コンサルの給料が高い理由を徹底解説！新卒・未経験でも稼げるのはなぜ？
2025年11月24日更新
「コンサルは給料が高い」と聞くものの、なぜ他業界より大きく水準が上がるのか疑問に感じている方は多いでしょう。
コンサルの給料が高い理由は、利益率の高いビジネスモデル、専門性への対価としての報酬構造、そして徹底された成果主義の3つに集約されます。これらの要素が組み合わさることで、未経験からの転職でも高い年収を目指せる環境が形成されています。
本記事では、コンサルの給料が高い背景をデータと仕組みの両面から解説し、ファームの種類による年収差、仕事内容、未経験者の年収アップのポイントまで整理しています。コンサル転職を検討している方は、ぜひ業界理解の基礎として役立ててください。
著者
町田 康熙
Machida Yasuhiro
慶應大学を卒業後、博報堂グループ・リクルートでの営業や、ローランドベルガーでの戦略コンサルティングを経験。MyVisionでは、コンサルタントとしての実践知と営業としての提案力を生かし、事業会社・コンサルティングファーム両面のハイクラス転職に強みを有する
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監修者
北野 雄大
Kitano Yudai
株式会社MyVision取締役
名古屋大学を卒業後、トヨタ自動車、デロイトトーマツコンサルティング、エクサウィザーズを経てコンサルティング業界特化のエージェントに入社。その後、株式会社MyVisionを設立。 大企業～コンサル、スタートアップまでの幅広い経験を活かしたキャリア支援に強みを持つ。
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目次
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コンサル業界の給料が高い理由とは？
コンサル業界は全体として年収水準が高く、その背景には明確な構造的要因があります。
ここでは、平均年収データからビジネスモデル、求められる専門性、評価制度まで、給料が高くなる理由を体系的に整理します。
コンサル業界の平均年収は全業界トップクラス
コンサル業界の平均年収は804万円（引用：OpenWork）で、全業界平均の478万円（引用：令和6年分 民間給与実態統計調査｜国税庁）を大きく上回ります。
コンサル業界では、年齢に関係なく、早い段階から高収入を実現しやすい点も特徴です。20代後半〜30代前半で年収800万円を超えるケースも珍しくありません。
こうした傾向は景気変動に左右されにくく、業界構造として定着しています。給料が高い理由を理解するうえで、まず把握しておきたいポイントです。
利益率の高いビジネスモデル
コンサル業界の給料が高い理由は、利益率の高いビジネスモデルを採用しているためです。
コンサルティングは知識や専門性をサービスとして提供しており、製造業のような設備投資や材料費がほとんど発生しません。人件費を中心に事業が成り立ち、原価構造が極めて軽いのです。
一方、クライアントはコンサルティングに対して、経営改善や業績向上の成果を見込んで数千万円〜数億円を投じます。高単価の案件と低い原価が掛け合わさることで利益率が高まり、その利益が給与水準に反映されています。
高度な専門性が求められる
コンサルの給料が高い理由の一つは、高度な専門性が求められる職種であるためです。
コンサルタントは、課題の構造化、仮説立案、調査・分析、戦略の設計など、企業の根幹に関わる意思決定を支援します。あいまいな状況から答えを導く力が必要で、習得には継続的な学習と実務経験が必要です。
さらに、クライアント企業の経営課題を解決するため、業界知識・財務知識・プロジェクト推進力なども求められます。こうした専門性に対する対価として、報酬が高水準に設定されています。
徹底された「実力主義・成果主義」の評価制度
コンサルの給料が高い理由として、実力主義・成果主義の評価制度が徹底されていることも大きな要因です。
評価は年功序列ではなく、プロジェクトでの貢献度やアウトプットの質が基準です。短期間で大きな成果を出せば昇進が早まり、報酬も大きく伸びる一方、基準に達しなければ評価は上がりません。
この透明性の高い制度により、個人の実力がダイレクトに報酬へ結びつきます。実力主義を望む人材が集まる構造が形成され、結果として業界全体の給与水準を押し上げています。
コンサルの給与体系と職位ごとの平均年収
コンサル業界の年収を理解するには、職位ごとの給与レンジと昇進スピードを押さえることが重要です。実力と成果によって報酬が大きく変わるため、同じ年代でも年収差が生まれやすい特徴があります。
ここでは、主な職位別の年収目安と、昇進・昇給の仕組みをわかりやすく整理します。
職位別の平均年収の目安
コンサル業界では、職位が上がるごとに年収レンジが大きく変化します。役割と責任範囲が広がるため、報酬も段階的に引き上げられる仕組みになっています。
特にマネージャー以降は、案件のリードや収益責任を担うため、評価が報酬に反映されやすい傾向があります。その結果、同じ年代でも大きな年収差が生まれます。
以下では、主要な職位ごとの平均年収の目安を示します。コンサル業界のキャリアパスを理解するうえで、ぜひ参考にしてください。
アナリスト/アソシエイト
アナリスト/アソシエイトの年収は、戦略ファームで600万円〜1,000万円、戦略ファーム以外では400万円〜800万円が目安です。新卒〜入社3年目前後の若手が該当します。
この職位では、リサーチや資料作成、データ分析などプロジェクトの基礎業務を担当します。要求水準は高いものの、専門性を実務で磨けるため成長速度が速い段階です。
昇進スピードが比較的早く、成果次第で数年以内にコンサルタントへ昇格できます。未経験者が最初に配属されることが多いポジションで、キャリアの起点となる役割です。
コンサルタント
コンサルタントの年収は、戦略ファームで1,200万円〜2,000万円、戦略ファーム以外では700万円〜1,000万円が一般的です。おおよそ入社3年目〜6年目の層が該当します。
プロジェクト内では、特定テーマの分析や施策設計を主担当として担い、クライアントとの調整や提案の取りまとめにも関わります。アナリストより裁量が大きく、実行力と論理的思考力が問われる段階です。
成果が評価に結びつきやすい職位で、実力次第では短期間でマネージャーへの昇格も期待できます。キャリアの分岐点となる役割であり、年収の伸び幅も大きいフェーズです。
マネージャー
マネージャーの年収は、戦略ファームで2,000万円〜3,500万円、戦略ファーム以外では1,000万円〜1,400万円が目安です。おおよそ入社5年目〜10年目が該当します。
プロジェクト全体の進行管理や品質担保を担い、複数メンバーを率いて成果を導く役割です。クライアントとの折衝や提案の方向性づくりも主導し、ファームの中核を担うポジションといえます。
収益責任を持つことも多く、成果が評価に直結します。プレイヤーからマネジメントへの比重が高まる段階で、昇格後の年収が大きく伸びる理由にもつながっています。
プリンパル（シニアマネージャー）
プリンシパル（シニアマネージャー）の年収は、戦略ファームで3,000万円〜5,000万円、戦略ファーム以外では1,400万円〜2,500万円が目安です。入社7年目〜12年目の層が多く、パートナー手前の上級職位に位置づけられます。
プリンパル（シニアマネージャー）は案件の統括だけでなく、クライアント企業の経営層と対話し、プロジェクトの方向性や投資判断に影響を与える役割を担います。新規案件の創出や提案活動にも深く関わり、ファームの売上に直結する責任を負います。
経営視点と高度な専門性が求められ、年収水準も大きく跳ね上がる段階です。ここまで到達すると、次のステップであるパートナーが現実的なキャリアとして視野に入ります。
パートナー
パートナーの年収は、戦略ファームで5,000万円以上、戦略ファーム以外では2,500万円以上が一般的です。おおよそ入社10年目以降が目安で、ファームの最上位職に位置づけられます。
クライアント企業の経営者層と直接向き合い、案件創出から契約、プロジェクト全体の責任を担います。売上に対する責任が最も大きく、ファームの経営にも深く関わるポジションです。
成果に応じて報酬が大きく変動するため、年収は他職位より幅がある点が特徴です。経営者視点と高い専門性を兼ね備えた人材が到達する職位であり、業界内でもトップクラスの報酬水準が設定されています。
コンサルタントの年収については、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
昇進のスピードと昇給率
コンサル業界は昇進スピードが早く、昇給率も高い点が特徴です。成果主義が基本のため、実力を示せば年次に関係なく評価が上がります。
一般的には2〜3年ごとに職位が上がり、マネージャーまでは最短ルートで到達するケースもあります。昇進に応じて役割が大きく広がるため、年収レンジも段階的に大きく跳ね上がる仕組みです。
特にマネージャー昇格以降は、案件リードや収益責任が加わることで年収の伸び幅が大きくなります。早期に成果を出せば、同世代と比べても大きな年収差が生まれる環境です。
コンサルファームによって給料は違う？
コンサル業界と一口にいっても、ファームの種類や領域によって年収水準は大きく変わります。外資系か日系か、戦略系か総合系かといった違いが、給与レンジにそのまま反映される構造です。
ここでは、外資系の年収が高い理由や、領域別の年収差を整理します。
外資系ファームの方が年収は高い傾向にある
外資系ファームは、日系ファームより年収が高い傾向があります。報酬体系がグローバル基準で設定されており、初期段階から高い給与レンジが適用されるためです。
また、外資系は成果主義がより強く、個人の実績がそのまま昇進や報酬へ反映されます。短期間で大幅な昇給が起こりやすく、職位ごとの年収差も明確に設計されています。
さらに、世界的に優秀な人材を確保するため、競争力のあるオファーを提示するケースも多いです。こうした評価制度と採用戦略が、高い年収水準につながっています。
【領域別】給料の違い
コンサル業界の年収は、担当する領域によって大きく異なります。
特に戦略系は業界のなかでも最も高い年収レンジが設定され、続いて総合系、IT系、日系シンクタンク系の順で水準が変わる傾向があります。これは提供価値の違いやフィーモデルの差が影響しています。
以下では、領域別の特徴と年収レンジを整理します。キャリア選択の判断材料として、各領域の違いを理解しておきましょう。
戦略系コンサルティングファーム
戦略系コンサルの平均年収は、1,300万円前後が目安です。
戦略系は、経営戦略の策定や全社改革、新規事業の立ち上げなど、企業の将来を左右するテーマを扱います。高額フィーが設定される領域であり、要求される専門性や思考力も非常に高い点が特徴です。
OpenWorkのデータでもマッキンゼー1,504万円、BCG1,608万円、ベイン1,364万円など高い水準が並び、戦略系が業界トップの給与レンジであることが裏付けられています。こうした役割と難易度の高さが、報酬に反映されています。
戦略系コンサルティングファームの平均年収については、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
総合系コンサルティングファーム
総合系コンサルの平均年収は、800万円〜1,200万円が目安です。
総合系は、戦略立案に加えて業務改革、IT導入支援、組織開発、DX推進など幅広い領域を扱います。プロジェクトの種類が多いため、専門性と汎用性の両方が求められ、クライアントの課題に一貫して伴走する点が特徴です。
案件単価は戦略系よりやや低いものの、支援領域が幅広く需要が安定しているため、一定の高い給与水準が維持されています。対応範囲の広さと求められる業務量が、報酬に反映される構造です。
以下の記事では、総合系コンサルティングファームの年収について詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
IT系コンサルティングファーム
IT系コンサルの平均年収は、約700万円が目安です。
業務システムの導入支援やDX推進、アーキテクチャ設計など、企業のIT基盤を整える役割を担います。技術知識と業務理解の両方が求められ、プロジェクト規模も大きく長期にわたりやすい点が特徴です。
戦略系・総合系と比べると年収水準はやや控えめですが、需要が高く安定して案件が発生する領域です。ITスキルの習得状況が評価に反映されるため、専門性を高めるほど年収も伸びやすい環境です。
以下の記事では、ITコンサルタントの平均年収について、業界平均から年収・役職別の平均、さらにITコンサルティングファームの年収ランキングを公開しています。ぜひご覧ください。
日系（シンクタンク系・独立系）コンサルティングファーム
日系コンサル（シンクタンク系・独立系）の平均年収は、700万円〜1,200万円程度が目安です。
シンクタンクは、政策提言や市場調査、社会課題の分析など、公的機関向けの案件が多く、安定性の高さが特徴です。独立系は経営改革や新規事業支援など、専門領域に特化して価値提供を行う傾向があります。
どちらも高い専門知識が求められますが、外資系ほどの成果主義ではなく、年収水準は比較的落ち着いています。
個別ファームごとの具体的な年収水準について知りたい方は、以下の記事が参考になります。企業別のデータを確認しながら、自分に合う報酬水準やキャリアパスを検討すると良いでしょう。
コンサル業界の仕事内容と厳しさ
コンサル業界の年収は高い一方で、仕事内容の負荷や評価基準には、厳しい側面があります。クライアントの業績に直結する領域を扱うため、成果への期待値も高くなることが背景です。
ここでは、コンサルの具体的な仕事内容と、業界特有の厳しさとして語られる「Up or Out」の実態について解説します。
仕事内容：クライアントの「儲かる仕組み」を創ることが仕事
コンサルの仕事は、クライアント企業の「儲かる仕組み」を創ることにあります。経営課題を見極め、利益向上につながる打ち手を組み立てる役割を担う立場です。
具体的には、現状分析や市場調査を行い、課題の構造化から戦略立案、改善施策の設計までを一貫して支援します。必要に応じてIT導入や業務改革など、実行フェーズに踏み込むこともあります。
企業の成長に直結する領域を扱うため、高度な思考力と専門性は欠かせません。こうした価値提供が企業の利益につながるため、コンサルは高い報酬が設定される職種と言えます。
厳しさ：「Up or Out」の文化
コンサル業界は「厳しい」と言われることが多いですが、その背景には「Up or Out（昇進できなければ退職）」と呼ばれる文化が関連しています。
この文化が存在するのは、コンサル業界では限られた期間で成果を出すことが求められる業界構造があるためです。昇進スピードや成果が追い付かない場合、次のキャリアを検討する流れが生まれやすいのです。
ただし、Up or Outが“強制退職”として頻発しているわけではありません。実際には、より高い報酬や新しい役割を求めた結果のキャリアシフトが中心で、前向きな転職として離職しているケースが大半です。
厳しい環境であることは確かですが、その一方でプロフェッショナルとしての成長機会は豊富です。スキルを武器に次のキャリアへ進む選択肢が広がる点も、この業界の特徴と言えます。
未経験からコンサルへの転職でも「高い給料」は実現できる？
コンサル業界は高年収が魅力の一つですが、未経験からでもその水準を実現できるのかは気になるポイントです。
実際には、選考時の評価軸や入社後の成果によって、給与レンジが大きく変わります。
ここでは、未経験者のオファー年収がどのように決まるのか、そして入社後に年収を伸ばすためのポイントを解説します。
未経験者のオファー年収はどう決まる？
未経験者のオファー年収は、これまでの経験がどれだけ「再現性のある強み」として評価されるかで決まります。コンサル経験の有無よりも、成果につながるスキルを持っているかが重要です。
具体的には、業界知識、課題解決力、コミュニケーション能力などが評価の中心になります。前職でのプロジェクト経験や、数字を使った改善実績などは、即戦力として評価されやすいポイントです。
加えて、ケース面接での思考プロセスや、回答の構造化といった面接内で示すアウトプットの質も年収に影響します。考え方の明確さが評価されれば、未経験でも高いレンジのオファーを得られる可能性があります。
未経験での入社から年収を上げる方法
未経験からコンサルに入社して年収を伸ばすためには、成果に直結するスキルを早期に習得し、評価基準に沿って成果を積み上げることが重要です。
具体的には、ロジカルシンキングや調査・分析スキルを着実に磨き、プロジェクトで任される領域を広げていく姿勢が求められます。クライアントとのコミュニケーションを安定させ、信頼を獲得できれば、役割の幅が自然と広がっていきます。
さらに、専門領域の知識を深めたり、英語力を身につけたりと、個人の強みを明確にすることが昇進を後押しします。評価基準に沿って成果を示せれば、未経験でも短期間で昇給につながる環境です。
コンサルに転職する際の注意点
コンサル業界は高年収が魅力ですが、年収だけで判断するとミスマッチにつながる可能性があります。選考の難易度や求められるスキルを踏まえ、自分に合うキャリアかどうかを見極める視点が必要です。
ここでは、転職時に押さえておくべき注意点として、年収以外の判断軸や市場価値の整理、ケース面接対策の重要性について解説します。
給料（年収）だけで選ばない
コンサル転職では、高い年収だけを基準に企業を選ぶのは避けるべきです。コンサルの高い給与水準は魅力ですが、仕事内容や求められる負荷もあわせて検討するようにしてください。
コンサル業界ではファームごとにカルチャーやプロジェクトの特徴は大きく異なるため、自分の志向と合わない環境を選ぶと早期離職につながりやすい可能性があります。たとえば戦略系・総合系・IT系では、業務内容も働き方もまったく違います。
年収は非常に重要ですが、仕事内容・成長機会・働き方の相性を踏まえて総合的に判断することが、納得度の高いキャリア選択につながります。
自身の市場価値とキャリアプランの明確化をおこなう
コンサルに転職する際は、自分の市場価値とキャリアプランを明確にしておくことが欠かせません。これらがあいまいなまま選考に進むと、志望ポジションのズレやミスマッチが起こり、評価が下がる可能性があるためです。
コンサル業界では、評価される強みや求められるスキルが比較的明確です。しかし、自分の経験を整理しないまま進めてしまうと、「なぜこのファームなのか」「どのようなキャリアを描いているのか」が伝わらず、志望度が低いと判断されかねません。
市場価値とキャリアの方向性を固めるには、まず数値で示せる実績を棚卸しし、自分の強みを客観的に把握することが重要です。さらに、応募先が求める人材像や職位に必要なスキルを確認し、どの能力を補うべきか整理しておくことで、準備すべきポイントが見えてきます。
軸を整理したうえで選考に臨めば、志望動機やキャリアに一貫性が生まれ、評価につながります。
ケース面接の対策が必須
コンサル転職では、ケース面接の対策が選考突破の鍵になります。地頭の良さだけでなく、思考プロセスや問題解決のアプローチを具体的に示す力が求められるためです。
ケース面接では、市場規模の試算や課題の分解、打ち手の提案などを即興で行う形式が一般的です。答えそのものよりも「どのように考え、整理し、結論へ導くのか」が評価の中心で、事前準備で回答の質に大きな差が生まれる場面と言えます。
ケース面接への対策は、過去問や想定問題で思考の流れを練習し、構造化の型を身につけておくことが重要です。慣れによって精度が上がるため、体系的に対策を進められれば、未経験でも十分に評価されるチャンスがあります。
以下の記事では、ケース面接について出題例や評価軸をまとめています。ケース面接について対策をしたい方は、ぜひご覧ください。
コンサルへの転職を実現するならMyVisionへ
コンサル業界への転職を目指すなら、専門性の高いサポートを受けることが成功への近道です。コンサル業界への転職はファームごとの特徴を踏まえた対策が必要なため、自分だけで進めるとうまくいかない可能性があります。
MyVisionでは、コンサル転職に精通したアドバイザーが、職務経歴書のブラッシュアップからケース面接対策まで一貫して支援します。ファームごとの評価基準を踏まえたアドバイスを行うため、選考突破率を高めやすい点が強みです。
さらに、年収交渉やキャリアの方向性の整理など、転職後を見据えたサポートも受けられます。自分に合うファームを見極めたい方は、MyVisionの無料相談をご活用ください。
まとめ
コンサル業界の給料が高い背景には、利益率の高いビジネスモデル、専門性に対する正当な対価、そして成果主義の評価制度があります。ファームの種類や領域によって年収レンジは大きく変わりますが、いずれも実力に応じて報酬が伸びる構造が整っています。
一方で、高い期待値に応える責任や、Up or Outに象徴される厳しさがあることも事実です。仕事内容や働き方を正しく理解し、自分の市場価値とキャリアプランを明確にしたうえで転職活動を進める必要があります。
未経験からの挑戦でも、適切な準備と対策があれば高い年収を目指せます。ファーム選びや選考対策に不安がある方は、MyVisionなどの専門的なサポートを提供する転職エージェントを活用することで、より納得度の高いキャリアを築きやすくなります。
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