募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
インサイドセールス(企画・戦略推進)
業務内容
インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての商材(らくしふ、らくしふオートメーション、らくしふタレントプール)を担当いただきます。 【具体的なプロジェクト例(強みに応じてお任せします)】 1.ナーチャリング・商談品質向上 ・長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行 ・マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築 ・商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計 ・組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化 ・リサイクル活動の仕組み化 2.エンタープライズBDR(新規開拓)の内製化 ・大手企業(外食・小売・医療・介護等)に対する戦略的アウトバウンドアプローチ ・手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立 3.イネーブルメント・育成の仕組み化 ・複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築 ・新入社員オンボーディングプログラムの改善 ・トークスクリプトやプレイブックの作成・更新 4.ベンダーマネジメントの高度化 ・外部パートナー(3社)のKPI管理、品質管理 ・外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務 ●扱うプロダクト ・「らくしふ」:主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス ・「らくしふオートメーション」:SMBから大手介護・医療機関向けのシフト管理サービス ・「らくしふタレントプール」:外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス
この求人の魅力
●マルチプロダクト×多業界の高度なセールススキル 「外食・小売」から「医療・介護・物流」まで、かつ「SMB」から「エンタープライズ」まで幅広い顧客層を担当するため、市場価値の高い汎用的な課題解決力が身につきます。 ●「仕組みづくり」への挑戦 単に架電数を追うフェーズは終了し、「どうすれば質が上がるか」「どうすれば新人が早く育つか」といった、Sales OpsやEnablementに近い経験を積むことができます。 ●社会的意義の大きさ 「労働力不足」という日本最大の社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。
応募条件
必須条件
・法人営業またはインサイドセールスの経験(2年以上目安) ・以下のいずれか一つにおける実務経験、または強い意欲・ポテンシャル -インサイドセールスにおけるナーチャリング設計・運用の経験 -エンタープライズ企業への新規開拓営業(BDR)の経験 -営業組織の教育(イネーブルメント)、マニュアル作成、オンボーディングの経験 -マーケティングチームと連携した施策実行の経験
歓迎条件
・SaaS / IT業界での実務経験 ・The Model型組織での実務経験 ・Salesforce / HubSpot などのSFA/MAツールの使用経験 ・複数商材(マルチプロダクト)を扱った経験 ・チームマネジメントやリーダーの経験
求める人物像
・「わからないこと」を自ら調べにいける方(業界や顧客の課題が多様なため、高い学習意欲が必要です) ・変化の激しい環境を楽しめる方 ・目の前の数字だけでなく、組織全体の成果最大化に視座を持てる方
試用期間
試用期間 あり(3ヶ月)
待遇
給与
年収: 650～850万円
勤務時間
フレックスタイム制(標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00)
勤務地
東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F 本社 ※出社いただくこともございます
休日・休暇
・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土曜日曜・祝日) ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度
福利厚生・諸手当
「はたらく」テーマに向き合う弊社だからこそ、まずは社内から良い「働く体験」を創っていくため福利厚生の充実に取り組んでいます。 ※弊社の福利厚生に対する考え方や取り入れている制度、今後の展開についてはnote(https://note.com/xbit_recruit/n/n3d9795c42e3f )をご覧ください(noteは執筆時点の情報が記載されています) ・交通費支給(上限5万円/月) ・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど) ・リモートHQ(https://remote-hq.com/user) └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット&光熱費の支払いが可能 ・カンリー福利厚生(https://fuk-ly.com/) └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能
社会保険
・社会保険完備
企業情報
社名
株式会社クロスビット
設立年月日
2016年4月1日
本社所在地
東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F WeWork内
代表者
小久保 孝咲
事業内容
シフト管理サービス「らくしふ」、採用サービス「らくしふワーク」など
企業の魅力
●事業の成長性 ・大手企業を中心に様々な業界で20,000以上の事業所に導入されており、ユーザー数は40万人を超え ・シェアは国内TOP、継続継続率99.4％ ●働き方／WLB／待遇 ・フルリモート・フレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能
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