募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
アカウントエグゼクティブ
業務内容
製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」の新規開拓をお任せします。 顧客の潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。 ●業務内容 エンタープライズ企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング ●ターゲット顧客 / アプローチ先 ・企業:売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門:購買・調達 ・レイヤー:SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)
この求人の魅力
●各担当者が裁量を持つ方針のため自ら重要な意思決定を行うことができます。 ●売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。 ●役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。 ●社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。 ●専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。 ●開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。 ●活躍に応じてインダストリーオーナーとして新たな産業の開拓にもチャレンジできます。
応募条件
必須条件
・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験3年以上 -ソフトウェア -ITツール -クラウドサービス
歓迎条件
・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験 ・PMF前の製品の営業経験 ・複数の意思決定者に対する営業経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験
求める人物像
・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 ・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢 ・アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方 ・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
待遇
給与
年収: 600～1,000万円
勤務地
東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝 10F
企業情報
社名
株式会社Resilire（レジリア）
設立年月日
2018年9月
本社所在地
東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝10F
代表者
津田 裕大
資本金
100,000,000円
事業内容
サプライチェーンリスク管理サービス『Resilire』
企業の魅力
・サプライチェーン市場が2022年3.8兆円から2027年5.8兆円に拡大していく中、2023年度は対前年比5倍という高い成長率と解約率0%を達成 ・経済産業省とも連携しており、経済安全保障として、2億円のサプライチェーン関連補助金が採択され、Resilireの導入費用の5割を国が負担している ・企業間データや外部データと連携することでサプライチェーン領域のデータレイヤーを抑え、SCM最適化ソリューションにしていく ・Forbes 30 Under 30 Asia 2023にも選出された代表の津田氏が立ち上げたResilireは、今後サプライチェーンデータを基盤として価値を拡大させていくことで、800兆円の巨大な製造産業全体を支えるインフラになる
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エンタープライズカスタマーサクセス(新規事業立ち上げ)
想定年収
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東京都港区
業務内容
【概要】 ●Resilireの主力製品であるサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」に関連する新規事業のカスタマーサクセス業務をお任せします。 ●カスタマーサクセスとして、新規事業におけるお客様の事例創出やプロダクト進化の種を生み出し、事業開発とともに新たな事業の立ち上げを行っていただきます。 【業務内容】 ●新製品と導入顧客の取引先データを活用し、導入顧客に合わせた活用方法の提案・コンサルティング ●導入顧客とその取引先を巻き込んだプロジェクトマネジメント、推進 ●導入後のオンボーティング支援 ●導入顧客の社内・取引先に向けたプロダクト説明会 ●導入後のアップセル ●導入前のトライアル導入支援 ●プロダクトサイドとの連携、機能開発 ※新製品は、主力製品と親和性が高いため、主力製品のカスタマーサクセスにおいても対応いただきます。 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 ●企業:売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ●部門:購買・調達 ●レイヤー:SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)
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業務内容
●概要 サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」のカスタマーサクセス業務をお任せします。 カスタマーサクセスとして、新規産業におけるお客様の事例創出やプロダクト進化の種を生み出し、各産業の責任者とともに新たな産業開拓を行っていただきます。 ●業務内容 ・Resilire製品と導入顧客の取引先データを活用し、導入顧客に合わせたサプライチェーンリスク管理方法の提案・コンサルティング ・導入顧客とその取引先を巻き込んだプロジェクトマネジメント、推進 ・導入後のオンボーティング支援 ・導入顧客の社内・取引先に向けたプロダクト説明会 ・導入後のアップセル ・導入前のトライアル導入支援 ・プロダクトサイドとの連携、機能開発 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 ・企業:売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門:購買・調達 ・レイヤー:SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)
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株式会社Resilire（レジリア）
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想定年収
600～1,000万円
勤務地
東京都港区
業務内容
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」における、データを軸にしたコンサルティング業務をお任せします。 Resilireを導入いただく大手企業のサプライチェーンデータを分析し、リスク可視化・改善提案・運用支援までを担うことで、顧客のリスクマネジメント高度化を推進します。 顧客データを活用した提案型コンサルティングやBPO支援など、事業成長をデータを軸にドライブしていく役割を担っていただきます。 ●業務内容 ・新規導入顧客に対するResilireのデータ設計のコンサルティング ・データ設計にもとづいたデータ加工および納品 ・データにもとづいた活用推進の立案～提案の実施 ・オペレーション設計および管理 ・顧客のデータを踏まえたプロダクト組織に対する製品フィードバック ●ターゲット顧客 / アプローチ先 ・企業:売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門:購買・調達、SCM ・レイヤー:SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)
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アカウントエグゼクティブ
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