BPOとは？アウトソーシングとの違いや大手プロバイダも解説！

2026年03月25日更新

コンサル業界の研究を進めていくと、DX、IoT、ERPなどの用語が出てきますが、これらの用語がイマイチよく分からないといった方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。そこで、本シリーズでは、コンサル業界への転職を希望されている方向けに、コンサル業界の頻出用語を解説していきます。

今回は「BPO」について解説します。BPOは、ひと昔前に多く取り上げられたテーマで、コンサルティングの現場でも頻繁に登場するワードです。しかしながら、BPOとは具体的に何なのか、十分に理解できていないという方も多いのではないでしょうか。そのような方に向けて、具体的な事例も交えて分かりやすく説明していきたいと思います。

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著者

山口翔平

Yamaguchi Shohei

株式会社MyVision代表取締役

早稲田大学を卒業後、JTB、オリックス生命を経てコンサルティング転職に特化した人材紹介会社へ入社。長年のエージェント経験を基に、より多くの求職者様に対して質の高い転職支援サービスを提供するため、株式会社MyVisionを設立。

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監修者

岡﨑健斗

Okazaki Kento

株式会社MyVision代表取締役

東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。

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BPOとは？

BPOの市場動向 BPO活用事例

役割①：BPOに対する課題や不安の解消、導入目的の明確化

役割②：対象業務範囲の設定、業務プロセスの再構築

まとめよくある質問

Q1. BPOコンサルタントになるのに特別な資格は必要ですか？

Q2. BPOとBPRはどう違いますか？

Q3. BPOコンサルの将来性はどうですか？

BPOとは？

BPO（Business Process Outsourcing）とは、企業の業務プロセスを一括して外部に委託するアウトソーシングの一種の形態です。BPOの対象は、人事・総務・経理・受付など企業のバックオフィスに加えて、コールセンターやヘルプデスクといった業務が中心です。BPOの導入により、企業は人件費などのコストを削減することができます。また、企業の売上の柱となる「コア事業」に人的リソースや資金を集中させることが可能となり、競合優位性の向上につながります。

BPOとアウトソーシングの違い

一般的にアウトソーシングとは、自社業務の一部を外部委託することを指します。一方、BPOはノンコア業務や、自社がノウハウを持たない業務についてまとめて外部委託することを指します。例えば、人事部の業務の中で、給与計算のみを外部委託する場合はアウトソーシングにあたりますが、福利厚生や勤怠処理、各種申請手続きなど、人事部のすべての業務を外部に委託する場合はBPOに該当します。

また、BPOの場合は委託先で業務プロセスを設計し直すため、業務プロセスの効率化もセットで行われます。たとえば、これまで紙で実施していた業務を電子化したり、マニュアルで実施していた処理にRPAを導入を導入して自動化したりなど、そういった業務プロセスの再設計も委託先ベンダで実施されます。このように、委託対象の業務範囲のみならず、責任範囲も広いのがBPOとアウトソーシングとの大きな違いと言えます。

MyVision編集部の見解

MyVision編集部では、「BPO＝単なる外注」という認識でBPOコンサルを目指すことは推奨しません。一般的なアウトソーシングが業務の一部を外部に委託するのに対し、BPOは業務プロセス全体の再設計と効率化をセットで行う、より戦略的な取り組みです。

コンサルタントとしてBPO案件に関わる際は、「どの業務を外に出すか」だけでなく「業務プロセスをどう再構築すれば最大の効果が出るか」を設計する力が求められます。単なるコスト削減の手段としてではなく、企業の競争力強化の戦略として捉える視点が不可欠です。

BPOとシェアドサービスの違い

業務効率化・コストカットの施策として、BPOと並んで「シェアドサービス」が度々挙げられます。シェアドサービスは、グループ内の企業の分散している間接業務を１つの組織（シェアドサービスセンター）にまとめて、業務の効率化やコスト削減を目指す手法です。BPOとの違いは、外部に業務委託するのではなく、自社のスタッフで業務を行う点です。日系企業の場合、人員削減をすぐに行うのが難しいことから、しばしばシェアドサービス化してからBPOを行うといった、段階的な施策が取られるケースが多いです。

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BPOの市場動向

IDCによると、2021年のBPO市場は前年比5.1%増の8,856億円で、2021年～2026年の年間平均成長率（CAGR）は3.9%、2026年の同市場規模は1兆717億円と予測しています。BPOが盛んに取り上げられたのは2000年代から2010年代であるため、現在は成熟市場となっていることに加え、COVID-19の影響もあり、成長率は鈍化傾向にあります。但し、市場規模自体は拡大しているため、コンサルファーム各社の業務改革のテーマとしては今後もまだまだ需要が見込まれます。

図：国内BPOサービス市場の支出額予測：2021年～2026年（出典：IDC Japan）

BPO活用事例

ここでは、BPOにより業務効率化を実現した事例を紹介します。

事例①：経理プロセス（味の素）

味の素株式会社では、グローバル食品企業トップ10入りを目指し、経理部門における経営に対する参謀機能、グループ会社に対する統率・支援機能の強化が求められていました。当時、経理部門では、各部門の経費担当者が作成した会計伝票の内容確認を行っていましたが、経費担当者への経費処理に関する業務知識の蓄積や維持に一定の工数を要していました。そのような業務負荷を軽減すべく、経理部門と各部門の経費担当がそれぞれ担っていた業務をBPOセンターに集約することとしました。併せて、業務プロセスを見直すことによって、業務のあり方を再構築し、経理部門と各部門の業務負荷を大きく軽減することが可能となりました。特に経理部門においては、これまで同業務に要していた工数の8割を削減することができ、グローバル化推進に向けて必要な業務へとリソースを集中させることができました。

・参考：味の素株式会社導入事例トランスコスモス

事例②：受注プロセス（月桂冠）

月桂冠株式会社では、物流部門において、各支店ごとに行っていた受注業務を京都・伏見に設立したセンターに集約させ、社員のみで受注業務に対応していました。

しかし、担当者の異動に伴う引き継ぎ対応、退職に伴う欠員対応に多くの時間を要し、部門として本来取り組むべきコア業務に専念できないという課題がありました。

そのため、同業務にBPOを導入することが合理的だと判断し、外部委託と併せて、業務標準化やデジタル対応を進めることによって、誤発注率の削減やより少ない人員での業務対応を実現するなど、業務を大きく改善しました。

社内リソースは物流企画などのコア業務にシフトし、今後の成長につながる取り組みに専念する体制を構築しました。

対応する業務・分野

バックオフィス業務、間接業務BPO、システムオペレーション、ドキュメント変換・校正サービス「変換職人」、社員トレーニングなど

特徴

BPOセンターを全国7か所に配置し、バックオフィス業務やそれに付随する間接業務を全面的にバックアップしています。単に事務処理をするだけではなく、お客様への資料・商品の発送までのサービスをワンストップで提供します。また社員トレーニングサービスとして、業務マニュアル作成、講習会の運営、リリース後のヘルプデスク業務などについて、担当者を変更することなく一貫して支援します。映像ソリューションを活用することで、トレーニングビデオの作成や、パソコン・スマートフォンへの配信を提供することも可能です。

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BPOにおけるコンサルファームの役割

企業がBPOベンダをうまく活用するためには、BPRや業務改革の専門知識が必要です。また、クライアント企業側にもBPOを設計するための人員が必要となります。そのため、コンサルファームは、クライアント企業とBPOベンダーの橋渡しの役割を担います。また、中には業務のBPOを受け持つ部隊を融資、コンサルティングから実行まで一気通貫でサービス提供しているファームもあります。ここでは、BPOにおけるコンサルティングファームの役割について詳しく解説します。

役割①：BPOに対する課題や不安の解消、導入目的の明確化

BPOの経験が十分でない企業においては、「本当にコスト削減が可能か」「サービス品質が下がらないか」といった懸念を持つ場合もあります。そのような疑問をひとつひとつクリアし、BPO導入までの道筋を明らかにする支援を行うことが可能です。 BPOの成功に不可欠な導入目的の明確化を、BPOによって何を実現したいのか、どのような課題を解決したいのかという観点からサポートしていきます。

役割②：対象業務範囲の設定、業務プロセスの再構築

委託をする業務の範囲を明確に定めなければ、委託元の企業とBPO事業者の双方で業務の重複や抜け漏れが発生してしまう可能性があります。それらを未然に防ぐために、業務の棚卸しや複雑で専門的な業務プロセスの可視化を行うことを支援することが可能です。また、単なる業務委託ではなく、業務の改善を目的としたBPOを進めるにあたっては、最新のデジタルツールなどを活用した業務の再構築が効果的です。デジタル化の潮流を押さえ、それを念頭におきながら、BPOの効果を最大化するための打ち手を立案することが可能です。

役割③：BPO実行時の伴走支援

BPOの導入をゴールとせず、取り組み状況を継続的に確認していくとともに、更なる業務改善の余地を探していくことが効果的です。プロジェクト運営の経験が豊富なコンサルファームがクライアント企業と伴走しながら、BPOの導入に伴うKPIの設定や進捗管理、必要な改善手段の立案・実行支援を通じて、導入効果を高めていくためのサポートを実行することが可能です。

MyVision編集部の見解では、BPOプロジェクトで最も失敗しやすいのは「導入をゴールにしてしまう」ケースです。BPOは外部委託が完了した時点で終わりではなく、その後のKPIモニタリングや継続的な改善活動があって初めて効果が最大化されます。

導入直後は業務品質が一時的に低下することも珍しくなく、その段階で「失敗した」と判断してしまう企業も少なくありません。コンサルタントとしてBPO案件に関わる際は、導入後の安定化フェーズまで視野に入れた支援設計ができるかどうかが、クライアントからの信頼を左右するポイントです。

BPOに強いコンサルファーム

BPOは、総合系・IT系コンサルファーム各社で案件を取り扱っています。ここでは、BPOコンサルに強いコンサルファームをいくつかピックアップいたします。

アクセンチュア

世界有数の総合コンサルティングファームであるアクセンチュアは、BPOソリューションに強みがあります。経理・人事・調達・受注から、システムのヘルプデスク・運用保守まで幅広い業務領域におけるBPOの知見があります。AIやRPOのノウハウが多数あることから、これらを活用してBPO対象の業務を効率化して高パフォーマンスでのコストカットを実現しています。また、BPOセンターを有していることから、企画・業務設計のみならず、BPOの実行まで一気通貫して引き受けることが可能です。

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IBM

世界有数のITベンダであるIBMは、BPOソリューションにおいて豊富な実績を有しております。バックオフィス業務（人事・経理・間接材購買・総務）、サプライチェーン、マーケティング/セールスなどの幅広い業務領域を対象とし、お客様の要件に合わせたビジネスの成果と効果の最大化を目指して国内外のデリバリー・ロケーションから業務の効率化・高度化を推進してきました。日本においても那覇にBPOセンターを有しており、企画・業務設計のみならず実行まで一気通貫して引き受けることを可能としています。今後は更に北九州、札幌、仙台、中国地方等の他拠点からもBPOサービスをご提供できるように拡大を予定しています。

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富士通

日本有数のITベンダである富士通は、情シス業務（ヘルプデスク、システム監視サービス、トラブル対応サービス、グローバルサービスデスク、マイナンバーBPOサービス）のBPOを担っています。システムを導入するだけでなく、その後の運用保守に関わるところまでBPOとしてサービスを提供しているのが大きな特徴と言えます。

BPOコンサルタントの求人情報

【WBS】人事BPOサービス運用メンバー(東京)

想定年収

400～470万円

勤務地

東京都新宿区

業務内容

これまでの人事/給与業務の知識/経験を活かして、「COMPANY」という人事システムを活用し、給与計算業務のオペレーション改善提案/顧客対応を担当していただきます。 ※「COMPANY」はグループ会社で開発している人事パッケージシステムです。具体的な業務スキルや経験にあわせて、以下のような業務をお任せします。 1:人事給与業務のオペレーション 2:顧客への報告、改善内容の提案 3:運用整備(ドキュメント、業務整理) ※基本的にクライアント先に常駐することはありません。自社内で受託業務に対応します。入社後は ●入社者の適性に応じて個別でカリキュラムを設定し、1週間前後の研修を行います。 ●その後はOJT形式で仕事を覚えていただきます。 ●ご志向に応じて運用￫導入コンサルタント側へ異動することも可能です。

【東京】プロジェクトリーダー候補(採用コンサルティング) /タレントアクイジション事業部

想定年収

500～700万円

勤務地

業務内容

入社後まずは、リクルーターとして現場の動向やクライアントの特性を理解していただきます。その後、プロジェクトリーダー(PL)として、チームのマネジメントと対顧客交渉の主軸を担っていただくことを期待しています。個々の習熟度に合わせて段階的にPL業務をお任せしていくため、人事未経験の方もマネジメント経験を活かして着実にステップアップできる環境です。 ●リクルーター業務クライアントの採用プロジェクトに参画し、以下の実務を主体的に推進します。・採用ターゲットの選定、選考プロセスの設計・運用・候補者との面接、カジュアル面談を通じた自社の魅力付け・進捗データの分析、人事責任者へのレポーティングと改善提案 ●プロジェクトリーダー業務担当プロジェクトの責任者として顧客のフロントに立ち、顧客満足度とチームの成果に責任を持ちます。 <目標管理とレポーティング> 案件の目標に対する進捗を緻密に管理し、定量的・定性的な分析に基づいた進捗レポートを作成。顧客へ現状の課題と打つべき施策を報告します。 <収益責任> 担当案件の収益性に責任を持ち、コスト最適化や、付加価値向上による追加提案などを行います。 <品質・業務管理> サービスの品質を担保し、メンバーのタスク管理や適切な人材配置をマネジメントします。 <メンバーの育成・能力開発> スタッフ一人ひとりの育成計画を立て、フィードバックや1on1を通じて能力開発を支援します。 ※ご経験や適性によって、複数社担当するケースもあれば、顧客先に常駐する案件にアサインされるケースなど、様々です。ご本人と今後のキャリアイメージについて話し合いながらアサイン先を決定します。また、スキルアップやキャリア形成のためにチーム間の異動なども対応しています。 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

E_345-4_BPOコンサルティング(アカウント営業)◆フレックス・リモート◆大手企業向け中心の課題解決型・ソリューション営業

想定年収

勤務地

東京都港区

業務内容

【具体的な業務内容】大手エンタープライズを1人2社ほど担当し、定例同席や挨拶訪問などを通じてリレーションを強化顧客の事業成長に向けて、売上増や組織強化などの目指す姿に対するビジネス課題を抽出課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション【主な顧客業界】情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。 ◎業務のポイントこれまでの取引や社内の実績を確認し、部門間のバランスを考えた価格・契約条件で提案し、全体最適を重視します。既存のBPOプロジェクトからの紹介(トスアップ)もありますが、営業として独自の関係づくりを並行して行い、アカウント全体を広げていきます。担当企業は大手エンタープライズ2社程が基本とし、親会社やグループ企業へと深耕します。顧客理解に注力でき、伴走しやすい体制です。 ◎提案サービスサービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。セールス(営業の仕組みづくり/運用支援) マーケティング(営業の見込み客づくり/ナーチャリング) AI、データ活用(分析/基盤づくり) コンタクトセンター(問い合わせ・DX化) ※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

E_345-5_BPOコンサルティング(セールス・マーケ領域/インバウンド中心の新規営業)◆フレックス・リモート◆課題解決型のソリューション提案

想定年収

勤務地

東京都港区

業務内容

事業拡大に向けて、新規お取引先へのコンサルティング型ソリューション営業をお任せいたします。複数あるサービスの中から、「セールス・マーケティング」に関する支援を中心としたグループへの配属を想定しています。決まった製品やサービスの販売営業ではないため、「課題解決のために何ができるか」を軸に提案をできることが特徴です。【具体的には…】・訪問やオンラインによるアポイントを設定(テレアポや飛び込みなし) ・事業成長や組織の目指す姿に対するビジネス課題を抽出(顧客の、売上増や組織強化など) ・課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携・提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション ※受注後は、専門組織がプロジェクトを立ち上げてBPOの実運用を担当します。営業は「売って終わり」ではなく、成果につながる提案設計に集中できます。【主な顧客業界】情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。 ◎業務のポイント・新規開拓は他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップのため、テレアポや飛び込みはございません。・半期ごとに売り上げや案件創出数などを設定を設定。毎週、毎月数字を追いかけるスタイルではございません。顧客理解や企画提案、情報共有などに注力できる営業環境が整っています。 ◎提案サービスサービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。 ※お任せしたい領域・セールス(営業の仕組みづくり/運用支援) ・マーケティング(営業の見込み客づくり/ナーチャリング) <案件例> ・大手リサーチ企業様:カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援・大手物流企業様:インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援・大手IT商社様:クラウドサービス拡販強化のためのプリセールス支援 ※顧客ニーズに応じて、提案や社内連携による解決が可能・AI、データ活用(分析/基盤づくり) ・コンタクトセンター(問い合わせ・DX化) ※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種) ●教育制度/資格制度 ◎導入研修:2⽇間 ◎PJT:あり・入社後は、OJTを中心に当社のBPO・業務設計の考え方を習得・業界・サービス知識は入社後にキャッチアップ可能・最初から完璧な提案ができる必要はありません ※業界未経験から活躍しているメンバーが多く在籍しています。 <研修の例> ▼1か月目・自社の紹介ができ、支援事例が話せる・商談に同席し、顧客の事業と方針、中計を理解しアウトプット ▼2か月目・顕在化しているセールス課題やニーズに対し、サービス紹介を紹介 ▼3か月目・顧客のセールス活動における質問を行い案件化・顧客の方針と想定課題を設定 ▼4か月目・フォロー有で提案から案件受注ができている先輩がフォローをしながらできることを増やしていただきますので焦らずに、着実に成長いただきたいと思います。

E_366-4_【シニアマネジャー】BPO領域の営業をリードし、企業成長を実現するポジション!リモートあり◎

想定年収

751～864万円

勤務地

東京都江東区

業務内容

営業領域におけるマネジャーとして、営業活動全般をリードしていただきます。 1日の商談数は1～2件を想定しています。・BPO(業務プロセスアウトソーシング)領域における営業戦略の立案および実行・新規顧客の獲得を中心とした営業活動の推進・既存顧客との関係構築を通じた長期的なビジネス展開・営業メンバーへの標準行動の定義および徹底・目標達成に向けた数字の分析とプランニング　等 ※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

BPOコンサルタントの求人情報一覧

まとめ

BPOは企業の業務効率化・コストカット・競争力強化のためのソリューションとして幅広く活用されているテーマです。コンサルティングファームにとってBPOは「業務改革のソリューションの一つ」であり、どのプロセスに適用すれば効率化に繋がるかという視点でプロジェクトに臨むことが求められます。

BPOはシステム導入やBPRなど他のソリューションとセットで検討されることも多いため、直接BPOの案件を担当していなくても、コンサルタントとして理解しておくべき重要なテーマです。

コンサル業界への転職を検討されている方は、MyVisionの業界出身コンサルタントがBPO・BPR領域を含めた選考対策からファーム選びまでサポートしています。MyVisionが多くの転職者に選ばれる理由とご利用の流れをぜひご確認のうえ、お気軽にご相談ください。

よくある質問

Q1. BPOコンサルタントになるのに特別な資格は必要ですか？

特別な資格は必要ありません。BPOコンサルに求められるのは、業務プロセスの可視化・再設計ができる力と、クライアントとBPOベンダーの橋渡しを担う調整力です。事業会社で経理・人事・総務などのバックオフィス業務を経験した方や、業務改善プロジェクトに関わった経験がある方は、その実務知識を直接活かせます。RPAやワークフローツールの知識があるとさらに評価されやすくなります。

Q2. BPOとBPRはどう違いますか？

BPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）が業務プロセスを根本から再設計する全社的な変革手法であるのに対し、BPOは再設計した業務プロセスを外部に委託して実行する手法です。実務上はBPRで業務を整理・標準化したうえでBPOを導入するケースが多く、両者はセットで検討されることが一般的です。コンサルタントとしては、BPRとBPOの両方を理解しておくことで、クライアントへの提案の幅が広がります。

Q3. BPOコンサルの将来性はどうですか？

IDCの予測では国内BPO市場は2026年に1兆717億円に到達するとされており、市場規模自体は拡大を続けています。成長率は成熟市場のため鈍化傾向にありますが、DX推進やレガシーシステム刷新に伴う業務改革の一環としてBPOの需要は今後も堅調です。特にAI・RPAを活用したインテリジェントBPOの領域は新たな成長ドライバーとなっており、デジタル技術と業務改革の両方を理解できるコンサルタントの市場価値は高まっています。

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