●採用要件定義と採用戦略の立案 ・各部門責任者(CxO・部長等)との採用計画調整、ポジションごとの採用要件のすり合わせ ・担当ポジションの中長期母集団戦略の設計、チャネルポートフォリオの最適化 ・難易度の高いポジション(ハイレイヤー/専門職/エンジニア等)の採用戦略立案 ●多角的な母集団形成 ・エージェント・RPOのコントロールと戦略パートナーとしての関係構築 ・ダイレクトリクルーティング(LinkedIn/ビズリーチ/YOUTRUST/LAPRAS等)の実行とソーシング効率の最大化 ・リファラル採用の推進と仕組み化 ・採用イベント(カジュアル面談会・テックトーク等)の企画・運営 ・採用広報・SNSを活用したタレントマーケティングの実行 ●候補者進捗対応・選考プロセス運用 ・候補者との初回面談・スクリーニング面接 ・選考プロセス全体の進行管理、各面接官との連携、候補者へのタイムリーなフォロー ・候補者体験(CX)の最大化を意識したコミュニケーション設計 ・内定承諾までのクロージング(オファー面談・条件交渉のサポート) ●Talentio×ジンジャー×AIによる採用プロセス高度化 ・自社プロダクト「Talentio」をフル活用した採用オペレーションの設計・運用(Customer Zero) ・AI/LLMを活用したスカウト文面生成・候補者スクリーニング・面接データ可視化等の実装と運用改善 ・採用データ(応募数/面接通過率/時間別ROI/内定承諾率等)の分析と打ち手の提案 ●選考の質向上・採用基盤の整備 ・面接官トレーニングのサポート、構造化面接の運用浸透 ・採用プロセスの標準化・効率化を目的とした採用基盤の整備 ・ハイヤリングマネージャーとのコミュニケーションを通じた選考精度の向上 ●ヘッドカウント・予算管理のサポート ・担当ポジションの採用KPI(応募数/Time to Fill/CpH/Quality of Hire等)のモニタリングと改善 ・採用エージェント費・媒体費等の予算管理サポート ※ご経験・志向性に応じて、上記以外の業務も積極的にお任せします。

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。 中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 具体的な業務内容 【戦略・設計】 パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定(重点領域、リソース配分、売上KPI) 既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案(SIer、会計事務所、業界団体など) 【パートナーマネジメント】 トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 【組織・チームマネジメント】 パートナーセールスチーム(3〜6名規模)のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング 【社内連携】 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

全社横断のBPR(Business Process Re-engineering)機能をゼロから構築し、以下のミッションを遂行いただきます。 ・カイゼン活動の全社推進 各部門の個別最適、または停滞しているプロセスを特定し、持続的に改善し続ける全社共通の仕組み(フレームワーク)を構築。 ・オペレーションレバレッジの最大化 業務の徹底的な棚卸しにより、生産的業務の比率を向上。無理な人員削減ではなく、事業成長に伴う効率性を 加速度的に高める構造への変革。 ・AIと人的リソースを融合した全体設計 同本部内のAI/データチーム、社内BPO/サポートチームをリソースとして活用。 業務の可視化にとどまらず、最新テクノロジーと人の役割を最適に配置した「業務の全体設計図」を描き、 実装までをディレクション。

●ミッション M&Aの構想段階から買収後の価値創造までを、ひとつながりの仕事として担い、jinjerの非連続成長を案件で牽引していただきます。 ●ディールハンドリング(ディール推進) ・成長戦略・プロダクト戦略から逆算した買収テーマの設定と、対象企業のソーシング ・ビッド・相対を問わず、案件全体を前に進めるディールマネジメント(FA・外部アドバイザーの起用・連携を含む) ・社内意思決定のドライブ:取締役会・株主(PE)との合意形成に必要な論点整理・資料化・検証の推進 ・事業性・シナジー・主要リスクの検証と、株主・FAが主導するバリュエーションの前提(事業計画・シナジー仮説)の整理・社内への接続 ・財務・法務・税務・人事・IT等のデューデリジェンス統括 ・買収ストラクチャー・スキームの論点整理(外部専門家と連携) ●PMI(買収後統合)の設計・主導 ・適切なゴール設定を起点とした、買収後のPMIプランの策定・実行(期間ありきではなく、ゴールから逆算) ・被買収企業の経営陣・社内各部門・株主(PE)・外部アドバイザーなど関係各社を巻き込んだ統合のエグゼキューション ・財務・法務・IT・人事・事業の領域横断の統合プロセスマネジメント ・統合プロセス全体の進捗管理および課題解決 ●シナジー創出・バリューアップ ・事業・プロダクト・組織面におけるシナジー施策の企画・実行 ・被買収企業の成長支援およびバリューアップ施策の推進 ・経営陣および株主へのレポーティング

jinjer製品をご利用いただくお客様が、スムーズに製品を習得・活用できるよう、「顧客自走化」を促進するテックタッチ施策の企画・推進をお任せします。 具体的には、デジタルツールを活用した仕組みづくりを中心に、企画・設計からプロジェクトマネジメント、構築、テスト検証、運用改善まで一気通貫で担当いただきます。 また、関係部署と連携しながら、顧客体験や業務オペレーションを踏まえた最適な施策設計・プロジェクト推進を行っていただきます。 加えて、ユーザーの利用状況や各種データ分析をもとに課題を抽出し、継続的な改善施策の立案・実行にも携わっていただきます。 <使用ツール> ・Hubspot ・Salesforce ・Gainsight

【ミッション】 顧客の人事・組織課題を構造から捉え、ジンジャーのタレントマネジメントプロダクト(人事評価/人事データ分析/組織診断 等)を“手段”として、人的資本経営の意思決定をデータドリブンに変革する——その上流設計を有料コンサルティングとしてリードし、さらにその手法を“誰もが再現できる型”へと昇華させていただきます。 ● 現状分析・課題特定(導入前アセスメント) 顧客の経営戦略・人事戦略をヒアリングし、組織のボトルネックを特定 人事/労務/勤怠/給与など人事領域全般の業務プロセスの可視化と再設計(BPR) ● データドリブンな提案・意思決定支援 「ジンジャー人事データ分析」を用い、人的資本開示・組織状態の可視化に基づく経営層への提言 評価制度の運用設計、ハイパフォーマー分析、離職防止施策などの立案 統合型人事DB(PDP)に蓄積された“正しい人事データ”を武器に、勘ではなく確信で語る提案設計 ● 現場への定着設計(経営合意にとどめない)※追加 経営層の合意形成にとどまらず、現場ミドルマネージャーの意思決定・日常運用への定着までを設計(現場マネージャーの業務変革こそがプロダクト価値の中心) 制度・運用が現場で回り続ける状態をつくり、成果創出(ROI最大化)まで伴走 ● 手法の型化とイネーブルメント 現場課題に基づくコンサルティング手法の型化 型化した手法を、社内の他職種や外部パートナーが再現できる状態(研修・テンプレート・プレイブック)まで落とし込むイネーブルメント 開発チームへのプロダクト改善提案(Customer Zeroの実践を製品価値へ還元) ※担当テーマは経験・志向に応じて柔軟にアサインします。

IS・FS・CSなど部門横断で、収益プロセス全体の仕組み化と実行を担っていただきます。 【コア業務】 データ分析をもとにした成長施策の企画・実行支援 経営&事業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援 売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善 中長期の事業戦略策定および実行計画の立案 生産性向上を目的としたオペレーションの仕組化と実行支援 【PJT例】 ターゲット顧客(ペルソナ・ICP)の再定義とアプローチ戦略構築 営業プロセスの可視化と標準化 リード獲得チャネルの最適化(ROASの最大化等) オンボーディング業務の効率化と顧客満足度向上 LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善 パートナー(代理店)戦略の立案・実行 ※中長期の成果と短期の事業成果を両立させるため、データ分析・戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込み実行フェーズまで一貫して担っていただきます。

マーケティング・PR・経営戦略の結節点に立ち、独自の調査データや専門的知見を「市場が第一想起する主張」へと昇華させ、需要創出(Demand Generation)と採用ブランディングの両面を牽引いただきます。 【具体的な業務内容】 1.戦略的ナラティブの構築 自社のMVVを基準に、社会構造的課題と顧客の実務課題を接続した、年間を通じたメッセージ戦略の策定 2.フラッグシップ・コンテンツの開発 独自の調査レポート(White Paper)や「人事データ×AI」に関するトレンド分析・論考記事の企画・制作ディレクション 3.マルチチャネルでのDemand Generation 制作したコンテンツをウェビナー・展示会・メディア寄稿・SNS・営業資料等へ最適化し、需要創出を最大化 4.エグゼクティブ・ブランディングの実行 経営陣の専門性を可視化し、業界内での権威性を高めるプロファイリング戦略の立案・実行