IS・FS・CSなど部門横断で、収益プロセス全体の仕組み化と実行を担っていただきます。 【コア業務】 データ分析をもとにした成長施策の企画・実行支援 経営&事業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援 売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善 中長期の事業戦略策定および実行計画の立案 生産性向上を目的としたオペレーションの仕組化と実行支援 【PJT例】 ターゲット顧客(ペルソナ・ICP)の再定義とアプローチ戦略構築 営業プロセスの可視化と標準化 リード獲得チャネルの最適化(ROASの最大化等) オンボーディング業務の効率化と顧客満足度向上 LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善 パートナー(代理店)戦略の立案・実行 ※中長期の成果と短期の事業成果を両立させるため、データ分析・戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込み実行フェーズまで一貫して担っていただきます。

【ミッション】 顧客の人事・組織課題を構造から捉え、ジンジャーのタレントマネジメントプロダクト(人事評価/人事データ分析/組織診断 等)を“手段”として、人的資本経営の意思決定をデータドリブンに変革する——その上流設計を有料コンサルティングとしてリードし、さらにその手法を“誰もが再現できる型”へと昇華させていただきます。 ● 現状分析・課題特定(導入前アセスメント) 顧客の経営戦略・人事戦略をヒアリングし、組織のボトルネックを特定 人事/労務/勤怠/給与など人事領域全般の業務プロセスの可視化と再設計(BPR) ● データドリブンな提案・意思決定支援 「ジンジャー人事データ分析」を用い、人的資本開示・組織状態の可視化に基づく経営層への提言 評価制度の運用設計、ハイパフォーマー分析、離職防止施策などの立案 統合型人事DB(PDP)に蓄積された“正しい人事データ”を武器に、勘ではなく確信で語る提案設計 ● 現場への定着設計(経営合意にとどめない)※追加 経営層の合意形成にとどまらず、現場ミドルマネージャーの意思決定・日常運用への定着までを設計(現場マネージャーの業務変革こそがプロダクト価値の中心) 制度・運用が現場で回り続ける状態をつくり、成果創出(ROI最大化)まで伴走 ● 手法の型化とイネーブルメント 現場課題に基づくコンサルティング手法の型化 型化した手法を、社内の他職種や外部パートナーが再現できる状態(研修・テンプレート・プレイブック)まで落とし込むイネーブルメント 開発チームへのプロダクト改善提案(Customer Zeroの実践を製品価値へ還元) ※担当テーマは経験・志向に応じて柔軟にアサインします。

●採用要件定義と採用戦略の立案 ・各部門責任者(CxO・部長等)との採用計画調整、ポジションごとの採用要件のすり合わせ ・担当ポジションの中長期母集団戦略の設計、チャネルポートフォリオの最適化 ・難易度の高いポジション(ハイレイヤー/専門職/エンジニア等)の採用戦略立案 ●多角的な母集団形成 ・エージェント・RPOのコントロールと、戦略パートナーとしての関係構築 ・ダイレクトリクルーティング(LinkedIn/ビズリーチ等)の実行とソーシング効率の最大化 ・リファラル採用の推進と仕組み化 ・採用イベントの企画・運営 ・採用広報・SNSを活用したタレントマーケティングの実行 ●候補者対応・選考プロセス運用 ・候補者との初回面談・スクリーニング面接 ・選考プロセス全体の進行管理、各面接官との連携、候補者へのタイムリーなフォロー ・候補者体験(CX)の最大化を意識したコミュニケーション設計 ・内定承諾までのクロージング(オファー面談・条件交渉のサポート) ●Talentio × ジンジャー × AIによる採用プロセスの高度化 ・自社プロダクト「Talentio」をフル活用した採用オペレーションの設計・運用(Customer Zero) ・AI/LLMを活用したスカウト文面生成・候補者スクリーニング・面接データ可視化等の実装と運用改善 ・採用データ(応募数/面接通過率/時間別ROI/内定承諾率等)の分析と打ち手の提案 ●選考の質向上・採用基盤の整備 ・面接官トレーニングのサポート、構造化面接の運用浸透 ・採用プロセスの標準化・効率化を目的とした採用基盤の整備 ・ハイヤリングマネージャーとの連携による選考精度の向上 ●ヘッドカウント・予算管理のサポート ・担当ポジションの採用KPI(応募数/Time to Fill/CpH/Quality of Hire等)のモニタリングと改善 ・採用エージェント費・媒体費等の予算管理サポート ※ご経験・志向性に応じて、上記以外の業務も積極的にお任せします。

マーケティング・PR・経営戦略の結節点に立ち、独自の調査データや専門的知見を「市場が第一想起する主張」へと昇華させ、需要創出(Demand Generation)と採用ブランディングの両面を牽引いただきます。 【具体的な業務内容】 1.戦略的ナラティブの構築 自社のMVVを基準に、社会構造的課題と顧客の実務課題を接続した、年間を通じたメッセージ戦略の策定 2.フラッグシップ・コンテンツの開発 独自の調査レポート(White Paper)や「人事データ×AI」に関するトレンド分析・論考記事の企画・制作ディレクション 3.マルチチャネルでのDemand Generation 制作したコンテンツをウェビナー・展示会・メディア寄稿・SNS・営業資料等へ最適化し、需要創出を最大化 4.エグゼクティブ・ブランディングの実行 経営陣の専門性を可視化し、業界内での権威性を高めるプロファイリング戦略の立案・実行

【ミッション】 直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。 【具体的な業務内容】 ①パートナーセールス戦略の設計(経営直下) ●事業計画から逆算した年間プランの策定(重点領域・リソース配分・売上KPIの設計) ●既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案(SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス) ●パートナー経由売上の中期目標と、直販/パートナーのポートフォリオ設計 ②パートナーマネジメント(ELG=Ecosystem-Led Growthの実装) ●トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行 ●「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」=インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計 ●PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント(教育・ツール・AIコパイロット活用)の整備 ③組織マネジメント(プレイングリーダー) ●パートナーセールスチーム(3〜6名)のマネジメント・育成・成果管理 ●個人技を再現性ある勝ち筋=組織知に変える仕組み化 ●パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ④社内連携(The Model横断) ●マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進 ●プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック ※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。