これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、プリセールス、代理店/販売店向け営業支援、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。 業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。 ”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。 「新サービスを拡販したいが営業組織が小さい(ない)」「営業ナレッジが属人化しており、営業担当のレベル差が大きすぎる」といった課題に対し、営業組織を強化する最適な支援サービスを提供しています。 本ポジションは委託されたプロジェクトのPMとして、4～10名ほどのプロジェクトをマネジメントし、「顧客ビジネスを成功へ導く」ための活動を推進していただきます。 PM候補としてご入社いただき、最初はメンバーとして既存のプロジェクト業務で顧客の営業支援を行っていただきながら、アウトソーシングビジネスや営業業務プロセス設計の経験を積んでいただきます。 1年～1年半ほどでリーダーをお任せしたいと考えております。 【詳細業務例】 ●業務要件の定義や業務構築 ●運用フローの設計 ●アカウントプランの策定 ●顧客への活動報告や改善提案 ●プロジェクト業務の品質管理 ●リーダー育成(人材育成) ●プロジェクト事例 顧客:大手ペイメント事業社 課題:インバウンド需要の激化、顧客内組織再編による業務範囲の拡大によりリソース、ノウハウ不足 支援内容: 1.営業実働部隊の数値管理、ツール・データ活用による営業プロセス改善 2.顧客との方針すり合わせ、営業活動の定期報告 3.顧客の方針に基づき、新たな営業戦略の立案や、営業スキームの確立 結果:取次(顧客紹介)スキームを確立し、新たな新規獲得チャネルの確立に成功! 達成率130%の成果創出 ※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

■事業開発本部について 今回募集を行う事業開発本部は新規事業の創出と拡大を担っています。 約5兆円の巨大規模を誇るBPO市場に対し、新規事業の切り口から「人と組織の生産性向上」をミッションとし、世の中の「はたらく」の変革を目指しています。 ■ポジションの概要 2024年9月26日に新規事業である「StepBase」の提供を開始いたしました。 └https://www.persol-pt.co.jp/stepbase/index.html このサービスは、企業様のバックオフィス業務をプロセス設計～実務部分まで担う、オンライン業務代行サービスです。 現在はパーソルの得意領域である採用部分においてサービス提供を始め、既に複数社からご依頼をいただいております。 現在は採用・経理領域に注力しておりますが、今後はバックオフィス領域全般(労務、総務、秘書など)において同様のサービスを展開していくために、 クライアントとの業務ヒアリングからアシスタントメンバー(クルー)のマネジメントまでご担当いただくコアメンバーを募集いたします。 (立ち上げのフェーズになりますので、責任者と共に流動的に採用やクルー研修などもご担当いただく想定です。 ) ■ビジネスオーナーのメッセージ 私はこれから日本で経済格差が広がると考えています。 このままでは今より暗い表情をした方が増えるかもしれないと思い、この事業を構想しました。 もちろん自社の本流ビジネスにも相乗効果が得られる内容になっており、経営からの期待も大きいです。 そのビジネスを一緒に立ち上げてくれるメンバーの募集になります。 ぜひよろしくお願いします。 ■弊社担当者より 約5兆円の巨大規模を誇るBPO市場に対し、新規事業の切り口から「人と組織の生産性向上」をミッションとし、世の中の「はたらく」の変革を目指しています。 新規事業に取り組んでいることもあり、チャレンジに寛容な組織で、所属する大半の社員は中途入社や他組織からの異動者が多く、フラットな組織体制です。 働き方も基本はフルフレックス・フルリモートととても自由度の高い環境となっています。 ■業務詳細 オンライン業務代行サービス「StepBase」のリーダー(キャプテン)をご担当いただきます。 クライアントへの業務内容ヒアリング、業務プロセスの改善提案 └当社に蓄積された約7,000通り以上の業務プロセスを活用できます。 KPI設定及び進捗管理 月次報告書や業務レポートの作成/レビュー アシスタントメンバー(クルー)のマネジメント クルー(メンバー)の採用面接、オンボーディング企画/運用　など

概要 Bilingual Recruitment Solutions(BRS)は、パーソルキャリア株式会社が展開する、バイリンガル・マルチリンガル・グローバル人材に特化した採用支援サービスです。人材紹介サービスおよび採用代行(RPO)サービスを、幅広い顧客層に提供しております。 RPOサービスは、企業の【語学ニーズ × 採用課題】に応えるための専門部隊となっており、その一員として、BRSおよびパーソルの各種ソリューションを活用しながら企業に深く入り込み、採用の成功をサポートしていただきます。 業務内容 RPO(採用代行)プロジェクトにリクルーターとして、参加頂きます。 顧客の中途採用計画の達成の為、採用課題の抽出/課題解決を行いながら、実際の採用活動に携わって頂きます。 ●最初は、採用ポジションごとに詳細(仕事内容、採用ターゲットなど)を把握した上で、採用ニーズに合う募集チャネル(ダイレクトソーシング、求人広告、人材紹介会社、リファラル等)の検討、書類選考から面接、内定、入社承諾までの一連の採用活動をお任せします。 ●経験を積んでいただいた後は、採用課題の解決、採用活動全体のプランニングなどもお任せします。 ※業務の変更範囲:会社の定める業務

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「1.デジタルサービスデザイン」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 既存ビジネスアセット・データ・デジタル技術を掛け合わせ、事業変革と新規サービス創出を支援します。 プロジェクト例 ● 既存ビジネスアセットやデータを活用した事業企画・戦略立案 クライアントの独自資産・データを再定義し、デジタル技術を組み合わせて、アイデア探索から事業計画策定、サービス設計、実装、リリース後のグロースまでをワンストップで伴走します。 ● デジタルを活用した顧客接点創出およびLTV/NPS向上の戦略立案 新たな顧客体験を設計し、接点創出からLTV最大化、NPS等の指標改善に向けた施策を実行します。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

●組織について AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「2.先端テクノロジー目利き」を推進いただくメンバーを募集しています。 ●入社後のアサイン想定プロジェクト 最前線の先端技術を「誰よりも早く触り、言語化して届ける」ことをミッションとしています。新機能の検証・レポーティングから、技術トレンドリサーチ、パートナー技術評価まで、リサーチャーとしての知見をチームと顧客の意思決定に活かします。 【プロジェクト例】 ・先端技術(生成AI/フィジカルAI/ロボティクス/デジタルツイン・3D等)の新機能・新ツールの定期検証レポート作成と社内共有 ・企業システムへの先端技術適用に向けた技術調査・実現可能性評価(PoC) ・新規サービス開発・提案に向けた技術トレンドリサーチ支援 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

●組織について AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン **2.先端テクノロジー目利き** 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「2.先端テクノロジー目利き」を推進いただくメンバーを募集しています。 ●入社後のアサイン想定プロジェクト 最前線の先端技術を「誰よりも早く触り、言語化して届ける」ことをミッションとしています。新機能の検証・レポーティングから、技術トレンドリサーチ、パートナー技術評価まで、リサーチャーとしての知見をチームと顧客の意思決定に活かします。 【プロジェクト例】 ・先端技術(生成AI/フィジカルAI/ロボティクス/デジタルツイン・3D等)の新機能・新ツールの定期検証レポート作成と社内共有 ・企業システムへの先端技術適用に向けた技術調査・実現可能性評価(PoC) ・新規サービス開発・提案に向けた技術トレンドリサーチ支援 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケケイパビリティ醸成 本求人では「**3.エンタープライズアーキテクチャデザイン**」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 企業の現状を捉え、変革を定義し、AIを前提とした構造を設計、継続的に実行・進化させる支援を行います。現実の変革を着実に進めながら、未来の視点を取り込み、企業が進化し続けることを支援します。 プロジェクト例 ●企業全体をアーキテクチャの視点で構造化し、目指す未来像と道筋を描く支援 業務・システム・組織・テクノロジーを横断的に捉え、構造的に整理したうえで、次のアクションへ導きます。 ●事業をプロダクトの集合体として捉え、アジリティ向上と継続的価値提供を実現するプロセス構築 考え方の定着、組織構造・文化・マインドセット、アーキテクチャ、継続的改善プロセスの構築までを支援します。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「1.デジタルサービスデザイン」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 既存ビジネスアセット・データ・デジタル技術を掛け合わせ、事業変革と新規サービス創出を支援します。 プロジェクト例 ●既存ビジネスアセットやデータを活用した事業企画・戦略立案 クライアントの独自資産・データを再定義し、デジタル技術を組み合わせて、アイデア探索から事業計画策定、サービス設計、実装、リリース後のグロースまでをワンストップで伴走します。 ●デジタルを活用した顧客接点創出およびLTV/NPS向上の戦略立案 新たな顧客体験を設計し、接点創出からLTV最大化、NPS等の指標改善に向けた施策を実行します。 ※職務変更の範囲:会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「6.デジタル・インプリメンテーション」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 ●ITグランドデザイン策定・システム実現による業務改革プロジェクト 業務・システム・組織・テクノロジーを横断したITグランドデザイン策定、構想策定、要件定義、設計〜テスト推進、マネジメント 〈例〉 属人化したマーケティング分析を標準化・民主化する分析プラットフォームの要件定義・開発を、スクラッチ+AWSサーバレス構成で構築。AI開発ツールを活用し、高品質・短期間でデリバリしています。 ●テクノロジー活用による顧客価値創出プロジェクト CXアーキテクチャ策定、ロードマップ策定、IoT技術を活用したサービス設計・実現を支援 〈例〉 SaaS型IoTサービスを新規構築し、製品購入後のさらなる価値提供を実現。UI/UX設計からアプリ・バックエンドまで支援しています。 ●BPMによる業務効率化プロジェクト BPM導入の構想策定/要件定義/設計、BPM+RPA+AI連携の設計・開発、Appian/Pega ProcessMiningによる分析 〈例〉 金融機関の欧州支店向けにBPMを用いた業務のデジタル化・自動化を、構想策定からリリースまで主導。様々な業務や部署への展開やクライアント自身が維持・拡大できるような組織づくりや育成も支援することで、単一業務に留まらない支店全体での業務効率化を実現しています。 ●SAPクリーンコア実現とBTP拡張による業務高度化プロジェクト S/4HANAを中核としたクリーンコアアーキテクチャ設計、BTPを活用したSide-by-Side拡張方針・ロードマップ策定 〈例〉 ECCからS/4HANAへの移行を契機に、アドオン機能をS/4HANA標準+BTP拡張で再構築し、モダナイゼーションを実現しています。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

●組織について AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「7. ビジネスレジリエンス」を推進いただくメンバーを募集しています。 ●入社後のアサイン想定プロジェクト サイバーセキュリティ、システム障害、法規制などのリスクに対応するため、BCPやリスクアセスメントを通じて企業の継続性を高め、レジリエンスを強化します。 【プロジェクト例】 ◎緊急時対応リスクを踏まえた方針策定とBCP対応計画立案 重要業務を選定し、ビジネスと整合した緊急時対応方針の確立、IT側の備えまでを一貫して支援します。 ◎個人情報保護・プライバシー関連法規制への対応支援 GDPR等の各国規制を踏まえ、越境データ移転やプライバシー・バイ・デザインも考慮しながら、対応方針の明確化とグローバル枠組みの実現を支援します。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス 6. デジタル・インプリメンテーション 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「**3.エンタープライズアーキテクチャデザイン**」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 企業の現状を捉え、変革を定義し、AIを前提とした構造を設計、継続的に実行・進化させる支援を行います。現実の変革を着実に進めながら、未来の視点を取り込み、企業が進化し続けることを支援します。 プロジェクト例 ● 企業全体をアーキテクチャの視点で構造化し、目指す未来像と道筋を描く支援 業務・システム・組織・テクノロジーを横断的に捉え、構造的に整理したうえで、次のアクションへ導きます。 ● 事業をプロダクトの集合体として捉え、アジリティ向上と継続的価値提供を実現するプロセス構築 考え方の定着、組織構造・文化・マインドセット、アーキテクチャ、継続的改善プロセスの構築までを支援します。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織について】 AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジタルサービスデザイン 2.先端テクノロジー目利き 3.エンタープライズアーキテクチャデザイン 4.AI 5.データマネジメント・ガバナンス **6. デジタル・インプリメンテーション** 7. ビジネスレジリエンス 8. デジタルケイパビリティ醸成 本求人では「**6.デジタル・インプリメンテーション**」を推進いただくメンバーを募集しています。 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 ●ITグランドデザイン策定・システム実現による業務改革プロジェクト 業務・システム・組織・テクノロジーを横断したITグランドデザイン策定、構想策定、要件定義、設計〜テスト推進、マネジメント 〈例〉 属人化したマーケティング分析を標準化・民主化する分析プラットフォームの要件定義・開発を、スクラッチ+AWSサーバレス構成で構築。AI開発ツールを活用し、高品質・短期間でデリバリしています。 ●テクノロジー活用による顧客価値創出プロジェクト CXアーキテクチャ策定、ロードマップ策定、IoT技術を活用したサービス設計・実現を支援 〈例〉 SaaS型IoTサービスを新規構築し、製品購入後のさらなる価値提供を実現。UI/UX設計からアプリ・バックエンドまで支援しています。 ●BPMによる業務効率化プロジェクト BPM導入の構想策定/要件定義/設計、BPM+RPA+AI連携の設計・開発、Appian/Pega ProcessMiningによる分析 〈例〉 金融機関の欧州支店向けにBPMを用いた業務のデジタル化・自動化を、構想策定からリリースまで主導。様々な業務や部署への展開やクライアント自身が維持・拡大できるような組織づくりや育成も支援することで、単一業務に留まらない支店全体での業務効率化を実現しています。 ●SAPクリーンコア実現とBTP拡張による業務高度化プロジェクト S/4HANAを中核としたクリーンコアアーキテクチャ設計、BTPを活用したSide-by-Side拡張方針・ロードマップ策定 〈例〉 ECCからS/4HANAへの移行を契機に、アドオン機能をS/4HANA標準+BTP拡張で再構築し、モダナイゼーションを実現しています。 ※職務変更の範囲: 会社の定める業務に従事する。ただし会社規程に基づき出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務とする。

【組織・ミッション】 PwCのHC CoE L&Dチーム(Learning and Development)チームは、人・組織の「学びと成長」の機会を多様なLearning styleにあわせて創りだし、優れたLearning Experienceの提供とLearning Performaneの向上を通じて、ビジネスの成長とよりよい社会づくりに貢献することをミッションとしています。 具体的には、PwC Japanにおけるプロフェッショナル人材の育成プログラム開発、ラーニング機会の提供、自ら成長を求めるような環境づくりなど、多岐にわたって多様性のあるプログラムを設計、実行しております。 PwC Networkとの強い繋がり、人材育成グローバルプログラムとのコラボレーションがあり、最新のデリバリー方法で豊富なリソースを活用できます。 この領域の経験と情熱を持つ仲間を募集していますので、ぜひ応募をご検討ください。 【職務内容】 当ポジション(L&D ファームワイドプログラム担当)は、PwC Japan グループ全体の視点でプロフェッショナル人材育成と組織開発を担います。 L&Dファームワイドプログラムの構想立案・企画・デザイン・デリバリーを通じて、ビジネスおよび組織の成長に寄与します。(L&D ファームワイドプログラム 例;オンボーディングプログラム(入社者対象)、マイルストーンプログラム(Manager up対象)、女性リーダー育成プログラム、次世代タレント育成プログラム、学習補助制度ほか多数) 具体的には、各L&Dファームワイドプログラム担当として、主に以下のような業務を担当していただきます。 1.PwC Japanグループの経営課題やプライオリティービスなどにアラインしたL&Dファームワイドプログラムの全体構想立案・企画 2.L&Dファームワイドプログラムのデザイン・デリバリーとプログラム/プロジェクトマネジメント 3.モチベーションや学習効果向上のための仕組みやツールの導入・活用 4.Learning dataの収集、分析、インサイト導出、レポーティングを通じたプログラムの継続的改善の取組み 【想定職階】 シニアアソシエイト 【所属チームについて】 当チームは10数名のダイバーシティに富んだメンバーで構成されています。 企画を担当するメンバーとオペレーションを担当するメンバーで協働しながらプログラムを開発デリバリーしています。 【オンボーディング体制】 Career CoachがCoachee(入社者)とともに本人の育成に責任をもちます。またBuddy※が入社者の速やかなオンボーディングをサポートします。 ※Buddy制度:年次や職階の近いメンバーが相談役となり、入社直後に分からないことを質問でき、相談に乗ってもらうことができます。

●組織概要 世界173拠点・228データセンタを展開するグローバル有数のデータセンタ事業の中核組織です。国内では最大規模となる13拠点の自社データセンタを基盤に、50年以上にわたりミッションクリティカルシステムの安定運用を実現してきた高信頼な運用体制を有しています。アプリケーションからファシリティまで一体でサービス提供する強みのもと、スマートビルディング化やAI・デジタル技術の活用、パートナー連携を通じ、運用高度化・効率化および新たな価値創出を推進しております。 <組織のミッション> データセンタにおける建物・設備の安定運用を基盤に、ビル運用の高度化・効率化を推進 AI・ロボティクス・デジタルツイン等を活用し、検証結果の仕組み化と価値創出を実現するとともに、NTTグループや社内外の連携を通じて新たなソリューションを創出します。 ●職務概要 自社ビルサービスのモダナイゼーションを推進し、AI・ビルデータ・デジタルツイン等の技術を活用した運用高度化や新規ソリューションの企画・実装をお任せします。既存サービスの安定運用・保全を担いながら、現場課題を起点とした改善・高度化を推進し、関係部署・パートナーと連携し、企画から実装・運用まで一貫してリードする役割を期待しております。 <具体的な業務内容> ①自社ビルサービスのモダナイゼーション ・ビルデータ・AIを活用した運用高度化の企画・推進 ・ビルセキュリティ認証基盤の導入企画・実装 ・入居者ポータル構築など、入居者向けサービスの高度化・拡充 ・オフィス・ビル領域における新規ソリューションの企画・創出・展開 ・新規ビルにおけるシステム構想策定、設計、構築 ・デジタルツイン・ロボットを活用したスマートビルディングの企画・実現 ②安心・安全を保つための既存サービスの保全運用 ・既存サービス・システムの安定運用および障害発生時の迅速な復旧対応 ・入居者・保守ベンダーとの連携による運用管理 ・現場視点での課題抽出とボトムアップの改善推進 ・要件・スケジュール・コスト調整などの運用・プロジェクト管理 ●当組織の取組紹介 https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2025/0430/

当社の成長戦略の中核を担う「経営企画室」のマネージャー候補として、経営陣直下でM&Aを中心に、全社戦略に関わるプロジェクトを横断的に推進していただきます。 <メイン業務:M&A戦略の実行・推進> 未上場企業でありながら、積極的にM&Aを実施しており、上場企業水準のプロセス整備・案件数・難易度のM&Aに取り組んでいます。 案件発掘〜エグゼキューション〜PMIに至るまで、全プロセスを一気通貫で担当いただきます。 ・M&A戦略の立案・対象企業のスクリーニング ・財務・ビジネスDD(外部専門家のマネジメント含む) ・バリュエーション、ストラクチャリング、契約交渉 ・経営陣・関連部門とのディール推進 ・PMI(事業計画の見直し、シナジー創出支援、体制整備) <サブ業務:経営管理・全社プロジェクト推進> ・経営指標(KPI/KGI)の可視化と改善提案 ・全社的な収益構造の分析と課題抽出 ・経理・事業部門と連携した利益改善施策の立案と実行 ・経営会議資料の作成/経営陣へのレポーティング

<ポジション概要> 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 <ミッション> ●高効率なセールスマシンの構築:データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率(CVR)を最大化させる。 ●圧倒的な市場シェアの獲得:スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 ●データドリブンな組織運営:全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 <主な業務内容> ●スケーラブルな営業組織の設計 　属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス(Playbook)の構築・アップデート。 ●マーケティングとセールスの密な連携(Smarketing) 　リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 ●KPIマネジメントとボトルネック解消 　ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 ●メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上 　急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務

●ポジション概要 『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士 人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化(型化)」が不可欠です。 本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント(教育・仕組み化)までを一気通貫でリードします。 ●ミッション 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」 ・営業プロセスの標準化(型化): 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。 ・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。 ・早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。 ●主な業務内容 ・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化 顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理 研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備 営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善 受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック ・セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施 提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応 研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善 ・営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。 ・デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。 ●業務変更の範囲 会社内での全ての業務

●ポジション概要 法人向けのリスキリング研修案件において、受注後のプロジェクト推進と顧客満足の最大化を担うポジションです。 営業が受注した案件に対して、顧客との要件整理、研修設計のすり合わせ、進行管理、関係者調整、実施後のフォローまで一気通貫で担当します。 単なる進行管理ではなく、顧客にとって「やってよかった」と思える研修体験をつくり、継続的な信頼関係を築いていく役割です。 研修の品質と顧客満足の両方に責任を持ちながら、社内の講師・教材・運営メンバーと連携し、案件を成功に導いていただきます。 ●ミッション 法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化を実現することがミッションです。 具体的には、 ・顧客の期待値や課題を正しく捉え、案件開始時点で成功イメージをそろえること ・研修実施までの進行を安定的に管理し、トラブルなく遂行すること ・実施して終わりではなく、顧客にとって価値のある育成成果につなげること ・顧客との関係を深め、継続的な支援や追加提案につながる状態をつくること が求められます。 ●主な業務内容 ・法人向けリスキリング研修案件の受注後プロジェクト推進 ・顧客とのキックオフ、要件整理、期待値調整 ・研修実施に向けたスケジュール管理、タスク管理、進行管理 ・顧客、人事担当者、現場責任者とのコミュニケーション設計・運営 ・社内講師、教材担当、運営メンバーとの連携・調整 ・研修内容や進め方に関する顧客要望の整理と社内への橋渡し ・実施中の課題把握、トラブル対応、エスカレーション ・実施後の振り返り、効果確認、改善提案 ・顧客満足度向上に向けた継続フォロー ・継続案件や追加支援につながるニーズの発見、営業への連携 ・案件運営のナレッジ蓄積、業務改善、標準化への貢献 ●業務変更の範囲 会社内での全ての業務

当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。 ・取締役部門長や事業統括役員と協働し、MANA GAIコンサルティング・MANA AI Studio(SaaS)・AI Lab(受託開発)を軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行 ・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引 ・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化 ・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示 ・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築 ・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 今後のキャリアパス 個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。 ・Manager/Leader Staff: Analystから始まり、Senior Consultantとしてプロジェクトの一部を主導し、Managerとしてプロジェクト全体を設計・管理する役割を担います。 ・Specialist: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。最高位のPrinciple Specialistは、組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍

<ポジション概要> 「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト(Track)の提供に留まらず、コンサルティング(PS)を組み合わせた「SaaS+PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 <ミッション> ●エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 ●高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 ●次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 <主な業務内容> ●事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 ●マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群(ABM)に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ●ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 ●プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。 ※業務変更の範囲:会社内での全ての業務