●ミッション ・GUPPYを利用している既存顧客に寄り添い、顧客が抱える採用課題解決に向けた追加提案を行うこと ・顧客の利用満足度を高め、長期的にサービスを利用してもらうこと ●業務内容 「GUPPY求人」の新設部署であるカスタマーサクセス部門のマネージャー候補として組織リードいただける方を募集します ・約15~20名のカスタマーサクセス組織の生産性向上に向けた、オペレーション全般の課題抽出 ・サービス・プロダクトの利用率向上に向けたアップセル、クロスセル施策の立案・実行 ・サービス・プロダクトの全体戦略に基づいた再現性を有するオペレーション設計構築/実行推進/モニタリング/改善・最適化 ・CS組織成果の最大化に向けたマネジメント全般 他 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

・リード獲得のオンライン・オフラインイベント企画、実行 ・展示会への出展企画 ・リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行 ・リードナーチャリング推進 ・営業データの分析、管理 ・KPI、業務フローの見直し ・メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 ・全国の大手企業から中小企業への新規契約営業 ・営業データの分析、管理 ・売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行 ・メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 ・複数の営業組織のマネジメント ●ミッション ・事業部長やグループマネジャーと協業しながら、ジョブメドレーアカデミーのグロースに向けて 事業全般をリード すること ・より機能的かつスピーディな組織運営を志向し、 スコープを限定せず事業運営にとって必要なことに広く取り組み、組織の強化を牽引 すること ・先を見据えた成長戦略に沿って、 研修ドメインでの職種横展開や周辺領域への伸張を主体的に進行 すること ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む)・請求書発行(債権管理)まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 詳細な業務内容 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。 一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス 【主な業務内容】 ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス 【主な業務内容】 ・アカウントプランの設計と実行(事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ) ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード 【セールス活動の詳細】 ・担当顧客数:1日2～3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム:担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネジャー(候補) ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート(1チームあたりメンバーは3～5名程度) ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進 〇従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。 顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。 主な業務 ●戦略立案と実行 エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。 ●アカウントプランニング 担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。 ●ソリューション提案 顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。 ●関係構築と交渉 顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。 ●社内連携 インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

Sansan株式会社のブランディング部門で、さまざまなイベント・プロジェクト・施策におけるブランド体験の設計やプランニング、クリエイティブの企画・制作、クオリティーコントロールを担当します。 担当する業務(一部) ・各種イベント・プロジェクト・施策における企画、コンセプトや体験の設計、プランニング ・プロジェクトや施策に関連するスケジュールや予算、KPIの設定・管理 ・各種イベント・プロジェクト・施策に付随するクリエイティブの企画、ディレクション、制作進行 ・プロジェクトや施策の実行における体験やクリエイティブのクオリティーコントロール ・社内のメンバーや外部パートナーとの折衝 ・イベントの構成・演出、オペレーションなどの構築・管理 ※ 担当業務は個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて決定します。 担当するプロジェクト、サービスの例 [Sansan Innovation Summit](https://sic.sansan.com/sis/) [Sansan KBCオーガスタゴルフトーナメント](https://kbc.co.jp/augusta/) [「Sansan」](https://jp.sansan.com/) [「Bill One」](https://bill-one.com/) [「Contract One」](https://contract-one.com/) ※従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

《基本的な仕事内容》 - 月次・四半期・年次決算、試算表作成、記帳代行 - 法人税、消費税、所得税申告書作成 - 会計・税務相談 - 5名～10名程度のマネジメント その他、経験やスキルに応じて下記のような業務にも携われます。 - 会計事務所・税理士法人の経営全般 - 税務コンサルティング（国際税務、企業再編に係る税務等） - 税務デューデリジェンス - スタートアップ企業特有の論点対応（SO、資本政策、IPO準備等） - 相続・事業承継 - バックオフィスの経理設計全般 - 融資・助成金・補助金 - 事業計画、KPI作成支援 ※1クライアントを2-3名体制でサポートしています。 そのため多くの事例に触れることができ、また、業務の進め方にも理解が深まります。

●サービスについて 取引管理サービス「[Contract One](https://contract-one.com/)」に関わります。 ●組織のミッション Contract Oneは、これまで法務部門の「守りの業務(リスク管理・保管)」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させるプロダクトです。 私たちSMBセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を、日本企業の大多数を占めるSMB市場へ圧倒的なスピードで実装すること。顧客の経営層や決裁者へ直接アプローチし、潜在的な事業課題に対する本質的なソリューションを提案することで、社会に「新しい契約管理の当たり前」を定着させることを目指しています。 ●具体的な業務 取引管理サービス「Contract One」において、SMB規模の顧客を担当するソリューションセールスとして以下の業務を担当します。 【主な業務内容】 ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ┗営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ┗顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック 【セールス活動の詳細】 ・担当顧客数:1日3～4件の商談に対応します。 ・初回の商談から契約獲得までのリードタイム:顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ●組織構成 Contract Oneのフィールドセールスを担うチームには、配属予定のSMBセールスチームを含め約30名が在籍しています。 ●開発環境、使用するツールなど 【業務で使用するツール】 ・Salesforce:主に案件管理として使用します。 ・Sansan:顧客の接点の確認などに使用します。 ・Slack:主に社内での連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。 ●組織ミッション 本ポジションが所属するCOO室は、当社の各事業の統括、横断的な戦略立案、事業運営のルール見直しやBPRなどを通してさまざまな経営課題を解決することをミッションとしています。 ※COO:Chief Operating Officer ※BPR:Business Process Re-engineering 業務内容 「Sansan」、「Bill One」をはじめとする当社のサービス全体に携わり、営業から契約、請求、債権までの一連のビジネスプロセスを対象としたBPRを担当します。主に、業務ルール設計やシステム要件の統括、事業の方向性を決める役割を担います。 具体的な業務は以下の通りです。 ●業務改善ロードマップの作成 ●ステークホルダーとの調整(各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など) ●見積書作成に関するプロセスの最適化 ●契約締結後の情報管理方法やフローの整備 ●約款変更の事前通知フローの改善 ●各種申請フローの改善 ●業務課題の特定、および課題解決の施策検討 ●課題設定、施策実行案について、事業責任者とディスカッション ●実行に向けた準備・各種管理シート類の作成 ●定型業務の効率化(自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進) 【組織構成】 COO室は以下の6つのグループに分かれています。 ●事業統括グループ ●プライシング戦略企画グループ ●オペレーショナルエクセレンスグループ ●セントラルマーケティンググループ ●セントラルブランドエクスペリエンスグループ ●ビジネスデータ基盤グループ 本ポジションは、オペレーショナルエクセレンスグループに属します。 同グループは、COO室長(マネジャー兼務)、主務社員、兼務社員の約8名で構成されています。 【使用するツール】 ●Salesforce、Office365、GWS、Xactly ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務

【サービスについて】 [ビジネスデータベース「Sansan」](https://jp.sansan.com/)に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースへと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査) 【組織のミッション】 カスタマーサクセス部は、「Sansanによるビジネス成果で、事業成長をリードする」というミッションを掲げ、「Sansan」を導入したお客様への活用支援を実施しています。中長期的に「Sansan」をご利用いただくことで、お客様の働き方に革新をもたらし、お客様の事業の成功を後押しします。 【具体的な業務】 「Sansan」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務を担当します。 定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 【具体的な業務内容】 ●顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ●キックオフの実施(サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらい、導入目的の明確化から推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定を支援) ●導入支援後のアカウントマネジメント ●新規機能の提案 ●継続利用のための顧客折衝 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:担当顧客の管理に使用します。 ●Sansan:顧客の連絡先確認などに使用します。 ●Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ●Gmail:主にお客様との連絡に使用します。 ●Gainsight:顧客の利用状況を記録・分析するために使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【従事すべき業務の変更の範囲】 ●会社の定める業務

●サービスについて [ビジネスデータベース「Sansan」](https://jp.sansan.com/)に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で13年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売り上げ拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースへと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2026(2026年1月 シード・プランニング調査) ●組織のミッション セールスチームのミッションは、顧客の経営層や事業責任者に対し、この強固なデータベースを活用して「売り上げ拡大」と「コスト削減(生産性向上)」を実現する、全社横断的な本質的ソリューションを提案することです。 独自のAI技術によって高度化されたデータベースを武器に、企業の非連続な成長と企業価値の向上を支援し、Sansanを社会になくてはならない「ビジネスインフラ」として定着させることが私たちの最大の使命です。 ●具体的な業務 ビジネスデータベース「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務を担当します。 【主な業務内容】 ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ┗営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ┗顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック 【セールス活動の詳細】 ・担当顧客数:1日3～4件の商談に対応します。 ・初回の商談から契約獲得までのリードタイム:顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ●組織構成 Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍しています。 (2026年4月時点) ●従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

《基本的な仕事内容》 記帳代行、記帳処理 決算業務 会計データ入力 各種申告書作成業務 コンサルティング ※上記基本業務以外についても、挑戦したい分野には主体的にチャレンジしていただきたいと思っております。 また、リーダーとしてゆくゆくは1つの課をお任せしたいと思っております。 課は10名程の人数で構成されており、いわゆる街の会計事務所の所長と同じくらいの権限を想定しています。 《チャレンジ事例》 ●コンサルティング業務 経営者との月次MTGで課題を抽出し、ソリューションを提供します。 資金繰りに課題があるときは融資での資金調達を、経営者が振込業務で時間をとられているときは、経理アウトソースを。 また、バックオフィス業務だけでなく、弊社グループ企業により人材紹介や広報PR、ときには経営者や従業員の健康までもサポートします。 【業務で使用する主なツール】 - MFクラウド会計 - 達人 - チャットワーク、Slack、messenger、Zoom

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション(SaaS)を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。 ●背景 "医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100%にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。 弊社はこの状況を医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動の強化施策としてパートナーチャネルの開拓に注力しています。 ●具体的な業務内容 より多くの医療機関にサービス提供ができる体制を目指し、パートナー企業の新規開拓や既存パートナーとのリレーション強化、販売促進のコンサルティングから推進までの活動を行なっていただきます。 ・新規取引パートナーの開拓に向けた提案活動 ・パートナー企業の販売体制の確立 ・パートナー企業との業務フロー構築 ・商品説明会の企画や勉強会の実施 ・案件への同行 ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

HC CoE(Human Capital(人事部)Center of Excellence)は、組織や人に関わる全社的な課題解決に向けた戦略策定と推進を行うチームです。 具体的には、ビジネス戦略や人事領域における世の中/ネットワーク等の動きを踏まえつつ、ビジネスや組織への中長期的な貢献を目指しています。 今回は、 Performance Management & Total Rewardのメンバーとして人事企画ポジションを募集いたします。 【想定職階】 Senior Associate(メンバークラス) 【担当業務概要】 本ポジションは、PwC Japanグループにおける報酬制度・評価制度を中心とした人事制度の企画・運営を担う役割です。グループ全体の制度設計に関与しつつ、各法人へのアドバイスなども行い、経営・人事双方に近い立場でインパクトを創出していただきます。 以下の業務をご担当いただきます。 1.報酬制度に関する企画・立案 2.報酬サーベイのとりまとめ 3.Performance Management & Total Reward 関連の企画・立案 4.チームの担当領域を超えたプロジェクトへの参画 ※4は、ご本人の希望に応じ、アサインを調整します。 【担当業務詳細】 以下の業務を中心に担当Managerの指揮の下、ご担当いただきます。担当する企画業務は、ご本人の志向やご経験を踏まえ、決定させていただきます。 1.PwC Japanグループ全体の報酬制度に関する企画・立案や、各法人の報酬制度へのサポート PwC JapanグループのCHRO、グループ内各法人の人事担当役員・人事部長・HRBP(部門担当人事)等と協議しながら、グループ全体の報酬制度を企画します。 またグループ内各法人の要請に基づき、各法人の報酬制度に関するサポート・アドバイスを行います。 2.報酬サーベイのとりまとめ グループ内のニーズを踏まえ、報酬サーベイに参加し、各法人に結果を提供します。 また報酬サーベイ全体のポートフォリオを最適に保つようマネジメントします。 3.その他人事制度に関連する企画・運用 その時のビジネスニーズなどに応じ、様々な人事関連業務に関与することができます。 ご本人が把握した課題を基に、新規提案をすることも可能です。 【プロジェクト事例】 今まで、以下のようなプロジェクトをPerformance Management & Total Rewardのメンバーがリードしています。当ポジションは報酬・評価領域に限らず、各種プロジェクトにメンバー(あるいはプロジェクトマネージャー)として参加することが想定されています。 ●グループ全体の等級・評価・報酬制度の改定 グローバルの改定方針と、Japanの制度改定ニーズを踏まえて、グループ全体での全面的な改定を実施。 ●グループ内の複数法人の統合に伴う人事制度の統合 ●グループ全体の定年再雇用制度の見直し

業務生産性向上を目的として、社内業務に対する開発・rpa化を担当して頂きます。 ・運用保守、改修対応(uipath・vb.net・excelvba) ・設計・開発(uipath・vb.net・excelvba) ・ノーコード/ローコード開発(kintone、justdb) ・自社部門との社内システムの要件定義 はじめに運用保守から担当していただき、現状業務フローの把握、部門との要件定義、設計、実装、テスト、リリース、サポート等、幅広い業務を担当いただきます。 ユーザーの業務整理から始まるため、折衝力や調整力、業務知識を持った人材として、仕事に前向きに取り組んで頂ける方を募集しています。 将来的には開発チームのリーダーとしてチームを担っていただきます。 従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

・医療法人等の顧問先に対して、日々の会計・法人運営に関するアドバイスを行い、法人の予算・決算における支援、税務申告を支援すること ・クリニック開業支援や医療法人の設立支援、医業承継に関する支援をすること 一般の事業会社顧問業務と医療法人の顧問業務についてはご担当頂く顧問先の規模にもよりますがおおよそ5:5の割合となります。 一般事業会社の法人顧問業務にも携わりながら、更なるスキルアップが図れる環境です。 法定時間外労働月平均30時間以内で、スケジュール調整も個々の裁量に任せているため、メリハリをつけて働くことができる環境です。 【メイン業務】 ・会計業務、顧問先巡回 ・決算書の作成や申告業務 ・税務リスクマネジメント ※従事すべき業務の変更の範囲: 会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

●ミッション ・担当事業領域において、売上や利用継続などの成果創出をリードすること ・個人の成果にとどまらず、成果創出のプロセスやノウハウを組織・事業に還元すること ・サービス・プロダクトの価値向上に貢献し、事業全体の持続的な成長を牽引すること ●業務例 ・新規顧客または既存顧客に対する採用成功を目的とした提案営業および顧客折衝 ・規約に則った適切な利用のため、複雑な条件調整や合意形成を伴う顧客折衝 ・顧客課題や事業KPIに基づく営業戦略の立案・実行 ・新規受注・売上最大化に向けたKPI設計、進捗管理、数値マネジメント ・データに基づく営業プロセス改善、オペレーションの型化およびナレッジ共有 ・組織マネジメント、メンバー育成、KPI設計・管理 具体的な担当や役割は、ご経験や志向性を踏まえ、選考過程で決定します。 ●担当プロダクト・サービス例 <医療介護求人サイト:ジョブメドレー> 医療・介護・ヘルスケア分野に特化した国内最大級の求人サイトです 圧倒的な顧客基盤とデータを活用し、人材不足に直面する事業所の採用活動を支援しています <医療介護向けオンライン動画研修サービス:ジョブメドレーアカデミー> 介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術を学べるオンライン動画研修サービスです 事業所の研修業務負担を軽減し、職員のスキル向上や定着率改善に貢献しています <歯科領域求人サイト:グッピー> 歯科領域でトップクラスのシェアを誇る求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」を展開しています 採用ミスマッチの解消と仕組み化を通じ、業界全体の人材不足解決に寄与します <新規サービス> 人材プラットフォーム事業では、ジョブメドレーを基盤とした周辺事業の拡充を重点方針としています 複数の事業において、新規サービスの立ち上げを含む積極的な投資および体制強化を進めています ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」をご契約いただいた医療機関に対する、カスタマーサクセス組織のマネージャー候補をお任せします。 ●担当プロダクト・背景 クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション(SaaS)をご担当いただきます。 診療所経営に必要な一連の機能がシームレスに一画面で完結する強みがあり、診療業務の効率化だけでなく "診療所の経営効率" までを加速する「これからの電子カルテ」としてご評価をいただき、ご契約いただく医療機関が大幅に拡大しています。 また、 "医療DX令和ビジョン2030" にて「2030年までに電子カルテ普及率を100%にする」ことが国の方針としても打ち出されており、今後も更に契約スピードが加速していくと見込んでおり、現在カスタマーサクセスの体制を拡充させています。 この組織が拡大していること、及びAI活用などソリューションの複雑性が増していくことからグループを分割することを予定しており、このグループのマネジメントを担って組織の更なる成長を牽引いただける方を採用したいと考えています。 ●カスタマーサクセス組織のミッション 契約顧客に対して、プロダクトのご提供および円滑な運用開始に導くためのオンボーディングや顧客支援といったサクセス業務がミッションです。 新規開業の顧客か他社カルテからリプレースをする顧客か、どの診療科か、更には顧客ごとに異なる特性・要件を踏まえて、最適なプロダクト活用のご提案〜運用サポートを行っています。 ●マネージャーの役割・期待 ・セールスと連携した最適な運用提案の設計/型化 ・顧客価値を向上させるための、サクセスプロセスの改善 ・各導入プロジェクトを円滑に進めるためのPMO、メンバーマネジメント、育成 ・新機能/新サービスの体制/業務設計〜立ち上げ ・顧客から寄せられる声を踏まえ、プロダクトの更なる進化に向けた提言　など ※業務の変更の範囲:会社の定める業務

「世界最高峰の投資銀行」に向け、MACPが得意とする大型案件創出を加速させるため、大企業のM&A支援に特化した「IBカバレッジ部」を新設いたしました。 「IBカバレッジ部」は、大企業のM&Aや事業再編、上場企業における株式の非公開化、PEファンドの買収及びEXITなどのサポートに特化し、クライアント企業の事業成長戦略を支援します。

●ポジション概要 ― 安全保障の最前線で、国家の信頼基盤と防衛力を強化する ― 安全保障を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。従来の陸・海・空に加え、サイバー・宇宙・電磁波といった新たな領域が、国家の防衛力や社会の継続性を左右する時代となりました。加えて、AI、ドローン、自動化、クラウド、データ連携といった技術革新により、安全保障の在り方そのものが変化しています。 こうした環境下で、防衛関連機関や政府系機関、重要な社会基盤を担う組織においては、サイバーセキュリティやITは単なるシステム課題ではなく、国家の意思決定、行政の継続性、国民生活の安定、そして安全保障そのものを支える中核機能となっています。 KPMGコンサルティングは、防衛・政府・公共分野に対して、政策、業務、IT、サイバー、ガバナンス、調達、PMO/PJMOなどを横断した支援を提供しています。本ポジションでは、防衛・政府・ナショナルセキュリティ領域におけるサイバー/ITの高度化を、構想策定から実装・運用まで一気通貫で支援します。 単なる技術導入支援にとどまらず、制度・組織・運用・調達・教育・危機対応まで含めて、社会的意義の高いテーマに深く関与いただきます。 ●主な支援テーマ・プロジェクト事例 防衛・政府分野特有の要件や制約を踏まえながら、構想から実装・運用まで支援します。 【防衛・安全保障領域】 ・SETA(Systems Engineering and Technical Assistance) ・防衛システムに係るIT戦略・運用構想の検討支援 ・防衛システムの整備・管理に関するコンサルティング ・防衛システムの要件定義策定支援 ・防衛分野におけるサイバーセキュリティ対策・態勢構築 ・防衛関連PJにおけるPMO/PJMO支援 ・AI、ドローン、先端技術等に関する技術動向調査 ・防衛装備品・情報システムの予算化支援 ・調達支援、サプライチェーン最適化 ・情報システム/サイバーセキュリティに関する教育支援 【政府・公共サイバー/IT領域】 ・セキュリティマネジメント成熟度評価/ベンチマーク ・セキュリティ戦略・ブループリント・ロードマップ策定 ・政府横断・組織横断のセキュリティ管理態勢構築 ・クラウド/ネットワーク/業務システムのリスクアセスメント ・サイバーセキュリティアーキテクチャ設計 ・CSIRT/SOC高度化、自動化、運用改善支援 ・脅威インテリジェンス活用支援 ・レッドチーム演習、机上訓練、インシデント対応演習 ・IAM/IDM、CASB、SIEM、M365等の導入・最適化支援 ・PMO/PJMO、要件定義、技術調査、調達支援 ※ご経験や志向に応じて、防衛寄り/政府セキュリティ寄り/技術寄り/PMO寄り/構想寄りなど、強みを活かした役割設計を想定しています。 ●想定職位 Consultant ～ Senior Manager ご経験・専門性・志向性に応じて、適切なグレードでご参画いただきます。 ●役割と期待値 【Consultant / Senior Consultant】 ・プロジェクトスコープに基づくタスク・成果物の確実な遂行 ・上位者と連携しながら、防衛・政府分野特有の制約や要件を踏まえたアウトプット作成 ・クライアント課題に即したIT/サイバー施策の検討・提案 ・情報整理、調査分析、論点整理、資料化の推進 ・チームメンバーとの協働、後輩指導や品質向上への貢献 【Manager / Senior Manager】 ・クライアントとの信頼関係構築およびフェーシング ・プロジェクトの組成からクロージングまでの全体マネジメント ・スコープ・体制・品質・期待値を踏まえた統括 ・Consultant/Senior Consultantの作業指示、レビュー、育成 ・新規案件受注に向けた提案活動(提案構想、提案書作成、見積、プレゼンテーション) ・防衛・政府系案件におけるKPMGの価値創出とケイパビリティ拡張の牽引 【関連する記事のリンク】 [Technology Risk Services(TRS)紹介](https://recruit.kpmg-consulting.jp/blog/6165) 【業務内容】 コンサルティング業務 (変更の範囲)当社の指定する業務

【募集内容】 Salesforceでのシステム化構想、要件定義、デリバリを実施するプロジェクトマネージャー、ITコンサルタント、ITアーキテクト 【業務内容】 ・マーケティング、営業、コールセンター、アフターサポート等の顧客接点チャネルにおける、Salesforceデリバリを前提としたシステム化構想策定、要件定義から実装を行う ・システム化計画、システム構築、導入定着化支援、プロジェクト管理等を内容として含むコンサルティング及びシステム構築プロジェクトをプロジェクトマネージャー、コンサルタント、アーキテクトの各担当として実行 (変更の範囲)当社の指定する業務 【具体的な案件】 ・専門サービス業/MA、CRM・SFA領域システム刷新 ・大手製造業/グローバルCRM・SFA・販売管理刷新における構想策定支援 ・人材派遣業/SFA構想策定支援 ・教育関連/人材データプラットフォームシステム化構想策定PMO、アドバイザリ ・金融業/SFA導入要件定義支援 ・大手小売業/ESGマネジメントシステム導入支援 ＜コンサルタント及びシニアコンサルタント＞ マネージャーの指導のもと、次のような作業をしていただきます。 ・クライアント業務構想に応え得るシステム化構造整理、システム化する際の課題抽出 ・目指すシステムの姿とロードマップの策定 ・業務要件、機能要件に基づいてSalesforce機能とのFit&Gapを実施等 コンサルタントはプロジェクトタスク(Salesforce実装、ワークショップ遂行)の中心メンバーとしての役割 シニアコンサルタントは、コンサルタントの役割に加えて、プロジェクトのサブチームのリードや局面によってはマネージャーとしての役割 コンサルティング業務　（変更の範囲）当社の指定する業務