全社員・役員向け生成AI研修・自社専用環境の構築・音声AIを活用した業務効率化 ●得られた成果・働き方改革拡大、DX人材育成、全社員の意識改革に貢献 <社内プロダクトへのAI実装:弊社> ChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」や生成AIで業務を効率化するAIマーケティング支援ツール「マーケGAI」、デジタル人材育成プラットフォーム「Track」のAI機能実装 ●実施内容・ユーザペルソナ作成から商品開発や検索広告文作成などを提案するAI機能の開発組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

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