募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
フィールドセールス(急成長中の新規事業)メンバー
業務内容
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。 基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。 飲食・小売・物流業界の中堅〜大手企業がメインターゲットとなります。 時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。 〈具体的な業務内容〉 ・顧客との商談、申込獲得 ・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動 ・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 ・展示会やオフラインイベントでのリード獲得 ・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動 ※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります ●その他 顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。 そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります（オンライン：オフライン＝8：2）
この求人の魅力
①急成長中の新規事業 正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注も複数生まれており、急成長中のサービスとなります。 今のフェーズ事業が伸びていることで組織も拡大予定となっており、リーダー経験や業務の幅など様々な成長機会を作り出しやすい組織フェーズです。 だからこそ、魅力的なポジション 案件にアサインされる機会が潤沢にあり、成長の機会をご提供できると考えています。 ②「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができる 基幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」ともシナジーがあるため、サービス間のクロスセルや同時受注が頻繁に起きています。 世のSaaS企業のメイントレンドがマルチプロダクトとなってきている昨今、「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができるポジションです。 ③新しいアプローチを積極的にトライできる また、既存手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試していくことを推奨しており、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。
応募条件
必須条件
●必須スキル ・2年以上のBtoB無形商材の法人営業経験
歓迎条件
●歓迎スキル ・リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験 ・アカウントプランの作成・実行経験 ・手紙、電話、メール、展示会、業界団体等の手法を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験
求める人物像
・弊社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ・成長志向が強く、情熱を持ってご自身のミッションに取り組める方 ・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
試用期間
試用期間あり（3ヶ月）
待遇
給与
年収: 500～700万円 交通費支給（上限2万円/月）
勤務時間
フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00)
勤務地
東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F 本社 ※出社いただくこともございます その他 顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります
休日・休暇
・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土曜日曜・祝日） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度
福利厚生・諸手当
「はたらく」テーマに向き合う弊社だからこそ、まずは社内から良い「働く体験」を創っていくため福利厚生の充実に取り組んでいます。 ※弊社の福利厚生に対する考え方や取り入れている制度、今後の展開についてはnote（https://note.com/xbit_recruit/n/n3d9795c42e3f ）をご覧ください（noteは執筆時点の情報が記載されています） ・交通費支給（上限2万円/月） ・社会保険完備 ・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど) ・リモートHQ（https://remote-hq.com/user） └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能 ・カンリー福利厚生（https://fuk-ly.com/） └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能
社会保険
・社会保険完備
企業情報
社名
株式会社クロスビット
設立年月日
2016年4月1日
本社所在地
東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F WeWork内
代表者
小久保 孝咲
事業内容
シフト管理サービス「らくしふ」、採用サービス「らくしふワーク」など
企業の魅力
●事業の成長性 ・大手企業を中心に様々な業界で20,000以上の事業所に導入されており、ユーザー数は40万人を超え ・シェアは国内TOP、継続継続率99.4％ ●働き方／WLB／待遇 ・フルリモート・フレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能
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<リーダー候補>事業開発型セールス(新規アプリサービス)
想定年収
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勤務地
東京都千代田区
業務内容
【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者(企業)のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。 そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 すでに起こり始めている働き方の変容(ワークトランスフォーメーション)に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。 ●Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの 【「はたらく」先の“最高” 】 私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。 その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。 そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。 ●Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値 【100年先も続く、働くを支える 】 どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。 〈具体的な業務内容〉 4つ目の新規事業における最初の営業担当として、ターゲット選定から商談、受注、顧客へのオンボーディング、そして社内ではプロダクトへのフィードバックまで、一気通貫で担当いただきます。 ・新規顧客の開拓・商談: 飲食、小売、宿泊業界などの大手・中堅企業に対し、新規事業の価値を提案 ・仮説検証とPMFへの貢献: 商談を通じて得た顧客の反応を分析し、ターゲットや訴求内容をブラッシュアップ ・プロダクトフィードバック: 現場の声をエンジニアやPdMにダイレクトに届け、新機能の企画や改善を推進 ・営業プロセスの型化: 1人目として、将来的なチーム拡大を見据えたセールス・イネーブルメント(仕組み化)の構築 ※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります
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【正社員/リーダー候補】インサイドセールス(企画・戦略推進)
想定年収
650～850万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての商材(らくしふ、らくしふオートメーション、らくしふタレントプール)を担当いただきます。 【具体的なプロジェクト例(強みに応じてお任せします)】 1.ナーチャリング・商談品質向上 ・長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行 ・マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築 ・商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計 ・組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化 ・リサイクル活動の仕組み化 2.エンタープライズBDR(新規開拓)の内製化 ・大手企業(外食・小売・医療・介護等)に対する戦略的アウトバウンドアプローチ ・手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立 3.イネーブルメント・育成の仕組み化 ・複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築 ・新入社員オンボーディングプログラムの改善 ・トークスクリプトやプレイブックの作成・更新 4.ベンダーマネジメントの高度化 ・外部パートナー(3社)のKPI管理、品質管理 ・外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務 ●扱うプロダクト ・「らくしふ」:主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス ・「らくしふオートメーション」:SMBから大手介護・医療機関向けのシフト管理サービス ・「らくしふタレントプール」:外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点