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ソリューションセールス[Contract One]>

Sansan株式会社

ソリューションセールス[Contract One]

想定年収

635～786万円

勤務地

東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

ソリューションセールス

業務内容

AI契約データベース「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】 ●インサイドセールスが獲得した商談への対応・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など ●初回の商談から契約獲得までの各種対応・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など ●顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】 ●担当顧客数:1日3～4件の商談に対応します。 ●初回の商談から契約獲得までのリードタイム:顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。【組織構成】エンジニアやセールスなどを含めて約100名程度の組織です(2025年10月時点) 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理として使用します。 ●Sansan:顧客の接点の確認などに使用します。 ●Slack:主に社内での連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

この求人の魅力

当社の経理DXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。そのため、今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。 ●自ら売り方を創造する力を養える Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。 ●急拡大する組織のマネジメントを担える当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3(※)をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット(PMF)を達成し、大きく急成長しています。プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。 ※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。 ●セールスにとどまらないキャリアを積める Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。 Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発(BizDev)などにキャリアを広げることができます。 Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。 Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発(BizDev)など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。

応募条件

必須条件

●法人営業の経験(3年以上) ●これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎条件

●IT業界での勤務経験 ●無形商材を扱った経験 ●従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ●経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ●新規顧客開拓の経験

求める人物像

●「Sansanのカタチ」という企業理念に共感し、体現できる方。受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。

試用期間

試用期間あり(6か月)

待遇

給与

年収: 635～786万円月収: 42～52万円年収635万の場合月額42万(基本給34万+時間外手当8万) 年収786万の場合月額52万(基本給42.1万+時間外手当9.9万) 経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(6カ月)中の条件変更はありません ●昇給・賞与昇給:年1回(6月) 賞与:年2回(1月/7月) ●諸手当通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)

勤務時間

9:30～18:30 ※一部、9:00～18:00の部署があります

勤務地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F ●働き方(出社・リモートについて) ・週3以上出社 ●就業場所の変更の範囲会社の定める勤務地

休日・休暇

●土日祝日 ●年末年始休暇 ●有給休暇

福利厚生・諸手当

●社員持株会 ●社内交流支援制度 ●住宅補助制度(規定あり) ●平日・土日入れ替え制度 ●育児サポート制度 ●特別休暇制度 ※ 各社内制度の紹介は[こちら](https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/) ※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。

社会保険

●雇用保険 ●労災保険 ●厚生年金 ●健康保険

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企業情報

社名

Sansan株式会社

設立年月日

2007年（平成19年）6月11日

本社所在地

〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ

代表者

寺田親弘

従業員数

1,979名

資本金

72億91百万円（2025年11月30日時点）

事業内容

＜主力事業＞・営業DXサービス「Sansan」 - 名刺管理を超えた営業DXサービス。100万件以上の企業情報があらかじめ搭載され、名刺やメールといった接点の情報を集約して、あらゆる顧客情報の営業活用を実現する・インボイス管理サービス「Bill One」 - あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービス - 非定型の名刺を正確にデータ化し続けてきたSansanのテクノロジーとオペレーションによって、これまでにない方法で請求書処理を可能に・契約DXサービス「Contract One」 - あらゆる契約書を正確にデータ化し、会社全体で契約情報を活用できるようにする、これまでにない契約DXサービス - 法務部門に限らず、全社員が契約情報をビジネスで活用できるようにすることで、様々な部門の課題を解決する・キャリアプロフィール「Eight」 - あらゆる名刺をEightにスキャンするだけで、これまで培ってきた人脈やスキル、職歴などを中心に、自分だけのキャリアプロフィールが自動で作成・キャリアプロフィール「Eight」が、ビジネスのライフタイムに伴走し、昇進や転職、キャリアチェンジをした後も変わることなく、キャリア形成にエッジを立てるサポートを行う

企業の魅力

●事業の成長性やプロダクトの提供価値・法人向け名刺管理サービス市場シェア82.4%、利用企業は9,000社を超える他、個人向け名刺アプリ「Eight」の利用者は340万と圧倒的な顧客基盤を持つ・トップランナーたちによる特別講義を届ける「Climers」、次世代のリーダー育成を目的にした「DX CAMP」など、Sansanだから生み出せる質の高いビジネスイベントも運営・2022年からの直近2年間だけでも約500名以上の人員拡大をしており（2023年11月30日時点で1,510名）、今後も採用拡大予定 ●キャリア形成・キャリアや仕事に関する悩みを気軽に話せる、キャリアコンサルタント資格を持つ人事担当社員への相談窓口あり・「Jump!」と呼ばれる半年に一度、社内公募による異動実施制度もあり、社員の活躍の場を広げメンバーの強みを活かし組織成果の最大化につなげようとしている ●働き方／WLB／待遇・全体の残業時間は月平均30h未満・女性の育休率取得率も育休復帰率も100% ・終業後にアルコール含むドリンクと軽食を無償提供するコミュニケーション促進制度や部門を越えてオンボーディングを支援する施策など、働きやすい環境を整えるための制度が充実

企業HP

https://jp.corp-sansan.com/

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この企業の別の求人

Sansan株式会社

事業企画オープンポジション

想定年収

832～1,370万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

●サービスについてビジネスデータベース「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」のいずれかに携わります。【具体的な業務】以下いずれかの業務を担当します。志向性や経験に合わせてポジションを決定します。 ●事業開発担当[Sansan BI] ビジネスデータベース「Sansan」のオプション機能である「Sansan BI」の機能の企画・設計や今後の戦略の立案・実行の推進を担います。 BI(ビジネスインテリジェンス)ツールとは、企業が持つさまざまなデータを分析し、見える化して、経営や業務に役立てるツールのことです。この機能により、Sansanに蓄積されたデータと社内に点在する情報やマーケットデータをつなぎ合わせ、構造化することが可能です。顧客を正しく捉え、明確な戦略を描くことで営業の行動変更を後押しします。【業務の一例】営業やプロダクトの戦略・戦術の立案顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック └定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」と幅広い力が求められるポジションです。 ●事業戦略企画マネジャー候補[Bill One] 「Bill One」の事業企画部門に所属し、Bill One事業の課題特定から戦略の立案・実行までさまざまな業務範囲を担当します。 ▼業務の一例 ●事業計画/人員計画の策定 ●計画達成に向けた各種施策の立案・実行 ●計数管理(KPI設計、モニタリングなど) ●フロント部門のKPI策定や評価ルールの設計 ●新規プロダクトの事業化に向けた各種支援 ●事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的にはBill One事業全体の潜在的な課題特定やそれを踏まえた事業戦略の立案・実行をお任せします。【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理に使用します。 ●Slack:主に社内連絡に使用します。 ●Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 ●Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 ●Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 ●Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

Sansan株式会社

事業企画［Sansan］

想定年収

832～1,197万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

サービスについてビジネスデータベース「Sansan」に関わります。組織のミッション「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。具体的な業務【入社後にお任せしたい職務】 ●事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ●集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ●スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ●オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ●データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保将来的にお任せしたい職務・KPIの特定、変更・組織を横断した課題解決の推進・月次での経営陣向けレポート作成・目標およびインセンティブ施策の設計開発環境、使用するツールなど Salesforce:主に案件管理に使用します。 Slack:主に社内連絡に使用します。 Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。従事すべき業務の変更の範囲会社の定める業務

Sansan株式会社

広報PR リーダー候補

想定年収

743～921万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

組織のミッション Sansan株式会社のレピュテーション向上や事業成長を目的として、コミュニケーション戦略の立案、PR施策の企画・実行、メディア発信に携わります。コーポレートブランディング室のPRグループに所属し、企業およびプロダクトの社外に向けたコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。当社のミッションやプロダクトの価値を多面的に社会へ広め、全社的な事業成長を後押しする広報活動を推進します。具体的な業務コーポレートブランディング室のPRグループに所属し、企業価値の向上(コーポレート広報)および各プロダクトの事業成長(プロダクト広報)を目的としたコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。私たちのミッションは、単なる情報のパブリシティ獲得にとどまりません。代表の寺田をはじめとする経営陣や、各事業部のパートナーとして深く入り込み、世の中の潮流を読み解きながら、社会における当社の存在意義(ブランド価値)を創り出し、事業成長をダイレクトにけん引することにあります。 ●具体的な業務内容担当領域は、経験や適性、その時々の経営・事業課題に合わせて柔軟に決定・越境します。・コミュニケーション戦略の立案・実行経営課題や事業目標に連動した、中長期的なブランドシナリオおよび広報戦略の設計・キーメッセージ・コンテンツ・PR施策の設計プレスリリース、SNS、メディアなどへの能動的・多面的な発信・ビジネストレンドの創出マーケットとプロダクトを掛け合わせ、社会に新たな文脈や「新しい当たり前」を提示・新規事業領域やグループ会社の広報・危機管理対応・多角的なステークホルダーへのアプローチ ●広報が生み出すインパクト(事例) Sansanの広報は、一般的な「広報」の枠組みにとらわれず、コミュニケーションの専門家として経営・事業課題の解決に携わります。【事業部と共創するプロダクト広報事例】事業部へ深く入り込み、執行役員クラスの事業部長を含む各部門の責任者と合意形成を行いながら戦略を推進します。具体的には、広報主導でコミュニケーションワークショップを実施して事業全体のコンセプトづくりをリードするなど、広報の枠組みにとらわれず、事業課題の解決に携わります。【担当するプロダクト例】ビジネスデータベース「Sansan」、名刺アプリ「Eight」、経理AXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」など。【経営の意思を具現化する企業広報事例】 ●「渋谷阿波おどり」:移転を機に街の経済を動かす本社移転の機会を最大化するため、東急不動産や地域を巻き込んだ「渋谷阿波おどり」を共催。ステークホルダー全員のエンゲージメントを高める大規模施策を主導しました。 ●「ピックルボール」:新しいビジネスコミュニケーションの創出次世代の社交スポーツとして「ピックルボール」に着目。アーリーアダプター層を狙ったストーリー設計を行い、ブランド価値へ転換させる活動を推進しています。組織構成コーポレートブランディング室のPRグループに所属します

Sansan株式会社

新規事業開発[Sansan]

想定年収

832～1,197万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

●サービスについてビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 ●組織のミッション「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画立案および推進を担います。 ●業務内容 Sansan事業部にて、持続的な事業成長を成し遂げるための幅広い企画・推進業務を担当します。業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。 ●具体的な業務内容・事業計画の立案、モニタリングと改善のための部門横断での支援・事業成長に向けた市場ニーズの調査や機能検討、戦略立案・プロダクト開発・営業・マーケティング部門と連携した販売戦略の企画・実行・事業部全体のKPIのモニタリングおよび改善に向けたPDCAの実践 ●現在動いているプロジェクト例・Sansanサービス×生成AI: 営業シーンのAX(AI Transformation)を推進するべく、Sansanに蓄積されたデータを活用した生成AI関連機能の企画・検証・推進

Sansan株式会社

ソリューションセールス[Sansan]

想定年収

635～786万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

【サービスについて】営業DXサービス「[Sansan](https://jp.sansan.com/)」に携わります。「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月シード・プランニング調査) 【組織ミッション】当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】 ●インサイドセールスが獲得した商談への対応 └営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など ●初回の商談から契約獲得までの各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など ●顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】 ●担当顧客数:1日3～4件の商談に対応します。 ●初回の商談から契約獲得までのリードタイム:顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。【組織構成】 Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。(2025年10月時点) 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理として使用します。 ●Sansan:顧客の接点の確認などに使用します。 ●Slack:主に社内での連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 ※記載内容に関する注意事項本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。

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