【このポジションの特徴】 本ポジションは、一般的な「営業」でも「プロジェクトマネージャー」でもありません。 大きな括りで言うと「プリセールス」に近く、その中でも以下の要素が強く求められます。 “営業担当者が把握した顧客ニーズと、FPTが持つ国内外の技術・Delivery Capabilityをつなぎ、受注可能かつDelivery可能な具体的な提案へ変換する” Sales / Customer / Solution / Offshore Deliveryの中心に立ち、提案全体をリードしていただきます。 PowerPointとExcelの資料作成における一定以上のスキルが期待されます。 【職務内容】 1.顧客への提案 ●営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP/RFI等のヒアリングおよび整理 ●顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討 ●顧客要求事項とFPTの提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理 ●複数のソリューション/体制案の比較・評価および推奨案の策定 ●サービスレベル(KPI/SLA)、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計 ●国内/オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定 ●提案書、見積説明資料等の作成 2.オフショアチームとの連携 ●ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開 ●技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー ●顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正 ●提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理 ●日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消 3.顧客折衝・営業支援 ●営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討 ●顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション ●顧客向け提案・プレゼンテーション ●顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整 ●受注後のDelivery/Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ 【主な提案領域】 AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築 オンプレミス/クラウドインフラの設計・構築・移行 マネージドサービス/ITインフラ運用 Service Desk / ITSM Modern Workplace / Microsoft 365 / Intune Network / Security等のインフラサービス 大規模マイグレーションおよび運用移管 etc