大手企業の採用支援から経営戦略の実行へ顧客の変革に深く関与すべくコンサルティングファームへ転身

F.H青山学院大学26歳

大学卒業後、新卒で大手人材サービス会社に入社しました。法人営業としてキャリアをスタートし、大手企業様を担当するチームでメガバンクや総合商社など、のべ100社以上の新卒採用支援に携わりました。採用広報の企画からオペレーション設計、関連システムの導入まで幅広く支援し、営業として全社表彰もいただきました。 担当していた総合商社の人事部長から受けた、ある相談がきっかけです。「採用は順調だが、入社後の育成や配置に大きな課題がある」と。しかし、当時の私に提案できるのは、自社の研修パッケージやアセスメントツールといった画一的なプロダクトだけでした。顧客が本当に求めていたのは、事業戦略と連動した人事制度の抜本的な見直しであり、自社サービスありきの提案しかできない自分に限界を感じました。 営業としての限界を感じた後、役員直下の新規事業企画部門へ異動しました。サービス設計やPMOも経験しましたが、結局は「人材」というドメインの枠を超えることはできませんでした。対峙する相手は人事部の方が中心で、議論も採用や研修に留まりがちでした。顧客の経営層と直接対峙し、事業戦略やM&Aといった、より上流の経営課題そのものに取り組みたいという思いが強くなり、転職を決意しました。 コンサルティングファームに強いとされるエージェント2社と、前職の経験を活かせる事業会社も紹介してくれる大手総合型エージェント1社の、合計3社に登録しました。 MyVisionさんが、私のキャリアの「翻訳力」と「解像度」が最も高かったからです。他のエージェントが「営業力」を漠然と評価する中、担当してくださった村井さんは、私の「大手顧客100社との折衝経験」を「多様なステークホルダーとの調整能力」、「新規事業のPMO経験」を「ゼロからプロジェクトを立ち上げる推進力」として、コンサルティングファームで評価されるスキルセットに具体的に落とし込んでくれました。 ケース面接対策が非常に手厚く、助かりました。単にフレームワークを教えるのではなく、「人材業界の営業経験をどうアピールするか」という私の固有の課題に対し、模擬面接を何度も実施していただきました。「実績」というファクトを、「いかに課題を設定し、仮説を立て、周囲を巻き込んで実行したか」というコンサルタント的な思考プロセスで説明し直す訓練を徹底していただき、自信を持って本番に臨めました。 「なぜ現職ではダメなのか」を、具体的なエピソードに基づいて徹底的に言語化したことです。私の場合、「総合商社の人事部長の相談に応えられなかった」という原体験を軸に、なぜ人材サービスでは限界があり、なぜコンサルタントでなければならないのかを明確にしました。この一貫したストーリーが、面接官の納得感を高められた要因だと思います。 活動初期に、営業で成果を出していた自負から、「自分ならできるはずだ」と自己流で対策を進めてしまった点です。特にケース面接は、事業会社での経験則だけでは通用しない独特の「お作法」があります。もっと早い段階でMyVisionのような専門家の客観的なフィードバックを受け、思考の癖を矯正していれば、よりスムーズに活動を進められたと反省しています。 転職前は年収700万円、転職後は年収800万円になりました。

自社製品の提案に留まる現状を打破し企業の事業戦略を支援すべく住宅営業からコンサルタントに転身

D.I立命館大学28歳

大学卒業後、新卒で大手ハウスメーカーに入社しました。4年間、新築注文住宅の営業担当として、お客様のニーズのヒアリングから設計提案、資金計画、ご契約、引き渡しまでを一貫して担当していました。また、銀行や不動産業者様向けの新規開拓営業も行い、収益物件のご提案なども経験しました。 入社4年目に、営業成績を評価いただき社長表彰を受賞できたことが一つの転機になりました。トップセールスとして一定の成果を実感できた一方で、「このスキルは、この会社以外で通用するのか？」という強い危機感を覚えました。磨かれるスキルが「間取り提案」や「住宅ローン」といった業界特有の専門知識に偏っており、自身の市場価値に限界を感じ始めたのがきっかけです。 前職では、お客様の「家を建てたい」という夢の実現をサポートすることにやりがいを感じていました。しかし、私たちの提案は常に「自社の住宅」というプロダクトありきです。法人営業で銀行や不動産業者と接する中で、もっと上流にある企業の事業戦略や経営課題そのものに踏み込んだ仕事がしたいという思いが強くなりました。「個人の課題解決」から「企業の経営課題解決」へと、自身の挑戦のフィールドを移したいと考え、転職を決意しました。 コンサルティングファームに特化しているエージェント2社と、幅広い業界を扱う大手総合型エージェント1社の、合計3社にお話を伺いました。 「住宅営業」から「コンサルタント」という異色のキャリアチェンジに対して、最も解像度の高いアドバイスをいただけたからです。他社では「営業力を活かせるファーム」という大枠の提案でしたが、担当してくださった村田さんは、私の「個人顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング力」や「複数のステークホルダー（設計士、施工、銀行）との調整力」を、コンサルタント適性として具体的に言語化してくれました。ここなら私の経験を正しく「翻訳」してくれると確信しました。 ケース面接対策に非常に助けられました。私はそれまでロジカルシンキングとは無縁のキャリアだったので、最初は全く歯が立ちませんでした。しかし、村田さんが、「住宅営業のプロセス」を課題特定を行なったうえで仮説を構築し解決策を提示するというコンサルタント的な思考プロセスに当てはめる練習に根気強く付き合ってくださいました。「なぜコンサルタントなのか？」という軸を明確にできたことが、内定に繋がったと思います。 異業種であることを卑下せず、むしろ「強み」としてアピールできた点です。私は「BtoC営業の最前線で培った、顧客の曖昧な要望を形にするヒアリング力は、コンサルタントとして必ず活きる」と一貫して主張しました。未経験の領域は入社後にキャッチアップする覚悟を示しつつ、前職でしか得られなかったポータブルスキルを明確に言語化できたことが良かったと思います。 活動初期に、自己流で業界研究や選考対策を進めてしまったことです。特に「住宅営業」というキャリアはコンサルタントから遠いため、どのような点を評価されるのか全く見当がつきませんでした。もっと早い段階でMyVisionさんのような専門エージェントに相談し、客観的な視点で自身のキャリアを深掘りしてもらえば、より効率的に準備を進められたと反省しています。 転職前は年収850万円、転職後は年収900万円になりました。

ジョブローテーションによるキャリアの停滞を打破し経営課題に直面する顧客を支援すべくコンサルタントへ転職

K.N広島大学大学院27歳

大学院を修了後、新卒で専門商社に入社しました。最初の4年間は船舶燃料部で、外航船向けの燃料トレーディングや、スロップ（船舶の残渣油）回収という新規事業の立ち上げを経験しました。特に新規事業はゼロからの立ち上げで、3年で黒字化を達成し、社長賞もいただきました。その後、九州支店に異動し、ガソリンスタンド向けの営業に従事していました。 新規事業が軌道に乗り、まさにこれからというタイミングで、会社のジョブローテーションにより地方のガソリンスタンド向け営業部門へ異動になったことです。前線で培ったトレーディングスキルや新規事業開発の経験、鍛えた英語力も、そこでは全く必要とされませんでした。50年来の付き合いがある個人事業主様へのルート営業や価格交渉が中心となり、自身のキャリアが会社の都合によってコントロールされてしまうことに強い疑問を感じました。 異動先で担当していたガソリンスタンドの中には、赤字経営に苦しむお客様も多くいらっしゃいました。私は「業務改善策」を提案するのですが、結局は自社の燃料や車関連製品の販売促進に留まってしまいます。顧客の本質的な課題（事業再生や後継者問題）に気づいても、自社にはそれを解決するソリューションがありません。「商材ありき」の提案しかできない無力感と、自身のキャリアの停滞感を同時に感じ、業界や商材に縛られず、経営課題そのものに踏み込めるコンサルティングファームを志望しました。 コンサルティングファームに強いとされるエージェント2社と、商社キャリアにも対応できる大手総合型エージェント1社の、合計3社に相談しました。 担当してくださった村田さんが、私のキャリアを最も高い解像度で理解してくれたからです。他社は「商社の営業」として一括りにしがちでしたが、村田さんは「トレーディング」「新規事業立ち上げ」「地方のルート営業」という一見バラバラな経験を深く掘り下げてくださいました。特に社長賞を受賞したスロップ事業について、「複雑な規制や業界のしがらみを解きほぐし、新たなビジネスモデルを構築した経験」として高く評価してくれ、これを軸に戦略ファームを目指せると明確な道筋を示してくれました。 職務経歴書の「翻訳」が素晴らしかったです。私自身はキャリアが分断されていると感じていたのですが、村田さんとの面談を通じて、「どの業務においても、制約条件の中で論理的に課題を特定し、周囲を巻き込んで成果を出してきた」という一貫した「コンサルタント適性」として再構築していただきました。このおかげで、面接でもジョブローテーションについてネガティブではなく、「多様な環境での課題解決経験」として自信を持って話すことができました。 転職理由を「ネガティブ（異動が不満）」から「ポジティブ（本質的な課題解決がしたい）」に転換できたことです。面接では異動について必ず聞かれますが、そこで単に不満を述べるのではなく、「前職では商材の制約があり、顧客の経営課題に踏み込めなかった。だからこそ、何の制約もない立場で経営そのものを支援できるコンサルタントになりたい」と、前向きな動機として一貫して説明できたことが評価に繋がったと思います。 活動初期に、前職での実績（社長賞など）に少し自信があったため、ケース面接の対策を甘く見ていた点です。商社での課題解決と、コンサルティングファームのケース面接で求められる思考プロセスは全く異なります。最初の模擬面接で全く歯が立たず、そこから村田さんと基礎から徹底的にやり直しました。異業種からの転職であるほど、過去の実績に固執せず、ゼロから学ぶ謙虚な姿勢が重要だと痛感しました。 転職前は年収850万円、転職後は年収900万円になりました。