ソリューション・コンサルタント

【このポジションの特徴】 本ポジションは、一般的な「営業」でも「プロジェクトマネージャー」でもありません。 大きな括りで言うと「プリセールス」に近く、その中でも以下の要素が強く求められます。 “営業担当者が把握した顧客ニーズと、FPTが持つ国内外の技術・Delivery Capabilityをつなぎ、受注可能かつDelivery可能な具体的な提案へ変換する” Sales / Customer / Solution / Offshore Deliveryの中心に立ち、提案全体をリードしていただきます。 PowerPointとExcelの資料作成における一定以上のスキルが期待されます。 【職務内容】 1.顧客への提案 ●営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP/RFI等のヒアリングおよび整理 ●顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討 ●顧客要求事項とFPTの提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理 ●複数のソリューション/体制案の比較・評価および推奨案の策定 ●サービスレベル(KPI/SLA)、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計 ●国内/オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定 ●提案書、見積説明資料等の作成 2.オフショアチームとの連携 ●ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開 ●技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー ●顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正 ●提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理 ●日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消 3.顧客折衝・営業支援 ●営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討 ●顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション ●顧客向け提案・プレゼンテーション ●顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整 ●受注後のDelivery/Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ 【主な提案領域】 AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築 オンプレミス/クラウドインフラの設計・構築・移行 マネージドサービス/ITインフラ運用 Service Desk / ITSM Modern Workplace / Microsoft 365 / Intune Network / Security等のインフラサービス 大規模マイグレーションおよび運用移管 etc

●ITインフラ/クラウド領域での実務経験　 ●ITインフラ/クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験 ●顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験 ●PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験 ●技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力

●SIer、コンサルティングファーム、ITサービス企業等でのプリセールス/Solution Architect/Solution Manager経験 ●AWS / Azure等のクラウド案件における提案経験 ●マネージドサービス/インフラ運用サービスの提案・設計経験 ●RFP/RFI対応および提案書作成経験 ●工数見積、価格策定、提案資料作成経験 ●オフショア/海外チームとの協業経験 ●プロジェクトマネージャーまたはService Delivery Manager経験 ●英語を使用した業務経験

●多国籍なチーム・環境において、率先してコミュニケーションを図れる方 ●顧客の要望や本質的な課題を理解し、最適な解決策を考え提示できる方 ●情報が完全に揃っていない状況でも、前提条件を整理し、仮説を立てながら提案を具体化できる方 ●自分の専門領域だけに閉じず、必要に応じて国内外の専門家を巻き込みながらSolutionを作れる方 ●指示待ちではなく、顧客提出までのタスクを自ら整理し、関係者を動かして最後までやり切れる方 ●多国籍なチーム・環境において、文化・言語・考え方の違いを踏まえて円滑なコミュニケーションができる方

年収: 600～1,000万円 月収: 45万円～ ※経験・能力を考慮の上、決定する。 ・昇給:年1回 ・通勤手当:月2万円まで ・家族手当:扶養者(配偶者・子)1人当たり1万円 ・住居手当:月3万円※全社員に支給

9:00〜18:00 所定労働時間:8時間0分、休憩時間:60分

東京都港区三田3丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階 ※ご希望に応じて配属先を決定いたします。 ※転勤なし ※国内外出張の可能性あり(事前にご相談します)

・完全週休2日(土曜日、日曜日)、祝日 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇(10日〜20日、消化率8割以上)、特別休暇 ・年間休日日数:125日

・退職金制度 ・選択制企業型確定拠出年金制度 ・帰省旅費補助8万円(2年目以降) ・Linkedin Learningアカウント付与 ・慶弔見舞金 ・社内イベント(旧正月祝い、国際女性の日祝いなど) ・クラブ活動:英語、ベトナム語、日本語クラスなど ・ファーストコール ・EAP(事業場外産業保健スタッフ等によるケア) ・2年目より年一回ベトナムへの往復航空券制度、社員旅行 ・青年団体活動、安全衛生委員会 ・社内イベント:新年会、花見、運動会、Music Festival、Parents Day、Women’s Day、Men’s Day、Kid’s Day　など　 ・クラブ活動:英語、ベトナム語、日本語クラス、フットサル、バドミントン、ゴルフ、写真　など

厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険

書類選考→1次面接(人事、副部長　オンライン)→最終面接(事業部長、人事部長　対面又はオンライン)→内定 ※応募書類:履歴書、業務経歴書 ※適性検査(性格、人柄及び知的能力のテスト):有 ※最終面接にてプレゼン課題有