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ファインディ株式会社

【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

想定年収

800～1,500万円

勤務地

東京都品川区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

事業開発_営業経験者

業務内容

執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担っていただきます。中間レイヤーがないため、テーマ設定から役員への直接提案までスピード感を持って動けます。・構想:顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する・検証:26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証(PoC設計) ・推進:提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注〜継続の初期実績をつくる・型化:受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す入社後に期待する成果・入社〜3ヶ月:既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案。最初の事業仮説とPoC設計に着手・6〜12ヶ月:担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める・その先:事業開発 → 新規事業責任者 → 事業部長のキャリアパスを年次不問であなたに解いてほしい課題・顧客起点の事業開発:顧客の採用課題を起点に、事業の打ち手(プロダクト改善・新サービス・提携)を構想し、関係者を巻き込んで形にする・アセットを活かした「次の柱」の設計:26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTM(立ち上げの型)を自ら設計する・現場知見の事業反映:顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる・0→1の型化:立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み、次のメンバーへ継承する配属先情報・部署:Findy転職事業部(事業開発) ・レポートライン:執行役員田頭直下。中間レイヤーなしで経営と直結・立ち上がりへの伴走:エンジニア畑の出身でなくても大丈夫。社内エンジニアの壁打ち・10年蓄積のオンボーディング・AIで学べる環境があり、テック理解は入社後にキャッチアップできます・武器:26.7万人会員DB/GitHub連携スキル偏差値(特許取得済)/4,000社企業データ

この求人の魅力

●揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」ゼロから資金も顧客もない起業とは違い、26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で「次の柱」を張れます。立ち上げの手応えを、より大きなレバレッジで再現できる打席です。 ●人材紹介で磨いた力が、そのまま事業を創る力になる顧客の採用課題を解く折衝力は、事業開発の現場で即戦力。「課題を解く力」を「事業を創る力」へ転換し、HRドメインの知見を活かしたキャリアを描けます。 ●執行役員直下・経営と直結の裁量中間レイヤーなしでテーマ設定から役員提案まで。経営の意思決定とともに事業を動かせます。 ●当事者としてのキャリア射程事業開発→新規事業責任者→事業部長。年次ではなく「事業を創った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。 ●広がり続ける"次の柱"の打ち手 "次の柱"の候補は具体的に動き始めています——人的配置・組織上の意思決定をOS化する組織OS構想、年収800万以上が約半数という副業ニーズを正社員化の突破口に変える副業戦略、宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテックやAIネイティブな新卒・高専領域への拡張(ハード系人材紹介のM&AはPMI進行中、新卒〜中途を共通IDで連携)。あなたの折衝力と0→1経験を、この打ち手のどれかに張れます。

応募条件

必須条件

●人材/IT/SaaSサービス領域における事業会社でのビジネス開発・事業開発の経験(フェーズ不問) ●共通要件・(規模は問わず)マネジメント経験・定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること・社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験

歓迎条件

・プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験・アライアンス/パートナー開拓・交渉経験・エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験・企画→実行→検証までの一連を回した経験(データ・オペ改善含む) ・コンサルティングファームでの事業開発・支援の経験・プレイヤーとして自らも動ける方

求める人物像

・仮説思考:課題ドリブンに施策を立案～実行できる方・推進力:変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていける方・事業感覚:ビジネスモデルや売上・利益構造を定量的に考えられる方・泥臭さ:論点が曖昧でも仮説を置いて走れる。現場に降りて詰められる方・チーム志向:チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

試用期間

あり(3ヶ月※最大6ヶ月まで延長する場合あり)

待遇

給与

年収: 800～1,500万円月収: 61～115万円 ●想定年収:800〜1,500万円程度(固定残業代・賞与含む) ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ●月給例:615,385 円～ 1,153,846 円 <給与内訳> 基本給:455,285 円～ 853,646 円固定残業代:160,100 円～ 300,200 円・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給・超過分は別途全額支給いたします・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

勤務時間

10:00〜19:00(実働8時間) ※時差出勤制度あり 8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 (1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

勤務地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 (雇入れ直後) 本社 (変更の範囲) 会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む)

休日・休暇

・完全週休2日制(土日祝日) ・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) ※その他会社規定による休日あり

福利厚生・諸手当

・交通費支給(上限あり) ・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助

社会保険

社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)

その他

補足情報

なぜ今、エンジニア採用領域なのか人材紹介(RA/両面)で培った力を、最も伸びる市場で「事業を創る力」に変えられるのがこの領域です。・同じHRでも、乗る市場が違う:人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆(約4.6倍)。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値(EV/GP)はホリゾン型の2倍以上(約11倍)と評価される構造で、「テックに特化したHR」はその中心にあります。・顧客解像度が一次データと噛み合う:GitHub解析(特許取得)×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を武器に、「コードレベルで実力が見える前提」で事業を構想できます。人材紹介で磨いた顧客理解が、データドリブンな事業開発の起点になります。・AI時代の最前線:米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代で、日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期。「求人を捌く側」から「採用の仕組みを設計する側」へ越境する、最も面白いタイミングです。 → 「人材業界に留まる/テックに特化する=狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたの折衝力と0→1経験が事業価値に直結する」のがこのポジションです。

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企業情報

社名

ファインディ株式会社

設立年月日

2014年2月

本社所在地

東京都品川区大崎1-2-2　アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階

代表者

佐々木大輔

従業員数

478名

資本金

（資本準備金含む）19億9,692万円 ※資本金：1億円（2026年1月時点）

企業の魅力

●事業の成長性・DX推進の追い風を受け、開発生産性向上を支援するソフトウェア市場が右肩上がりで急成長中・登録エンジニアユーザー数は、3年で約8倍に成長しており、10万人を突破・DX企業、スタートアップを中心に延べ900社以上が導入・今後は、システム開発産業を「人」と「組織」から支えるプラットフォームとして、「評価」「育成」「営業支援」への事業展開も予定 ●キャリア形成・中長期的に新しい分野へチャレンジすることを推奨しており、新しい業務にチャレンジしやすい環境。ビジネスサイドからエンジニアに異動した例や、社長室に異動した例など、違う軸で専門性を磨くキャリアもあれば、20代でマネジメントに昇格するなど、垂直型にキャリアアップする事例もある・入社後に経営幹部やマネージャーを目指して必要なスキルを身につけるための社内研修が充実している他、役員陣が積極的に社内向けセッションを行ったり、人脈から外部経営者によるセッションの開催など、社員育成に力を入れている。

企業HP

https://findy.co.jp/

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【Findy転職事業部/フリーランス事業部】関西拠点立ち上げ責任者

想定年収

700～1,200万円

勤務地

東京都品川区

業務内容

・関西拠点立ち上げの推進・関西エリアの開拓を中心とした戦略の立案・推進・既存事業のさらなるグロースを行う事業連携・新規事業の企画立案やマネタイズ設計・社内外のステークホルダーの調整・交渉・関西拠点運営に関する一連の業務(総務事務、採用活動等) ※入社後は東京本社にて数ヶ月間の研修期間を予定しています。 ※入社時期・ご経験によって異なる場合がございます。

ファインディ株式会社

【Findy Team+事業部】アカウントエグゼクティブ

想定年収

500～800万円

勤務地

東京都品川区

業務内容

●Findy Team+ のサービスとは? 顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか? どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。 ●ファインディが提唱する「開発資本」とは? 現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果(ROI)が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。 ●データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層(CTO・CFO等)と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。 ●今、このフェーズで参画する面白さ「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器(プロダクト)を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。アカウントエグゼクティブのミッション担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化(エクスパンション戦略の立案と実行) チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動(アップセル)を行っていただきます。組織体制マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。具体的な業務すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン(顧客開拓シナリオ)を立案し、契約金額の最大化(アップセル・クロスセル)に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。 2つのアプローチによるエクスパンション(契約金額の最大化)の牽引: 既存の導入部門での成功実績(ファクトデータ)を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。 ①未導入部門の開拓: 同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。 ② ・未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。・経営層(CTO・VPoE)へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果(ROI)や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。・社内(CS・プロダクト開発)との共創: カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC(顧客の声)をプロダクト(PdM)にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。 ※業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

ファインディ株式会社

【経営管理部】経営企画(中経・事業推進)

想定年収

600～1,200万円

勤務地

〒141-0032 東京都品川区

業務内容

各事業部と協力しながら経営戦略や中長期経営計画の立案・策定・推進などを行っていただきます。バックオフィスをはじめとした経営基盤体制の構築・強化をして、全社視点にて会社の成長を支えていただく、重要なポジションとなります。 ●具体的な業務例・経営改善課題の把握・抽出と経営陣への提案・経営戦略・事業計画の企画の策定・予実管理、事業KGI・KPI設計・モニタリング・財務戦略の策定、資金調達の実行・会社全体の業務プロセス構築

ファインディ株式会社

【Findy Freelance事業部】事業開発(人材・研修関連サービス)

想定年収

700～1,000万円

勤務地

東京都品川区

業務内容

既存事業はエンジニア採用・業務委託活用ニーズも活況であり事業全体が大きく伸びている状況ですが、今後より非連続な成長を目指すにあたって、従来のビジネスオペレーションだけでなく、既存のアセットを活用した事業領域の拡大・新規マネタイズポイント構築など、既存の延長線上にないビジネスの構築を目指しています。具体的には以下のテーマに取り組んでいます。 ●ターゲットの拡大(企業・ユーザー双方含む)に伴う市場・業界などの調査・分析 ●拡張領域における戦略策定・実行 ●拡大に向けたビジネスオペレーションの構築 ●顧問紹介やチームマッチングなど既存の枠組みを超えたマッチング事例の創出 ●既存アセットを活用した新規ビジネスの模索 FindyFreelanceではハイスキルフリーランスエンジニアとスタートアップ～ベンチャー企業とのマッチングが多くなっていますが、技術革新の急速な進展、特に生成AIに関連する技術が市場に大きな影響を与える中で、従来のビジネスモデルをアップデートしていく必要性を強く感じており、今後マッチングモデルの拡張や人材領域を超えたマンタイズポイントの構築をしていきたいと考えています本ポジションは事業部長直下の事業開発(Bizdev)ポジションになっています。事業の探索からビジネスオペレーションの構築、プロダクト開発など手広く担っていただきます。 (体制) ●執行役員事業部長:30代前半インテリジェンス▶︎Findy10番目の社員として入社 ●事業副部長:30代後半レバレジーズで新規事業の立ち上げを担い、介護士の人材紹介サービスの事業責任者を経験。100名を超えるメンバーのマネジメントを実施【具体的な業務内容】これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。 ●既存事業のアセットを活用した新しいマッチングモデルの構築(顧問紹介・チーム紹介) ●ハイスキルフリーランスの知見を活用した研修関連サービスの模索 ●その他マネタイズポイントの模索主に下記経験がある方にフィットする内容になるかと思います ●人材研修関連サービスでMGRや事業開発をされていた方・ハイスキルフリーランスエンジニアの知見を活用した研修サービスの模索・知見を活用したスカウトサービスの模索(スポットコンサル等) ●HR系のビジネス経験が豊富で、新規事業やBizdevにチャレンジしたい方・新しいマッチングモデルの構築(顧問紹介等) ・マーケ・オペレーションだけでなく、プロダクトを作り拡販する等 ●スタートアップ・ベンチャーで営業からマーケまで守備範囲広く経験をしており、将来的に事業責任者になりたい方

ファインディ株式会社

【社長室】事業開発(BizDev) _CEO直下の新規事業

想定年収

500～750万円

勤務地

東京都品川区

業務内容

Mission 私たちは、ファインディが培ってきた既存のエンジニア基盤を活かしながら、ロボティクス・宇宙・Physical AIといったDeepTech領域へ挑戦する人を増やし、新しいキャリアパスを創出していきます。本ポジションは、事業開発として事業立ち上げから、その後の拡大フェーズまでを担う重要なポジションです。イベントマーケティングを中心としたユーザーの集客、DeepTech企業・候補者双方に向き合う伴走までを一気通貫で担当。型がない状況でも自ら打ち手を設計・実行し、この新しい採用市場を確立させ、立ち上げフェーズから事業を次の拡大フェーズへとドライブさせていく中心メンバーとしてのご活躍を期待しています。具体的な業務内容事業拡大(1→10)に向けた事業戦略・事業開発 ●既存の手法に捉われない、事業拡大に向けた事業戦略の実行 ●具体的には事業拡大にあたって以下2つのミッションを想定しています ①マーケティング:イベントを中心とした2Cマーケティングの企画・運営・イベントテーマ設計、集客導線設計、登壇企業の選定、当日運営、振り返りによる改善・その他ユーザー獲得に向けたB2Cマーケティング施策の企画立案・実行 ②コンサルティング:人材コンサルタントとしての提案営業・マッチング・企業ヒアリング、要件整理、採用課題の構造化、提案・伴走・候補者面談、キャリア伴走、マッチングに向けたコミュニケーション ③その他:プロダクトマネージャーとしてのサービス企画・プロジェクトマネージメントなど(応相談) ご経験やご志向・適性に応じて、プロダクト企画などもお任せすることがあります。 ※業務の変更の範囲会社の定める全ての業務キャリアパス立ち上げフェーズのBizDevとして事業をドライブし、事業の中核メンバーとして成長を牽引した先には、将来的に事業責任者を目指していただくことも可能です。また、事業がスケールし体制が整っていくタイミングで、新たな非連続成長に向けた事業立ち上げなど、志向と実績に応じて幅広いキャリアの可能性があります。

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