募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
エンタープライズセールス/MEDIXS 東京
業務内容
エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。 顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。 主な業務 ●戦略立案と実行 エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。 ●アカウントプランニング 担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。 ●ソリューション提案 顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。 ●関係構築と交渉 顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。 ●社内連携 インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務
この求人の魅力
●事業の成長を直接牽引 当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。 ●高度なコンサルティングスキル 顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 ●裁量の大きさ ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。
応募条件
必須条件
・IT/SaaS業界におけるエンタープライズセールスの経験(目安2年以上) ・大手法人に対する無形商材のソリューション営業スキル ・年間数千万規模の契約を継続的に獲得した経験 ・経営層に対し、論理的かつ説得力のあるプレゼンテーション・交渉を行うスキル
歓迎条件
・医療システム(電子薬歴、レセコン、電子カルテ等)の営業経験 ・大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験 ・データ分析スキル ・セールスイネーブルメントスキル
求める人物像
事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。 ・凡事徹底 :日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。 ・深い探究心 :医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。 ・強い当事者意識 :目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。 ・信頼構築力 :社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。
試用期間
あり(3ヶ月)
待遇
給与
年収: 800～950万円 月収: 66～79万円 ●固定労働制 基本給54～64.2万円 固定残業代12.7～15万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 ●裁量労働制 基本給48.2～57.3万円 固定残業代18.5～21.9万円 ※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給 ※労働区分は採用条件確認書で通知する職種と職位に準じます ●昇給・賞与年2回
勤務時間
●固定労働制 部署・職種により決定 (原則 10:00-19:00) ※休憩1時間含む ●専門業務型 / 企画業務型裁量労働制 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる(当社規定による) ※労働区分は職種と職位に準じます
勤務地
東京都港区六本木六本木ヒルズ森タワー 13階 ※就業場所の変更の範囲:その他会社が認めた場所
休日・休暇
完全週休2日制(土、日曜日)、祝日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能(最大5日まで)
福利厚生・諸手当
・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象) ・ヘルスサポート(健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種) ・ファミリーサポート(弔慰金、親族の介護施設入居費用補助) ・交通費支給(会社規定に基づき支給)
社会保険
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
選考フロー
書類選考→面接2〜3回(オンラインor対面)→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
その他
補足情報
●事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS(メディクス)」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約14,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人といった重要顧客に対し、事業パートナーとして経営課題に入り込み、ソリューションを提案・実行することで、事業の持続的な成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。 ※過去3年間の中途採用比率:2024年度99% 2023年度98% 2022年度93%
企業情報
社名
株式会社メドレー
設立年月日
2009 年 6 月 5 日
本社所在地
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 13F
代表者
瀧口 浩平
事業内容
人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業
企業の魅力
●事業の成長性 ・直近の決算においても、売上高はYoYで+34%（予測） ・ ジョブメドレーの顧客事業所数は35.1万、登録求職者数は209万人を突破し、日本最大級の医療介護求人サイト ・医療プラットフォーム事業においては、オンライン診療導入実績、オンライン服薬指導導入実績、共にNo.1 ・様々な賞を受賞 - 2018年：日経デジタルヘルス ベンチャーが選ぶベンチャーランキング第 1 位 - 2019年：2018 年日経優秀製品・サービス賞 最優秀賞 日本経済新聞社賞 - 2019年：2019 年度グッドデザイン賞 グッドデザイン・ベスト 100 - 2019年：総務省後援「ASPIC IoT ・ AI ・クラウドアワード 2019」 ASP ・ SaaS 部門 ベスト社会貢献賞 - 2019年：Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング 2020」 第 3 位 - 2020年：総務省後援「ASPIC IoT ・ AI ・クラウドアワード 2020」総務大臣賞及び社会業界特化系 ASP ・ SaaS 部門 総合グランプリ - 2021年：2021年度「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業選定」新興市場銘柄部門 優良企業 ●キャリア形成 ・ ワークサポートとして、社員研修（セキュリティ研修、コンプライアンス研修、インサイダー取引防止研修）を実施。 ・ ドキュメントドリブンという文化：仕事を始める際にドキュメントを先に書き出し、それを駆動力として活用して自らやチームを効率的に動かす。業務の流れや変更点、プロジェクトの背景や結果などが全てConfluence（全社で利用している社内wiki）に記録されているためで、 ブランクがあってもすぐキャッチアップできる。[詳細](https://note.com/yosuke/n/nef94320645f1) ・メンター制度では、対象マネジャーの直属の上司ではない別のマネジャーがメンターを務め、「仕事の悩みはあるけれど、評価に影響することを心配して一人で抱え込んでしまう」といった不安を軽減 ●働き方／WLB／待遇 ・コミュニケーションサポートとして四半期毎に全社メンバーで集まる事業報告会やオープンな交流会を定期的に実施（任意参加） ・ ヘルスサポートやファミリーサポートとして福利厚生も充実。 ・[会社説明資料](https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide)
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株式会社メドレー
フィールドセールス/CLINICS 東京
想定年収
550～950万円
勤務地
東京都港区
業務内容
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション(SaaS)を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。 ●具体的な業務内容 新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。 サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、弊社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。 ●営業体制 インサイドセールス(商談獲得)→フィールドセールス(提案・契約活動)→カスタマーサクセス(オンボーディング) The Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。 ・商談先:医院の院長となることが中心 医師であり経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。 (システムの導入が医療機関経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。) ・商談件数:凡そ20〜30件前後/月 ・商談期間:2〜3ヶ月の中で複数回実施し、契約・受注に繋げる ・プロダクト・当社の特色 ●プロダクト・当社の特色 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。 なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。 ●同職種で得られる経験について <複雑な業務特性、クライアント要件を踏まえた提案スキル> ・求められる知識や提案は、下記の通りに高いものが求められます。 └電子カルテという医療機関の基幹システムのため、深い知識と提案が求められる └その周辺業務をカバーした医療DXトータルソリューションのため、幅広い知識と提案が求められる ・業務理解や、クライアント要件の整理、それを踏まえた提案力などのスキルを伸ばすことができる環境です。 ・医療分野にとどまらず、今後別の業界や領域に挑戦をされる際にも重宝されるポータブルスキルとして身につけることが可能です。 <自社サービスの特性、競合他社の属性を捉えた上で、企業に本質的な成果を提案するスキル> ・決裁者が経営やITに対する知識が低いケースにおいて、本質的に必要なサービス・機能を提案することが求められます。 ・中長期を見据えながらも日々の業務を効果的に対応を行うべき内容などをクライアントに向き合い、伴走を行うことで本質的な課題解決の提案力が身につきます。 ・サービス導入時に競合比較なども行われる場面がありますが、マーケット分析やクライアントに対しての差別化の思考を繰り返しながら、筋肉質な営業力を身につけることが可能です。 ●キャリアアップ フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種(代理店セールス、カスタマーサクセス)など、更なる挑戦の機会があります。 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。 成果に応じたインセンティブ(0～150万/年程度)あり。 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務
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●ミッション フィールドセールスとして商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 本ポジションではお客様に向き合い、課題を深掘りし、ジョブメドレーアカデミーのプロダクトを通してお客様へ価値提供を行なっていただきます。 ●業務例 ・インサイドセールスチームが設定した商談の準備と実施 ・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得など ・顧客フォロー、クロージング ・契約締結手続き ・数値分析、業務改善 ※主に電話・WEB会議ツール・メールを使用 将来的に、事業拡大に関わるセールスイネーブルメントをお任せすることも見据えています。 ・既存・新サービスの営業戦略、業務フロー構築 ・チームメンバーの育成、評価などのマネジメント業務全般 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務
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想定年収
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業務内容
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東京都港区
業務内容
お問い合わせをいただいたお客様に対し、お電話にて介護施設探しの入居コンサルティング業務を担当していただきます。 またリーダー候補として組織の戦略目標や業績目標を理解し、組織課題の解決やなどのチーム運営をお任せします。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・希望条件や必要な介護、医療ケアをヒアリング ・条件にマッチした介護施設の調査 ・介護施設の提案、見学予約 ・見学後のフォロー、追加提案、入居までのサポート ・チームメンバーの育成、目標達成支援 ・チーム目標達成に向けた、KPI設定、進捗管理 ※反響営業のため、新規開拓業務はありません ●配属先について 20代〜30代のメンバーで構成されています。 サポートメンバーを含めて8名の組織です。 小規模な組織のため、メンバーが一丸となってサービスを成長させています。 自身の経験やアイデア、顧客の声を反映した業務フローを構築できるなど、サービスを創っていくことができます。 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務
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エンタープライズセールス/MEDIXS 東京
コンサル転職を成功させる
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理想のキャリアアップを。
業界未経験の方が7割
MyVisionがご支援する求職者様の7割はコンサル業界未経験の方です。わかりやすい業界/個社説明から始まり、最も難しい選考対策まで、コンサル転職を成功させるためのノウハウが蓄積されています。
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※1 2025年2~4月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点