CADDi(キャディ)は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業の仕組みそのものを変革することを使命としています。その中でマーケティングおよび事業開発(BD)部門は、グローバル成長を加速させる文字通りの「エンジン」です。本ポジションは「米国事業のマーケティング責任者(日・英バイリンガル)」として、日本のグローバルなルーツと巨大な米国市場を戦略的に繋ぐ極めて重要な役割を担います。経営陣と密接に連携しながら、マーケティング戦略の立案からBDR(Business Development Representative)組織のスケールまで、事業成長の全域をリードしていただきます。単なる戦略立案に留まらず「世界クラスの顧客体験」を現場のオペレーションへと具現化し、緻密なデータ分析に基づくPDCAサイクルを回すことで、米国市場におけるCADDiの提供価値を最大化できる、真のプロフェッショナルを求めています。 <具体的な職務内容> ●ターゲット選定と価値定義(VP): 米国市場のセグメントごとにターゲットの適格性を定義。市場特性に合わせた「CADDiが提供できる独自の価値(バリュープロポジション)」を言語化・戦略化します。 ●カスタマージャーニー設計: 顧客が「CADDiとの提携で何を実現できるか」を明確にイメージし、確信を持って選んでいただくための、一気通貫した体験(ジャーニー)を設計します。 ●バイリンガル・チームマネジメント: マーケティングおよびBDR(広義のセールス開発)を跨ぐ組織をリード。日英両言語での戦略理解を深め、カルチャーの垣根を超えた効果的なコミュニケーションを実現します。 ●現場起点のアウトプット: 自らも商談に加わり、顧客の解像度を向上。現場で得たインサイトを武器に、日米の商習慣をブリッジした価値伝達の型を構築します。 ●データドリブンな仕組み作り: KPI達成に向けたPDCAを高速化するため、データ収集プロセスから運用フローまで、再現性のある基盤を設計・運用します。 ●グロースの最適化: 市場へのインパクトを最大化するため、生産性の高いマーケティング手法を開発。既存の枠にとらわれず、最短距離での成長を推進します。

この求人の魅力

日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦められていました。そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。 USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。これから組織を大きくしていくプロセスに、初期メンバーの一員として深く関与できる、エキサイティングなフェーズでもあります。 ※CEOとCFOもシカゴ在住です

応募条件

必須条件

●プロフェッショナル経験(10年以上): マーケティング、事業戦略、またはグロース領域における10年以上の実務経験。特に、変化の激しい環境や急成長フェーズの企業(スタートアップ等)において、自ら組織を牽引した経験を重視します。 ●ビジネスレベルの語学力(日・英): 日本語および英語の双方で、ネイティブレベルまたは高度なビジネス交渉が可能な流暢さ。グローバルチームをリードし、文脈を汲み取った意思疎通ができること。 ●戦略立案および実行力: 複雑な市場課題を構造化し、グローバル戦略を現場のオペレーションにまで落とし込む卓越した思考力。結果に対する強いオーナーシップを持ち、完遂までやり抜く姿勢。 ●グロース・フレームワークの実績: 収益に直結するKPI設計・管理、ターゲット(ICP)の定義、および認知から受注までの一気通貫(End-to-End)なカスタマージャーニー設計における確かな実績。 ●セールス・インサイト: エンタープライズ向けのコンサルティング営業、または価値定義(VP開発)へのハンズオンな関与経験。現場の解像度をマーケティング施策に反映できる、鋭い「営業的センス」をお持ちの方。 ●データ&システムリテラシー: Salesforce等のCRM設計、データ分析、およびパフォーマンス最適化への深い造詣。テクノロジーを駆使して、チームの生産性を最大化させる仕組みを構築できること。

待遇

給与

<経験・能力を考慮し、業界水準に対して競争力のある報酬パッケージを当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します>

勤務時間

月曜〜金曜:8:00 〜 17:00(実働8時間 / 休憩1時間)

勤務地

シカゴオフィス CADDi Co., Ltd. :223 W Jackson Blvd, 1101 Chicago, IL 60606 ※原則毎日出社いただきます ※転居が必要な場合はご相談ください

休日・休暇

完全週休2日制(土日)に加えて、下記の休暇制度を設けています。・年次有給休暇(PTO):15日・会社指定休日:10日・病気休暇(Sick Days):5日・特別宗教休暇:3日

福利厚生・諸手当

・シカゴ市場で競争力のある給与+業績に応じたストックオプション・医療保険(本人負担ゼロ)、401k(確定拠出年金)の4%マッチング・年間15日の有給休暇、5日の病気休暇、10日の祝日・ランチ支給、スナック・ドリンク無料、チームイベントなど

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企業情報

社名

キャディ株式会社

設立年月日

2017年11月

本社所在地

東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル（総合受付6階）

代表者

加藤勇志郎

従業員数

846名

資本金

257.3億円（資本準備金含む）

企業の魅力

●事業の成長性・ローンチ1年でMRR10倍。グローバルトップレベルの成⻑率・2023年7月には総額118億円の調達を実施し調達総額は217.3億。日本経済新聞でも国内の企業価値成長率No1に選ばれるなど、成長が大きく期待される企業・受注高も毎年3～4倍ペースで成長しており、アメリカ、ベトナム、タイを始め、アジア・ヨーロッパにも進出予定 ●キャリア形成・マッキンゼー出身の加藤CEO以外にも、Apple、三菱商事、サイバーエージェントなど、リーディングカンパニーで活躍した最優秀層が集う・スタートアップながら海外進出に積極的。スタートアップでのスピード感×グローバル事業開発経験を積み、自身の市場価値を大きく上げることが可能・プロダクト自体が発展を続けているので、プロダクトの成長にも貢献できる ●働き方/WLB/待遇・6か⽉に⼀度のミッショングレード評価により昇給チャンス有（絶対評価）・3年で100-150万円以上のベースアップが実施されており（※直近では2022年10月実施）、ミッショングレードに応じてストックオプション付与もあり・ハイブリッド勤務（連携強化を目的として週1-3回の出社日が設定される）、フレックスタイムで柔軟な働き方が認められている

企業HP

https://caddi.com/

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顧客変革ディレクター(CX Director)

想定年収

590～1,200万円

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製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を軸に、設計・調達・生産などモノづくりの中核業務に深く入り込み、顧客企業の業務構造を再設計することで、事業の本質的な成長を支援します。顧客の経営層や部長クラスと対話を重ねながら、現場の実態と経営の視座をつなぎ、全社的な変革戦略の策定から実行までを一気通貫で伴走。 PdMやFSと密に連携しながら、顧客課題解決に向けたプロジェクトのハブとして機能し、プロダクト進化・業務改善・アップセルに至るまで幅広くリードします。さらに、現場起点の変革を起点としながら、チームや事業全体への示唆を生かした横展開、サービス進化や新たな価値創出に向けた事業開発・マネジメントも担っていただきます。 <具体的な職務内容> ●顧客の中長期的な経営課題・事業成長目標に即した戦略構想と、構造課題の可視化・解決方針の策定 ●CADDiの導入支援に留まらず、業務高度化・効率化を見据えたプロセス全体の課題設定および改善ロードマップの設計・推進 ●顧客企業内の複数部門を横断し、分断された業務・データ構造をつなぐ仕組みの構築と、変革にむけたプロジェクト推進 ●CADDiのPdMチームと連携し、顧客接点で得られたインサイトをもとにプロダクト改善サイクルを構築し、実運用に根ざした機能開発・改善を共同で推進 ●顧客特性や導入フェーズに応じたプランの策定と、アップセル・クロスセル機会の創出・リード ●顧客の成功を再現可能にするための業務フレーム/実行プロセスの標準化とナレッジ化

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【ミッション】製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。【職務内容】 ●重要顧客の経営層へのトップアプローチ大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ●営業戦略の立案・実行と予実管理全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。 KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ●チームマネジメントと次世代リーダーの育成数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 ●トップセールスのノウハウの型化・仕組み化属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

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