募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
AI事業開発 責任者候補
業務内容
●事業戦略の策定・推進 ・AIエージェント・MCPサーバーを中心としたAI関連プロダクト全体のGo-to-Market戦略の立案と実行 ・プロダクトロードマップと連動した事業計画・KPI設計 ・プライシング設計、パッケージング、セールスイネーブルメントの推進 ・新規顧客開拓のためのターゲティングとアプローチ戦略の策定 ・導入支援体制のスケーラブルな仕組み化(FDEからCSへの移転設計を含む) ●顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップへの還元 ・顧客へのAIソリューション提案 ・導入顧客のROI測定・成功事例の体系化 ●組織横断の推進 ・CTO室・プロダクト室・PM室・営業組織との連携によるプロジェクト推進 ・開発チーム(FDE)との密な協働 ・経営陣へのレポーティングと意思決定支援 ※従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務
応募条件
必須条件
●データまたはAI領域における、以下のいずれかの経験(3年以上) ・事業会社での新規事業開発・事業企画をリードした経験 ・コンサルティングファームでのプロジェクトデリバリー経験 ・顧客へのソリューション提案・設計を主導した経験 ●複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
歓迎条件
●AI/データ領域のプロダクトまたはサービスにおける事業開発・事業企画の経験 ●LLM/AI製品のBizDev経験(プライシング設計、Go-to-Market戦略、パートナーシップ構築など) ●価格体系設計・改定の経験(フリーミアム、従量課金、ティア設計など) ●BI、CRM、SFA、MAなどエンタープライズ向けデータ製品の事業企画・運用設計経験 ●プロダクトマネジメントの経験(要件定義、ロードマップ策定など) ●テクニカルな議論(API連携、データモデリング、LLMアーキテクチャなど)にビジネス視点から参加できる知見
求める人物像
●顧客の表面的な要望にとどまらず、背後のビジネス課題を自ら掘り下げられる方 ●プロダクトの方向性に対して強い意思を持ち、自律的に推進できる方 ●課題発見と解決策設計を段階的に進められる方 ●不確実な環境を楽しみ、仮説検証を繰り返しながら事業を前に進められる方 ●エンジニアリングチームと対等にコミュニケーションできる方
試用期間
●試用期間 あり(6ヵ月) ※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
待遇
給与
年収: 1,251～2,550万円 月収: 85～172万円 年収1251万の場合 月額85.7万(基本給67.2万+時間外手当18.5万) 年収2550万の場合 月額172,3万(基本給135.3万+時間外手当37万) ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません ●昇給・賞与 昇給:年1回(6月) 賞与:年2回(1月/7月)
勤務時間
9:00〜18:00 または 9:30〜18:30 ※配属部署により異なります。 週3日以上出社
勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F 週3日以上出社 会社の定める勤務地
休日・休暇
土日祝日 年末年始休暇 有給休暇
福利厚生・諸手当
●諸手当 通勤交通費 ・1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします(往復分合計)。 ・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。 ●社内制度 社内交流支援制度 住宅補助制度 平日・土日入れ替え制度 育児サポート制度 特別休暇制度 従業員持株会制度 選択型確定拠出年金制度(選択型DC) ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
社会保険
雇用保険 労災保険 厚生年金 健康保険
その他
補足情報
●参考情報 ・会社紹介資料|SpeakerDeck https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile ・Sansan公式note https://note.com/sansanjapan ・Sansan公式メディア「mimi」 https://jp.corp-sansan.com/mimi/
現在の状況をお選びください
複数選択可
企業情報
社名
Sansan株式会社
設立年月日
2007年（平成19年）6月11日
本社所在地
〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ
代表者
寺田 親弘
従業員数
1,979名
資本金
72億91百万円（2025年11月30日時点）
事業内容
＜主力事業＞ ・営業DXサービス「Sansan」 - 名刺管理を超えた営業DXサービス。100万件以上の企業情報があらかじめ搭載され、名刺やメールといった接点の情報を集約して、あらゆる顧客情報の営業活用を実現する ・インボイス管理サービス「Bill One」 - あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービス - 非定型の名刺を正確にデータ化し続けてきたSansanのテクノロジーとオペレーションによって、これまでにない方法で請求書処理を可能に ・契約DXサービス「Contract One」 - あらゆる契約書を正確にデータ化し、会社全体で契約情報を活用できるようにする、これまでにない契約DXサービス - 法務部門に限らず、全社員が契約情報をビジネスで活用できるようにすることで、様々な部門の課題を解決する ・キャリアプロフィール「Eight」 - あらゆる名刺をEightにスキャンするだけで、これまで培ってきた人脈やスキル、職歴などを中心に、自分だけのキャリアプロフィールが自動で作成 ・キャリアプロフィール「Eight」が、ビジネスのライフタイムに伴走し、昇進や転職、キャリアチェンジをした後も変わることなく、キャリア形成にエッジを立てるサポートを行う
企業の魅力
●事業の成長性やプロダクトの提供価値 ・法人向け名刺管理サービス市場シェア82.4%、利用企業は9,000社を超える他、個人向け名刺アプリ「Eight」の利用者は340万と圧倒的な顧客基盤を持つ ・トップランナーたちによる特別講義を届ける「Climers」、次世代のリーダー育成を目的にした「DX CAMP」など、Sansanだから生み出せる質の高いビジネスイベントも運営 ・2022年からの直近2年間だけでも約500名以上の人員拡大をしており（2023年11月30日時点で1,510名）、今後も採用拡大予定 ●キャリア形成 ・キャリアや仕事に関する悩みを気軽に話せる、キャリアコンサルタント資格を持つ人事担当社員への相談窓口あり ・「Jump!」と呼ばれる半年に一度、社内公募による異動実施制度もあり、社員の活躍の場を広げメンバーの強みを活かし組織成果の最大化につなげようとしている ●働き方／WLB／待遇 ・全体の残業時間は月平均30h未満 ・女性の育休率取得率も育休復帰率も100% ・終業後にアルコール含むドリンクと軽食を無償提供するコミュニケーション促進制度や部門を越えてオンボーディングを支援する施策など、働きやすい環境を整えるための制度が充実
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この企業の別の求人
Sansan株式会社
広報PR リーダー候補
想定年収
743～921万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
組織のミッション Sansan株式会社のレピュテーション向上や事業成長を目的として、コミュニケーション戦略の立案、PR施策の企画・実行、メディア発信に携わります。 コーポレートブランディング室のPRグループに所属し、企業およびプロダクトの社外に向けたコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。当社のミッションやプロダクトの価値を多面的に社会へ広め、全社的な事業成長を後押しする広報活動を推進します。 具体的な業務 コーポレートブランディング室のPRグループに所属し、企業価値の向上(コーポレート広報)および各プロダクトの事業成長(プロダクト広報)を目的としたコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。 私たちのミッションは、単なる情報のパブリシティ獲得にとどまりません。代表の寺田をはじめとする経営陣や、各事業部のパートナーとして深く入り込み、世の中の潮流を読み解きながら、社会における当社の存在意義(ブランド価値)を創り出し、事業成長をダイレクトにけん引することにあります。 ●具体的な業務内容 担当領域は、経験や適性、その時々の経営・事業課題に合わせて柔軟に決定・越境します。 ・コミュニケーション戦略の立案・実行 経営課題や事業目標に連動した、中長期的なブランドシナリオおよび広報戦略の設計 ・キーメッセージ・コンテンツ・PR施策の設計 プレスリリース、SNS、メディアなどへの能動的・多面的な発信 ・ビジネストレンドの創出 マーケットとプロダクトを掛け合わせ、社会に新たな文脈や「新しい当たり前」を提示 ・新規事業領域やグループ会社の広報 ・危機管理対応 ・多角的なステークホルダーへのアプローチ ●広報が生み出すインパクト(事例) Sansanの広報は、一般的な「広報」の枠組みにとらわれず、コミュニケーションの専門家として経営・事業課題の解決に携わります。 【事業部と共創するプロダクト広報事例】 事業部へ深く入り込み、執行役員クラスの事業部長を含む各部門の責任者と合意形成を行いながら戦略を推進します。具体的には、広報主導でコミュニケーションワークショップを実施して事業全体のコンセプトづくりをリードするなど、広報の枠組みにとらわれず、事業課題の解決に携わります。 【担当するプロダクト例】 ビジネスデータベース「Sansan」、名刺アプリ「Eight」、経理AXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」など。 【経営の意思を具現化する企業広報事例】 ●「渋谷阿波おどり」:移転を機に街の経済を動かす 本社移転の機会を最大化するため、東急不動産や地域を巻き込んだ「渋谷阿波おどり」を共催。ステークホルダー全員のエンゲージメントを高める大規模施策を主導しました。 ●「ピックルボール」:新しいビジネスコミュニケーションの創出 次世代の社交スポーツとして「ピックルボール」に着目。アーリーアダプター層を狙ったストーリー設計を行い、ブランド価値へ転換させる活動を推進しています。 組織構成 コーポレートブランディング室のPRグループに所属します
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Sansan株式会社
新規事業開発[Sansan]
想定年収
832～1,197万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
●サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 ●組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画立案および推進を担います。 ●業務内容 Sansan事業部にて、持続的な事業成長を成し遂げるための幅広い企画・推進業務を担当します。 業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。 ●具体的な業務内容 ・事業計画の立案、モニタリングと改善のための部門横断での支援 ・事業成長に向けた市場ニーズの調査や機能検討、戦略立案 ・プロダクト開発・営業・マーケティング部門と連携した販売戦略の企画・実行 ・事業部全体のKPIのモニタリングおよび改善に向けたPDCAの実践 ●現在動いているプロジェクト例 ・Sansanサービス×生成AI: 営業シーンのAX(AI Transformation)を推進するべく、Sansanに蓄積されたデータを活用した生成AI関連機能の企画・検証・推進
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Sansan株式会社
事業企画［Sansan］
想定年収
832～1,197万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 具体的な業務 【入社後にお任せしたい職務】 ●事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ●集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ●スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ●オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ●データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 将来的にお任せしたい職務 ・KPIの特定、変更 ・組織を横断した課題解決の推進 ・月次での経営陣向けレポート作成 ・目標およびインセンティブ施策の設計 開発環境、使用するツールなど Salesforce:主に案件管理に使用します。 Slack:主に社内連絡に使用します。 Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務
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Sansan株式会社
ソリューションセールス[Sansan]
想定年収
635～786万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
【サービスについて】 営業DXサービス「[Sansan](https://jp.sansan.com/)」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査) 【組織ミッション】 当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。 「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。 すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。 営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 【主な業務内容】 ●インサイドセールスが獲得した商談への対応 └営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ●初回の商談から契約獲得までの各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ●顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック 【セールス活動の詳細】 ●担当顧客数:1日3～4件の商談に対応します。 ●初回の商談から契約獲得までのリードタイム:顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 【組織構成】 Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。(2025年10月時点) 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理として使用します。 ●Sansan:顧客の接点の確認などに使用します。 ●Slack:主に社内での連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務 ※記載内容に関する注意事項 本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。
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Sansan株式会社
セキュリティ企画
想定年収
878～1,387万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
全社またはプロダクトにおけるセキュリティの「あるべき姿」を描き、ルール策定、体制構築、認証取得、ロードマップの策定を通じて、組織を動かす役割です。 技術的な背景を持ちつつ、経営層や現場を巻き込んでプロジェクトを推進する「セキュリティ・プロデューサー / コンサルタント」という立ち位置です。 ご自身の専門性や志向に合わせて、以下のいずれかのグループ業務、または横断的なマネジメントを担当します。 【ガバナンス企画(全社ルール・認証)】 ・全社セキュリティポリシー・規程の策定と改定、社内浸透策の企画 ・各種認証(ISMAP-LIU, SOC2, ISMSなど)の取得・維持に向けたプロジェクトマネジメント ・内部監査の計画立案と実行、監査法人対応 ・従業員向けセキュリティ教育カリキュラムの策定と実施 【コーポレート・CSIRT/SOC企画(監視戦略・インシデント指揮)】 ・全社の脅威検知戦略(モニタリング要件)の策定と、IT部門へのログ収集要件の定義 ・インシデントレスポンスフロー(CSIRT運用)の設計・改善および訓練の実施 ・インシデント発生時の全体指揮(インシデントコマンダー)、経営層・法務・広報との連携 【マネジメント(Manager / Leader)】 ・各グループのピープルマネジメント、採用活動 ・全社セキュリティ戦略の立案、経営層や他部門との調整・折衝 ●従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務 組織構成 以下の3つの専門グループが連携して活動しています。 ●セキュリティガバナンスグループ: 全社的なセキュリティルールの策定、教育啓発、内部監査、各種規格認証(ISMAP-LIU / ISMSなど)の維持/新規取得、および社内外からの問い合わせ対応 ●コーポレートセキュリティグループ: コーポレート環境を中心としたSOC/CSIRT活動。ログ分析基盤の運用(セキュリティアナリティクス)、インシデント検知・対応 ●プロダクトセキュリティグループ: プロダクト開発環境へのシフトレフト推進。脆弱性診断、ペネトレーションテスト、DevSecOpsの構築支援 主な技術スタック ●開発言語 -Google Apps Script (GAS), Tines, Python, Terraform ●運用・監視 BigQuery, 各種SIEM, EDR, WAF ●診断・検証 -Burp Suite Pro, VAddy, GitHub Advanced Security ●インフラ・クラウド -AWS, Google Cloud, Microsoft Azure ●その他（ソースコード管理・コミュニケーション・デザイン連携etc） -GitHub
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Sansan株式会社
AI事業開発 責任者候補
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトより 最新2025年度（2025年4月~2026年3月）におけるコンサル特化転職エージェント支援実績数比較
※3 2025年9月16日時点